Netwerkmarketing is inmiddels geen geheel nieuwe distributievorm meer; en juist omdat sommige mensen flink op hun neus zijn gevallen, zijn er slechte verhalen over deze verdien- en verkoopmogelijkheid.
Er zijn echter ook mensen die dit systeem gewoon afwijzen en daadwerkelijk uit kwaadaardigheid onwaarheden vertellen. En dan zijn er ook vandaag de dag nog veel tijdgenoten die proberen met netwerkmarketing snel rijk te worden – en dat ten koste van anderen.
Netwerkmarketing of ook wel MLM – Multi-Level Marketing is een serieuze distributievorm, mits er eerlijk wordt gewerkt. In de reclame en op sociale media is dat echter vaak niet het geval. Laten we daarom een paar veelgestelde vragen, misverstanden en valse beloften bekijken, zodat je weet waar je je eventueel op inlaat – en met wie.
Kernwoorden, superlatieven, holle frasen en lege clichés
Vrije tijdsindeling
Een activiteit in netwerkmarketing is van nature geen dienstverband en er zijn geen verantwoordingsverplichtingen. Vrije indeling van de tijd die je aan je bedrijf wilt besteden, is daarmee vanzelfsprekend en bij alle netwerkmarketingbedrijven het geval.
De belangrijkere vraag is: hoeveel tijd moet je besteden om daadwerkelijk iets te bereiken? Van nietsdoen heeft nog niemand iets bereikt.
Volledig flexibel
"Je kunt doen wat je wilt, wanneer je wilt, met wie je wilt."
Dat is een hoge mate van flexibiliteit. Ook dat is bij alle netwerkbedrijven gegeven. De vraag is: kun je met deze vrijheid omgaan of heb je een systeem nodig om effectief te werken? Wie volledige flexibiliteit heeft en geen zelfverplichting, doet meestal ook niets.
Iets eigens opbouwen
Wie de droom heeft om zelf iets te creëren, kan dat met netwerkmarketing bereiken. Maar het moet duidelijk zijn:
- Niemand schenkt je iets. Zelfs in binaire plannen worden nieuwe adviseurs niet gelijkmatig verdeeld, maar wordt meestal alleen het uiterste been opgebouwd. Je krijgt dus niet door niets te doen nieuwe adviseurs cadeau.
- Je kunt jezelf realiseren met de structuur opbouwen en het creëren van een inkomen. De structuur en de klanten behoren echter aan het eind van de dag altijd tot het bedrijf.
- Wie iets eigens wil opbouwen, kan dat in het netwerk doen, maar de vraag is: heb je er niet meer aan als je echt iets eigens creëert? Je eigen idee?
Iets opbouwen wordt door een netwerkbedrijf vergemakkelijkt, omdat je hier alleen je arbeidskracht hoeft in te brengen en de rest al gegeven is.
Juist daarom moet de rest kloppen: bedrijf, product, werkwijze, doelgroep, vergoeding. Dan kan een netwerkmarketingbedrijf ook een goede stap zijn om jezelf te realiseren of genoeg geld te verdienen om later iets eigens op te bouwen.
Netwerk maakt het makkelijker, maar het is niet de enige kans om iets op te bouwen. Wie zich alleen door deze belofte laat verleiden, weet niet echt wat hij eigenlijk zoekt.
Geen voorkennis nodig
Ook bij een opleiding is geen voorkennis nodig. Bij elke nieuwe beroepsrichting is geen voorkennis nodig. Ze zijn echter altijd nuttig.
Ook in het netwerk is het belangrijk om bij te leren en in het beste geval meer te weten dan slogans uit marketingbrochures of volhardingsparolen en soms twijfelachtige uitspraken van leidinggevenden.
Aan het eind van de dag presenteer je niet alleen een product of een zakelijke kans, maar ook jezelf, je kennis en je omgang met vragen en kritiek. Daar moet je niet onvoorbereid zijn.
De productkennis is vaak niet zo uitgebreid, omdat de netwerkbedrijven ervoor zorgen dat alles op de achtergrond correct wordt geregeld en zo eenvoudig mogelijk wordt gemaakt; je moet echter wel de bereidheid hebben om tenminste het noodzakelijke aan kennis te begrijpen.
Online
Netwerkmarketing was altijd al een mens-tot-mens bedrijf. Wie volledig op online vertrouwt of het als voordeel benadrukt dat alles online verloopt, vergeet dat het een relatiebedrijf is.
Online kan een activiteit ondersteunen, uitbreiden en verrijken. Als de focus echter alleen daarop ligt, alles online te doen, wordt het
a) willekeurig
b) roekeloos
Willekeurig, omdat veel van zulke netwerkers gewoon met het grote aantal spelen: als de eerste niet bijt, bijt de volgende wel. Er is genoeg keuze op internet.
Roekeloos, omdat veel mensen online ertoe worden verleid uitspraken te doen die niet correct of gewoon gelogen zijn. Men voelt zich online, achter zijn pc of telefoon, vaak als in een rechtsvrije ruimte.
Er zijn bedrijven die sterk inzetten op Messenger en partners en geïnteresseerden in groepen uitnodigen. Vaak worden mensen daar overrompeld en door de groepsdruk bewogen om iets te doen of te kopen. Zou men dat ook in het echte leven zo doen?
Als hier iemand Ja zegt, heeft hij nog veel persoonlijke ervaring en ontwikkeling voor de boeg.
Zinvol
Elke activiteit moet zinvol zijn, anders verlies je snel de interesse en motivatie.
Precies om deze reden moet je het bedrijf, het product, het concept en de mensen goed bekijken voordat je met een bedrijf in zee gaat.
De mensen die je een kans presenteren proberen vaak je te overtuigen dat precies deze kans zinvol is en andere niet. Maar hoe eerlijk is het als je jezelf geen beeld mag vormen en alles gewoon moet geloven?
Wat is voor jou zinvol?
- Mensen helpen? Zo ja: hoe ziet dat er voor jou uit? Ondersteunt dit bedrijf / dit product je daarbij om dat te bereiken?
- Geld verdienen? Geld komt automatisch als je iets doet dat voor jezelf kloppend is. Als bedrijf en product kloppen: kun je hier realistisch geld verdienen?
- Erkenning krijgen? Geeft het bedrijf je erkenning, zijn er dingen die je aanspreken? Titels, speldjes, vakanties?
- Veiligheid verkrijgen? Als veiligheid voor jou belangrijk is, kun je door een goede structuur op te bouwen een veilige inkomstenbron krijgen. Maar als je problemen hebt met mensen aanspreken omdat je niet weet hoe ze reageren, moet je hier een oplossing voor zoeken.
- Afwisseling hebben? De activiteit als verkoper is zeer afwisselend als je daadwerkelijk werkt, want je zult veel mensen en situaties leren kennen.
- Jezelf ontwikkelen? Netwerkmarketing kan een goede weg zijn, want je zult afwijzing, instemming, hoogte- en dieptepunten ervaren en veel over jezelf leren. Netwerk is zeker niet de enige weg daarheen, maar het is een weg.
Dus: wat is voor jou zinvol? Ondersteunt deze kans, dit bedrijf, dit product, deze sponsor je daarbij? Stemmen de waarden van het bedrijf overeen met die van jou? Dat zijn belangrijke vragen.
Gamechanger
In de decennia van netwerkmarketing is er nauwelijks een dommer argument om mensen tot samenwerking te bewegen dan de uitspraak dat een product of kans een gamechanger is, dus de spelregels verandert.
Mensen die daarop reageren, willen deze potentiële kans niet missen. In de afgelopen decennia zijn echter praktisch al deze gamechanger bedrijven en producten weer van de markt verdwenen, zelfs die met financiële middelen op de achtergrond.
- wie kent nog LetsBuyIt.com, het in 1999 opgerichte portaal waar shopping-gemeenschappen moesten worden opgericht? Veel mensen kopen een product en krijgen daarmee een betere prijs.
- wie herinnert zich het netwerk DubLi? Goed idee, lang op de markt, al lang van het toneel verdwenen.
- er zijn in het netwerk veel bedrijven die met veel bombarie zijn gestart en vandaag de dag weliswaar nog actief zijn, maar een eerder onbeduidend bestaan leiden.
Een actuele echte gamechanger is AI (kunstmatige intelligentie) en het is moeilijk te voorspellen welke veranderingen daarmee echt zullen komen. AI heeft al veel levensgebieden beïnvloed en is niet alleen een nicheproduct, maar komt in de samenleving voor.
Concurrentieloos
Als een product concurrentieloos is, is het meestal niet goed.
Want als iets potentieel heeft, zullen er concurrenten en navolgers zijn. Alleen producten die onbeduidend zijn, hebben geen concurrentie.
Dus is de vraag: welke aspecten zijn concurrentieloos?
- Is er een bijzondere formule die niet na te maken is? (ook Coca-Cola heeft veel concurrenten)
- Is er een intellectueel eigendom dat beschermd is? (ook Harry Potter en In de Ban van de Ring zijn niet uniek – er zijn binnen hun genres veel boeken. Niet zo succesvol, maar er is concurrentie)
- Is er een bijzondere kwaliteit? (kan deze niet worden nagebootst of zelfs overtroffen?)
- Zijn er bijzondere voorstanders, beroemdheden of dergelijke? (welke meerwaarde heeft dat daadwerkelijk en is dat echt concurrentieloos?)
- Is dit product nergens anders zo te vinden? (maar zijn er vergelijkbare producten die hetzelfde of vergelijkbaar doen?)
Hoogwaardige producten
Het argument dat je hoogwaardige producten aanbiedt, is geen voordeel, maar een basisvoorwaarde.
Welke persoon die in de verkoop werkt, wil tweederangs goederen of rommel aanbieden? Wie wil goedkope producten kopen, behalve uit geldgebrek of omdat hij ze slechts eenmalig nodig heeft en duurzaamheid en kwaliteit daarom te verwaarlozen zijn?
Wat maakt de producten "hoogwaardig"?
Onze grootouders hadden een gezegde "Juist omdat we geen geld hebben, moeten we kwaliteit kopen."
Je product moet dus beter kwalitatief hoogwaardig zijn, maar het is geen bijzonder kenmerk, maar een verwachting.
Groeimarkt
Groeimarkten wisselen in cycli. Er zijn onderzoekers die zich met de verschillende fasen hebben beziggehouden. Je moet kijken wat waarde en substantie heeft.
Sommige onderzoekers zeggen dat we ons in de gezondheidsmarkt bevinden, anderen spreken van de technologiemarkt. De AI (kunstmatige intelligentie) zal hier nog veel veranderen.
Aan het eind van de dag tellen echter altijd de basisbehoeften: gaat het goed met me, heb ik een dak boven mijn hoofd, kan ik overleven en andere dingen.
Wie daaraan bijdraagt om de behoeften van de mens te vervullen, zal altijd klanten hebben, ongeacht of je je in een groeimarkt bevindt of niet.
"We stonden precies daar waar jij nu staat"
Deze uitspraak wordt graag gebruikt om een gevoel van verbondenheid te creëren en uit te drukken "als wij het hebben bereikt, dan kun jij het ook". In de regel gaat het de mensen echter alleen om iemand nieuws in het team te krijgen en het interesse eindigt met het zetten van de handtekening onder de adviseursovereenkomst.
Als iemand echter daadwerkelijk je situatie kent, uit zichzelf gedetailleerd en precies kan beschrijven wat er in je huidige levenssituatie gebeurt, je je echt begrepen voelt en men je op een begrijpelijke manier laat zien hoe men verder is gekomen, dan kun je met iemand "echts" te maken hebben.
In de meeste gevallen echter is deze zin slechts eenvoudig marketingspeak.
"daar hebben we x jaren op gewacht"
Een nietszeggende en niets betekenende uitspraak.
Wie heeft waarom waarop gewacht? Wie doet deze uitspraak? Is deze persoon die dat zegt een autoriteit? Waarom zou ik hem geloven en wat heeft dat met mij / ons te maken?
Het is geweldig als de wensen van andere mensen vervuld worden. De zin "daar hebben we x jaren op gewacht" suggereert vaak dat er iets bijzonders is, wat er nog niet was en men laat zich uit goedgelovigheid gemakkelijk daarop in.
Maar wat is het bijzondere? En is het echt bijzonder? Welke impact heeft dat voor / op jou? Maakt het je leven of het werk dat je moet doen gemakkelijker? Hoe? En waarom heeft nog niemand dat eerder "uitgevonden" of bestond het al en werkte het niet?
"Daar hebben we x jaren op gewacht" is geen goede uitspraak.
"Zo'n kans komt maar één keer in je leven!"
Een voor jou relevante, echte kans merk je als het je compleet aanspreekt, als je voelt dat het iets voor jou is. Als je aan niets anders meer kunt denken. Als het je de slaap ontneemt.
Het is een beetje zoals verliefd zijn: je herkent dat er iets voor je is en je moet actief worden. Anders kan de kans verloren gaan.
Maar weet je wat? In het netwerk is het zoals in de liefde: er zijn meer dan één kans.
En als iemand je onder druk zet om nu meteen actie te ondernemen, zonder dat je er nog een nachtje over kunt slapen, is de uitspraak met de "eenmalige kans" waarschijnlijk meer een marketingcliché om mensen snel in het systeem te krijgen voordat ze merken dat het toch niet zo geweldig is.
Als een vreemde, een kennis of zelfs een vriend je onder druk zet om nu meteen iets te doen, is het misschien geen zo'n goede vriend.
Behalve als hij merkt dat daar de liefde van je leven staat en hij je dringt om haar aan te spreken. Aan die druk en die kans zou je moeten toegeven.
Sterk team
Een uitspraak zonder veel inhoud.
Wat betekent dat? En hoe toont zich dat concreet?
Kan ik met iedereen uit het team praten en word ik geholpen? Krijg ik ondersteuning? Kennen en waarderen de mensen me?
Zijn er gezamenlijke activiteiten om echt een team te vormen? Gaat het zonder jaloezie of worden klanten afgepakt?
Is er een zinvol, daadwerkelijk toepasbaar systeem dat bij mij past of is iedereen gelijk en moet iedereen hetzelfde doen? Wordt er rekening gehouden met mij?
Hoe toont zich het "sterke team"? Wat heb ik eraan?
Persoonlijke ondersteuning
In elke opleiding heb je een opleidingsleider die zich om de stagiairs bekommert. Tijdens de studie heb je medestudenten, colleges en mogelijkheden voor begeleiding.
Hoe is het in het netwerk? Hoe lang en hoeveel begeleiding krijg je als "persoonlijke begeleiding" wordt beloofd?
Is het mijn eigen verantwoordelijkheid om het op te halen of is het de verantwoordelijkheid van de sponsor om het te brengen?
Krijg ik documenten, trainingen, antwoorden op vragen? Gaat iemand met me zitten? Gaat iemand met me mee naar afspraken? Hoe ziet dat er concreet uit? Of beperkt "persoonlijke begeleiding" zich tot korte berichten op de telefoon met de tekst "Je moet..."?
Persoonlijke groei / spiritueel
Iedereen die iets nieuws durft te proberen, ervaart persoonlijke groei. Wie zich inzet, dingen uitprobeert, op zijn gezicht gaat, weer opstaat, leert en plezier heeft.
Netwerkmarketing kan een zeer goede kans zijn voor ontwikkeling, omdat je veel in contact komt met onbekende mensen en situaties. Je reist naar steden, komt in huizen, maakt fouten en leert hiervan, waardoor je als persoon rijper wordt. Je leert meer over jezelf.
Dit alles geldt – als je daadwerkelijk iets doet en de feedback als een kans voor groei ziet en benut.
En hoe meer je de reacties van anderen op jezelf als een spiegel van je eigen persoonlijkheid beschouwt, des te spiritueler kan een netwerkactiviteit ook worden.
Wat helaas ook vaak voorkomt: dat spirituele mensen specifiek worden benaderd met het argument van persoonlijke groei, door mensen die zelf geen interesse in anderen hebben en alleen op zoek zijn naar nieuwe partners.
Netwerkmarketing kan een weg naar inzicht zijn, maar het is zeker niet de enige. En elke spiritueel georiënteerde persoon zou zichzelf moeten afvragen welke behoefte hij probeert te vervullen met deze activiteit, welk belang erachter schuilt en hoe goed hij heeft geleerd om met afwijzing om te gaan en hoe hij daarop reageert.
Ergeren deze superlatieven jou ook?
Juridische vragen
Let op: dit is geen juridisch advies.
Is netwerkmarketing legaal?
Ja. Deze distributievorm bestaat al heel lang en is in wezen slechts de verschuiving van groothandel en detailhandel naar de individuele adviseur. Er vervallen enkele tussenstappen en de bespaarde kosten worden als winstmarge en begeleidingsprovisie uitbetaald aan adviseurs die je werft en begeleidt. Je kunt dus een eigen netwerk (Network) van "handelaren" opbouwen en meeverdienen aan hun prestaties.
Als netwerkmarketing ethisch correct wordt uitgevoerd door het bedrijf / de oprichter en de individuele adviseurs, is er niets tegen deze distributievorm.
Moet ik een bedrijf registreren?
De activiteit van een adviseur in netwerkmarketing is gewoonlijk een op winst gerichte, commerciële activiteit. Daarom: ja. In de meeste gevallen wel. Dit betekent dat je een bedrijfsregistratie bij de gemeente of stad moet doen en je inkomsten en bedrijfskosten bij de belastingaangifte moet opgeven.
Informeer je echter bij je sponsor/adviseur of in jouw land en in samenwerking met jouw bedrijf een bedrijfsregistratie noodzakelijk is. In de meeste gevallen wel.
Wat mag je doen / zeggen? (Aansprakelijkheid)
Afhankelijk van de branche en de producten waarmee je werkt, zijn er juridische bijzonderheden om rekening mee te houden. Bemiddel je in verzekeringen, beleggingen, onroerend goed of soortgelijke objecten, dan kan het zijn dat een toetsing door een kamer noodzakelijk is om überhaupt actief te mogen zijn en om aansprakelijkheidsclaims uit te sluiten of te minimaliseren.
Ben je met een productassortiment onderweg dat met gezondheid te maken heeft, dan moet je je houden aan de richtlijnen van de HCVO en alle werkings- of genezingsclaims die niet officieel zijn goedgekeurd, vermijden.
Gebruik daarom bij voorkeur alleen officieel door je bedrijf uitgegeven materiaal, aangezien dit doorgaans juridisch is getoetst en je partnerbedrijf de aansprakelijkheid op zich neemt.
Vermijd onder alle omstandigheden halfzachte uitspraken, achterdeurtjes en ongeoorloofde praktijken. Waarschuwingen wegens ongeoorloofde gezondheidsclaims (bijv. "ons product helpt bij hoofdpijn") zijn duur. Ook het vooruitzicht stellen van bijzondere voordelen kan worden gewaarschuwd. Zo werd in een bekend geval het woord "bekomelijk" in verband met bier gewaarschuwd.
Gebruik daarom bij voorkeur alleen officieel goedgekeurde documenten en vermijd eigen interpretaties en ongeoorloofde uitspraken.
Is netwerkmarketing een piramidesysteem?
Ja. Want er zal maar één baas zijn die aan de top staat. Er zullen leidinggevenden en verkoopmanagers zijn die een bredere laag daaronder vormen. Er zal een zeer grote en brede basis van adviseurs zijn en een nog grotere en bredere groep klanten die door deze adviseurs worden bediend.
Dat is normaal. Elke organisatie neemt de vorm van een piramide aan als je die tekent.
Dat is net als vragen of de katholieke kerk een piramidesysteem is? Ja. Aan de top is er een paus, dan zijn er kardinalen, dan aartsbisschoppen, daarna bisschoppen, daaronder priesters, er zijn misdienaars en de grote gemeenschap van gelovigen.
Hetzelfde geldt voor het leger, er is een opperbevelhebber. Er zijn weinig generaals, er zijn meer luitenants, nog meer sergeanten en onderofficieren en nog veel meer soldaten.
Je kunt het eindeloos zo voortzetten: of het nu bij voetbal, in een concert, in een film (hoofdrolspelers, bijrollen, figuranten), op school (rector, leraren, leerlingen) of op elke werkplek is: baas, leidinggevenden, werknemers.
Piramidesystemen vinden we overal in het dagelijks leven. Het zou dus zeer zorgwekkend zijn als een netwerkmarketingorganisatie / bedrijf niet de vorm van een piramide zou aannemen. Dan zou je alert moeten worden.
Is netwerkmarketing een piramidespel?
Nee. Maar de vraag is terecht, omdat er piramidespelen zijn die ook een netwerkkarakter kunnen vertonen.
In een piramidespel worden producten van boven naar beneden doorgegeven en steeds duurder gemaakt.
Een eenvoudig voorbeeld van een legaal systeem:
Als een klant een Platinumproduct wil kopen, kan hij het bij elke adviseur kopen en hij krijgt het bij elke adviseur ook voor dezelfde prijs.
Bij een illegaal systeem zou het product verschillend duur zijn, afhankelijk van bij wie het wordt gekocht. De adviseurs "boven" in het systeem krijgen het product goedkoop direct van het bedrijf en geven het door aan hun adviseurs naar beneden, waarbij het elke keer duurder wordt, zodat ze er winst uit kunnen halen.
Hoe verder een product naar beneden wordt doorgegeven, hoe duurder het wordt, omdat iedereen eraan wil verdienen. Het product wordt dus, hoe verder het "naar beneden rolt" (om het voorbeeld van een sneeuwbal te gebruiken), steeds duurder.
Een netwerkmarketingbedrijf kan dus ook een piramidespel zijn als er prijsverschillen zijn. In de meeste gevallen bestaan zulke bedrijven echter niet (meer) of verdwijnen ze snel weer van de markt.
Is netwerkmarketing een Ponzi-systeem?
Nee. Een Ponzi-systeem heeft in de regel geen product dat wordt verkocht en de enige overeenkomst met netwerkmarketing is dat mensen worden benaderd of ze "mee willen doen".
Een Ponzi-systeem (bijv. zogenaamde schenkkringen of hartkringen o. a.) kenmerken zich doordat men geld betaalt (schenkt) en men zelf door nieuwe leden, die in de betreffende schenkring komen, verder opklimt, totdat men zelf in het midden van de schenkring staat en dan door de nieuw toegevoegde leden "beloond" wordt.
Nieuwe leden betalen dus alleen in en krijgen geen tegenwaarde. Pas door nieuw toegetreden leden stijg je verder op (terwijl de mensen die voor je in het systeem zitten, geleidelijk uitvallen als ze beloond zijn) en krijg je pas geld zodra je in het midden bent aangekomen.
Schenkkringen werken maar een tijdje, omdat er al snel geen nieuwe leden meer in het systeem komen. Ponzi-systemen zijn illegaal, maar duiken toch steeds weer op en kunnen, totdat ze verboden worden, veel schade aanrichten.
Heb je meer vragen hierover?
Ongepast gedrag
SUHR – Snel en Onrustig Rijk (worden)
Er zijn mensen die alleen maar geïnteresseerd zijn in het snel dekken van hun eigen tekort. En hun weg daarheen ben jij. Of beter gezegd: jij moet je bij hen als adviseur inschrijven, regelmatig producten kopen en nieuwe adviseurs werven. En je kunt niet nadenken, niet overleggen, niet met een partner overleggen, want "ze willen je dat allemaal alleen maar madig maken".
Ze willen dat je ze vertrouwt en je meteen aanmeldt. En veel producten koopt. Die raak je wel kwijt. "Vertrouw me."
Ze gebruiken documenten, uitspraken en beloften die niet toegestaan zijn. Ze willen graag dat je je onderbuikgevoel negeert. Ze willen alleen het beste van je: je geld. En proberen je met gesprekstechnieken en een slecht geweten over te halen om bij hen in te stappen. Ze beloven je van alles: geld, erkenning, auto's. Omdat dat is wat ze zelf willen.
Ze interesseren zich niet voor jou of of de geboden mogelijkheid bij jou past. Ze interesseren zich alleen voor zichzelf. Blijf weg van zulke mensen.
Kun je rijk worden met netwerkmarketing?
Ja, je kunt rijk worden met netwerk. En niemand hoeft daarvoor bedrogen te worden, je hoeft je ziel niet te verkopen, je hoeft niemand te overreden, te overrompelen of te misleiden.
Je kunt met netwerkmarketing echt goed geld verdienen, het vereist alleen één ding: dagelijkse inzet en doorzettingsvermogen.
Netwerkmarketing is geen magisch systeem dat je plotseling rijk maakt, het is een manier om te werken en door continuïteit geld te verdienen en zelfs rijk te worden.
Serieuze bedrijven in de branche publiceren transparant hoeveel mensen in welke periode welke bonusniveau hebben bereikt en wat ze hebben verdiend. Hiermee worden verkeerde voorstellingen vermeden.
In diesen Veröffentlichungen sieht man immer wieder klar, dass über 98% aller Berater etwas Geld dazu verdienen und die Gut- und Topverdiener die restlichen 2% ausmachen. Diese haben dafür aber auch ordentlich gearbeitet.
Laat je dus niet verleiden door de belofte van rijkdom als je niet bereid bent om daarvoor te werken.
De hersenspoeling van de nieuwkomer
Als je voor het eerst met netwerkmarketing begint, kan het zijn dat je je eigen bedrijf, je eigen product en netwerk op zich als "het beste" beschouwt dat er is en alle anderen als minder intelligent, minder ervaren of minder ondersteunend ziet.
Wie nog geen ervaring heeft met de materie en over de mogelijkheden hoort, is vaak te enthousiast en gooit veel van wat hij eerder kende overboord. Dit kan op de bestaande omgeving een beetje overkomen alsof je een hersenspoeling hebt ondergaan.
Als je dan ook nog op evenementen hoort dat veel "normale" werkenden "dom" zijn omdat ze nog geen geniaal netwerkmarketing doen en dat je alleen "hier" echte informatie krijgt en dingen weet die niemand anders weet en gebruikt, kan dit samen met de uitbundige enthousiasme die je na zulke seminars aan de dag legt, echt vreemd overkomen.
Feit is echter: niet alle artsen of therapeuten zijn dom. Ja, ze hebben in hun studie veel niet geleerd wat met gezondheid te maken heeft, maar als je een vergiftiging of een botbreuk hebt, gaan we toch naar hen toe. Een arts weet niet alles en sommigen gedragen zich niet goed, maar dat geldt voor veel mensen en je moet het niet generaliseren naar een hele beroepsgroep.
Hetzelfde geldt voor politieagenten, bankiers, leraren en veel andere beroepen. Ze kunnen nooit alles weten, ze maken fouten en sommigen zouden echt niet in hun beroep moeten werken, maar hetzelfde geldt ook voor netwerkers en andere groepen.
Kortom: je moet niet al je eerdere ervaringen en inzichten overboord gooien en gewoon tegen nieuwe inruilen. En je moet niet dogmatisch te werk gaan, maar de nieuw verworven kennis delen in gesprekken met anderen en kritiek niet persoonlijk nemen.
En ja: de wereld is niet perfect. Als je die met je netwerk en door je product beter kunt maken, doe dat dan. En wel zo dat je trouw blijft aan jezelf en niet zomaar napraat wat je op een seminar hebt gehoord. Ga je eigen weg, die bij je past. Dan wordt je aanbod ook geaccepteerd.
Plotseling adviseur?! "Ik wilde alleen maar goedkoper inkopen!"
Het komt (helaas) niet zelden voor dat een klant op een dag merkt dat hij helemaal geen klant is, maar adviseur van een bedrijf.
Vaak werd de (nog niet-) klant gevraagd of hij de producten goedkoper wilde hebben en wordt dan, zonder volledig geïnformeerd te zijn, als adviseur van het netwerkbedrijf ingeschreven.
Niet alleen is dit gedrag onethisch, omdat je hier praktisch "overrompeld" werd, het heeft vaak gevolgen:
Relatief vaak bevindt zo'n "adviseur" zich dan in de situatie dat hij producten, die hij alleen wilde testen en nu wil teruggeven, niet meer kan teruggeven, omdat het uitgebreide herroepingsrecht (bijv. 90 dagen) alleen aan klanten wordt verleend, maar niet aan adviseurs.
Je zit dan vast aan je kosten en – juridisch – vaak aan het kortste eind.
Het is ook helemaal niet zinvol,dat alle klanten tot adviseurs worden gemaakt, want een klant moet de waarde van een product kunnen inzien en het product moet hem de prijs waard zijn. Als dat niet het geval is en alle mensen tot adviseurs worden gemaakt – hebben de producten dan überhaupt de echte tegenwaarde? En: een netwerkbedrijf dat alleen uit adviseurs bestaat en geen klanten heeft, staat in een vreemd daglicht.
„Wenn jeder 5 Leute bringt und die wieder jeder 5 Leute bringen…“
In Präsentationen wird gerne das Beispiel bemüht, dass man z. B. für eine bestimmte / wichtige Stufe im Karriereplan 2 oder 5 direkte eigene Berater haben muss.
En er wordt berekend wat je aan inkomsten krijgt als elk van deze 5 adviseurs hun eigen omzet brengt, als ze ook bijvoorbeeld provisie willen verdienen.
Dann wird häufig weiter gerechnet: wenn diese 5 Berater jeder ebenfalls 5 Berater bringt und diese ebenfalls ihre Eigenumsätze bringen, was bekommt man dann als Verdienst.
Het potentieel voor ogen houden is helemaal in orde. Het wordt zorgwekkend als dit werk als gemakkelijk wordt voorgesteld en dat deze vorm van vermenigvuldiging ook daadwerkelijk plaatsvindt en je wordt gelokt en verleid door de belofte van hoge inkomsten. De vakterm is: hebzucht eet hersens.
Denn tatsächlich ist es so, dass manche Menschen 10, 50 oder auch 100 Berater direkt ins Geschäft bringen und die meisten dieser Berater niemanden.
Wie serieus werkt, zal veel mensen tot adviseurs maken. Maar echt grote salarissen worden volgens ervaring door minder dan 1% van de adviseurs verdiend. Goede bedrijven publiceren transparant hoeveel adviseurs in welke periode welke inkomsten hebben gegenereerd, om geen valse verwachtingen te wekken of geïnteresseerden "rijk te rekenen".
Bleibt man nämlich bei dem Beispiel, dass sich die Multiplikation „du bringst 5, die jeder auch 5 bringen und von denen bringt jeder auch 5 usw.“ fortsetzt, wären in der elften Ebene nach dir bereits 48.828.125 Menschen bei deinem Network mit dabei. Das ist über die Hälfte von Deutschland.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
Het is trouwens ook zo dat bepaalde bonusplannen weliswaar zijn getoetst en legaal zijn bevonden, maar de manier waarop een mogelijke verdienste wordt voorgerekend en in het vooruitzicht wordt gesteld, kan nog steeds misleidend zijn en daarmee juridische problemen met zich meebrengen.
Daarom: eerlijk werken is in, rijk rekenen is uit en onbetrouwbaar.
Genoeg van dergelijk gedrag?
Fouten in het dagelijks werk
Plotselinge gedragsverandering
Als je nieuw bent in het netwerk, kan het zijn dat je plotseling begint pakken te dragen of je anders uit te drukken of nieuwe gewoontes in je dagelijks leven wilt integreren, omdat "succesvolle mensen" dat zo doen.
Het is waar dat succes sporen achterlaat en je die kunt volgen. Maar ongeacht waar het om gaat, kleding, taal, gewoonten enz., het moet bij je passen.
Als je stijl joggingbroek en T-shirt is, lijkt een overstap naar een pak te drastisch en past waarschijnlijk niet bij je. Blijf jezelf trouw – en wees je ervan bewust dat bijvoorbeeld een pak je meer uitstraling en zelfvertrouwen geeft; als je dat echter uit jezelf hebt ontwikkeld, maakt het niet uit wat voor kleding je draagt.
Het schrikt je omgeving trouwens ook af als je ineens heel anders bent en je hen je zakelijke kans aanbiedt – want veel mensen willen zich niet zo drastisch veranderen als jij het net voordoet.
Laat dus zien dat je kunt veranderen zonder anders te hoeven zijn. Je sponsor helpt je zeker om je optreden onder de knie te krijgen.
Contact verbreken
Het komt bij nieuwkomers in het netwerk af en toe voor dat ze zichzelf als "beter" of "slimmer" waarnemen dan de rest van de mensen, die nog niet zo intelligent waren om zich bij dit bedrijf aan te sluiten of deze producten te nemen.
En als ze hun omgeving of kennissen aanspreken en deze niet enthousiast reageren of gewoon beleefd weigeren, verbreken ze het contact. Omdat nee-zeggers, madigmachers, betweters of "domme mensen" (die het geweldige aanbod niet herkennen) niet "bij hen passen".
Een zeer dom en oppervlakkig gedrag waarmee je geen vrienden maakt.
Dure uitrusting kopen
Nieuwkomers in netwerkmarketing willen vaak bijzonder correct overkomen, alles goed doen en denken dat ze daarvoor een speciale uitrusting of uitstraling nodig hebben.
En hoogwaardige dingen, zoals pakken, horloges, laptops, een grote bibliotheek of iets dergelijks zouden de sleutel daartoe zijn.
Feit is echter dat niemand bij een bedrijf instapt alleen omdat in de presentatie een bijzonder goede laptop werd gebruikt of omdat de adviseur Fiji-water serveert of een luxe pen gebruikt.
Je bedrijf heeft voldoende goedgekeurd materiaal gepubliceerd, dat door de handen van veel mensen is gegaan die hebben nagedacht over hoe je het bedrijf en de producten voldoende goed en eenvoudig genoeg kunt beschrijven. Gebruik deze materialen en werk samen met je sponsor, in plaats van alles opnieuw te willen uitvinden.
Wil je een eenvoudig en eerlijk netwerk leren kennen?
Samengevat:
een activiteit in netwerkmarketing vereist in de regel een geregistreerd bedrijf
het is geen "snel-rijk-word-systeem", je moet werken
de meeste "netwerkers" gebruiken producten alleen voor zichzelf en werven nauwelijks klanten of verdere partners aan
geld verdient wie werkt en wie netwerkmarketing zo serieus neemt als een beroep, kan goed geld verdienen
laat je niet door superlatieven, slogans of zelfs vrienden "in slaap sussen"
als je je "nu" moet beslissen, zeg "Nee!"
als een kans te goed klinkt om waar te zijn, is dat meestal ook zo
blijf altijd oprecht, eerlijk en denk altijd aan wie je echte vrienden zijn
