Nätverksmarknadsföring är inte längre en helt ny försäljningsform; och just för att vissa människor har gått riktigt illa, finns det dåliga historier om denna inkomst- och försäljningsmöjlighet.
Men det finns också människor som helt enkelt avvisar detta system och faktiskt berättar osanningar av illvilja. Och sedan finns det fortfarande många som försöker bli rika snabbt med nätverksmarknadsföring – och det på andras bekostnad.
Nätverksmarknadsföring eller även MLM – Multi-Level Marketing är en seriös försäljningsform, om det arbetas ärligt. I reklam och på sociala medier är det dock ofta inte fallet. Låt oss därför titta på några vanliga frågor, missförstånd och falska löften, så att du vet vad du eventuellt ger dig in på – och med vem.
Buzzwords, superlativ, tomma fraser och floskler
Fri tidsindelning
En verksamhet inom nätverksmarknadsföring är av naturen inget anställningsförhållande och det finns inga redovisningsskyldigheter. Fri indelning av tiden man vill lägga på sitt företag är därmed självklart och gäller för alla nätverksmarknadsföringsföretag.
Den viktigare frågan är: hur mycket tid måste man lägga ner för att faktiskt uppnå något? Ingen har någonsin uppnått något genom att bara sitta still.
Helt flexibel
"Man kan göra vad man vill, när man vill, med vem man vill."
Det är en hög grad av flexibilitet. Även det är givet hos alla nätverksföretag. Frågan är: klarar man av denna frihet eller behöver man ett system för att effektivt kunna arbeta? Den som har fullständig flexibilitet och ingen självdisciplin gör oftast ingenting.
Bygga något eget
Den som drömmer om att skapa något eget kan uppnå det med nätverksmarknadsföring. Men det måste vara klart:
- Ingen ger en något gratis. Även i binära planer fördelas nya rådgivare inte jämnt, utan det byggs oftast bara upp det yttersta benet. Man får alltså inte nya rådgivare genom att göra ingenting.
- Man kan förverkliga sig själv genom att bygga upp en struktur och skapa en inkomst. Men strukturen och kunderna tillhör i slutändan alltid företaget.
- Den som vill bygga något eget kan göra det inom nätverket, men frågan är: har man inte mer att vinna om man verkligen skapar något eget? Sin egen idé?
Att bygga upp något underlättas av ett nätverksföretag eftersom man här bara behöver bidra med sin arbetsinsats och resten redan finns.
Just därför måste resten passa: företag, produkt, arbetsmetod, målgrupp, ersättning. Då kan även ett nätverksmarknadsföringsföretag vara ett bra steg för att förverkliga sig själv eller tjäna tillräckligt med pengar för att senare bygga något eget.
Nätverk gör det lättare, men det är inte den enda möjligheten att bygga något. Den som bara låter sig lockas av detta löfte är inte klar över vad han egentligen söker.
Inga förkunskaper behövs
Även vid en utbildning behövs inga förkunskaper. Vid varje ny yrkesgren behövs inga förkunskaper. Men de är alltid hjälpsamma.
Även inom nätverket är det viktigt att lära sig och helst veta mer än bara marknadsföringsfraser eller uthållighetsparoller och ibland tvivelaktiga uttalanden från ledare.
I slutändan presenterar du inte bara en produkt eller en affärsmöjlighet, utan också dig själv, din kunskap och ditt sätt att hantera frågor och kritik. Man bör inte vara helt oförberedd.
Produktkunskapen är ofta inte så omfattande eftersom nätverksföretagen tar hand om allt i bakgrunden och gör det så enkelt som möjligt; man bör dock ha viljan att åtminstone förstå det nödvändiga.
Online
Nätverksmarknadsföring har alltid varit en affär från människa till människa. Den som helt förlitar sig på online eller framhäver det som en fördel att allt sker online glömmer att det är en relationsaffär.
Online kan stödja, utvidga och berika en verksamhet. Men om fokus enbart ligger på att göra allt online blir det
a) godtyckligt
b) lättsinnigt
Godtyckligt, eftersom många sådana nätverkare bara spelar med stora siffror: om den första inte nappar, nappar nästa. Det finns ju tillräckligt med valmöjligheter på internet.
Lättsinnigt, eftersom många människor online låter sig lockas att göra uttalanden som inte är korrekta eller helt enkelt är lögner. Man känner sig ofta som i en rättslös zon online, bakom sin dator eller mobil.
Det finns företag som starkt förlitar sig på meddelandetjänster och bjuder in partners och intresserade till grupper. Ofta överrumplas människor där och drivs av grupptryck att göra något eller köpa något. Skulle man göra det även i verkliga livet?
Om någon här säger ja, har han fortfarande mycket personlig erfarenhet och utveckling framför sig.
Meningsfullt
Varje verksamhet måste vara meningsfull, annars förlorar man snabbt intresset och motivationen.
Just av denna anledning bör man noga titta på företag, produkt, koncept och människorna innan man engagerar sig med ett företag.
Människorna som presenterar en möjlighet försöker ofta övertyga en om att just denna möjlighet är meningsfull och andra inte. Men hur ärligt är det om man inte får göra sig en egen bild och bara ska tro på allt?
Vad är meningsfullt för dig?
- Hjälpa människor? Om ja: hur ser det ut för dig? Stödjer detta företag / denna produkt dig att uppnå det?
- Tjäna pengar? Pengar kommer automatiskt när man gör något som känns rätt för en själv. Om företag och produkt känns rätt: kan man realistiskt tjäna pengar här?
- Få erkännande? Utmärker företaget dig, finns det saker som tilltalar dig? Titlar, nålar, semesterresor?
- Uppnå säkerhet? Om säkerhet är viktigt för dig kan man genom en bra strukturuppbyggnad nå en säker inkomstkälla. Men om man har problem med att prata med människor eftersom man inte vet hur de reagerar, bör man söka en lösning här.
- Ha variation? Verksamheten som säljare är mycket varierad om man verkligen arbetar, eftersom man kommer att träffa många människor och situationer.
- Utveckla sig själv? För detta kan nätverksmarknadsföring vara en bra väg, eftersom man kommer att uppleva avslag, bifall, höjder och dalar och lära sig mycket om sig själv. Nätverk är verkligen inte den enda vägen dit, men det är en väg.
Så: vad är meningsfullt för dig? Stödjer denna möjlighet, detta företag, denna produkt, denna sponsor dig i det? Stämmer företagets värderingar överens med dina egna? Det är viktiga frågor.
Gamechanger
Under nätverksmarknadsföringens årtionden finns det knappast ett dummare argument för att få människor att delta än påståendet att en produkt eller möjlighet är en Gamechanger, alltså förändrar spelets regler.
Människor som reagerar på det vill inte missa denna potentiella chans. Men under de senaste årtiondena har praktiskt taget alla dessa Gamechanger-företag och produkter försvunnit från marknaden, även de med finansiella medel i bakgrunden.
- vem minns fortfarande LetsBuyIt.com, portalen som grundades 1999 där shoppinggemenskaper skulle bildas? Många människor köper en produkt och får därmed ett bättre pris.
- vem minns nätverket DubLi? Bra idé, länge på marknaden, länge borta från scenen.
- det finns många företag inom nätverket som startade med dunder och brak och idag fortfarande är aktiva, men lever en ganska obetydlig tillvaro.
En verkligt aktuell Gamechanger är AI (artificiell intelligens) och det är svårt att förutse vilka förändringar som verkligen kommer med den. AI har redan påverkat många livsområden och är inte bara en nischprodukt, utan finns i samhället.
Konkurrenslös
Om en produkt är konkurrenslös är den oftast inte bra.
För om något har potential kommer det att finnas konkurrenter och efterliknare. Bara produkter som är obetydliga har ingen konkurrens.
Så frågan är: vilka aspekter är konkurrenslösa?
- Finns det en särskild formel som inte kan efterliknas? (även Coca-Cola har många konkurrenter)
- Finns det en immateriell rättighet som är skyddad? (även Harry Potter och Sagan om Ringen är inte unika – det finns många böcker inom deras genrer. Inte lika framgångsrika, men det finns konkurrens)
- Finns det en särskild kvalitet? (kan den inte efterliknas eller till och med överträffas?)
- Finns det särskilda förespråkare, kändisar etc.? (vilket mervärde har det egentligen och är det verkligen konkurrenslöst?)
- Finns denna produkt ingen annanstans? (men finns det liknande produkter som gör samma eller jämförbara saker?)
Högkvalitativa produkter
Argumentet att man erbjuder högkvalitativa produkter är ingen fördel, utan en grundförutsättning.
Vilken person som arbetar inom försäljning vill erbjuda andra klassens varor eller skräp? Vem vill köpa billiga produkter, förutom på grund av brist på pengar eller för att man bara behöver dem en gång och hållbarhet och kvalitet därför kan försummas?
Vad gör produkterna "högkvalitativa"?
Våra mor- och farföräldrar hade ett uttryck "Just för att vi inte har pengar måste vi köpa kvalitet."
Din produkt bör alltså vara bättre kvalitativt, men det är inget särskilt kännetecken, utan en förväntning.
Tillväxtmarknad
Tillväxtmarknader växlar i cykler. Det finns forskare som har studerat de olika faserna. Man måste se vad som har värde och substans.
Vissa forskare säger att vi befinner oss på hälsomarknaden, andra talar om teknologimarknaden. AI (artificiell intelligens) kommer att förändra mycket här.
I slutändan handlar det dock alltid om de grundläggande behoven: mår jag bra, har jag tak över huvudet, kan jag överleva och andra saker.
Den som bidrar till att tillfredsställa människans behov kommer alltid att ha kunder, oavsett om man befinner sig på en tillväxtmarknad eller inte.
"Vi stod precis där du står nu"
Detta uttalande används gärna för att skapa en gemenskap och uttrycka "om vi klarade det, så kan du också". I allmänhet handlar det dock bara om att få in någon ny i teamet och intresset slutar med att man skriver under rådgivaransökan.
Men om någon verkligen känner till din situation, kan beskriva den i detalj och exakt vad som händer i din nuvarande livssituation, du verkligen känner dig förstådd och man visar dig på ett begripligt sätt hur man har kommit vidare, då kan man ha stött på någon "äkta".
I de flesta fall är dock denna fras bara enkel marknadsföringssnack.
"vi har väntat x år på detta"
Ett meningslöst och intetsägande uttalande.
Vem har väntat på vad och varför? Vem gör detta uttalande? Är denna person, som säger detta, en auktoritet? Varför skulle jag tro honom och vad har det med mig / oss att göra?
Det är fantastiskt när andras önskningar uppfylls. Meningen "vi har väntat x år på detta" förmedlar ofta att det finns något speciellt som inte har funnits tidigare och man låter sig lätt luras av godtrogenhet.
Men vad är det speciella? Och är det verkligen speciellt? Vilken inverkan har det för / på dig? Gör det ditt liv eller arbetet du måste utföra lättare? Hur? Och varför har ingen tidigare "uppfunnit" det eller fanns det redan och det fungerade inte?
"Vi har väntat x år på detta" är inget bra uttalande.
"En sådan chans kommer bara en gång i livet!"
En för dig relevant, äkta chans märker du när det tilltalar dig helt, när du känner att det är något för dig. När du inte kan tänka på något annat. När det håller dig vaken på natten.
Det är lite som när man är kär: man inser att det finns något för en och man måste agera. Annars kan chansen gå förlorad.
Men vet du vad? I nätverket är det som i kärleken: det finns mer än en chans.
Och om någon pressar dig att agera nu utan att du får sova på saken, är uttalandet om den "unika chansen" mer en marknadsföringsfloskel för att snabbt få in folk i systemet innan de inser att det inte är så fantastiskt.
Om en främling, en bekant eller till och med en vän pressar dig att göra något nu, är det kanske inte en så bra vän.
Förutom om han märker att där borta står ditt livs kärlek och han pressar dig att prata med henne. Denna press och denna chans bör du ge efter för.
Starkt team
Ett uttalande utan mycket substans.
Vad betyder det? Och hur visar det sig konkret?
Kan jag prata med alla i teamet och får jag hjälp? Får jag stöd? Känner och bryr sig människorna om mig?
Finns det gemensamma aktiviteter för att verkligen forma ett team? Är det utan avundsjuka eller stjäl kunder?
Finns det ett meningsfullt, faktiskt användbart system som passar mig eller är alla lika och måste göra samma sak? Tas hänsyn till mig?
Hur visar sig det "starka teamet"? Vad har jag av det?
Personligt stöd
I varje utbildning har man en utbildningsledare som tar hand om lärlingarna. På universitetet har man medstudenter, föreläsningar och möjligheter till handledning.
Hur är det i nätverket? Hur länge och hur mycket stöd får man när "personligt stöd" utlovas?
Är det mitt eget ansvar att hämta information eller är det sponsorns ansvar att leverera den?
Får jag dokumentation, utbildningar, svar på frågor? Sätter sig någon med mig? Går någon med mig till möten? Hur ser det ut i praktiken? Eller begränsar sig "personlig support" till korta meddelanden på mobilen med texten "Du måste..."?
Personlig utveckling / andligt
Personlig utveckling har alla människor som vågar något nytt. Som engagerar sig, provar, misslyckas, reser sig, lär sig och har roligt.
Nätverksmarknadsföring kan vara en mycket bra möjlighet för utveckling, eftersom man har mycket kontakt med främmande människor och situationer. Man reser till städer, besöker hem, gör misstag och konfronterar dem, vilket gör en mognare som person. Man lär sig mer om sig själv.
Allt detta stämmer – om man faktiskt gör något och ser feedback som en möjlighet till tillväxt och använder den.
Och ju mer man ser andras reaktioner på en själv som en spegel av sin egen personlighet, desto mer andligt kan en nätverksaktivitet också visa sig.
Men tyvärr händer det också ofta att andligt intresserade människor riktas in med argumentet personlig tillväxt av människor som själva inte har något intresse för andra och bara letar efter nya partners.
Nätverksmarknadsföring kan vara en väg till insikt, men det är absolut inte den enda. Och varje andligt intresserad person bör fråga sig vilket behov han eller hon försöker uppfylla med denna aktivitet, vilket intresse som ligger bakom allt detta och hur väl man har lärt sig att hantera avslag och hur man reagerar på det.
Blir du också irriterad av dessa superlativ?
Juridiska frågor
Observera: detta är ingen juridisk rådgivning.
Är nätverksmarknadsföring lagligt?
Ja. Denna försäljningsform har funnits mycket länge och är i grunden bara en förflyttning av grossist- och detaljhandel till den enskilda rådgivaren. Vissa mellansteg tas bort och de sparade kostnaderna betalas ut som handelsmarginal och stödprovision för rådgivare som man rekryterar och stödjer. Man kan alltså bygga upp ett eget nätverk (Network) av "handlare" och tjäna på deras prestation.
Om nätverksmarknadsföring utförs etiskt korrekt från företagets/grundarens och de enskilda rådgivarnas sida, finns det inget som talar emot denna försäljningsform.
Måste jag registrera ett företag?
Rollen som rådgivare inom nätverksmarknadsföring är vanligtvis en vinstdrivande, kommersiell verksamhet. Därför: ja. I regel ja. Det betyder att man måste registrera ett företag hos kommunen eller staden och ange sina inkomster och rörelsekostnader i sin deklaration.
Informera dig dock vid behov hos din sponsor/rådgivare om en företagsregistrering är nödvändig i ditt land och i samarbete med ditt företag. I regel ja.
Vad får man göra/säga? (Ansvar)
Beroende på bransch och produkter du arbetar med finns det juridiska särdrag att beakta. Förmedlar du försäkringar, värdepapper, fastigheter eller liknande objekt kan det krävas en prövning inför en kammare för att överhuvudtaget få verka och för att utesluta eller minimera ansvarskrav. En prövning inför en kammare kan krävas för att överhuvudtaget få verka och för att utesluta eller minimera ansvarskrav.
Om du arbetar med ett produktsortiment som rör hälsa måste du följa HCVO:s riktlinjer och undvika alla påståenden om verkan eller läkning som inte är officiellt godkända.
Använd därför i bästa fall endast material som officiellt har getts ut av ditt företag, eftersom detta vanligtvis är juridiskt granskat och ditt partnerföretag tar på sig ansvaret.
Undvik under alla omständigheter halvsanningar, kryphål och otillåtna metoder. Varningar för otillåtna hälsopåståenden (t.ex. "vår produkt hjälper mot huvudvärk") är dyra. Även att lova särskilda fördelar kan leda till varningar. I ett känt fall varnades ordet "lättsmält" i samband med öl.
Använd därför helst endast officiellt godkända dokument och undvik egna tolkningar och otillåtna uttalanden.
Är nätverksmarknadsföring ett pyramidsystem?
Ja. För det kommer bara att finnas en chef som är på toppen. Det kommer att finnas ledare och försäljningschefer som representerar en bredare nivå under. Det kommer att finnas en mycket stor och bred bas av rådgivare och en ännu större och bredare mängd kunder som betjänas av dessa rådgivare.
Det är normalt. Varje organisation tar formen av en pyramid när man ritar upp den.
Det är som att fråga om den katolska kyrkan är ett pyramidsystem? Ja. På toppen finns en påve, sedan finns det kardinaler, sedan ärkebiskopar, därefter biskopar, under dem präster, det finns ministranter och den stora gemenskapen av troende.
Samma sak gäller för militären, det finns en högsta befälhavare. Det finns få generaler, fler löjtnanter, ännu fler sergeanter och underofficerare och ännu fler soldater.
Man kan fortsätta i all evighet: oavsett om det är fotboll, konsert, film (huvudrollsinnehavare, biroller, statister), skolan (rektor, lärare, elever) eller på varje arbetsplats: chef, ledare, anställda.
Pyramidsystem finns överallt i vardagen. Det skulle alltså vara mycket oroande om en nätverksmarknadsföringsorganisation/företag inte tog formen av en pyramid. Då borde man bli misstänksam.
Är nätverksmarknadsföring ett pyramidspel?
Nej. Men frågan är berättigad eftersom det finns pyramidspel som också kan ha en nätverkskaraktär.
I ett pyramidspel överförs produkter från toppen till botten och blir allt dyrare.
Ett enkelt exempel med ett lagligt system:
Om en kund vill köpa en Platinumprodukt kan han köpa den hos vilken rådgivare som helst och han får den också till samma pris hos varje rådgivare.
I ett olagligt system skulle produkten vara olika dyr beroende på vem den köps av. Rådgivarna "ovan" i systemet får produkten billigt direkt från företaget och vidarebefordrar den till sina rådgivare nedåt, där den varje gång blir dyrare så att de kan göra en vinst.
Ju längre en produkt vidarebefordras nedåt, desto dyrare blir den, eftersom alla vill tjäna på det. Produkten blir alltså, ju längre den "rullar nedåt" (för att använda exemplet med en snöboll), allt dyrare.
Ett nätverksmarknadsföringsföretag kan alltså också vara ett pyramidspel om det finns prisskillnader. I regel finns sådana företag dock inte (längre) eller de försvinner snabbt från marknaden.
Är nätverksmarknadsföring ett Ponzisystem?
Nej. Ett Ponzi-system har vanligtvis ingen produkt som säljs och den enda likheten med nätverksmarknadsföring är att människor tillfrågas om de vill "vara med".
Ett Ponzisystem (t.ex. s.k. gåvokretsar eller hjärtekretsar o. a.) kännetecknas av att man betalar (ger) pengar och själv genom nya medlemmar som går med i den aktuella gåvokretsen avancerar tills man själv står i mitten av gåvokretsen och sedan "får gåvor" av de nya medlemmarna.
Nya medlemmar betalar alltså bara in och får inget motvärde. Först genom nya medlemmar avancerar man (medan de som är före en i systemet successivt faller bort när de har blivit belönade) och får först pengar när man har nått mitten.
Gåvokretsar fungerar bara en tid eftersom snart inga nya medlemmar kommer in i systemet. Ponzisystem är olagliga, men dyker upp då och då och kan, tills de förbjuds, orsaka mycket skada.
Har du fler frågor om detta?
Oetiskt beteende
SUHR – Snabbt Och Hektiskt Rik (bli)
Det finns människor som bara bryr sig om att snabbt täcka sin egen brist. Och deras väg dit är du. Eller snarare: du ska registrera dig hos dem som rådgivare, regelbundet köpa produkter och rekrytera nya rådgivare. Och du kan inte tänka efter, inte överväga, inte diskutera med en partner, för "de vill bara göra det dåligt för dig".
De vill att du ska lita på dem och registrera dig direkt. Och köpa många produkter. Du kommer att bli av med dem. "Lita på mig."
De använder material, uttalanden och löften som inte är tillåtna. De vill gärna att du ignorerar din magkänsla. De vill bara ditt bästa: dina pengar. Och försöker få dig att gå med genom samtalstekniker och dåligt samvete. De lovar dig allt möjligt: pengar, erkännande, bilar. För det är vad de själva vill ha.
De bryr sig inte om dig eller om den erbjudna möjligheten passar dig. De bryr sig bara om sig själva. Håll dig borta från sådana människor.
Kan man bli rik på nätverksmarknadsföring?
Ja, man kan bli rik på nätverk. Och ingen behöver luras, man behöver inte sälja sin själ, man behöver inte övertala, överrumpla eller lura någon.
Man kan verkligen tjäna bra pengar på nätverksmarknadsföring, det kräver bara en sak: dagligt arbete och uthållighet.
Nätverksmarknadsföring är inget magiskt system som plötsligt gör dig rik, det är en möjlighet att arbeta och genom kontinuitet tjäna pengar och till och med bli rik.
Seriösa företag i branschen publicerar transparent hur många människor som har nått vilken bonusnivå under vilken tidsperiod och vad de har tjänat. Detta undviker falska föreställningar.
In diesen Veröffentlichungen sieht man immer wieder klar, dass über 98% aller Berater etwas Geld dazu verdienen und die Gut- und Topverdiener die restlichen 2% ausmachen. Diese haben dafür aber auch ordentlich gearbeitet.
Låt dig alltså inte lockas av löften om rikedom om du inte är villig att arbeta för det.
Nykomlings-hjärntvätt
När man engagerar sig i nätverksmarknadsföring för första gången kan det hända att man tycker att det egna företaget, den egna produkten och nätverket i sig är "det bästa" som finns och ser alla andra som mindre intelligenta, mindre erfarna eller mindre stödjande.
De som inte har erfarenhet av ämnet och får höra om möjligheterna är ofta för entusiastiska och kastar mycket av det de tidigare känt över bord. Detta kan på det befintliga omgivningen verka som om man har blivit hjärntvättad.
Hör man sedan på evenemang att många "vanliga" yrkesarbetande är "dumma" för att de inte bedriver genial nätverksmarknadsföring och att man bara "här" får riktig information och att man vet saker som ingen annan vet och använder, kan detta tillsammans med den överdrivna entusiasm man visar efter sådana seminarier verkligen verka främmande.
Faktum är dock: inte alla läkare eller terapeuter är dumma. Ja, de har inte fått lära sig mycket om hälsa under sina studier, men om man har en förgiftning eller ett benbrott går vi ändå till dem. En läkare vet inte allt och vissa beter sig inte bra, men det gäller många människor och man bör inte tillskriva det en yrkesgrupp generellt.
Samma sak gäller för poliser, bankirer, lärare och många andra yrken. De kan aldrig veta allt, de gör misstag och vissa borde verkligen inte arbeta i sitt yrke, men detsamma gäller även nätverkare och andra grupper.
Enkelt uttryckt: man bör inte kasta alla sina tidigare erfarenheter och perspektiv över bord och bara byta ut dem mot nya. Och man bör inte agera dogmatiskt, utan dela den nya kunskapen i samtal med andra och inte ta kritik personligt.
Och ja: världen är inte perfekt. Om du kan göra den bättre med ditt nätverk och genom din produkt, gör det. Och gör det på ett sätt som är troget dig själv och inte bara upprepar vad någon har berättat för dig på ett fantastiskt seminarium. Gå din egen väg, som passar dig. Då kommer ditt erbjudande också att accepteras.
Plötsligt rådgivare?! "Jag ville bara handla billigare!"
Det händer (tyvärr) inte sällan att en kund en dag inser att han inte är en kund, utan en rådgivare för ett företag.
Ofta har den (ännu inte) kunden blivit tillfrågad om han vill ha produkterna billigare och skrivs sedan in som rådgivare för nätverksföretaget utan att bli fullständigt informerad om det.
Detta beteende är inte bara oetiskt, eftersom man praktiskt taget "överrumplas" här, det får ofta konsekvenser:
Relativt ofta befinner sig en sådan "rådgivare" sedan i situationen att han inte längre kan returnera produkter som han bara ville testa och nu vill returnera, eftersom det omfattande ångerrätten (t.ex. 90 dagar) endast beviljas kunder, men inte rådgivare.
Man sitter då fast med sina kostnader och – juridiskt – ofta på den kortare änden.
Det är inte heller meningsfullt,att alla kunder görs till rådgivare, eftersom en kund bör kunna se värdet av en produkt och produkten bör vara värd priset för honom. Om det inte är fallet och alla människor görs till rådgivare – har produkterna då överhuvudtaget något verkligt värde? Och: ett nätverksföretag som bara består av rådgivare och inte har några kunder står i ett märkligt ljus.
„Wenn jeder 5 Leute bringt und die wieder jeder 5 Leute bringen…“
In Präsentationen wird gerne das Beispiel bemüht, dass man z. B. für eine bestimmte / wichtige Stufe im Karriereplan 2 oder 5 direkte eigene Berater haben muss.
Och det beräknas vad man får i inkomst om var och en av dessa 5 rådgivare gör sina egna försäljningar om de också vill vara berättigade till provision.
Dann wird häufig weiter gerechnet: wenn diese 5 Berater jeder ebenfalls 5 Berater bringt und diese ebenfalls ihre Eigenumsätze bringen, was bekommt man dann als Verdienst.
Att se potentialen framför sig är helt okej. Det blir oroande när detta arbete framställs som enkelt och att denna typ av multiplikation faktiskt sker och man lockas av utsikten till höga inkomster. Det fackliga uttrycket är: Girighet äter hjärna.
Denn tatsächlich ist es so, dass manche Menschen 10, 50 oder auch 100 Berater direkt ins Geschäft bringen und die meisten dieser Berater niemanden.
Den som arbetar seriöst kommer att göra många människor till rådgivare. Men riktigt stora inkomster tjänar erfarenhetsmässigt färre än 1% av rådgivarna. Bra företag publicerar öppet hur många rådgivare som har tjänat vilka inkomster under vilken tidsperiod, för att inte skapa falska förväntningar eller "räkna sig rika" för intresserade.
Bleibt man nämlich bei dem Beispiel, dass sich die Multiplikation „du bringst 5, die jeder auch 5 bringen und von denen bringt jeder auch 5 usw.“ fortsetzt, wären in der elften Ebene nach dir bereits 48.828.125 Menschen bei deinem Network mit dabei. Das ist über die Hälfte von Deutschland.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
Det är för övrigt också så att vissa bonusplaner har granskats och befunnits lagliga, men sättet på vilket en möjlig inkomst beräknas och utlovas kan fortfarande vara vilseledande och därmed medföra juridiska problem.
Därför: ärligt arbete är inne, att räkna rikedom är ute och oseriöst.
Nog av sådant beteende?
Fel i det dagliga arbetet
Plötslig beteendeförändring
Om du är ny i nätverket kan det hända att du plötsligt börjar bära kostymer eller uttrycka dig annorlunda eller försöker integrera nya vanor i vardagen, eftersom "framgångsrika människor" gör så.
Det är sant att framgång lämnar spår och att man kan följa dem. Men oavsett om det handlar om kläder, språk, vanor etc., måste det passa dig.
Om din stil är joggingbyxor och T-shirt verkar en övergång till kostym för drastisk och passar förmodligen inte dig. Håll dig själv trogen – och var medveten om att t.ex. en kostym ger dig mer utstrålning och självförtroende; men om du har utvecklat det själv inifrån spelar det ingen roll vilken klädsel du har.
Det avskräcker för övrigt också din omgivning om du plötsligt är helt annorlunda och erbjuder dem din affärsmöjlighet – för många vill inte förändras så drastiskt som du just nu visar.
Visa alltså att du kan förändras utan att behöva vara annorlunda. Din sponsor hjälper dig säkert att få kontroll över ditt uppträdande.
Avbrott i kontakten
Det händer ibland att nykomlingar i nätverket uppfattar sig själva som "bättre" eller "smartare" än resten av människorna som inte varit så intelligenta att de anslutit sig till denna verksamhet eller tagit dessa produkter.
Och när de kontaktar sin omgivning eller bekanta och dessa inte reagerar glatt eller bara artigt avböjer, bryter de kontakten. För nej-sägare, madigmacher, besserwissers eller "dumma människor" (som inte känner igen det fantastiska erbjudandet) passar inte "dem".
Ett mycket dumt och ytligt beteende som inte ger en några vänner.
Köpa dyr utrustning
Nykomlingar i nätverksmarknadsföring vill ofta verka särskilt korrekta, göra allt rätt och tror att de behöver särskild utrustning eller uppträdande för det.
Och högkvalitativa saker, som kostymer, klockor, bärbara datorer, ett stort bibliotek eller liknande skulle vara nyckeln till det.
Faktum är dock att ingen går med i ett företag bara för att en särskilt bra bärbar dator användes i presentationen eller för att rådgivaren serverar Fiji-vatten eller använder en elegant penna.
Ditt företag har publicerat tillräckligt med godkänt material som har gått igenom händerna på många människor som har tänkt på hur man tillräckligt bra och enkelt beskriver verksamhet och produkter. Använd dessa material och arbeta med din sponsor istället för att vilja uppfinna allt på nytt.
Vill du lära känna ett enkelt och ärligt nätverk?
Sammanfattningsvis:
en verksamhet inom nätverksmarknadsföring kräver vanligtvis ett registrerat företag
det är inget "bli-rik-snabbt-system", man måste arbeta
de flesta "nätverkare" använder produkter bara för sig själva och rekryterar knappt kunder eller fler partners
pengar tjänas av den som arbetar och den som tar nätverksmarknadsföring lika seriöst som ett yrke kan tjäna bra pengar
låt dig inte luras av superlativ, slagord eller till och med vänner
om du måste bestämma dig "nu", säg "Nej!"
om en möjlighet låter för bra för att vara sann, är den det oftast också
var alltid uppriktig, ärlig och tänk alltid på vem dina verkliga vänner är
