El Network Marketing ya no es una forma de distribución tan joven; y precisamente porque algunas personas han tenido malas experiencias, hay historias negativas sobre esta posibilidad de ingresos y ventas.
Pero también hay personas que simplemente rechazan este sistema y de hecho cuentan falsedades por malicia. Y todavía hay muchas personas hoy en día que intentan hacerse ricos rápidamente con el Network Marketing, y eso a expensas de otros.
El Network Marketing o también MLM – Marketing Multinivel es una forma de distribución seria, si se trabaja honestamente. Sin embargo, en la publicidad y en las redes sociales, a menudo no es el caso. Por eso, echemos un vistazo a algunas preguntas frecuentes, malentendidos y promesas falsas, para que sepas a qué te enfrentas y con quién.
Palabras clave, superlativos, frases vacías y clichés
Flexibilidad horaria
Una actividad en el Network Marketing no es por naturaleza una relación laboral y no hay obligaciones de rendición de cuentas. La libre organización del tiempo que uno quiere dedicar a su negocio es, por tanto, algo natural y ocurre en todas las empresas de Network Marketing.
La pregunta más importante es: ¿cuánto tiempo hay que invertir para realmente lograr algo? Sentarse sin hacer nada no lleva a nadie a ningún lado.
Totalmente flexible
"Puedes hacer lo que quieras, cuando quieras, con quien quieras."
Ese es un alto grado de flexibilidad. También está presente en todas las empresas de Network. La pregunta es: ¿puedes manejar esta libertad o necesitas un sistema para trabajar de manera efectiva? Quien tiene total flexibilidad y ninguna auto-obligación, generalmente no hace nada.
Construir algo propio
Quien sueña con crear algo por sí mismo puede lograrlo con el Network Marketing. Pero debe quedar claro:
- Nadie te regala nada. Incluso en planes binarios, los nuevos asesores no se distribuyen uniformemente, sino que generalmente solo se construye la pierna exterior. Así que no se obtienen nuevos asesores sin hacer nada.
- Puedes realizarte a ti mismo con la construcción de la estructura y la creación de ingresos. Sin embargo, al final del día, la estructura y los clientes siempre pertenecen a la empresa.
- Quien quiera construir algo propio puede hacerlo en el Network, pero la pregunta es: ¿no se obtiene más si se crea algo realmente propio? ¿Tu propia idea?
Construir algo se facilita a través de una empresa de Network, ya que aquí solo necesitas aportar tu trabajo y el resto ya está dado.
Precisamente por eso, el resto debe encajar: empresa, producto, forma de trabajar, cliente objetivo, compensación. Entonces, una empresa de Network Marketing puede ser un buen paso para realizarse a uno mismo o ganar suficiente dinero para luego construir algo propio.
El Network lo hace más fácil, pero no es la única oportunidad para construir algo. Quien se deje atraer solo por esta promesa, no tiene claro lo que realmente busca.
No se necesitan conocimientos previos
Incluso en una formación no se necesitan conocimientos previos. En cada nueva rama profesional no se necesitan conocimientos previos. Sin embargo, siempre son útiles.
También en el Network es importante aprender y, en el mejor de los casos, saber más que frases de folletos de marketing o lemas de perseverancia y a veces declaraciones dudosas de líderes.
Al final del día, no solo presentas un producto o una oportunidad de negocio, sino también a ti mismo, tu conocimiento y tu manejo de preguntas y críticas. No deberías estar en blanco.
El conocimiento del producto a menudo no es tan extenso, ya que las empresas de Network se encargan de todo en segundo plano y lo hacen lo más simple posible; pero deberías tener la disposición de entender al menos lo necesario.
En línea
El Network Marketing siempre ha sido un negocio de persona a persona. Quien se confía completamente en lo online o lo presenta como una ventaja que todo se haga online, olvida que es un negocio de relaciones.
Lo online puede apoyar una actividad, ampliarla y enriquecerla. Pero si el enfoque está solo en hacer todo online, se vuelve
a) arbitrario
b) imprudente
Arbitrario, porque muchos de esos networkers simplemente juegan con los números: si el primero no muerde, el siguiente lo hará. Hay suficiente oferta en internet.
Imprudente, porque muchas personas se dejan llevar online para hacer declaraciones que no son correctas o simplemente son mentiras. A menudo se sienten online, detrás de su PC o móvil, como en un espacio sin ley.
Hay empresas que se centran mucho en los mensajeros y que invitan a socios e interesados a grupos. A menudo, la gente allí es sorprendida y movida por la presión del grupo a hacer algo o comprar. ¿Se haría eso también en la vida real?
Si alguien aquí dice que sí, todavía tiene mucho que aprender en cuanto a experiencia personal y desarrollo.
Significativo
Toda actividad debe ser significativa, de lo contrario se pierde rápidamente el interés y la motivación.
Por eso, uno debe mirar cuidadosamente la empresa, el producto, el concepto y las personas antes de involucrarse con una empresa.
Las personas que te presentan una oportunidad a menudo intentan convencerte de que esta oportunidad es significativa y otras no. Pero, ¿qué tan honesto es si no se te permite hacerte una idea por ti mismo y simplemente debes creer todo?
¿Qué es significativo para ti?
- ¿Ayudar a las personas? Si es así: ¿cómo se ve eso para ti? ¿Te apoya esta empresa / este producto para lograr eso?
- ¿Ganar dinero? El dinero viene automáticamente cuando haces algo que es coherente para ti. Si la empresa y el producto son coherentes: ¿puedes ganar dinero aquí de manera realista?
- ¿Recibir reconocimiento? ¿Te destaca la empresa, hay cosas que te atraen? ¿Títulos, insignias, viajes de vacaciones?
- ¿Obtener seguridad? Si la seguridad es importante para ti, puedes llegar a una fuente de ingresos segura a través de una buena construcción de estructura. Pero si tienes problemas para hablar con la gente porque no sabes cómo reaccionarán, deberías buscar una solución aquí.
- ¿Tener variedad? La actividad como vendedor es muy variada si realmente trabajas, porque conocerás a muchas personas y situaciones.
- ¿Desarrollarte a ti mismo? El Network Marketing puede ser un buen camino para eso, porque experimentarás rechazo, aprobación, altibajos y aprenderás mucho sobre ti mismo. El Network no es de ninguna manera el único camino hacia eso, pero es un camino.
Entonces: ¿qué es para ti significativo? ¿Te apoya esta oportunidad, esta empresa, este producto, este patrocinador en eso? ¿Coinciden los valores de la empresa con los tuyos? Esas son preguntas importantes.
Cambio de juego
En las décadas del Network Marketing, apenas hay un argumento más tonto para motivar a las personas a unirse que la afirmación de que un producto o una oportunidad es un cambio de juego, es decir, que cambia las reglas del juego.
Las personas que responden a eso no quieren perder esta oportunidad potencial. Sin embargo, en las últimas décadas, prácticamente todas estas empresas y productos que se suponía que eran cambios de juego han desaparecido del mercado, incluso aquellos que tenían fondos financieros detrás.
- ¿Quién recuerda LetsBuyIt.com, el portal fundado en 1999 donde se suponía que se formarían comunidades de compras? Muchas personas compran un producto y obtienen un mejor precio.
- ¿Quién recuerda la red DubLi? Buena idea, mucho tiempo en el mercado, hace mucho tiempo fuera de juego.
- En el Network hay muchas empresas que comenzaron con bombos y platillos y hoy en día todavía están activas, pero llevan una existencia más bien insignificante.
Un cambio de juego real actual es la IA (Inteligencia Artificial) y es difícil prever qué cambios realmente traerá. La IA ya ha abarcado muchas áreas de la vida y no es solo un producto de nicho, sino que se encuentra en la sociedad.
Sin competencia
Si un producto no tiene competencia, generalmente no es bueno.
Porque si algo tiene potencial, habrá competidores e imitadores. Solo los productos que son insignificantes no tienen competencia.
Entonces la pregunta es: ¿qué aspectos son sin competencia?
- ¿Hay una fórmula especial que no se puede imitar? (incluso Coca-Cola tiene muchos competidores)
- ¿Hay una propiedad intelectual que esté protegida? (incluso Harry Potter y El Señor de los Anillos no son únicos: hay muchos libros dentro de sus géneros. No tan exitosos, pero hay competencia)
- ¿Hay una calidad especial? (¿no se puede imitar o incluso superar?)
- ¿Hay defensores especiales, celebridades, etc.? (¿qué valor real tiene eso y es realmente sin competencia?)
- ¿Este producto no existe en ningún otro lugar? (pero ¿hay productos similares que hagan lo mismo o algo comparable?)
Productos de alta calidad
El argumento de que se ofrecen productos de alta calidad no es una ventaja, sino un requisito básico.
¿Qué persona que trabaja en ventas quiere ofrecer productos de segunda clase o de baja calidad? ¿Quién quiere comprar productos baratos, excepto por falta de dinero o porque solo los necesita una vez y por eso se puede descuidar la durabilidad y calidad?
¿Qué hace que los productos sean "de alta calidad"?
Nuestros abuelos tenían un dicho "Precisamente porque no tenemos dinero, debemos comprar calidad."
Por lo tanto, tu producto debería ser mejor de alta calidad, pero no es una característica especial, sino una expectativa.
Mercado en crecimiento
Los mercados en crecimiento cambian en ciclos. Hay investigadores que se han ocupado de las diferentes fases. Hay que ver qué tiene valor y sustancia.
Algunos investigadores dicen que estamos en el mercado de la salud, otros hablan del mercado tecnológico. La IA (Inteligencia Artificial) aún cambiará mucho aquí.
Al final del día, siempre cuentan las necesidades básicas: ¿estoy bien, tengo un techo sobre mi cabeza, puedo sobrevivir y otras cosas?
Quien contribuya a satisfacer las necesidades humanas siempre tendrá clientes, independientemente de si se está en un mercado en crecimiento o no.
"Estábamos exactamente donde tú estás ahora"
Esta afirmación se utiliza a menudo para crear un sentido de comunidad y expresar "si nosotros lo logramos, tú también puedes". Sin embargo, en general, a la gente solo le interesa conseguir a alguien nuevo en el equipo y el interés termina con la firma del contrato de asesor.
Sin embargo, si alguien realmente conoce tu situación, puede describir detalladamente y con precisión lo que está sucediendo en tu situación actual, te sientes realmente comprendido y te muestra de manera comprensible cómo ha avanzado, entonces puede que te hayas encontrado con alguien "real".
En la mayoría de los casos, sin embargo, esta frase es solo el lenguaje más simple de marketing.
"hemos esperado x años para esto"
Una declaración sin sentido y sin significado.
¿Quién ha esperado qué y por qué? ¿Quién hace esta declaración? ¿Es esta persona que lo dice una autoridad? ¿Por qué debería creerle y qué tiene que ver eso conmigo / nosotros?
Es genial cuando se cumplen los deseos de otras personas. La frase "hemos esperado x años para esto" a menudo transmite que hay algo especial que no existía antes y uno se deja llevar fácilmente por la buena fe.
Pero, ¿qué es lo especial? ¿Y es realmente especial? ¿Qué impacto tiene esto para / en ti? ¿Hace tu vida o el trabajo que debes realizar más fácil? ¿Cómo? ¿Y por qué nadie lo ha "inventado" antes o ya existía y no funcionó?
"Hemos esperado x años para esto" no es una buena afirmación.
"¡Una oportunidad así solo se presenta una vez en la vida!"
Una oportunidad relevante y real para ti la notarás cuando te hable completamente, cuando sientas que es algo para ti. Cuando no puedas pensar en nada más. Cuando te quite el sueño.
Es un poco como cuando estás enamorado: reconoces que hay algo para ti y debes actuar. De lo contrario, la oportunidad puede perderse.
Pero, ¿sabes qué? En el Network es como en el amor: hay más de una oportunidad.
Y si alguien te presiona para que actúes de inmediato, sin que puedas dormir una noche más sobre ello, la afirmación de la "oportunidad única" es probablemente más una frase de marketing, para atraer rápidamente a las personas al sistema antes de que se den cuenta de que no es tan genial.
Si un extraño, un conocido o incluso un amigo te presiona para hacer algo ahora mismo, puede que no sea un buen amigo.
Excepto si se da cuenta de que allí está el amor de tu vida y te presiona para que hables con ella. A esa presión y oportunidad deberías ceder.
Equipo fuerte
Una declaración sin mucha sustancia.
¿Qué significa eso? ¿Y cómo se muestra concretamente?
¿Puedo hablar con todos en el equipo y me ayudarán? ¿Recibo apoyo? ¿Me conocen y me aceptan las personas?
¿Hay actividades conjuntas para realmente formar un equipo? ¿Funciona sin envidia o se roban clientes?
¿Hay un sistema significativo y realmente aplicable que se adapte a mí o todos son iguales y deben hacer lo mismo? ¿Se me tiene en cuenta?
¿Cómo se muestra el "equipo fuerte"? ¿Qué gano con eso?
Apoyo personal
En cada formación tienes un director de formación que se ocupa de los aprendices. En la universidad tienes compañeros de estudio, conferencias y oportunidades de tutoría.
¿Cómo es en la red? ¿Cuánto tiempo y cuánta atención se recibe cuando se promete "atención personal"?
¿Es una obligación mía recogerlo o es responsabilidad del patrocinador entregarlo?
¿Recibo documentos, capacitaciones, respuestas a preguntas? ¿Alguien se sienta conmigo? ¿Alguien va conmigo a las citas? ¿Cómo se ve eso concretamente? ¿O la "atención personal" se limita a mensajes de texto en el móvil con el texto "Tienes que..."?
Crecimiento personal / espiritual
Toda persona experimenta crecimiento personal cuando se atreve a probar algo nuevo. Quien se compromete, experimenta, se cae, se levanta, aprende, se divierte.
El marketing multinivel puede ser una gran oportunidad de desarrollo, ya que se está en contacto con personas y situaciones nuevas. Se viaja a ciudades, se visitan hogares, se cometen errores y se enfrentan, lo que permite madurar como persona. Se aprende más sobre uno mismo.
Todo esto es cierto, siempre que realmente se haga algo y se consideren las retroalimentaciones como una oportunidad de crecimiento y se aprovechen.
Y cuanto más se consideren las reacciones de los demás como un reflejo de la propia personalidad, más espiritual puede ser una actividad de marketing multinivel.
Lo que desafortunadamente también ocurre con más frecuencia es que se dirigen a personas espirituales con el argumento del crecimiento personal, por parte de personas que no tienen interés en los demás y solo buscan nuevos socios.
El marketing multinivel puede ser un camino hacia la comprensión, pero no es el único. Y toda persona con inclinaciones espirituales debería cuestionarse qué necesidad está tratando de satisfacer con esta actividad, qué interés hay detrás de todo esto y qué tan bien ha aprendido a lidiar con el rechazo y cómo reacciona ante él.
¿Te molestan también estos superlativos?
Preguntas legales
Nota: esto no es asesoramiento legal.
¿Es legal el marketing multinivel?
Sí. Esta forma de distribución existe desde hace mucho tiempo y básicamente es solo la transferencia del comercio mayorista y minorista al asesor individual. Se eliminan algunos pasos intermedios y los costos ahorrados se pagan como margen comercial y comisión de atención para los asesores que se reclutan y atienden. Por lo tanto, se puede construir una propia red (Network) de "comerciantes" y ganar con su rendimiento.
Si el marketing multinivel se lleva a cabo de manera ética por parte de la empresa / fundador y los asesores individuales, no hay nada en contra de esta forma de distribución.
¿Debo registrar un negocio?
La actividad de un asesor en el marketing multinivel generalmente está orientada a obtener ganancias, por lo que es una actividad comercial. Por lo tanto: sí. En la mayoría de los casos, sí. Esto significa que uno debe registrar un negocio en el municipio o ciudad y declarar sus ingresos y gastos operativos en la declaración de impuestos.
Sin embargo, infórmate con tu patrocinador/asesor si en tu país y en colaboración con tu empresa es necesario registrar un negocio. En la mayoría de los casos, sí.
¿Qué se puede hacer / decir? (Responsabilidad)
Dependiendo del sector y los productos con los que trabajes, hay particularidades legales a tener en cuenta. Si intermedias seguros, inversiones, bienes raíces u objetos similares, puede ser necesario, una evaluación ante una cámara para poder operar y para excluir o minimizar reclamaciones de responsabilidad.
Si trabajas con un surtido de productos relacionados con la salud, es importante seguir las directrices del HCVO y abstenerse de hacer declaraciones de efectos o curas que no estén oficialmente aprobadas.
Por lo tanto, lo mejor es utilizar solo material oficial emitido por tu empresa, ya que generalmente ha sido revisado legalmente y tu empresa asociada asume la responsabilidad.
Evita a toda costa declaraciones ambiguas, lagunas y prácticas no permitidas. Las advertencias por declaraciones curativas no permitidas (por ejemplo, "nuestro producto ayuda con los dolores de cabeza") son costosas. También la promesa de ventajas especiales puede ser objeto de advertencias. En un caso conocido, la palabra "digestible" en relación con la cerveza fue objeto de advertencia.
Por lo tanto, lo mejor es usar solo documentos oficialmente aprobados y evitar interpretaciones propias y declaraciones no permitidas.
¿Es el marketing multinivel un sistema piramidal?
Sí. Porque solo habrá un jefe que esté en la cima. Habrá líderes y gerentes de ventas que representen un nivel más amplio debajo. Habrá una base muy grande y amplia de asesores y una cantidad aún mayor y más amplia de clientes que serán atendidos por estos asesores.
Eso es normal. Cualquier organización toma la forma de una pirámide cuando se dibuja.
Es como preguntar si la Iglesia Católica es un sistema piramidal. Sí. En la cima hay un Papa, luego hay cardenales, luego arzobispos, después obispos, debajo sacerdotes, hay monaguillos y la gran comunidad de fieles.
Lo mismo ocurre en el ejército, hay un comandante supremo. Hay pocos generales, hay más tenientes, aún más sargentos y suboficiales y muchos más soldados.
Se puede seguir eternamente: ya sea en el fútbol, en un concierto, en una película (protagonistas, actores secundarios, extras), en la escuela (director, maestros, estudiantes) o en cualquier lugar de trabajo: jefe, líderes, empleados.
Encontramos sistemas piramidales en todas partes en la vida cotidiana. Sería muy preocupante si una organización / empresa de marketing multinivel no tomara la forma de una pirámide. Entonces deberíamos estar alerta.
¿Es el marketing multinivel un esquema Ponzi?
No. Pero la pregunta es válida, ya que existen esquemas Ponzi que también pueden tener un carácter de red.
En un esquema Ponzi, los productos se pasan de arriba hacia abajo y se encarecen cada vez más.
Un ejemplo simple de un sistema legal:
Si un cliente quiere comprar un producto de Platinum, puede adquirirlo con cualquier asesor y lo obtiene al mismo precio con cualquier asesor.
En un sistema ilegal, el producto sería de diferente precio, dependiendo de quién lo venda. Los asesores "arriba" en el sistema obtienen el producto barato directamente de la empresa y lo pasan a sus asesores más abajo, encareciéndose cada vez para obtener una ganancia.
Cuanto más se pasa un producto hacia abajo, más se encarece, porque todos quieren ganar con él. Por lo tanto, el producto se vuelve, cuanto más "rueda hacia abajo" (para usar el ejemplo de una bola de nieve), más caro.
Una empresa de marketing multinivel puede ser también un esquema Ponzi si hay diferencias en los precios. Sin embargo, generalmente no existen tales empresas (más) o desaparecen rápidamente del mercado.
¿Es el marketing multinivel un esquema Ponzi?
No. Un sistema Ponzi generalmente no tiene un producto que se venda y la única similitud con el marketing de redes es que se pregunta a las personas si quieren "participar".
Un esquema Ponzi (por ejemplo, los llamados círculos de regalos o círculos de corazón o a.) se caracterizan por el hecho de que se paga (se regala) dinero y uno mismo avanza en el círculo de regalos mediante nuevos miembros que se unen al círculo de regalos correspondiente, hasta que uno mismo está en el centro del círculo de regalos y luego es "regalado" por los nuevos miembros que se unen.
Los nuevos miembros solo pagan y no reciben nada a cambio. Solo al llegar nuevos miembros se avanza (mientras que las personas que están antes en el sistema van saliendo poco a poco cuando han sido regaladas) y solo se recibe dinero una vez que se llega al centro.
Los círculos de regalos solo funcionan por un tiempo, porque pronto no ingresan nuevos miembros al sistema. Los esquemas Ponzi son ilegales, pero aparecen de vez en cuando y pueden causar mucho daño hasta que se prohíben.
¿Tienes más preguntas al respecto?
Comportamiento desleal
SUHR – Rápido y Frenético Rico (hacerse)
Hay personas que solo quieren cubrir rápidamente su propia escasez. Y su camino hacia ello eres tú. O mejor dicho: quieren que te registres con ellos como asesor, compres productos regularmente y reclutes nuevos asesores. Y no puedes pensar, no puedes considerar, no puedes discutirlo con un compañero, porque "ellos solo quieren arruinarte todo".
Quieren que confíes en ellos y te registres de inmediato. Y compres muchos productos. Los venderás. "Confía en mí."
Utilizan documentos, declaraciones y promesas que no son permitidas. Quieren que ignores tu intuición. Solo quieren lo mejor de ti: tu dinero. Y tratan de convencerte con tácticas de conversación y mala conciencia para que te unas a ellos. Te prometen de todo: dinero, reconocimiento, autos. Porque eso es lo que ellos mismos quieren.
No les interesas tú ni si la oportunidad ofrecida se adapta a ti. Solo se interesan por sí mismos. Aléjate de esas personas.
¿Se puede hacer rico con el marketing multinivel?
Sí, se puede hacer rico con el marketing multinivel. Y no es necesario estafar a nadie, no hay que vender el alma, no hay que persuadir, sorprender o engañar a nadie.
Realmente se puede ganar buen dinero con el marketing multinivel, solo requiere una cosa: trabajo diario y perseverancia.
El marketing multinivel no es un sistema mágico que te hace rico de repente, es una oportunidad para trabajar y ganar dinero a través de la continuidad e incluso hacerse rico.
Las empresas serias en el sector publican de manera transparente cuántas personas han alcanzado qué nivel de bonificación en qué período y cuánto han ganado. Esto evita falsas expectativas.
In diesen Veröffentlichungen sieht man immer wieder klar, dass über 98% aller Berater etwas Geld dazu verdienen und die Gut- und Topverdiener die restlichen 2% ausmachen. Diese haben dafür aber auch ordentlich gearbeitet.
Así que no te dejes seducir por la promesa de riqueza si no estás dispuesto a trabajar por ella.
El lavado de cerebro del novato
Cuando uno se involucra por primera vez en el marketing de redes, puede ser que uno considere a su propia empresa, su propio producto y la red en sí como "lo mejor" que existe y vea a todos los demás como menos inteligentes, menos experimentados o menos solidarios.
Quien no tiene experiencia con el tema y conoce las posibilidades, a menudo está demasiado entusiasmado y deja de lado muchas cosas que conocía hasta ahora. Esto puede parecer un poco como si uno hubiera sido lavado de cerebro en el entorno existente.
Si además se escucha en eventos que muchos trabajadores "normales" son "tontos" porque aún no practican el genial marketing de redes y que solo "aquí" se obtienen verdaderas informaciones y se saben cosas que nadie más sabe y utiliza, esto, junto con el entusiasmo desbordante que uno muestra después de tales seminarios, puede parecer realmente extraño.
El hecho es que no todos los médicos o terapeutas son tontos. Sí, en sus estudios no se les enseñó mucho sobre lo que pertenece a la salud, pero si uno tiene una intoxicación o una fractura, todavía vamos a ellos. Un médico no sabe todo y algunos no se comportan bien, pero eso se aplica a muchas personas y no se debe culpar a un grupo profesional en su totalidad.
Lo mismo ocurre con los policías, banqueros, maestros y muchas otras profesiones. Nunca pueden saberlo todo, cometen errores y algunos realmente no deberían trabajar en su profesión, pero lo mismo se aplica a los Networkers y otros grupos.
En resumen: no se deben desechar todas las experiencias y puntos de vista previos y simplemente intercambiarlos por nuevos. Y no se debe actuar de manera dogmática, sino compartir el nuevo conocimiento adquirido en conversación con otros y no tomar las críticas de manera personal.
Y sí: el mundo no es perfecto. Si puedes mejorarlo con tu Network y a través de tu producto, entonces hazlo. Y hazlo de una manera que te mantengas fiel a ti mismo y no simplemente repitas lo que alguien te contó en un seminario. Sigue tu propio camino, el que te conviene. Entonces tu oferta también será aceptada.
¿De repente asesor?! "¡Solo quería comprar más barato!"
Sucede (desafortunadamente) con frecuencia que un cliente un día se da cuenta de que no es un cliente, sino un asesor de una empresa.
A menudo se le pregunta al (todavía no) cliente si quiere los productos más baratos y luego, sin ser completamente informado al respecto, se le inscribe como asesor de la empresa de Network.
Este comportamiento no solo es poco ético, ya que prácticamente se ha "sorprendido", sino que a menudo conlleva consecuencias:
Con relativa frecuencia, un "asesor" se encuentra en la situación de que no puede devolver los productos que solo quería probar y ahora quiere devolver, ya que el amplio derecho de desistimiento (por ejemplo, 90 días) solo se concede a los clientes, pero no a los asesores.
Entonces uno se queda con sus costos y, legalmente, a menudo en desventaja.
Tampoco tiene sentido,que todos los clientes se conviertan en asesores, ya que un cliente debería poder reconocer el valor de un producto y el producto debería valerle el precio. Si ese no es el caso y todas las personas se convierten en asesores, ¿tienen los productos realmente el valor real? Y: una empresa de Network que solo consiste en asesores y no tiene clientes está en una situación extraña.
„Wenn jeder 5 Leute bringt und die wieder jeder 5 Leute bringen…“
In Präsentationen wird gerne das Beispiel bemüht, dass man z. B. für eine bestimmte / wichtige Stufe im Karriereplan 2 oder 5 direkte eigene Berater haben muss.
Y se calcula qué ingresos se obtienen si cada uno de estos 5 asesores trae sus propias ventas, si también quieren ser elegibles para comisiones.
Dann wird häufig weiter gerechnet: wenn diese 5 Berater jeder ebenfalls 5 Berater bringt und diese ebenfalls ihre Eigenumsätze bringen, was bekommt man dann als Verdienst.
Visualizar el potencial está perfectamente bien. Se vuelve preocupante cuando se presenta este trabajo como fácil y que este tipo de multiplicación realmente ocurre y se atrae y seduce con la perspectiva de altos ingresos. El término técnico es: la avaricia devora el cerebro.
Denn tatsächlich ist es so, dass manche Menschen 10, 50 oder auch 100 Berater direkt ins Geschäft bringen und die meisten dieser Berater niemanden.
Quien trabaja seriamente hará que muchas personas se conviertan en asesores. Pero realmente grandes salarios los ganan, por experiencia, menos del 1% de los asesores. Las buenas empresas publican de manera transparente cuántos asesores han generado qué ingresos en qué período de tiempo, para no crear falsas expectativas o "calcular la riqueza" de los interesados.
Bleibt man nämlich bei dem Beispiel, dass sich die Multiplikation „du bringst 5, die jeder auch 5 bringen und von denen bringt jeder auch 5 usw.“ fortsetzt, wären in der elften Ebene nach dir bereits 48.828.125 Menschen bei deinem Network mit dabei. Das ist über die Hälfte von Deutschland.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
También es cierto que ciertos planes de bonificación han sido revisados y considerados legales, pero la forma en que se calculan y presentan posibles ingresos puede seguir siendo engañosa y, por lo tanto, traer problemas legales.
Por eso: trabajar honestamente está de moda, calcular la riqueza está pasado de moda y es poco serio.
¿Cansado de este tipo de comportamiento?
Errores en el trabajo diario
Cambio repentino de comportamiento
Si eres nuevo en la red, puede ser que de repente comiences a usar trajes o a expresarte de manera diferente o a querer integrar nuevos hábitos en tu vida diaria porque "las personas exitosas" lo hacen así.
Es cierto que el éxito deja huellas y se puede seguirlas. Pero sea cual sea el tema, ropa, lenguaje, hábitos, etc., debe adaptarse a ti.
Si tu estilo es pantalón de chándal y camiseta, un cambio a traje parece demasiado drástico y probablemente no te quede bien. Mantente fiel a ti mismo, y ten en cuenta que, por ejemplo, un traje te da más presencia y confianza en ti mismo; pero si lo has desarrollado desde dentro, no importa qué ropa uses.
Por cierto, también ahuyenta a tu entorno si de repente eres completamente diferente y les ofreces tu oportunidad de negocio, porque muchos no quieren cambiar tan drásticamente como tú lo estás mostrando.
Muestra, por lo tanto, que puedes cambiar sin tener que ser diferente. Tu patrocinador seguramente te ayudará a mejorar tu presentación.
Ruptura de contacto
A veces ocurre que los recién llegados a la red se perciben a sí mismos como "mejores" o "más inteligentes" que el resto de las personas que aún no han sido lo suficientemente inteligentes como para unirse a este negocio o tomar estos productos.
Y cuando abordan a su entorno o conocidos y estos no reaccionan con entusiasmo o simplemente declinan cortésmente, rompen el contacto. Porque los que dicen no, los que arruinan las cosas, los sabelotodos o las "personas tontas" (que no reconocen la gran oferta) no "encajan con ellos".
Un comportamiento muy tonto y superficial, con el que no se hacen amigos.
Comprar equipamiento caro
Los novatos en el marketing multinivel a menudo quieren parecer especialmente correctos, hacer todo bien y creen que necesitan un equipo o apariencia especial para ello.
Y cosas de alta calidad, como trajes, relojes, laptops, una gran biblioteca o similares serían la clave para ello.
El hecho es que nadie se une a una empresa solo porque en la presentación se usó un laptop especialmente bueno o porque el asesor ofrece agua de Fiji o se usa un bolígrafo elegante.
Tu empresa ha publicado suficiente material autorizado, que ha pasado por las manos de muchas personas que han pensado en cómo describir adecuadamente el negocio y los productos de manera suficientemente buena y simple. Utiliza estos materiales y trabaja con tu patrocinador, en lugar de querer reinventarlo todo.
¿Quieres conocer un Network simple y honesto?
En resumen:
una actividad en el marketing multinivel generalmente requiere un negocio registrado
no es un "sistema para hacerse rico rápidamente", hay que trabajar
la mayoría de los "networkers" solo usan productos para sí mismos y apenas reclutan clientes o nuevos socios
gana dinero quien trabaja y quien toma el marketing multinivel tan en serio como una profesión puede ganar buen dinero
no te dejes embaucar por superlativos, palabras clave o incluso amigos
si te dicen que te decidas "ahora", di "¡No!"
si una oportunidad suena demasiado buena para ser verdad, generalmente lo es
mantente siempre honesto, sincero y recuerda siempre quiénes son tus verdaderos amigos
