Network Marketing nu mai este o formă de distribuție tânără; și tocmai pentru că unii oameni au avut experiențe foarte neplăcute, există povești negative despre această oportunitate de câștig și vânzare.
Există însă și oameni care pur și simplu resping acest sistem și chiar din răutate spun neadevăruri. Și apoi există și astăzi mulți contemporani care încearcă să se îmbogățească rapid cu Network Marketing – și asta pe seama altora.
Network Marketing sau MLM – Multi-Level Marketing este o formă de distribuție serioasă, dacă se lucrează onest. În publicitate și pe rețelele sociale, însă, adesea nu este cazul. Să ne uităm, așadar, la câteva întrebări frecvente, neînțelegeri și promisiuni false, pentru a ști la ce te poți aștepta – și cu cine.
Cuvinte cheie, superlative, clișee și fraze goale
Timp liber
O activitate în Network Marketing nu este, prin natura sa, un raport de muncă angajat și nu există obligații de raportare. Împărțirea liberă a timpului pe care dorești să-l dedici afacerii tale este, prin urmare, firească și valabilă la toate companiile de Network Marketing.
Întrebarea mai importantă este: cât timp trebuie să aloci pentru a obține cu adevărat ceva? Din statul degeaba nu a realizat nimeni nimic.
Complet flexibil
"Poți face ce vrei, când vrei, cu cine vrei."
Acesta este un grad ridicat de flexibilitate. Și asta este valabil la toate companiile de network. Întrebarea este: te descurci cu această libertate sau ai nevoie de un sistem pentru a lucra eficient? Cine are flexibilitate totală și nicio obligație de sine, de obicei nu face nimic.
Construiește ceva propriu
Cine visează să creeze ceva propriu poate realiza acest lucru cu Network Marketing. Dar trebuie să fie clar:
- Nimeni nu-ți oferă nimic pe gratis. Chiar și în planurile binare, noii consilieri nu sunt distribuiți uniform, ci de obicei doar piciorul exterior este construit. Așadar, nu primești noi consilieri prin inactivitate.
- Te poți realiza prin construirea unei structuri și crearea unui venit. Dar structura și clienții aparțin, la sfârșitul zilei, întotdeauna companiei.
- Cine vrea să construiască ceva propriu poate face acest lucru în network, dar întrebarea este: nu ar fi mai bine să creezi ceva cu adevărat propriu? O idee proprie?
Construirea este facilitată de o companie de network, deoarece trebuie să aduci doar munca ta și restul este deja dat.
Tocmai de aceea trebuie să se potrivească restul: companie, produs, mod de lucru, client țintă, remunerație. Atunci și o companie de Network Marketing poate fi un pas bun pentru a te realiza sau a câștiga suficienți bani pentru a construi mai târziu ceva propriu.
Network-ul face lucrurile mai ușoare, dar nu este singura oportunitate de a construi ceva. Cine se lasă atras doar de această promisiune nu este clar ce caută cu adevărat.
Nu sunt necesare cunoștințe anterioare
Chiar și la o formare nu sunt necesare cunoștințe anterioare. La fiecare nou domeniu de activitate nu sunt necesare cunoștințe anterioare. Dar sunt întotdeauna utile.
Și în network este important să înveți și, ideal, să știi mai mult decât sloganuri din broșurile de marketing sau lozinci de încurajare și uneori afirmații dubioase ale liderilor.
La sfârșitul zilei, nu prezinți doar un produs sau o oportunitate de afaceri, ci și pe tine, cunoștințele tale și modul tău de a răspunde la întrebări și critici. Nu ar trebui să fii nepregătit.
Cunoștințele despre produs nu sunt adesea atât de extinse, deoarece companiile de network se ocupă de tot în fundal și fac lucrurile cât mai simple posibil; dar ar trebui să ai disponibilitatea de a înțelege cel puțin ceea ce este necesar.
Online
Network Marketing a fost întotdeauna o afacere de la om la om. Cine se bazează complet pe online sau subliniază ca avantaj faptul că totul se desfășoară online, uită că este o afacere de relații.
Online poate susține o activitate, o poate extinde și îmbogăți. Dar dacă accentul este pus doar pe a face totul online, devine
a) arbitrar
b) nesăbuit
Arbitrar, deoarece mulți astfel de networkeri joacă pur și simplu cu numerele mari: dacă primul nu mușcă, mușcă următorul. Există destulă alegere pe internet.
Nesăbuit, deoarece mulți oameni online sunt tentați să facă afirmații care nu sunt corecte sau pur și simplu mincinoase. Online, în spatele PC-ului sau telefonului, te simți adesea ca într-un spațiu fără reguli.
Există companii care se bazează mult pe mesagerie și invită parteneri și potențiali clienți în grupuri. Adesea, oamenii sunt luați prin surprindere și prin presiunea grupului sunt determinați să facă sau să cumpere ceva. Ar face cineva asta și în viața reală?
Dacă cineva spune da, mai are multe de învățat și de experimentat personal.
Să fie util
Fiecare activitate trebuie să fie utilă, altfel pierzi rapid interesul și motivația.
Tocmai din acest motiv ar trebui să te uiți cu atenție la companie, produs, concept și oameni înainte de a te implica cu o companie.
Oamenii care îți prezintă o oportunitate încearcă adesea să te convingă că exact această oportunitate este utilă și altele nu. Dar cât de sincer este dacă nu ți se permite să-ți faci propria părere și trebuie să crezi totul pe cuvânt?
Ce este util pentru tine?
- Să ajuți oameni? Dacă da: cum arată asta pentru tine? Te sprijină această companie / acest produs să atingi acest obiectiv?
- Să câștigi bani? Banii vin automat când faci ceva care este potrivit pentru tine. Dacă compania și produsul sunt potrivite: poți câștiga bani reali aici?
- Să primești recunoaștere? Te distinge compania, există lucruri care te atrag? Titluri, insigne, călătorii de vacanță?
- Să obții siguranță? Dacă siguranța este importantă pentru tine, poți ajunge la o sursă sigură de venit printr-o bună construcție a structurii. Dar dacă ai probleme să vorbești cu oamenii pentru că nu știi cum vor reacționa, ar trebui să cauți o soluție aici.
- Să ai diversitate? Activitatea de vânzător este foarte diversă dacă lucrezi cu adevărat, pentru că vei cunoaște mulți oameni și situații.
- Să te dezvolți personal? Network Marketing poate fi un drum bun pentru asta, pentru că vei experimenta respingere, aprobare, suișuri și coborâșuri și vei învăța multe despre tine. Network nu este singura cale, dar este una dintre ele.
Deci: ce este pentru tine util? Te sprijină această oportunitate, această companie, acest produs, acest sponsor în acest sens? Valorile companiei se potrivesc cu ale tale? Acestea sunt întrebări importante.
Schimbător de joc
În deceniile de Network Marketing, nu există un argument mai prost pentru a atrage oamenii să colaboreze decât afirmația că un produs sau o oportunitate este un schimbător de jocuri, adică schimbă regulile jocului.
Oamenii care reacționează la asta nu vor să rateze această potențială oportunitate. În ultimele decenii, însă, practic toate aceste companii și produse schimbătoare de jocuri au dispărut de pe piață, chiar și cele care aveau fonduri financiare în spate.
- cine mai cunoaște LetsBuyIt.com, portalul fondat în 1999, unde trebuiau să fie create comunități de cumpărături? Mulți oameni cumpără un produs și obțin astfel un preț mai bun.
- cine își amintește de network-ul DubLi? O idee bună, mult timp pe piață, de mult timp dispărută.
- există multe companii de network care au început cu mare tam-tam și astăzi sunt încă active, dar duc o existență mai degrabă neînsemnată.
Un adevărat schimbător de jocuri actual este AI (Inteligența Artificială) și este greu de prevăzut ce schimbări vor veni cu adevărat cu ea. AI a cuprins deja multe domenii ale vieții și nu este doar un produs de nișă, ci se regăsește în societate.
Fără concurență
Dacă un produs nu are concurență, atunci de obicei nu este bun.
Pentru că dacă ceva are potențial, vor exista concurenți și imitatori. Doar produsele care sunt neînsemnate nu au concurență.
Deci întrebarea este: ce aspecte sunt fără concurență?
- Există o formulă specială care nu poate fi imitată? (chiar și Coca-Cola are mulți concurenți)
- Există o proprietate intelectuală protejată? (chiar și Harry Potter și Stăpânul Inelelor nu sunt unice – există multe cărți în genurile lor. Nu la fel de de succes, dar există concurență)
- Există o calitate specială? (poate aceasta să nu fie imitată sau chiar depășită?)
- Există susținători speciali, celebrități etc.? (ce valoare adaugă asta cu adevărat și este cu adevărat fără concurență?)
- Există acest produs așa nicăieri altundeva? (dar există produse similare care fac același lucru sau ceva comparabil?)
Produse de înaltă calitate
Argumentul că oferi produse de înaltă calitate nu este un avantaj, ci o condiție de bază.
Cine ar vrea să ofere produse de calitate inferioară sau ieftine, cu excepția lipsei de bani sau pentru că le trebuie doar o dată și durabilitatea și calitatea sunt neglijabile?
Ce face produsele "de înaltă calitate"?
Bunicii noștri aveau o vorbă "Tocmai pentru că nu avem bani, trebuie să cumpărăm calitate."
Produsul tău ar trebui să fie de calitate superioară, dar nu este o caracteristică specială, ci o așteptare.
Piață în creștere
Piețele în creștere se schimbă în cicluri. Există cercetători care s-au ocupat de diferitele faze. Trebuie să vezi ce are valoare și substanță.
Unii cercetători spun că ne aflăm pe piața sănătății, alții vorbesc despre piața tehnologiei. AI (Inteligența Artificială) va schimba multe aici.
La sfârșitul zilei, contează întotdeauna nevoile de bază: mă simt bine, am un acoperiș deasupra capului, pot să supraviețuiesc și alte lucruri.
Cine contribuie la îndeplinirea nevoilor oamenilor va avea întotdeauna clienți, indiferent dacă se află pe o piață în creștere sau nu.
"Am fost exact acolo unde ești tu acum"
Această afirmație este adesea folosită pentru a crea o legătură și a exprima "dacă noi am reușit, atunci poți și tu". În general, însă, oamenii vor doar să aducă pe cineva nou în echipă și interesul se termină odată cu semnarea cererii de consilier.
Dacă cineva îți cunoaște cu adevărat situația, poate descrie detaliat și exact ce se întâmplă în situația ta actuală de viață, te simți cu adevărat înțeles și îți arată în mod plauzibil cum au avansat, atunci ai putea întâlni pe cineva "real".
În cele mai multe cazuri, însă, această frază este doar un simplu discurs de marketing.
"am așteptat x ani pentru asta"
O afirmație lipsită de sens și fără semnificație.
Cine a așteptat și de ce? Cine face această afirmație? Este această persoană o autoritate? De ce ar trebui să-i cred și ce legătură are asta cu mine/noi?
Este minunat când dorințele altor oameni se împlinesc. Fraza "am așteptat x ani pentru asta" transmite adesea că există ceva special, care nu a mai existat și te lași ușor prins din bună credință.
Dar ce este specialul? Și este cu adevărat special? Ce impact are asta pentru / asupra ta? Îți face viața sau munca pe care trebuie să o faci mai ușoară? Cum? Și de ce nu a "inventat" nimeni asta până acum sau a existat deja și nu a funcționat?
"Am așteptat x ani pentru asta" nu este o afirmație bună.
"O astfel de șansă vine doar o dată în viață!"
O oportunitate reală și relevantă pentru tine o simți când te atrage complet, când simți că este ceva pentru tine. Când nu te poți gândi la altceva. Când îți fură somnul.
Este puțin ca atunci când ești îndrăgostit: recunoști că există ceva pentru tine și trebuie să acționezi. Altfel, oportunitatea poate fi pierdută.
Dar știi ce? În network este ca în dragoste: există mai mult de o oportunitate.
Și dacă cineva te presează să acționezi imediat, fără să poți dormi o noapte peste asta, afirmația cu "șansa unică" este mai degrabă o frază de marketing pentru a aduce oamenii rapid în sistem, înainte să își dea seama că nu este chiar așa de grozav.
Dacă un străin, un cunoscut sau chiar un prieten te presează să faci ceva acum, poate nu este un prieten atât de bun.
Cu excepția cazului în care observă că acolo este dragostea vieții tale și te presează să o abordezi. Această presiune și această oportunitate ar trebui să le urmezi.
Echipă puternică
O afirmație fără prea multă substanță.
Ce înseamnă asta? Și cum se manifestă concret?
Pot vorbi cu oricine din echipă și primesc ajutor? Primesc sprijin? Mă cunosc și mă acceptă oamenii?
Există activități comune pentru a forma cu adevărat o echipă? Se desfășoară fără invidie sau sunt clienții furați?
Există un sistem util, cu adevărat aplicabil, care mi se potrivește sau este fiecare la fel și trebuie să facă același lucru? Se ține cont de mine?
Cum se manifestă "echipa puternică"? Ce am de câștigat din asta?
Sprijin personal
În fiecare formare ai un coordonator de formare care se ocupă de ucenici. În timpul studiilor ai colegi, cursuri și oportunități de îndrumare.
Cum este în Network? Cât timp și câtă îndrumare primești dacă se promite "îndrumare personală"?
Este o datorie de a mea să o ridic personal sau este o obligație a sponsorului să o livreze?
Primesc materiale, instruiri, răspunsuri la întrebări suplimentare? Se așează cineva cu mine? Merge cineva cu mine la întâlniri? Cum arată concret? Sau se limitează "suportul personal" la mesaje scurte pe telefon cu textul "Trebuie să..."?
Dezvoltare personală / spirituală
Fiecare persoană experimentează dezvoltare personală atunci când îndrăznește să încerce ceva nou. Când se implică, experimentează, cade, se ridică, învață și se distrează.
Marketingul de rețea poate fi o oportunitate foarte bună pentru dezvoltare, deoarece implică mult contact cu oameni și situații noi. Călătorești în orașe, intri în apartamente, faci greșeli și le confrunți, devenind astfel mai matur ca persoană. Înveți mai multe despre tine însuți.
Toate acestea sunt adevărate – dacă faci efectiv ceva și percepi feedback-ul ca pe o oportunitate de creștere și îl folosești.
Și cu cât privești mai mult reacțiile altora față de tine ca pe o oglindă a propriei personalități, cu atât mai spirituală poate deveni activitatea de rețea.
Dar, din păcate, se întâmplă și mai des ca oamenii spirituali să fie abordați cu argumentul creșterii personale de către cei care nu au niciun interes real în ceilalți și caută doar noi parteneri.
Marketingul de rețea poate fi un drum către cunoaștere, dar nu este cu siguranță singurul. Și fiecare persoană cu înclinații spirituale ar trebui să se întrebe ce nevoie încearcă să îndeplinească prin această activitate, ce interes se află în spatele tuturor acestor lucruri și cât de bine a învățat să facă față respingerii și cum reacționează la ea.
Te enervează și pe tine aceste superlative?
Întrebări legale
Notă: aceasta nu este o consultanță juridică.
Este legal marketingul de rețea?
Da. Această formă de distribuție există de foarte mult timp și, în esență, este doar transferul de la comerțul cu ridicata și cu amănuntul la consultantul individual. Se elimină câteva etape intermediare și costurile economisite sunt plătite ca marjă comercială și comision de îndrumare pentru consultanții pe care îi recrutezi și îi îndrumi. Poți astfel să îți construiești propria rețea (Network) de "comercianți" și să câștigi din performanța lor.
Dacă marketingul de rețea este realizat etic de către companie / fondator și de către consultanții individuali, nu există nimic împotriva acestei forme de distribuție.
Trebuie să îmi înregistrez o afacere?
Activitatea unui consultant în marketingul de rețea este de obicei o activitate comercială orientată spre obținerea de profit. De aceea: da. În general, da. Aceasta înseamnă că trebuie să faci o înregistrare a afacerii la primărie sau la oraș și să îți declari veniturile și cheltuielile de afaceri în declarația de impozit.
Informează-te totuși la sponsorul/consultantul tău dacă în țara ta și în colaborare cu compania ta este necesară o înregistrare a afacerii. În general, da.
Ce este permis să faci / să spui? (Răspundere)
În funcție de industrie și de produsele cu care lucrezi, există particularități legale de care trebuie să ții cont. Dacă intermediezi asigurări, investiții, imobiliare sau obiecte similare, poate fi necesară o examinare în fața unei camere pentru a putea activa și pentru a exclude sau minimiza cererile de răspundere. Dacă lucrezi cu un sortiment de produse legate de sănătate, trebuie să respecți reglementările HCVO și să eviți orice afirmații de efect sau vindecare care nu sunt oficial aprobate.
Prin urmare, folosește cel mai bine doar materialele oficiale emise de compania ta, deoarece acestea sunt de obicei verificate legal și compania parteneră își asumă răspunderea.
Evită în orice circumstanțe afirmațiile ambigue, portițele și practicile nepermise. Avertismentele pentru afirmații de vindecare nepermise (de exemplu, „produsul nostru ajută la durerile de cap") sunt costisitoare. De asemenea, promisiunea unor avantaje speciale poate fi sancționată.
Evită cu orice preț afirmațiile ambigue, portițele și practicile nepermise. Avertismentele pentru afirmații de sănătate nepermise (de exemplu, "produsul nostru ajută la dureri de cap") sunt costisitoare. De asemenea, promisiunea unor avantaje speciale poate fi sancționată. Într-un caz cunoscut, cuvântul "sănătos" în legătură cu berea a fost sancționat.
Este marketingul de rețea un sistem piramidal?
Cu siguranță
Va exista o bază foarte mare și largă de consultanți și o cantitate și mai mare și mai largă de clienți care vor fi deserviți de acești consultanți. Acest lucru este normal. Orice organizație ia forma unei piramide atunci când este desenată.
Este ca și cum ai întreba dacă Biserica Catolică este un sistem piramidal? Da. În vârf există un Papă, apoi există cardinali, apoi arhiepiscopi, după aceea episcopi, sub ei preoți, există ministranți și marea comunitate a credincioșilor.
La fel este și în armată, există un comandant suprem. Există puțini generali, mai mulți locotenenți, și mai mulți sergenți și subofițeri și încă mai mulți soldați.
Poți continua la nesfârșit: indiferent dacă este vorba de fotbal, la concert, în film (actor principal, actori secundari, figuranți), la școală (director, profesori, elevi) sau la orice loc de muncă: șef, lideri, angajați.
Sistemele piramidale le găsim peste tot în viața de zi cu zi. Ar fi deci foarte îngrijorător dacă o organizație / companie de marketing de rețea nu ar lua forma unei piramide. Atunci ar trebui să devii suspicios.
Este marketingul de rețea un sistem de tip bulgăre de zăpadă?
Nu
Într-un sistem de tip bulgăre de zăpadă, produsele sunt transmise de sus în jos și sunt mereu scumpite.
Un exemplu simplu al unui sistem legal:
Dacă un client dorește să cumpere un produs Platinum, îl poate achiziționa de la orice consultant și îl primește de la orice consultant la același preț.
Într-un sistem ilegal, produsul ar avea prețuri diferite, în funcție de la cine este cumpărat.
Consultanții „de sus" din sistem primesc produsul ieftin direct de la companie și îl transmit consultanților lor de mai jos, scumpindu-l de fiecare dată pentru a obține un profit din el. Consultanții "de sus" din sistem primesc produsul ieftin direct de la companie și îl transmit consultanților lor de jos, unde se scumpește de fiecare dată, astfel încât să obțină un profit din asta.
Cu cât un produs este transmis mai jos, cu atât se scumpește mai mult, pentru că fiecare vrea să câștige din asta. Produsul devine astfel, cu cât "se rostogolește mai jos" (pentru a folosi exemplul unui bulgăre de zăpadă), tot mai scump.
Este marketingul de rețea un sistem Ponzi?
Nu. Un sistem Ponzi nu are de obicei un produs care să fie vândut și singura asemănare cu marketingul de rețea este că oamenii sunt abordați cu întrebarea dacă doresc să „participe".
Nu. Un sistem Ponzi nu are de obicei un produs care să fie vândut și singura asemănare cu Network Marketing este că oamenii sunt abordați dacă doresc să "participe".
Noii membri plătesc, așadar, doar și nu primesc nicio valoare în schimb. Doar prin noi membri care se alătură avansezi (în timp ce oamenii care sunt înaintea ta în sistem cad treptat, după ce au fost dăruiți) și primești bani doar când ajungi în centru. se caracterizează prin faptul că plătești (dăruiești) bani și tu însuți avansezi prin noi membri care se alătură cercului de daruri, până când ajungi în mijlocul cercului și apoi ești "dăruit" de noii membri care se alătură.
Ai mai multe întrebări despre asta?
Platinum ca oportunitate de marketing de rețea este o companie sinceră, legală și extrem de etică. Dacă ești interesat să lucrezi cu aceste produse și această companie, dar mai ai întrebări, contactează-ne:
Comportament neloial
SUHR – Îmbogățire Rapidă și Agitată
Există oameni care sunt preocupați doar să-și acopere rapid lipsurile. Iar drumul lor către asta ești tu. Sau mai bine zis: ar trebui să te înscrii la ei ca și consultant, să cumperi regulat produse și să recrutezi noi consultanți.
Vor ca tu să ai încredere în ei și să te înscrii imediat. Și să cumperi multe produse. Le vei vinde. „Ai încredere în mine." Și nu poți gândi, nu poți reflecta, nu te poți consulta cu un partener, pentru că "vor să-ți facă totul amar".
Vor ca tu să ai încredere în ei și să te înscrii imediat. Și să cumperi multe produse. Le vei vinde. "Ai încredere în mine."
Nu le pasă de tine sau dacă oportunitatea oferită ți se potrivește. Le pasă doar de ei înșiși. Stai departe de astfel de oameni. Poți deveni bogat cu marketingul de rețea?
Da.
Da, poți deveni bogat cu marketingul de rețea. Și nu trebuie să înșeli pe nimeni, nu trebuie să-ți vinzi sufletul, nu trebuie să convingi, să surprinzi sau să păcălești pe nimeni.
Marketingul de rețea nu este un sistem magic care te îmbogățește brusc, este o oportunitate de a lucra și de a câștiga bani prin continuitate și chiar de a deveni bogat.
Companiile serioase din industrie publică transparent câți oameni au atins ce nivel de bonus într-o anumită perioadă și ce au câștigat. Astfel, se evită așteptările false.
În aceste publicații se vede clar că peste 98% dintre consultanți câștigă ceva bani în plus și cei care câștigă bine și foarte bine reprezintă restul de 2%. Dar aceștia au muncit din greu pentru asta.
Așadar, nu te lăsa atras de promisiunea bogăției dacă nu ești dispus să depui efort pentru asta.
In diesen Veröffentlichungen sieht man immer wieder klar, dass über 98% aller Berater etwas Geld dazu verdienen und die Gut- und Topverdiener die restlichen 2% ausmachen. Diese haben dafür aber auch ordentlich gearbeitet.
Te-ai schimbat destul de mult
Când te implici pentru prima dată în marketingul de rețea, s-ar putea să consideri propria companie, propriul produs și rețeaua în sine ca fiind „cele mai bune" lucruri care există și să-i vezi pe toți ceilalți ca fiind mai puțin inteligenți, mai puțin experimentați sau mai puțin susținători.
Când te implici pentru prima dată în Network Marketing, este posibil să consideri propria companie, propriul produs și Network-ul în sine ca fiind "cel mai bun" lucru care există și să-i consideri pe toți ceilalți mai puțin inteligenți, mai puțin experimentați sau mai puțin susținători.
acest lucru, împreună cu entuziasmul exagerat pe care îl arăți după astfel de seminarii, poate părea cu adevărat ciudat.
Dacă mai auzi și la evenimente că mulți "lucrători normali" sunt "proști" pentru că nu practică încă un Network Marketing genial și că doar "aici" primești informații reale și știi lucruri pe care nimeni altcineva nu le știe și nu le folosește, Un medic nu știe totul și unii nu se comportă bine, dar acest lucru este valabil pentru mulți oameni și nu ar trebui să fie atribuit unei întregi profesii.
La fel este și cu polițiștii, bancherii, profesorii și multe alte profesii. Nu pot ști niciodată totul, fac greșeli și unii nu ar trebui să lucreze în profesia lor, dar același lucru este valabil și pentru rețele și alte grupuri. Simplificat: nu ar trebui să renunți la toate experiențele și perspectivele anterioare și să le înlocuiești pur și simplu cu altele noi. Și nu ar trebui să acționezi dogmatic, ci să împărtășești noile cunoștințe dobândite în discuție cu alții și să nu iei criticile personal.
Și da: lumea nu este perfectă. Dacă poți să o faci mai bună cu rețeaua ta și prin produsul tău, atunci fă-o. Și fă-o astfel încât să rămâi fidel ție însuți și să nu repeți pur și simplu ce ți-a spus cineva la un seminar. Urmează-ți propriul drum, care ți se potrivește. Atunci oferta ta va fi acceptată.
Brusc consultant?! „Voiam doar să cumpăr mai ieftin!"
Neonest
Deodată consultant?! "Am vrut doar să cumpăr mai ieftin!"
Acest comportament nu este doar neetic, deoarece practic ai fost „surprins", dar adesea are consecințe:
Destul de des, un astfel de „consultant" se găsește în situația în care nu mai poate returna produsele pe care dorea doar să le testeze și acum dorește să le returneze, deoarece dreptul extins de retragere (de exemplu, 90 de zile) este acordat doar clienților, nu și consultanților.
Acest comportament nu este doar neetic, deoarece practic ai fost "luat prin surprindere", ci atrage adesea consecințe:
Relativ frecvent, un astfel de "consultant" se regăsește în situația în care nu mai poate returna produsele pe care voia doar să le testeze și acum vrea să le returneze, deoarece dreptul extins de retragere (de exemplu, 90 de zile) este acordat doar clienților, dar nu și consultanților.
Și: o companie de rețea care constă doar din consultanți și nu are clienți se află într-o lumină ciudată.
„Dacă fiecare aduce 5 persoane și fiecare dintre acestea aduce alte 5 persoane..."Calcul neserios al îmbogățirii În prezentări, se folosește adesea exemplul că, de exemplu, pentru a atinge un anumit / important nivel în planul de carieră, trebuie să ai 2 sau 5 consultanți direcți proprii.
„Wenn jeder 5 Leute bringt und die wieder jeder 5 Leute bringen…“
In Präsentationen wird gerne das Beispiel bemüht, dass man z. B. für eine bestimmte / wichtige Stufe im Karriereplan 2 oder 5 direkte eigene Berater haben muss.
Pentru că, de fapt, este așa că unii oameni aduc 10, 50 sau chiar 100 de consultanți direct în afacere și majoritatea acestor consultanți nu aduc pe nimeni.
Dann wird häufig weiter gerechnet: wenn diese 5 Berater jeder ebenfalls 5 Berater bringt und diese ebenfalls ihre Eigenumsätze bringen, was bekommt man dann als Verdienst.
Companiile bune publică transparent câți consultanți au realizat ce venituri într-o anumită perioadă, pentru a nu crea așteptări false sau pentru a nu „calcula îmbogățirea" interesanților.
Denn tatsächlich ist es so, dass manche Menschen 10, 50 oder auch 100 Berater direkt ins Geschäft bringen und die meisten dieser Berater niemanden.
În unele prezentări se întreabă cât timp ar dura să aduci 5 oameni („care sunt interesați de sănătate și afaceri" sau „care fac duș și se spală" sau „care doresc să economisească bani la xyz") în afacere. Un răspuns frecvent este „1 lună". Companiile bune publică transparent câți consultanți au realizat ce venituri într-o anumită perioadă de timp, pentru a nu crea așteptări false sau a "calcula bogăția" pentru potențiali clienți.
Bleibt man nämlich bei dem Beispiel, dass sich die Multiplikation „du bringst 5, die jeder auch 5 bringen und von denen bringt jeder auch 5 usw.“ fortsetzt, wären in der elften Ebene nach dir bereits 48.828.125 Menschen bei deinem Network mit dabei. Das ist über die Hälfte von Deutschland.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
Dacă nu îți place un astfel de comportament neloial sau colaborezi cu o companie care promovează sau cel puțin tolerează un astfel de comportament și vrei să faci ceva nou, există câteva companii care lucrează etic corect. Una dintre aceste companii este Platinum. Vorbește cu noi și ascultă-ți instinctul:
Greșeli în munca zilnică
Sătul de un astfel de comportament?
Greșeli în munca zilnică
Schimbare bruscă de comportament
Dacă ești nou în Network, este posibil să începi brusc să porți costume sau să te exprimi diferit sau să integrezi noi obiceiuri în viața de zi cu zi, pentru că "oamenii de succes" fac așa.
Este adevărat că succesul lasă urme și poți să le urmezi. Dar indiferent despre ce este vorba, haine, limbaj, obiceiuri etc., trebuie să ți se potrivească.
Dacă stilul tău este pantalon de trening și tricou, o trecere la costum pare prea drastică și probabil nu ți se potrivește. Rămâi fidel ție însuți – și fii conștient că, de exemplu, un costum îți poate oferi mai multă carismă și încredere; dar dacă ai dezvoltat asta din interiorul tău, nu contează ce haine porți.
De altfel, îți sperii și anturajul dacă te schimbi brusc și le oferi oportunitatea ta de afaceri – pentru că mulți nu vor să se schimbe atât de drastic cum demonstrezi tu acum.
Arată deci că te poți schimba fără a fi altcineva. Sponsorul tău te va ajuta cu siguranță să îți gestionezi apariția.
Ruperea contactului
Se întâmplă ocazional ca noii veniți în Network să se perceapă ca fiind "mai buni" sau "mai inteligenți" decât restul oamenilor, care nu au fost atât de inteligenți să se alăture acestei afaceri sau să ia aceste produse.
Și când își abordează anturajul sau cunoscuții și aceștia nu reacționează cu entuziasm sau pur și simplu refuză politicos, rup contactul. Pentru că cei care spun nu, cei care fac lucrurile amare, cei care știu mai bine sau "oamenii proști" (care nu recunosc oferta grozavă) nu "li se potrivesc".
Un comportament foarte prostesc și superficial, cu care nu îți faci prieteni.
Cumpărarea de echipamente scumpe
Noii veniți în marketingul de rețea vor adesea să pară deosebit de corecți, să facă totul bine și cred că au nevoie de echipamente sau o apariție specială pentru asta.
Și lucruri de calitate, cum ar fi costume, ceasuri, laptopuri, o bibliotecă mare sau altele asemenea ar fi cheia pentru asta.
Faptul este însă că nimeni nu se alătură unei companii doar pentru că în prezentare a fost folosit un laptop deosebit de bun sau pentru că consultantul servește apă Fiji sau folosește un stilou elegant.
Compania ta a publicat suficient material aprobat, care a trecut prin mâinile multor oameni care s-au gândit cum să descrie afacerea și produsele suficient de bine și simplu. Folosește aceste materiale și lucrează cu sponsorul tău, în loc să vrei să reinventezi totul.
Vrei să cunoști o rețea simplă și onestă?
În concluzie:
o activitate în marketingul de rețea necesită de regulă o afacere înregistrată
nu este un "sistem de îmbogățire rapidă", trebuie să muncești
cei mai mulți "Networkeri" folosesc produsele doar pentru ei înșiși și rareori atrag clienți sau alți parteneri
se câștigă bani dacă muncești și dacă iei marketingul de rețea la fel de serios ca o profesie, poți câștiga bani buni
nu te lăsa "îmbătat" de superlative, cuvinte cheie sau chiar prieteni
dacă trebuie să te decizi "acum", spune "Nu!"
dacă o oportunitate sună prea bine pentru a fi adevărată, de obicei așa este
rămâi întotdeauna sincer, onest și amintește-ți mereu cine sunt adevărații tăi prieteni
