Network Marketing nu mai este o formă de distribuție tânără; și tocmai pentru că unii oameni au avut experiențe foarte neplăcute, există povești negative despre această oportunitate de câștig și vânzare.
Există însă și oameni care pur și simplu resping acest sistem și chiar din răutate spun neadevăruri. Și apoi există și astăzi mulți contemporani care încearcă să se îmbogățească rapid cu Network Marketing – și asta pe seama altora.
Network Marketing oder auch MLM – Multi-Level Marketing ist eine seriöse Vertriebsform, wenn ehrlich gearbeitet wird. In der Werbung und auf Social Media ist das aber häufig nicht der Fall. Schauen wir uns deshalb ein paar häufige Fragen, Missverständnisse und falsche Versprechungen an, damit du weißt, auf was du dich ggf. einlässt – und mit wem.
Cuvinte cheie, superlative, clișee și fraze goale
Timp liber
O activitate în Network Marketing nu este, prin natura sa, un raport de muncă angajat și nu există obligații de raportare. Împărțirea liberă a timpului pe care dorești să-l dedici afacerii tale este, prin urmare, firească și valabilă la toate companiile de Network Marketing.
Întrebarea mai importantă este: cât timp trebuie să aloci pentru a obține cu adevărat ceva? Din statul degeaba nu a realizat nimeni nimic.
Complet flexibil
„Poți face ce vrei, când vrei, cu cine vrei."
Acesta este un grad ridicat de flexibilitate. Și asta este valabil la toate companiile de network. Întrebarea este: te descurci cu această libertate sau ai nevoie de un sistem pentru a lucra eficient? Cine are flexibilitate totală și nicio obligație de sine, de obicei nu face nimic.
Construiește ceva propriu
Cine visează să creeze ceva propriu poate realiza acest lucru cu Network Marketing. Dar trebuie să fie clar:
- Nimeni nu-ți oferă nimic pe gratis. Chiar și în planurile binare, noii consilieri nu sunt distribuiți uniform, ci de obicei doar piciorul exterior este construit. Așadar, nu primești noi consilieri prin inactivitate.
- Te poți realiza prin construirea unei structuri și crearea unui venit. Dar structura și clienții aparțin, la sfârșitul zilei, întotdeauna companiei.
- Cine vrea să construiască ceva propriu poate face acest lucru în network, dar întrebarea este: nu ar fi mai bine să creezi ceva cu adevărat propriu? O idee proprie?
Construirea este facilitată de o companie de network, deoarece trebuie să aduci doar munca ta și restul este deja dat.
Tocmai de aceea trebuie să se potrivească restul: companie, produs, mod de lucru, client țintă, remunerație. Atunci și o companie de Network Marketing poate fi un pas bun pentru a te realiza sau a câștiga suficienți bani pentru a construi mai târziu ceva propriu.
Network-ul face lucrurile mai ușoare, dar nu este singura oportunitate de a construi ceva. Cine se lasă atras doar de această promisiune nu este clar ce caută cu adevărat.
Nu sunt necesare cunoștințe anterioare
Chiar și la o formare nu sunt necesare cunoștințe anterioare. La fiecare nou domeniu de activitate nu sunt necesare cunoștințe anterioare. Dar sunt întotdeauna utile.
Și în network este important să înveți și, ideal, să știi mai mult decât sloganuri din broșurile de marketing sau lozinci de încurajare și uneori afirmații dubioase ale liderilor.
La sfârșitul zilei, nu prezinți doar un produs sau o oportunitate de afaceri, ci și pe tine, cunoștințele tale și modul tău de a răspunde la întrebări și critici. Nu ar trebui să fii nepregătit.
Cunoștințele despre produs nu sunt adesea atât de extinse, deoarece companiile de network se ocupă de tot în fundal și fac lucrurile cât mai simple posibil; dar ar trebui să ai disponibilitatea de a înțelege cel puțin ceea ce este necesar.
Online
Network Marketing a fost întotdeauna o afacere de la om la om. Cine se bazează complet pe online sau subliniază ca avantaj faptul că totul se desfășoară online, uită că este o afacere de relații.
Online poate susține o activitate, o poate extinde și îmbogăți. Dar dacă accentul este pus doar pe a face totul online, devine
a) arbitrar
b) nesăbuit
Arbitrar, deoarece mulți astfel de networkeri joacă pur și simplu cu numerele mari: dacă primul nu mușcă, mușcă următorul. Există destulă alegere pe internet.
Nesăbuit, deoarece mulți oameni online sunt tentați să facă afirmații care nu sunt corecte sau pur și simplu mincinoase. Online, în spatele PC-ului sau telefonului, te simți adesea ca într-un spațiu fără reguli.
Există companii care se bazează mult pe mesagerie și invită parteneri și potențiali clienți în grupuri. Adesea, oamenii sunt luați prin surprindere și prin presiunea grupului sunt determinați să facă sau să cumpere ceva. Ar face cineva asta și în viața reală?
Dacă cineva spune da, mai are multe de învățat și de experimentat personal.
Să fie util
Fiecare activitate trebuie să fie utilă, altfel pierzi rapid interesul și motivația.
Tocmai din acest motiv ar trebui să te uiți cu atenție la companie, produs, concept și oameni înainte de a te implica cu o companie.
Oamenii care îți prezintă o oportunitate încearcă adesea să te convingă că exact această oportunitate este utilă și altele nu. Dar cât de sincer este dacă nu ți se permite să-ți faci propria părere și trebuie să crezi totul pe cuvânt?
Ce este util pentru tine?
- Să ajuți oameni? Dacă da: cum arată asta pentru tine? Te sprijină această companie / acest produs să atingi acest obiectiv?
- Să câștigi bani? Banii vin automat când faci ceva care este potrivit pentru tine. Dacă compania și produsul sunt potrivite: poți câștiga bani reali aici?
- Să primești recunoaștere? Te distinge compania, există lucruri care te atrag? Titluri, insigne, călătorii de vacanță?
- Să obții siguranță? Dacă siguranța este importantă pentru tine, poți ajunge la o sursă sigură de venit printr-o bună construcție a structurii. Dar dacă ai probleme să vorbești cu oamenii pentru că nu știi cum vor reacționa, ar trebui să cauți o soluție aici.
- Să ai diversitate? Activitatea de vânzător este foarte diversă dacă lucrezi cu adevărat, pentru că vei cunoaște mulți oameni și situații.
- Să te dezvolți personal? Network Marketing poate fi un drum bun pentru asta, pentru că vei experimenta respingere, aprobare, suișuri și coborâșuri și vei învăța multe despre tine. Network nu este singura cale, dar este una dintre ele.
Deci: ce este pentru tine util? Te sprijină această oportunitate, această companie, acest produs, acest sponsor în acest sens? Valorile companiei se potrivesc cu ale tale? Acestea sunt întrebări importante.
Schimbător de joc
În deceniile de Network Marketing, nu există un argument mai prost pentru a atrage oamenii să colaboreze decât afirmația că un produs sau o oportunitate este un schimbător de jocuri, adică schimbă regulile jocului.
Oamenii care reacționează la asta nu vor să rateze această potențială oportunitate. În ultimele decenii, însă, practic toate aceste companii și produse schimbătoare de jocuri au dispărut de pe piață, chiar și cele care aveau fonduri financiare în spate.
- cine mai cunoaște LetsBuyIt.com, portalul fondat în 1999, unde trebuiau să fie create comunități de cumpărături? Mulți oameni cumpără un produs și obțin astfel un preț mai bun.
- cine își amintește de network-ul DubLi? O idee bună, mult timp pe piață, de mult timp dispărută.
- există multe companii de network care au început cu mare tam-tam și astăzi sunt încă active, dar duc o existență mai degrabă neînsemnată.
Un adevărat schimbător de jocuri actual este AI (Inteligența Artificială) și este greu de prevăzut ce schimbări vor veni cu adevărat cu ea. AI a cuprins deja multe domenii ale vieții și nu este doar un produs de nișă, ci se regăsește în societate.
Fără concurență
Dacă un produs nu are concurență, atunci de obicei nu este bun.
Pentru că dacă ceva are potențial, vor exista concurenți și imitatori. Doar produsele care sunt neînsemnate nu au concurență.
Deci întrebarea este: ce aspecte sunt fără concurență?
- Există o formulă specială care nu poate fi imitată? (chiar și Coca-Cola are mulți concurenți)
- Există o proprietate intelectuală protejată? (chiar și Harry Potter și Stăpânul Inelelor nu sunt unice – există multe cărți în genurile lor. Nu la fel de de succes, dar există concurență)
- Există o calitate specială? (poate aceasta să nu fie imitată sau chiar depășită?)
- Există susținători speciali, celebrități etc.? (ce valoare adaugă asta cu adevărat și este cu adevărat fără concurență?)
- Există acest produs așa nicăieri altundeva? (dar există produse similare care fac același lucru sau ceva comparabil?)
Produse de înaltă calitate
Argumentul că oferi produse de înaltă calitate nu este un avantaj, ci o condiție de bază.
Cine ar vrea să ofere produse de calitate inferioară sau ieftine, cu excepția lipsei de bani sau pentru că le trebuie doar o dată și durabilitatea și calitatea sunt neglijabile?
Ce face produsele „de înaltă calitate"?
Bunicii noștri aveau o vorbă „Tocmai pentru că nu avem bani, trebuie să cumpărăm calitate."
Produsul tău ar trebui să fie de calitate superioară, dar nu este o caracteristică specială, ci o așteptare.
Piață în creștere
Piețele în creștere se schimbă în cicluri. Există cercetători care s-au ocupat de diferitele faze. Trebuie să vezi ce are valoare și substanță.
Unii cercetători spun că ne aflăm pe piața sănătății, alții vorbesc despre piața tehnologiei. AI (Inteligența Artificială) va schimba multe aici.
La sfârșitul zilei, contează întotdeauna nevoile de bază: mă simt bine, am un acoperiș deasupra capului, pot să supraviețuiesc și alte lucruri.
Cine contribuie la îndeplinirea nevoilor oamenilor va avea întotdeauna clienți, indiferent dacă se află pe o piață în creștere sau nu.
„Am fost exact acolo unde ești tu acum"
Diese Aussage wird gerne verwendet, um eine Gemeinsamkeit zu schaffen und auszudrücken „wenn wir das geschafft haben, dann kannst du es auch“. In aller Regel geht es den Leuten aber nur darum, jemanden neues ins Team zu holen und das Interesse endet mit dem Setzen der Unterschrift unter dem Beraterantrag.
Dacă cineva cunoaște cu adevărat situația ta, poate descrie detaliat și exact ce se întâmplă în viața ta actuală, te simți cu adevărat înțeles și îți arată în mod credibil cum a avansat, atunci ai putea întâlni pe cineva „real".
În cele mai multe cazuri, însă, această frază este doar un simplu discurs de marketing.
„am așteptat x ani pentru asta"
O afirmație lipsită de sens și fără semnificație.
Cine a așteptat și de ce? Cine face această afirmație? Este această persoană o autoritate? De ce ar trebui să-i cred și ce legătură are asta cu mine/noi?
Este minunat când dorințele altor oameni se împlinesc. Fraza „am așteptat x ani pentru asta" sugerează adesea că există ceva special care nu a mai existat și te lași ușor atras din bună credință.
Dar ce este special? Și este cu adevărat special? Ce impact are asupra ta? Îți face viața sau munca mai ușoară? Cum? Și de ce nu a inventat nimeni asta înainte sau a existat și nu a funcționat?
„Am așteptat x ani pentru asta" nu este o afirmație bună.
„O astfel de oportunitate vine doar o dată în viață!"
O oportunitate reală și relevantă pentru tine o simți când te atrage complet, când simți că este ceva pentru tine. Când nu te poți gândi la altceva. Când îți fură somnul.
Este puțin ca atunci când ești îndrăgostit: recunoști că există ceva pentru tine și trebuie să acționezi. Altfel, oportunitatea poate fi pierdută.
Dar știi ce? În network este ca în dragoste: există mai mult de o oportunitate.
Și dacă cineva te presează să acționezi acum, fără să mai dormi o noapte peste asta, afirmația cu „oportunitatea unică" este mai mult o frază de marketing pentru a aduce rapid oamenii în sistem, înainte să-și dea seama că nu este chiar atât de grozav.
Dacă un străin, un cunoscut sau chiar un prieten te presează să faci ceva acum, poate nu este un prieten atât de bun.
Cu excepția cazului în care observă că acolo este dragostea vieții tale și te presează să o abordezi. Această presiune și această oportunitate ar trebui să le urmezi.
Echipă puternică
O afirmație fără prea multă substanță.
Ce înseamnă asta? Și cum se manifestă concret?
Pot vorbi cu oricine din echipă și primesc ajutor? Primesc sprijin? Mă cunosc și mă acceptă oamenii?
Există activități comune pentru a forma cu adevărat o echipă? Se desfășoară fără invidie sau sunt clienții furați?
Există un sistem util, cu adevărat aplicabil, care mi se potrivește sau este fiecare la fel și trebuie să facă același lucru? Se ține cont de mine?
Cum se manifestă „echipa puternică"? Ce beneficii am de la asta?
Sprijin personal
În fiecare formare ai un coordonator de formare care se ocupă de ucenici. În timpul studiilor ai colegi, cursuri și oportunități de îndrumare.
Cum este în network? Cât de mult și cât timp primești sprijin dacă se promite „sprijin personal"?
Este o datorie de a mea să o ridic personal sau este o obligație a sponsorului să o livreze?
Primesc documente, instruiri, răspunsuri la întrebări? Se așază cineva cu mine? Mă însoțește cineva la întâlniri? Cum arată concret acest lucru? Sau se limitează „suportul personal" la mesaje scurte pe telefon cu textul „Trebuie să..."?
Dezvoltare personală / spirituală
Fiecare persoană experimentează dezvoltare personală atunci când îndrăznește să încerce ceva nou. Când se implică, experimentează, cade, se ridică, învață și se distrează.
Marketingul de rețea poate fi o oportunitate foarte bună pentru dezvoltare, deoarece implică mult contact cu oameni și situații noi. Călătorești în orașe, intri în apartamente, faci greșeli și le confrunți, devenind astfel mai matur ca persoană. Înveți mai multe despre tine însuți.
Toate acestea sunt adevărate – dacă faci efectiv ceva și percepi feedback-ul ca pe o oportunitate de creștere și îl folosești.
Și cu cât privești mai mult reacțiile altora față de tine ca pe o oglindă a propriei personalități, cu atât mai spirituală poate deveni activitatea de rețea.
Dar, din păcate, se întâmplă și mai des ca oamenii spirituali să fie abordați cu argumentul creșterii personale de către cei care nu au niciun interes real în ceilalți și caută doar noi parteneri.
Network Marketing kann ein Weg zur Erkenntnis sein, es ist aber beileibe nicht der Einzige. Und jeder spirituell angehauchte Mensch sollte sich hinterfragen, welches Bedürfnis er gerade zu erfüllen versucht mit dieser Tätigkeit, welches Interesse hinter all dem steht und wie gut man gelernt hat, mit Ablehnung umzugehen und wie man darauf reagiert.
Te enervează și pe tine aceste superlative?
Întrebări legale
Notă: aceasta nu este o consultanță juridică.
Este legal marketingul de rețea?
Ja. Diese Vertriebsform existiert schon sehr lange und ist im Grunde nur die Verlagerung von Groß- und Einzelhandel auf den einzelnen Berater. Es entfallen einige Zwischenstufen und die eingesparten Kosten werden als Handelsspanne und Betreuungsprovision für Berater, die man anwirbt und betreut, ausgezahlt. Man kann also ein eigenes Netzwerk (Network) an „Händlern“ aufbauen und an deren Leistung mit verdienen.
Dacă marketingul de rețea este realizat etic de către companie / fondator și de către consultanții individuali, nu există nimic împotriva acestei forme de distribuție.
Trebuie să îmi înregistrez o afacere?
Die Tätigkeit eines Beraters im Network Marketing ist gewöhnlich eine auf Gewinnerzielung abgerichtete, gewerbliche Tätigkeit. Deshalb: ja. In aller Regel schon. Das heißt, dass man eine Gewerbeanmeldung bei der Gemeinde oder Stadt vorzunehmen hat und seine Einnahmen und Betriebsausgaben bei der Steuererklärung mit anzugeben hat.
Informează-te totuși la sponsorul/consultantul tău dacă în țara ta și în colaborare cu compania ta este necesară o înregistrare a afacerii. În general, da.
Ce este permis să faci / să spui? (Răspundere)
Je nach Branche und Produkten mit denen du arbeitest, gibt es rechtliche Besonderheiten zu beachten. Vermittelst du Versicherungen, Wertanlagen, Immobilien oder ähnliche Objekte, kann ggf. eine Prüfung vor einer Kammer notwendig sein, um überhaupt tätig werden zu dürfen und um Haftungsansprüche auszuschließen oder zu minimieren.
Prin urmare, folosește cel mai bine doar materialele oficiale emise de compania ta, deoarece acestea sunt de obicei verificate legal și compania parteneră își asumă răspunderea.
Evită în orice circumstanțe afirmațiile ambigue, portițele și practicile nepermise. Avertismentele pentru afirmații de vindecare nepermise (de exemplu, „produsul nostru ajută la durerile de cap") sunt costisitoare. De asemenea, promisiunea unor avantaje speciale poate fi sancționată.
Vermeinde unter allen Umständen halbseidene Aussagen, Schlupflöcher und unerlaubte Praktiken. Abmahnungen wegen unzulässiger Heilaussagen (z. B. „unser Produkt hilft bei Kopfschmerzen“) sind teuer. Auch das Inaussichtstellen besonderer Vorteile kann abgemahnt werden. So wurde in einem bekannten Fall das Wort „bekömmlich“ in Bezug auf Bier abgemahnt.
Este marketingul de rețea un sistem piramidal?
Cu siguranță
Ja. Denn es wird nur einen Chef geben, der an der Spitze ist. Es wird Führungskräfte und Vertriebsleiter geben, die eine breitere Ebene darunter darstellen. Es wird eine sehr große und breite Basis an Beratern geben und eine noch größere und breitere Menge an Kunden, die von diesen Beratern betreut werden.
Este ca și cum ai întreba dacă Biserica Catolică este un sistem piramidal? Da. În vârf există un Papă, apoi există cardinali, apoi arhiepiscopi, după aceea episcopi, sub ei preoți, există ministranți și marea comunitate a credincioșilor.
La fel este și în armată, există un comandant suprem. Există puțini generali, mai mulți locotenenți, și mai mulți sergenți și subofițeri și încă mai mulți soldați.
Poți continua la nesfârșit: indiferent dacă este vorba de fotbal, la concert, în film (actor principal, actori secundari, figuranți), la școală (director, profesori, elevi) sau la orice loc de muncă: șef, lideri, angajați.
Sistemele piramidale le găsim peste tot în viața de zi cu zi. Ar fi deci foarte îngrijorător dacă o organizație / companie de marketing de rețea nu ar lua forma unei piramide. Atunci ar trebui să devii suspicios.
Este marketingul de rețea un sistem de tip bulgăre de zăpadă?
Nu
Într-un sistem de tip bulgăre de zăpadă, produsele sunt transmise de sus în jos și sunt mereu scumpite.
Un exemplu simplu al unui sistem legal:
Dacă un client dorește să cumpere un produs Platinum, îl poate achiziționa de la orice consultant și îl primește de la orice consultant la același preț.
Într-un sistem ilegal, produsul ar avea prețuri diferite, în funcție de la cine este cumpărat.
Bei einem illegalen System wäre das Produkt unterschiedlich teuer, je nachdem, bei wem es gekauft wird. Die Berater „oben“ im System bekommen das Produkt günstig von der Firma direkt und reichen es an ihre Berater nach unten weiter, wobei es sich jedes Mal verteuert, damit sie einen Gewinn daraus ziehen.
O companie de marketing de rețea poate fi, așadar, și un sistem de tip bulgăre de zăpadă, dacă există diferențe de prețuri. În general, astfel de companii nu mai există (sau dispar rapid de pe piață).
Este marketingul de rețea un sistem Ponzi?
Nu. Un sistem Ponzi nu are de obicei un produs care să fie vândut și singura asemănare cu marketingul de rețea este că oamenii sunt abordați cu întrebarea dacă doresc să „participe".
Un sistem Ponzi (de exemplu, așa-numitele cercuri de cadouri sau cercuri de inimă) se caracterizează prin faptul că plătești bani (dăruiești) și avansezi prin noi membri care se alătură cercului de cadouri până când ajungi în centrul cercului și ești „dăruit" de noii membri care se alătură.
Ein Ponzi System (z. B. sog. Schenkkreise oder Herzkreise o. ä.) zeichnen sich dadurch aus, dass man Geld zahlt (schenkt) und man selbst durch neue Mitglieder, die in den entsprechenden Schenkkreis hinzukommen, weiter aufrückt, bis man selbst in der Mitte des Schenkkreises steht und dann von den neu hinzukommenden Mitgliedern „beschenkt“ wird.
Ai mai multe întrebări despre asta?
Platinum ca oportunitate de marketing de rețea este o companie sinceră, legală și extrem de etică. Dacă ești interesat să lucrezi cu aceste produse și această companie, dar mai ai întrebări, contactează-ne:
Comportament neloial
SUHR – Îmbogățire Rapidă și Agitată
Există oameni care sunt preocupați doar să-și acopere rapid lipsurile. Iar drumul lor către asta ești tu. Sau mai bine zis: ar trebui să te înscrii la ei ca și consultant, să cumperi regulat produse și să recrutezi noi consultanți.
Es gibt Menschen, die denen liegt nur daran, ihren eigenen Mangel schnell zu decken. Und ihr Weg dahin bist du. Oder besser: du sollst dich bei ihnen als Berater anmelden, regelmäßig Produkte kaufen und neue Berater anwerben. Und du kannst nicht nachdenken, nicht überlegen, dich nicht mit einem Partner besprechen, denn „die wollen dir das alles nur madig machen“.
Îți promit orice: bani, recunoaștere, mașini. Pentru că asta își doresc ei înșiși.
Sie verwenden Unterlagen, Aussagen und Versprechen, die nicht zulässig sind. Sie möchten gerne, dass du dein Bauchgefühl ignorierst. Sie wollen nur dein Bestes: dein Geld. Und versuchen, dich mit Gesprächstaktiken und schlechtem Gewissen dazu zu bringen, bei ihnen einzusteigen. Sie versprechen dir alles Mögliche: Geld, Anerkennung, Autos. Weil es das ist, was sie selbst wollen.
Da.
Da, poți deveni bogat cu marketingul de rețea. Și nu trebuie să înșeli pe nimeni, nu trebuie să-ți vinzi sufletul, nu trebuie să convingi, să surprinzi sau să păcălești pe nimeni.
Marketingul de rețea nu este un sistem magic care te îmbogățește brusc, este o oportunitate de a lucra și de a câștiga bani prin continuitate și chiar de a deveni bogat.
Companiile serioase din industrie publică transparent câți oameni au atins ce nivel de bonus într-o anumită perioadă și ce au câștigat. Astfel, se evită așteptările false.
În aceste publicații se vede clar că peste 98% dintre consultanți câștigă ceva bani în plus și cei care câștigă bine și foarte bine reprezintă restul de 2%. Dar aceștia au muncit din greu pentru asta.
Așadar, nu te lăsa atras de promisiunea bogăției dacă nu ești dispus să depui efort pentru asta.
Spălarea creierului pentru începători
Te-ai schimbat destul de mult
Când te implici pentru prima dată în marketingul de rețea, s-ar putea să consideri propria companie, propriul produs și rețeaua în sine ca fiind „cele mai bune" lucruri care există și să-i vezi pe toți ceilalți ca fiind mai puțin inteligenți, mai puțin experimentați sau mai puțin susținători.
Dacă mai auzi și la evenimente că mulți angajați „normali" sunt „proști" pentru că nu fac marketing de rețea genial și că doar „aici" primești informații reale și știi lucruri pe care nimeni altcineva nu le știe și nu le folosește,
acest lucru, împreună cu entuziasmul exagerat pe care îl arăți după astfel de seminarii, poate părea cu adevărat ciudat.
Hört man dann noch auf Veranstaltungen, dass viele „normale“ Berufstätige „dumm“ sind, weil sie noch kein geniales Network Marketing betreiben und dass man nur „hier“ echte Informationen erhält und man Dinge weiß, die sonst keiner weiß und nutzt, kann dies zusammen mit überschwenglicher Begeisterung, die man nach solchen Seminaren an den Tag legt, wirklich befremdlich wirken.
Fakt ist aber: nicht alle Ärzte oder Therapeuten sind dumm. Ja, sie haben in ihrem Studium viel nicht vermittelt bekommen, was zur Gesundheit gehört, aber wenn man eine Vergiftung oder einen Knochenbruch hat, gehen wir trotzdem zu ihnen. Ein Arzt weiß nicht alles und manche benehmen sich nicht gut, das trifft aber auf viele Menschen zu und man sollte es nicht pauschal einer Berufsgruppe anlasten.
Și da: lumea nu este perfectă. Dacă poți să o faci mai bună cu rețeaua ta și prin produsul tău, atunci fă-o. Și fă-o astfel încât să rămâi fidel ție însuți și să nu repeți pur și simplu ce ți-a spus cineva la un seminar. Urmează-ți propriul drum, care ți se potrivește. Atunci oferta ta va fi acceptată.
Brusc consultant?! „Voiam doar să cumpăr mai ieftin!"
Neonest
Se întâmplă (din păcate) destul de des ca un client să realizeze într-o zi că nu este de fapt client, ci consultant al unei companii.
Acest comportament nu este doar neetic, deoarece practic ai fost „surprins", dar adesea are consecințe:
Destul de des, un astfel de „consultant" se găsește în situația în care nu mai poate returna produsele pe care dorea doar să le testeze și acum dorește să le returneze, deoarece dreptul extins de retragere (de exemplu, 90 de zile) este acordat doar clienților, nu și consultanților.
Te găsești atunci blocat cu costurile tale și – din punct de vedere legal – adesea în dezavantaj.
De asemenea, nu este deloc util ca toți clienții să fie transformați în consultanți, deoarece un client ar trebui să poată recunoaște valoarea unui produs și produsul ar trebui să merite prețul pentru el. Dacă acest lucru nu este cazul și toți oamenii sunt transformați în consultanți – au produsele atunci o valoare reală?
Și: o companie de rețea care constă doar din consultanți și nu are clienți se află într-o lumină ciudată.
„Dacă fiecare aduce 5 persoane și fiecare dintre acestea aduce alte 5 persoane..." dass alle Kunden zu Beratern gemacht werden, denn ein Kunde sollte den Wert eines Produktes erkennen können und das Produkt sollte ihm den Preis wert sein. Wenn das nicht der Fall ist und alle Menschen zu Beratern gemacht werden – haben die Produkte dann überhaupt den echten Gegenwert? Und: ein Network Unternehmen, welches nur aus Beratern besteht und keine Kunden hat, steht in einem merkwürdigen Licht.
Și se calculează ce câștig obții dacă fiecare dintre acești 5 consultanți aduce vânzările lor proprii, dacă doresc, de asemenea, să fie eligibili pentru comision.
A vedea potențialul este complet în regulă. Devine îngrijorător atunci când această muncă este prezentată ca fiind ușoară și că acest tip de multiplicare chiar are loc și ești atras și sedus de perspectiva unor venituri mari. Expresia este: Lăcomia înghite rațiunea.
Pentru că, de fapt, este așa că unii oameni aduc 10, 50 sau chiar 100 de consultanți direct în afacere și majoritatea acestor consultanți nu aduc pe nimeni.
Cei care lucrează serios vor face mulți oameni consultanți. Dar, din experiență, mai puțin de 1% dintre consultanți câștigă cu adevărat salarii mari.
Companiile bune publică transparent câți consultanți au realizat ce venituri într-o anumită perioadă, pentru a nu crea așteptări false sau pentru a nu „calcula îmbogățirea" interesanților.
Dacă rămâi la exemplul că multiplicarea „tu aduci 5, care fiecare aduce 5 și fiecare dintre aceștia aduce 5 etc." continuă, ar fi deja 48.828.125 de oameni în rețeaua ta în a unsprezecea nivel după tine. Aceasta este mai mult de jumătate din Germania.
Wer ernsthaft arbeitet, wird viele Menschen zu Beratern machen. Aber wirklich große Gehälter verdienen erfahrungsgemäß weniger als 1% der Berater. Gute Firmen publizieren transparent, wie viele Berater in welchem Zeitraum welche Einkommen erwirtschaftet haben, um keine falschen Erwartungen zu wecken oder Interessenten „reich zu rechnen“.
De asemenea, este așa că anumite planuri de bonus au fost verificate și considerate legale, dar modul în care un câștig posibil este calculat și prezentat poate fi încă înșelător și poate aduce probleme legale.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
Dacă nu îți place un astfel de comportament neloial sau colaborezi cu o companie care promovează sau cel puțin tolerează un astfel de comportament și vrei să faci ceva nou, există câteva companii care lucrează etic corect. Una dintre aceste companii este Platinum. Vorbește cu noi și ascultă-ți instinctul:
Greșeli în munca zilnică
Sătul de un astfel de comportament?
Greșeli în munca zilnică
Schimbare bruscă de comportament
Dacă ești nou în rețea, s-ar putea să începi brusc să porți costume sau să te exprimi diferit sau să vrei să integrezi noi obiceiuri în viața de zi cu zi, pentru că „oamenii de succes" așa fac.
Este adevărat că succesul lasă urme și poți să le urmezi. Dar indiferent despre ce este vorba, haine, limbaj, obiceiuri etc., trebuie să ți se potrivească.
Wenn dein Stil Jogginghose und T-Shirt ist, erscheint ein Wechsel zum Anzug zu krass und passt wahrscheinlich nicht zu dir. Bleib dir selbst treu – und sei dir bewusst, dass z. B. ein Anzug dir mehr Ausstrahlung und Selbstvertrauen gibt; wenn du das aber aus dir heraus selbst entwickelt hast, ist es egal, was für Kleidung du trägst.
De altfel, îți sperii și anturajul dacă te schimbi brusc și le oferi oportunitatea ta de afaceri – pentru că mulți nu vor să se schimbe atât de drastic cum demonstrezi tu acum.
Arată deci că te poți schimba fără a fi altcineva. Sponsorul tău te va ajuta cu siguranță să îți gestionezi apariția.
Ruperea contactului
Se întâmplă ocazional ca noii veniți în rețea să se perceapă ca fiind „mai buni" sau „mai deștepți" decât restul oamenilor care nu au fost suficient de inteligenți să se alăture acestei afaceri sau să folosească aceste produse.
Și când își abordează anturajul sau cunoștințele și acestea nu reacționează cu entuziasm sau pur și simplu refuză politicos, rup contactul. Pentru că cei care spun nu, cei care descurajează, cei care se cred mai deștepți sau „oamenii proști" (care nu recunosc oferta grozavă) nu „li se potrivesc".
Un comportament foarte prostesc și superficial, cu care nu îți faci prieteni.
Cumpărarea de echipamente scumpe
Noii veniți în marketingul de rețea vor adesea să pară deosebit de corecți, să facă totul bine și cred că au nevoie de echipamente sau o apariție specială pentru asta.
Și lucruri de calitate, cum ar fi costume, ceasuri, laptopuri, o bibliotecă mare sau altele asemenea ar fi cheia pentru asta.
Faptul este însă că nimeni nu se alătură unei companii doar pentru că în prezentare a fost folosit un laptop deosebit de bun sau pentru că consultantul servește apă Fiji sau folosește un stilou elegant.
Deine Firma hat genügend zugelassenes Material veröffentlicht, welches durch die Hände vieler Menschen ging, die sich Gedanken gemacht haben, wie man Geschäft und Produkte hinreichend gut und einfach genug beschreibt. Nutz diese Materialien und arbeite mit deinem Sponsor, anstatt alles neu erfinden zu wollen.
Vrei să cunoști o rețea simplă și onestă?
În concluzie:
o activitate în marketingul de rețea necesită de regulă o afacere înregistrată
nu este un „sistem de îmbogățire rapidă", trebuie să muncești
cei mai mulți „rețeliști" folosesc produsele doar pentru ei înșiși și rareori atrag clienți sau alți parteneri
se câștigă bani dacă muncești și dacă iei marketingul de rețea la fel de serios ca o profesie, poți câștiga bani buni
nu te lăsa ademenit de superlative, cuvinte cheie sau chiar prieteni
dacă trebuie să te decizi „acum", spune „Nu!"
dacă o oportunitate sună prea bine pentru a fi adevărată, de obicei așa este
rămâi întotdeauna sincer, onest și amintește-ți mereu cine sunt adevărații tăi prieteni
