El Network Marketing ya no es una forma de distribución tan joven; y precisamente porque algunas personas han tenido malas experiencias, hay historias negativas sobre esta posibilidad de ingresos y ventas.
Pero también hay personas que simplemente rechazan este sistema y de hecho cuentan falsedades por malicia. Y todavía hay muchas personas hoy en día que intentan hacerse ricos rápidamente con el Network Marketing, y eso a expensas de otros.
Network Marketing oder auch MLM – Multi-Level Marketing ist eine seriöse Vertriebsform, wenn ehrlich gearbeitet wird. In der Werbung und auf Social Media ist das aber häufig nicht der Fall. Schauen wir uns deshalb ein paar häufige Fragen, Missverständnisse und falsche Versprechungen an, damit du weißt, auf was du dich ggf. einlässt – und mit wem.
Palabras clave, superlativos, frases vacías y clichés
Flexibilidad horaria
Una actividad en el Network Marketing no es por naturaleza una relación laboral y no hay obligaciones de rendición de cuentas. La libre organización del tiempo que uno quiere dedicar a su negocio es, por tanto, algo natural y ocurre en todas las empresas de Network Marketing.
La pregunta más importante es: ¿cuánto tiempo hay que invertir para realmente lograr algo? Sentarse sin hacer nada no lleva a nadie a ningún lado.
Totalmente flexible
"Puedes hacer lo que quieras, cuando quieras, con quien quieras."
Ese es un alto grado de flexibilidad. También está presente en todas las empresas de Network. La pregunta es: ¿puedes manejar esta libertad o necesitas un sistema para trabajar de manera efectiva? Quien tiene total flexibilidad y ninguna auto-obligación, generalmente no hace nada.
Construir algo propio
Quien sueña con crear algo por sí mismo puede lograrlo con el Network Marketing. Pero debe quedar claro:
- Nadie te regala nada. Incluso en planes binarios, los nuevos asesores no se distribuyen uniformemente, sino que generalmente solo se construye la pierna exterior. Así que no se obtienen nuevos asesores sin hacer nada.
- Puedes realizarte a ti mismo con la construcción de la estructura y la creación de ingresos. Sin embargo, al final del día, la estructura y los clientes siempre pertenecen a la empresa.
- Quien quiera construir algo propio puede hacerlo en el Network, pero la pregunta es: ¿no se obtiene más si se crea algo realmente propio? ¿Tu propia idea?
Construir algo se facilita a través de una empresa de Network, ya que aquí solo necesitas aportar tu trabajo y el resto ya está dado.
Precisamente por eso, el resto debe encajar: empresa, producto, forma de trabajar, cliente objetivo, compensación. Entonces, una empresa de Network Marketing puede ser un buen paso para realizarse a uno mismo o ganar suficiente dinero para luego construir algo propio.
El Network lo hace más fácil, pero no es la única oportunidad para construir algo. Quien se deje atraer solo por esta promesa, no tiene claro lo que realmente busca.
No se necesitan conocimientos previos
Incluso en una formación no se necesitan conocimientos previos. En cada nueva rama profesional no se necesitan conocimientos previos. Sin embargo, siempre son útiles.
También en el Network es importante aprender y, en el mejor de los casos, saber más que frases de folletos de marketing o lemas de perseverancia y a veces declaraciones dudosas de líderes.
Al final del día, no solo presentas un producto o una oportunidad de negocio, sino también a ti mismo, tu conocimiento y tu manejo de preguntas y críticas. No deberías estar en blanco.
El conocimiento del producto a menudo no es tan extenso, ya que las empresas de Network se encargan de todo en segundo plano y lo hacen lo más simple posible; pero deberías tener la disposición de entender al menos lo necesario.
En línea
El Network Marketing siempre ha sido un negocio de persona a persona. Quien se confía completamente en lo online o lo presenta como una ventaja que todo se haga online, olvida que es un negocio de relaciones.
Lo online puede apoyar una actividad, ampliarla y enriquecerla. Pero si el enfoque está solo en hacer todo online, se vuelve
a) arbitrario
b) imprudente
Arbitrario, porque muchos de esos networkers simplemente juegan con los números: si el primero no muerde, el siguiente lo hará. Hay suficiente oferta en internet.
Imprudente, porque muchas personas se dejan llevar online para hacer declaraciones que no son correctas o simplemente son mentiras. A menudo se sienten online, detrás de su PC o móvil, como en un espacio sin ley.
Hay empresas que se centran mucho en los mensajeros y que invitan a socios e interesados a grupos. A menudo, la gente allí es sorprendida y movida por la presión del grupo a hacer algo o comprar. ¿Se haría eso también en la vida real?
Si alguien aquí dice que sí, todavía tiene mucho que aprender en cuanto a experiencia personal y desarrollo.
Significativo
Toda actividad debe ser significativa, de lo contrario se pierde rápidamente el interés y la motivación.
Por eso, uno debe mirar cuidadosamente la empresa, el producto, el concepto y las personas antes de involucrarse con una empresa.
Las personas que te presentan una oportunidad a menudo intentan convencerte de que esta oportunidad es significativa y otras no. Pero, ¿qué tan honesto es si no se te permite hacerte una idea por ti mismo y simplemente debes creer todo?
¿Qué es significativo para ti?
- ¿Ayudar a las personas? Si es así: ¿cómo se ve eso para ti? ¿Te apoya esta empresa / este producto para lograr eso?
- ¿Ganar dinero? El dinero viene automáticamente cuando haces algo que es coherente para ti. Si la empresa y el producto son coherentes: ¿puedes ganar dinero aquí de manera realista?
- ¿Recibir reconocimiento? ¿Te destaca la empresa, hay cosas que te atraen? ¿Títulos, insignias, viajes de vacaciones?
- ¿Obtener seguridad? Si la seguridad es importante para ti, puedes llegar a una fuente de ingresos segura a través de una buena construcción de estructura. Pero si tienes problemas para hablar con la gente porque no sabes cómo reaccionarán, deberías buscar una solución aquí.
- ¿Tener variedad? La actividad como vendedor es muy variada si realmente trabajas, porque conocerás a muchas personas y situaciones.
- ¿Desarrollarte a ti mismo? El Network Marketing puede ser un buen camino para eso, porque experimentarás rechazo, aprobación, altibajos y aprenderás mucho sobre ti mismo. El Network no es de ninguna manera el único camino hacia eso, pero es un camino.
Entonces: ¿qué es para ti significativo? ¿Te apoya esta oportunidad, esta empresa, este producto, este patrocinador en eso? ¿Coinciden los valores de la empresa con los tuyos? Esas son preguntas importantes.
Cambio de juego
En las décadas del Network Marketing, apenas hay un argumento más tonto para motivar a las personas a unirse que la afirmación de que un producto o una oportunidad es un cambio de juego, es decir, que cambia las reglas del juego.
Las personas que responden a eso no quieren perder esta oportunidad potencial. Sin embargo, en las últimas décadas, prácticamente todas estas empresas y productos que se suponía que eran cambios de juego han desaparecido del mercado, incluso aquellos que tenían fondos financieros detrás.
- ¿Quién recuerda LetsBuyIt.com, el portal fundado en 1999 donde se suponía que se formarían comunidades de compras? Muchas personas compran un producto y obtienen un mejor precio.
- ¿Quién recuerda la red DubLi? Buena idea, mucho tiempo en el mercado, hace mucho tiempo fuera de juego.
- En el Network hay muchas empresas que comenzaron con bombos y platillos y hoy en día todavía están activas, pero llevan una existencia más bien insignificante.
Un cambio de juego real actual es la IA (Inteligencia Artificial) y es difícil prever qué cambios realmente traerá. La IA ya ha abarcado muchas áreas de la vida y no es solo un producto de nicho, sino que se encuentra en la sociedad.
Sin competencia
Si un producto no tiene competencia, generalmente no es bueno.
Porque si algo tiene potencial, habrá competidores e imitadores. Solo los productos que son insignificantes no tienen competencia.
Entonces la pregunta es: ¿qué aspectos son sin competencia?
- ¿Hay una fórmula especial que no se puede imitar? (incluso Coca-Cola tiene muchos competidores)
- ¿Hay una propiedad intelectual que esté protegida? (incluso Harry Potter y El Señor de los Anillos no son únicos: hay muchos libros dentro de sus géneros. No tan exitosos, pero hay competencia)
- ¿Hay una calidad especial? (¿no se puede imitar o incluso superar?)
- ¿Hay defensores especiales, celebridades, etc.? (¿qué valor real tiene eso y es realmente sin competencia?)
- ¿Este producto no existe en ningún otro lugar? (pero ¿hay productos similares que hagan lo mismo o algo comparable?)
Productos de alta calidad
El argumento de que se ofrecen productos de alta calidad no es una ventaja, sino un requisito básico.
¿Qué persona que trabaja en ventas quiere ofrecer productos de segunda clase o de baja calidad? ¿Quién quiere comprar productos baratos, excepto por falta de dinero o porque solo los necesita una vez y por eso se puede descuidar la durabilidad y calidad?
¿Qué hace que los productos sean "de alta calidad"?
Nuestros abuelos tenían un dicho "Precisamente porque no tenemos dinero, debemos comprar calidad."
Por lo tanto, tu producto debería ser mejor de alta calidad, pero no es una característica especial, sino una expectativa.
Mercado en crecimiento
Los mercados en crecimiento cambian en ciclos. Hay investigadores que se han ocupado de las diferentes fases. Hay que ver qué tiene valor y sustancia.
Algunos investigadores dicen que estamos en el mercado de la salud, otros hablan del mercado tecnológico. La IA (Inteligencia Artificial) aún cambiará mucho aquí.
Al final del día, siempre cuentan las necesidades básicas: ¿estoy bien, tengo un techo sobre mi cabeza, puedo sobrevivir y otras cosas?
Quien contribuya a satisfacer las necesidades humanas siempre tendrá clientes, independientemente de si se está en un mercado en crecimiento o no.
"Estuvimos exactamente donde tú estás ahora"
Diese Aussage wird gerne verwendet, um eine Gemeinsamkeit zu schaffen und auszudrücken „wenn wir das geschafft haben, dann kannst du es auch“. In aller Regel geht es den Leuten aber nur darum, jemanden neues ins Team zu holen und das Interesse endet mit dem Setzen der Unterschrift unter dem Beraterantrag.
Pero si alguien realmente conoce tu situación, puede describir detalladamente y con precisión lo que está sucediendo en tu situación actual, te sientes realmente comprendido y te muestran de manera comprensible cómo han avanzado, entonces puedes haber encontrado a alguien "real".
En la mayoría de los casos, sin embargo, esta frase es solo el lenguaje más simple de marketing.
"hemos esperado x años para esto"
Una declaración sin sentido y sin significado.
¿Quién ha esperado qué y por qué? ¿Quién hace esta declaración? ¿Es esta persona que lo dice una autoridad? ¿Por qué debería creerle y qué tiene que ver eso conmigo / nosotros?
Es genial cuando se cumplen los deseos de otras personas. La frase "hemos esperado x años para esto" a menudo transmite que hay algo especial que no existía antes y uno se deja llevar por la credulidad fácilmente.
Pero, ¿qué es lo especial? ¿Y es realmente especial? ¿Qué impacto tiene eso para / en ti? ¿Hace que tu vida o el trabajo que debes realizar sea más fácil? ¿Cómo? ¿Y por qué nadie lo "inventó" antes o ya existía y no funcionó?
"Hemos esperado x años para esto" no es una buena declaración.
"¡Una oportunidad así solo viene una vez en la vida!"
Una oportunidad relevante y real para ti la notarás cuando te hable completamente, cuando sientas que es algo para ti. Cuando no puedas pensar en nada más. Cuando te quite el sueño.
Es un poco como cuando estás enamorado: reconoces que hay algo para ti y debes actuar. De lo contrario, la oportunidad puede perderse.
Pero, ¿sabes qué? En el Network es como en el amor: hay más de una oportunidad.
Y si alguien te presiona para actuar ahora mismo, sin que puedas dormir una noche más sobre ello, la declaración de la "oportunidad única" es probablemente más un cliché de marketing para llevar rápidamente a las personas al sistema antes de que se den cuenta de que no es tan genial.
Si un extraño, un conocido o incluso un amigo te presiona para hacer algo ahora mismo, puede que no sea un buen amigo.
Excepto si se da cuenta de que allí está el amor de tu vida y te presiona para que hables con ella. A esa presión y oportunidad deberías ceder.
Equipo fuerte
Una declaración sin mucha sustancia.
¿Qué significa eso? ¿Y cómo se muestra concretamente?
¿Puedo hablar con todos en el equipo y me ayudarán? ¿Recibo apoyo? ¿Me conocen y me aceptan las personas?
¿Hay actividades conjuntas para realmente formar un equipo? ¿Funciona sin envidia o se roban clientes?
¿Hay un sistema significativo y realmente aplicable que se adapte a mí o todos son iguales y deben hacer lo mismo? ¿Se me tiene en cuenta?
¿Cómo se muestra el "equipo fuerte"? ¿Qué obtengo de eso?
Apoyo personal
En cada formación tienes un director de formación que se ocupa de los aprendices. En la universidad tienes compañeros de estudio, conferencias y oportunidades de tutoría.
¿Cómo es en el Network? ¿Cuánto tiempo y cuánto apoyo recibes cuando se promete "apoyo personal"?
¿Es una obligación mía recogerlo o es responsabilidad del patrocinador entregarlo?
¿Recibo documentos, capacitaciones, respuestas a mis preguntas? ¿Alguien se sienta conmigo? ¿Alguien me acompaña a las citas? ¿Cómo se ve eso concretamente? ¿O se limita la "atención personal" a mensajes de texto en el móvil con el texto "Debes..."?
Crecimiento personal / espiritual
Toda persona experimenta crecimiento personal cuando se atreve a probar algo nuevo. Quien se compromete, experimenta, se cae, se levanta, aprende, se divierte.
El marketing multinivel puede ser una gran oportunidad de desarrollo, ya que se está en contacto con personas y situaciones nuevas. Se viaja a ciudades, se visitan hogares, se cometen errores y se enfrentan, lo que permite madurar como persona. Se aprende más sobre uno mismo.
Todo esto es cierto, siempre que realmente se haga algo y se consideren las retroalimentaciones como una oportunidad de crecimiento y se aprovechen.
Y cuanto más se consideren las reacciones de los demás como un reflejo de la propia personalidad, más espiritual puede ser una actividad de marketing multinivel.
Lo que desafortunadamente también ocurre con más frecuencia es que se dirigen a personas espirituales con el argumento del crecimiento personal, por parte de personas que no tienen interés en los demás y solo buscan nuevos socios.
Network Marketing kann ein Weg zur Erkenntnis sein, es ist aber beileibe nicht der Einzige. Und jeder spirituell angehauchte Mensch sollte sich hinterfragen, welches Bedürfnis er gerade zu erfüllen versucht mit dieser Tätigkeit, welches Interesse hinter all dem steht und wie gut man gelernt hat, mit Ablehnung umzugehen und wie man darauf reagiert.
¿Te molestan también estos superlativos?
Preguntas legales
Nota: esto no es asesoramiento legal.
¿Es legal el marketing multinivel?
Ja. Diese Vertriebsform existiert schon sehr lange und ist im Grunde nur die Verlagerung von Groß- und Einzelhandel auf den einzelnen Berater. Es entfallen einige Zwischenstufen und die eingesparten Kosten werden als Handelsspanne und Betreuungsprovision für Berater, die man anwirbt und betreut, ausgezahlt. Man kann also ein eigenes Netzwerk (Network) an „Händlern“ aufbauen und an deren Leistung mit verdienen.
Si el marketing multinivel se lleva a cabo de manera ética por parte de la empresa / fundador y los asesores individuales, no hay nada en contra de esta forma de distribución.
¿Debo registrar un negocio?
Die Tätigkeit eines Beraters im Network Marketing ist gewöhnlich eine auf Gewinnerzielung abgerichtete, gewerbliche Tätigkeit. Deshalb: ja. In aller Regel schon. Das heißt, dass man eine Gewerbeanmeldung bei der Gemeinde oder Stadt vorzunehmen hat und seine Einnahmen und Betriebsausgaben bei der Steuererklärung mit anzugeben hat.
Sin embargo, infórmate con tu patrocinador/asesor si en tu país y en colaboración con tu empresa es necesario registrar un negocio. En la mayoría de los casos, sí.
¿Qué se puede hacer / decir? (Responsabilidad)
Je nach Branche und Produkten mit denen du arbeitest, gibt es rechtliche Besonderheiten zu beachten. Vermittelst du Versicherungen, Wertanlagen, Immobilien oder ähnliche Objekte, kann ggf. eine Prüfung vor einer Kammer notwendig sein, um überhaupt tätig werden zu dürfen und um Haftungsansprüche auszuschließen oder zu minimieren.
Si trabajas con un surtido de productos relacionados con la salud, es importante seguir las directrices del HCVO y abstenerse de hacer declaraciones de efectos o curas que no estén oficialmente aprobadas.
Por lo tanto, lo mejor es utilizar solo material oficial emitido por tu empresa, ya que generalmente ha sido revisado legalmente y tu empresa asociada asume la responsabilidad.
Vermeinde unter allen Umständen halbseidene Aussagen, Schlupflöcher und unerlaubte Praktiken. Abmahnungen wegen unzulässiger Heilaussagen (z. B. „unser Produkt hilft bei Kopfschmerzen“) sind teuer. Auch das Inaussichtstellen besonderer Vorteile kann abgemahnt werden. So wurde in einem bekannten Fall das Wort „bekömmlich“ in Bezug auf Bier abgemahnt.
Por lo tanto, lo mejor es usar solo documentos oficialmente aprobados y evitar interpretaciones propias y declaraciones no permitidas.
¿Es el marketing multinivel un sistema piramidal?
Ja. Denn es wird nur einen Chef geben, der an der Spitze ist. Es wird Führungskräfte und Vertriebsleiter geben, die eine breitere Ebene darunter darstellen. Es wird eine sehr große und breite Basis an Beratern geben und eine noch größere und breitere Menge an Kunden, die von diesen Beratern betreut werden.
Eso es normal. Cualquier organización toma la forma de una pirámide cuando se dibuja.
Es como preguntar si la Iglesia Católica es un sistema piramidal. Sí. En la cima hay un Papa, luego hay cardenales, luego arzobispos, después obispos, debajo sacerdotes, hay monaguillos y la gran comunidad de fieles.
Lo mismo ocurre en el ejército, hay un comandante supremo. Hay pocos generales, hay más tenientes, aún más sargentos y suboficiales y muchos más soldados.
Se puede seguir eternamente: ya sea en el fútbol, en un concierto, en una película (protagonistas, actores secundarios, extras), en la escuela (director, maestros, estudiantes) o en cualquier lugar de trabajo: jefe, líderes, empleados.
Encontramos sistemas piramidales en todas partes en la vida cotidiana. Sería muy preocupante si una organización / empresa de marketing multinivel no tomara la forma de una pirámide. Entonces deberíamos estar alerta.
¿Es el marketing multinivel un esquema Ponzi?
No. Pero la pregunta es válida, ya que existen esquemas Ponzi que también pueden tener un carácter de red.
En un esquema Ponzi, los productos se pasan de arriba hacia abajo y se encarecen cada vez más.
Un ejemplo simple de un sistema legal:
Si un cliente quiere comprar un producto de Platinum, puede adquirirlo con cualquier asesor y lo obtiene al mismo precio con cualquier asesor.
Bei einem illegalen System wäre das Produkt unterschiedlich teuer, je nachdem, bei wem es gekauft wird. Die Berater „oben“ im System bekommen das Produkt günstig von der Firma direkt und reichen es an ihre Berater nach unten weiter, wobei es sich jedes Mal verteuert, damit sie einen Gewinn daraus ziehen.
Cuanto más se pasa un producto hacia abajo, más se encarece, porque todos quieren ganar algo. El producto se vuelve, cuanto más "rueda hacia abajo" (para usar el ejemplo de una bola de nieve), cada vez más caro.
Una empresa de marketing multinivel puede ser también un esquema Ponzi si hay diferencias en los precios. Sin embargo, generalmente no existen tales empresas (más) o desaparecen rápidamente del mercado.
¿Es el marketing multinivel un esquema Ponzi?
No. Un esquema Ponzi generalmente no tiene un producto que se venda y la única similitud con el marketing multinivel es que se invita a las personas a "participar".
Ein Ponzi System (z. B. sog. Schenkkreise oder Herzkreise o. ä.) zeichnen sich dadurch aus, dass man Geld zahlt (schenkt) und man selbst durch neue Mitglieder, die in den entsprechenden Schenkkreis hinzukommen, weiter aufrückt, bis man selbst in der Mitte des Schenkkreises steht und dann von den neu hinzukommenden Mitgliedern „beschenkt“ wird.
Los nuevos miembros solo pagan y no reciben nada a cambio. Solo al llegar nuevos miembros se avanza (mientras que las personas que están antes en el sistema van saliendo poco a poco cuando han sido regaladas) y solo se recibe dinero una vez que se llega al centro.
Los círculos de regalos solo funcionan por un tiempo, porque pronto no ingresan nuevos miembros al sistema. Los esquemas Ponzi son ilegales, pero aparecen de vez en cuando y pueden causar mucho daño hasta que se prohíben.
¿Tienes más preguntas al respecto?
Comportamiento desleal
SUHR – Rápido y Frenético Rico (hacerse)
Es gibt Menschen, die denen liegt nur daran, ihren eigenen Mangel schnell zu decken. Und ihr Weg dahin bist du. Oder besser: du sollst dich bei ihnen als Berater anmelden, regelmäßig Produkte kaufen und neue Berater anwerben. Und du kannst nicht nachdenken, nicht überlegen, dich nicht mit einem Partner besprechen, denn „die wollen dir das alles nur madig machen“.
Quieren que confíes en ellos y te registres de inmediato. Y compres muchos productos. Ya los venderás. "Confía en mí."
Sie verwenden Unterlagen, Aussagen und Versprechen, die nicht zulässig sind. Sie möchten gerne, dass du dein Bauchgefühl ignorierst. Sie wollen nur dein Bestes: dein Geld. Und versuchen, dich mit Gesprächstaktiken und schlechtem Gewissen dazu zu bringen, bei ihnen einzusteigen. Sie versprechen dir alles Mögliche: Geld, Anerkennung, Autos. Weil es das ist, was sie selbst wollen.
No les interesas tú ni si la oportunidad ofrecida se adapta a ti. Solo se interesan por sí mismos. Aléjate de esas personas.
¿Se puede hacer rico con el marketing multinivel?
Sí, se puede hacer rico con el marketing multinivel. Y no es necesario estafar a nadie, no hay que vender el alma, no hay que persuadir, sorprender o engañar a nadie.
Realmente se puede ganar buen dinero con el marketing multinivel, solo requiere una cosa: trabajo diario y perseverancia.
El marketing multinivel no es un sistema mágico que te hace rico de repente, es una oportunidad para trabajar y ganar dinero a través de la continuidad e incluso hacerse rico.
Las empresas serias en el sector publican de manera transparente cuántas personas han alcanzado qué nivel de bonificación en qué período y cuánto han ganado. Esto evita falsas expectativas.
En estas publicaciones se ve claramente una y otra vez que más del 98% de todos los asesores ganan algo de dinero extra y los buenos y mejores ganadores constituyen el 2% restante. Pero estos también han trabajado duro para ello.
Así que no te dejes seducir por la promesa de riqueza si no estás dispuesto a trabajar por ella.
El lavado de cerebro del novato
Cuando uno se involucra por primera vez en el marketing multinivel, puede ser que considere a su propia empresa, su propio producto y el Network en sí como "lo mejor" que existe y vea a todos los demás como menos inteligentes, menos experimentados o menos solidarios.
Quien no tiene experiencia con el tema y conoce las posibilidades, a menudo está demasiado entusiasmado y deja de lado muchas cosas que conocía hasta ahora. Esto puede parecer un poco como si uno hubiera sido lavado de cerebro en el entorno existente.
Hört man dann noch auf Veranstaltungen, dass viele „normale“ Berufstätige „dumm“ sind, weil sie noch kein geniales Network Marketing betreiben und dass man nur „hier“ echte Informationen erhält und man Dinge weiß, die sonst keiner weiß und nutzt, kann dies zusammen mit überschwenglicher Begeisterung, die man nach solchen Seminaren an den Tag legt, wirklich befremdlich wirken.
Fakt ist aber: nicht alle Ärzte oder Therapeuten sind dumm. Ja, sie haben in ihrem Studium viel nicht vermittelt bekommen, was zur Gesundheit gehört, aber wenn man eine Vergiftung oder einen Knochenbruch hat, gehen wir trotzdem zu ihnen. Ein Arzt weiß nicht alles und manche benehmen sich nicht gut, das trifft aber auf viele Menschen zu und man sollte es nicht pauschal einer Berufsgruppe anlasten.
Lo mismo ocurre con los policías, banqueros, maestros y muchas otras profesiones. Nunca pueden saberlo todo, cometen errores y algunos realmente no deberían trabajar en su profesión, pero lo mismo se aplica a los Networkers y otros grupos.
En resumen: no se deben desechar todas las experiencias y puntos de vista previos y simplemente intercambiarlos por nuevos. Y no se debe actuar de manera dogmática, sino compartir el nuevo conocimiento adquirido en conversación con otros y no tomar las críticas de manera personal.
Y sí: el mundo no es perfecto. Si puedes mejorarlo con tu Network y a través de tu producto, entonces hazlo. Y hazlo de una manera que te mantengas fiel a ti mismo y no simplemente repitas lo que alguien te contó en un seminario. Sigue tu propio camino, el que te conviene. Entonces tu oferta también será aceptada.
¿De repente asesor?! "¡Solo quería comprar más barato!"
Sucede (desafortunadamente) con frecuencia que un cliente un día se da cuenta de que no es un cliente, sino un asesor de una empresa.
A menudo se le pregunta al (todavía no) cliente si quiere los productos más baratos y luego, sin ser completamente informado al respecto, se le inscribe como asesor de la empresa de Network.
No solo es este comportamiento poco ético, ya que prácticamente se ha "sorprendido" a la persona, sino que a menudo tiene consecuencias:
Con relativa frecuencia, este "asesor" se encuentra en la situación de que no puede devolver productos que solo quería probar y ahora quiere devolver, ya que el amplio derecho de desistimiento (por ejemplo, 90 días) solo se concede a los clientes, pero no a los asesores.
Entonces uno se queda con sus costos y, legalmente, a menudo en desventaja.
Tampoco tiene sentido, dass alle Kunden zu Beratern gemacht werden, denn ein Kunde sollte den Wert eines Produktes erkennen können und das Produkt sollte ihm den Preis wert sein. Wenn das nicht der Fall ist und alle Menschen zu Beratern gemacht werden – haben die Produkte dann überhaupt den echten Gegenwert? Und: ein Network Unternehmen, welches nur aus Beratern besteht und keine Kunden hat, steht in einem merkwürdigen Licht.
"Si cada uno trae a 5 personas y esos a su vez traen a 5 personas..."
En las presentaciones se utiliza a menudo el ejemplo de que, por ejemplo, para alcanzar un determinado / importante nivel en el plan de carrera, se deben tener 2 o 5 asesores directos propios.
Y se calcula qué ingresos se obtienen si cada uno de estos 5 asesores trae sus propias ventas, si también quieren ser elegibles para comisiones.
Luego, a menudo se sigue calculando: si estos 5 asesores también traen cada uno a 5 asesores y estos también traen sus propias ventas, qué ingresos se obtienen entonces.
Visualizar el potencial está perfectamente bien. Se vuelve preocupante cuando se presenta este trabajo como fácil y que este tipo de multiplicación realmente ocurre y se atrae y seduce con la perspectiva de altos ingresos. El término técnico es: la avaricia devora el cerebro.
Porque en realidad, algunas personas traen directamente al negocio a 10, 50 o incluso 100 asesores y la mayoría de estos asesores no traen a nadie.
Wer ernsthaft arbeitet, wird viele Menschen zu Beratern machen. Aber wirklich große Gehälter verdienen erfahrungsgemäß weniger als 1% der Berater. Gute Firmen publizieren transparent, wie viele Berater in welchem Zeitraum welche Einkommen erwirtschaftet haben, um keine falschen Erwartungen zu wecken oder Interessenten „reich zu rechnen“.
Porque si se sigue el ejemplo de que la multiplicación "tú traes a 5, que cada uno trae a 5 y de esos cada uno trae a 5, etc." continúa, en el undécimo nivel después de ti ya habría 48,828,125 personas en tu Network. Eso es más de la mitad de Alemania.
In manchen Präsentationen wird gefragt, wie lange man wohl bräuchte, um 5 Menschen („die sich für Gesundheit und Business interessieren“ oder „die duschen und waschen“ oder „die Geld bei xyz sparen möchten“) ins Geschäft zu bringen. Eine häufige Antwort ist „1 Monat“. Wenn das stimmen würde und jeder sich ans System hält, wäre nach nur einem Jahr ganz Deutschland im Network Marketing – bei dieser einen Firma – tätig. Utopisch, unsinnig, unseriös.
También es cierto que ciertos planes de bonificación han sido revisados y considerados legales, pero la forma en que se calculan y presentan posibles ingresos puede seguir siendo engañosa y, por lo tanto, traer problemas legales.
Por eso: trabajar honestamente está de moda, calcular la riqueza está pasado de moda y es poco serio.
¿Cansado de este tipo de comportamiento?
Errores en el trabajo diario
Cambio repentino de comportamiento
Si eres nuevo en el Network, puede ser que de repente comiences a usar trajes o a expresarte de manera diferente o a integrar nuevos hábitos en tu vida diaria, porque "las personas exitosas" lo hacen así.
Es cierto que el éxito deja huellas y se puede seguirlas. Pero sea cual sea el tema, ropa, lenguaje, hábitos, etc., debe adaptarse a ti.
Wenn dein Stil Jogginghose und T-Shirt ist, erscheint ein Wechsel zum Anzug zu krass und passt wahrscheinlich nicht zu dir. Bleib dir selbst treu – und sei dir bewusst, dass z. B. ein Anzug dir mehr Ausstrahlung und Selbstvertrauen gibt; wenn du das aber aus dir heraus selbst entwickelt hast, ist es egal, was für Kleidung du trägst.
Por cierto, también ahuyenta a tu entorno si de repente eres completamente diferente y les ofreces tu oportunidad de negocio, porque muchos no quieren cambiar tan drásticamente como tú lo estás mostrando.
Muestra, por lo tanto, que puedes cambiar sin tener que ser diferente. Tu patrocinador seguramente te ayudará a mejorar tu presentación.
Ruptura de contacto
Ocasionalmente, los novatos en el Network se perciben a sí mismos como "mejores" o "más inteligentes" que el resto de las personas que aún no han sido lo suficientemente inteligentes como para unirse a este negocio o usar estos productos.
Y cuando abordan a su entorno o conocidos y estos no reaccionan con entusiasmo o simplemente rechazan cortésmente, rompen el contacto. Porque los que dicen no, los que desaniman, los que saben más o "las personas tontas" (que no reconocen la gran oferta) no "encajan con ellos".
Un comportamiento muy tonto y superficial, con el que no se hacen amigos.
Comprar equipamiento caro
Los novatos en el marketing multinivel a menudo quieren parecer especialmente correctos, hacer todo bien y creen que necesitan un equipo o apariencia especial para ello.
Y cosas de alta calidad, como trajes, relojes, laptops, una gran biblioteca o similares serían la clave para ello.
El hecho es que nadie se une a una empresa solo porque en la presentación se usó un laptop especialmente bueno o porque el asesor ofrece agua de Fiji o se usa un bolígrafo elegante.
Deine Firma hat genügend zugelassenes Material veröffentlicht, welches durch die Hände vieler Menschen ging, die sich Gedanken gemacht haben, wie man Geschäft und Produkte hinreichend gut und einfach genug beschreibt. Nutz diese Materialien und arbeite mit deinem Sponsor, anstatt alles neu erfinden zu wollen.
¿Quieres conocer un Network simple y honesto?
En resumen:
una actividad en el marketing multinivel generalmente requiere un negocio registrado
no es un "sistema de hacerse rico rápidamente", hay que trabajar
la mayoría de los "Networkers" solo usan productos para sí mismos y apenas reclutan clientes o más socios
gana dinero quien trabaja y quien toma el marketing multinivel tan en serio como una profesión puede ganar buen dinero
no te dejes seducir por superlativos, palabras clave o incluso amigos
si debes decidirte "ahora", di "¡No!"
si una oportunidad suena demasiado buena para ser verdad, generalmente lo es
mantente siempre honesto, sincero y recuerda siempre quiénes son tus verdaderos amigos
