Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Kyse on kuitenkin jostain ei niin ilmeisestä.
Usein käy niin, että eri verkostoyritysten neuvonantajat vaihtavat ajatuksia ja keskustelu etenee seuraavasti.
Verkostoija A: meillä ansaitset 30% provisiota.
Verkostoija B: meillä saat jopa 40%!
Ja verkostoija B ajattelee aluksi, että hänen yrityksessään ansaitsee enemmän. Yleinen harhaluulo, sillä yksi asia jää mainitsematta: onko kyseessä myyntikate vai laskentalisä?
Ero myyntikateen ja laskentalisän välillä
Tärkein ero näiden kahden termin välillä on, miten niiden laskenta tapahtuu.
Myyntikate lasketaan loppuhinnasta.
Laskentalisä lisätään laskentaan, jotta saavutetaan loppuhinta.
Kaikki selviää helpommin esimerkin avulla:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
Mille myyntikatteelle nämä 30,- vastaavat ja mille laskentalisälle?
Myyntikate
lasketaan "ylhäältä alaspäin"
Tuotteen hinta: 100,-
Ansio: 30,-
Hankintahinta: 70,-
Myyntikate: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Laskentalisä
lasketaan "alhaalta ylöspäin"
Tuotteen hinta: 100,-
Ansio: 30,-
Hankintahinta: 70,-
Laskentalisä: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Tässä esimerkissä näemme, että on eroa, mikä on laskennan perusta.
Molemmissa tapauksissa kumppani ansaitsee 30,-, mutta prosentuaalisesti se on suuri ero.
Monet verkostoyritykset eivät mainitse, mikä on heidän laskentansa perusta, ja tämä johtaa virheelliseen argumentointiin siitä, missä yrityksessä ansaitsee enemmän rahaa. Aivan siitä huolimatta, että rahan pitäisi olla toissijaista, koska ensisijaisesti tarvitaan yritys, jonka filosofiaan, tuotteisiin ja etiikkaan voin sitoutua.
Tässä esimerkissä on kuitenkin myös seuraavaa nähtävissä:
Verkostoija A on yrityksessä, joka toimii 30% myyntikatteella.
Verkostoija B on yrityksessä, joka toimii 40% laskentalisällä.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Sillä tarvitset yrityksen ja tuotteita, joista pidät, joiden takana voit seistä ja joissa sinun ei tarvitse piiloutua. Platinum Europe on tällainen yritys.
Ehkä haluat joskus keskustella neuvojan kanssa lähelläsi ?
