Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Mais il s'agit maintenant de quelque chose de moins évident.
Il arrive souvent que des conseillers de différentes entreprises de réseau échangent et qu'il y ait le dialogue suivant.
Networker A : chez nous, vous gagnez 30% de commission.
Networker B : chez nous, vous obtenez même 40% !
Et Networker B pense d'abord qu'on gagne plus dans son entreprise. Une erreur courante, car une chose n'est pas mentionnée ici : s'agit-il de la marge commerciale ou de la majoration ?
La différence entre marge commerciale et majoration
La différence la plus importante entre ces deux termes est la façon dont leur calcul est effectué.
Une marge commerciale est calculée à partir d'un prix final.
La majoration est ajoutée dans le calcul pour arriver à un prix final.
Tout cela est plus simple avec un exemple :
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
Quelle marge commerciale représentent ces 30,- et quelle est la majoration du calcul ?
Marge commerciale
est calculé "de haut en bas"
Prix du produit : 100,-
Bénéfice : 30,-
Prix d'achat : 70,-
Marge commerciale : 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Majoration du calcul
est calculé "de bas en haut"
Prix du produit : 100,-
Bénéfice : 30,-
Prix d'achat : 70,-
Majoration du calcul : 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
On voit donc à cet exemple que cela fait une différence selon la base de calcul.
Dans les deux cas, un partenaire gagne 30,-, mais en pourcentage, c'est une grande différence.
De nombreuses entreprises de réseau ne mentionnent pas quelle est la base de leur calcul, ce qui conduit à de faux arguments sur l'endroit où l'on gagne plus d'argent. Sans parler du fait que l'argent devrait être secondaire, car il faut avant tout une entreprise dont je peux soutenir la philosophie, les produits et l'éthique.
Ce qui est également fatal dans cet exemple est le suivant :
Le Networker A est dans une entreprise qui fonctionne avec une marge commerciale de 30%.
Le Networker B est dans une entreprise qui fonctionne avec une majoration de calcul de 40%.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Car tu as besoin d'une entreprise et de produits que tu aimes, que tu peux soutenir et où tu n'as pas besoin de te cacher. Platinumberater est une telle entreprise.
Peut-être aimerais-tu discuter avec un conseiller près de chez toi ?
