Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Pero ahora se trata de algo no tan obvio.
A menudo sucede que los asesores de diferentes empresas de redes se intercambian y ocurre el siguiente diálogo.
Networker A: en nuestra empresa ganas un 30% de comisión.
Networker B: ¡en nuestra empresa obtienes incluso un 40%!
Y Networker B piensa inicialmente que en su empresa se gana más. Un error común, porque aquí no se menciona una cosa: ¿se trata del margen comercial o del recargo de cálculo?
La diferencia entre margen comercial y recargo de cálculo
La diferencia más importante entre estos dos términos es cómo se calculan.
Un margen comercial se calcula a partir de un precio final.
El recargo de cálculo se añade en el cálculo para llegar a un precio final.
Todo se vuelve más sencillo con un ejemplo:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
¿A qué margen comercial corresponden estos 30,- y a qué recargo de cálculo?
Margen comercial
se calcula "de arriba hacia abajo"
Precio del producto: 100,-
Ganancia: 30,-
Precio de compra: 70,-
Margen comercial: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Recargo de cálculo
se calcula "de abajo hacia arriba"
Precio del producto: 100,-
Ganancia: 30,-
Precio de compra: 70,-
Recargo de cálculo: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Así que se ve en este ejemplo que hay una diferencia en cuál es la base para el cálculo.
En ambos casos, un socio gana 30,-, pero porcentualmente es una gran diferencia.
Muchas empresas de redes no mencionan cuál es la base de su cálculo y eso lleva a argumentos erróneos sobre en qué empresa se gana más dinero. Aparte de que el dinero debería ser secundario, porque primero se necesita una empresa cuya filosofía, productos y ética pueda respaldar.
Pero también es fatal ver lo siguiente en este ejemplo:
Networker A está en una empresa que trabaja con un margen comercial del 30%.
Networker B está en una empresa que trabaja con un recargo de cálculo del 40%.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Porque necesitas una empresa y productos que te gusten, que puedas respaldar y donde no tengas que esconderte. Platinum Europe es una de esas empresas.
Quizás quieras hablar con un asesor en tu área ¿hablar?
