Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Ale teraz chodzi o coś mniej oczywistego.
Często zdarza się, że doradcy z różnych firm sieciowych wymieniają się doświadczeniami i dochodzi do następującego dialogu.
Networker A: u nas zarabiasz 30% prowizji.
Networker B: u nas dostajesz nawet 40%!
I Networker B początkowo myśli, że w jego firmie zarabia się więcej. Częsty błąd, ponieważ nie wspomniano jednej rzeczy: czy chodzi o marżę handlową czy narzut kalkulacyjny?
Różnica między marżą handlową a narzutem kalkulacyjnym
Najważniejsza różnica między tymi dwoma pojęciami polega na tym, jak są one obliczane.
Marża handlowa jest obliczana od ceny końcowej.
Narzut kalkulacyjny jest dodawany w kalkulacji, aby uzyskać cenę końcową.
Łatwiej to zrozumieć na przykładzie:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
Jakiej marży handlowej odpowiada te 30,- i jakiemu narzutowi kalkulacyjnemu?
Marża handlowa
jest liczona "z dołu na górę"
Cena produktu: 100,-
Zarobek: 30,-
Cena zakupu: 70,-
Marża handlowa: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Narzut kalkulacyjny
Dlatego zwróć uwagę, jaka jest podstawa obliczeń i nie daj się zwieść czystemu argumentowi "u nas zarabiasz 40%". Nawet jeśli te 40% również stanowią marżę handlową.
Cena produktu: 100,-
Zarobek: 30,-
Cena zakupu: 70,-
Narzut kalkulacyjny: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Widać więc na tym przykładzie, że ma znaczenie, co jest podstawą do obliczeń.
W obu przypadkach partner zarabia 30,-, ale procentowo jest to duża różnica.
Wiele firm sieciowych nie wspomina, co jest podstawą ich obliczeń, co prowadzi do błędnej argumentacji, w której firmie zarabia się więcej pieniędzy. Pomijając fakt, że pieniądze powinny być drugorzędne, ponieważ przede wszystkim potrzebna jest firma, za której filozofią, produktami i etyką mogę stać.
Fatalne w tym przykładzie jest również to, że:
Networker A jest w firmie, która pracuje z marżą handlową 30%.
Networker B jest w firmie, która pracuje z narzutem kalkulacyjnym 40%.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Ponieważ potrzebujesz firmy i produktów, które lubisz, za którymi możesz stać i gdzie nie musisz się ukrywać. Platinum Europe to taka firma.
Może chciałbyś porozmawiać z jakimś doradcą w swojej okolicy? porozmawiać?
