Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Maar het gaat nu om iets minder voor de hand liggends.
Vaak komt het voor dat adviseurs van verschillende netwerkbedrijven met elkaar praten en het tot de volgende dialoog komt.
Netwerker A: bij ons verdien je 30% commissie.
Netwerker B: bij ons krijg je zelfs 40%!
En Netwerker B denkt aanvankelijk dat je in zijn bedrijf meer verdient. Een veelvoorkomende misvatting, want er is hier één ding niet vermeld: gaat het om de handelsmarge of de calculatietoeslag?
Het verschil tussen handelsmarge en calculatietoeslag
Het belangrijkste verschil tussen deze twee termen is hoe hun berekening tot stand komt.
Een handelsmarge wordt berekend vanuit een eindprijs.
De calculatietoeslag wordt in de berekening toegevoegd om tot een eindprijs te komen.
Het wordt eenvoudiger met een voorbeeld:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
Welke handelsmarge vertegenwoordigen deze 30,- en welke calculatietoeslag?
Handelsmarge
wordt "van boven naar beneden" berekend
Productprijs: 100,-
Verdienste: 30,-
Inkoopprijs: 70,-
Handelsmarge: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Calculatietoeslag
wordt "van onder naar boven" berekend
Productprijs: 100,-
Verdienste: 30,-
Inkoopprijs: 70,-
Calculatietoeslag: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Je ziet dus aan dit voorbeeld dat het uitmaakt wat de basis voor de berekening is.
In beide gevallen verdient een partner 30,-, maar procentueel is het een groot verschil.
Veel netwerkbedrijven vermelden niet wat de basis van hun berekening is en dat leidt dan tot verkeerde argumentatie over in welk bedrijf je meer geld verdient. Helemaal afgezien van het feit dat geld van ondergeschikt belang zou moeten zijn, omdat je in de eerste plaats een bedrijf nodig hebt waarvan ik de filosofie, producten en ethiek kan ondersteunen.
Het is echter ook fataal om het volgende in dit voorbeeld te zien:
Netwerker A is bij een bedrijf dat met 30% handelsmarge werkt.
Netwerker B is bij een bedrijf dat met 40% calculatietoeslag werkt.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Want je hebt een bedrijf en producten nodig die je leuk vindt, waar je achter kunt staan en waar je je niet hoeft te verbergen. Platinum Europe is zo'n bedrijf.
Misschien wil je eens met een adviseur bij jou in de buurt praten?
