Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Mas agora se trata de algo não tão óbvio.
É comum que consultores de diferentes empresas de rede troquem ideias e cheguem ao seguinte diálogo.
Networker A: aqui ganhamos 30% de comissão.
Networker B: mas aqui você ganha até 40%!
E o Networker B inicialmente pensa que se ganha mais em sua empresa. Um erro comum, pois uma coisa não é mencionada aqui: é a margem de lucro ou a margem de cálculo?
A diferença entre margem de lucro e margem de cálculo
A diferença mais importante entre esses dois termos é como seu cálculo é feito.
Uma margem de lucro é calculada a partir de um preço final.
A margem de cálculo é adicionada no cálculo para chegar a um preço final.
Tudo fica mais fácil com um exemplo:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
A qual margem de lucro correspondem esses 30,- e a qual margem de cálculo?
Margem de lucro
é calculado "de cima para baixo"
Preço do produto: 100,-
Ganho: 30,-
Preço de compra: 70,-
Margem de lucro: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Margem de cálculo
é calculado "de baixo para cima"
Preço do produto: 100,-
Ganho: 30,-
Preço de compra: 70,-
Margem de cálculo: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Portanto, este exemplo mostra que faz diferença qual é a base para o cálculo.
Em ambos os casos, um parceiro ganha 30,-, mas em termos percentuais, é uma grande diferença.
Muitas empresas de rede não mencionam qual é a base de seu cálculo, o que leva a argumentos errados sobre em qual empresa se ganha mais dinheiro. Além do fato de que o dinheiro deve ser secundário, porque em primeiro lugar é necessário uma empresa cuja filosofia, produtos e ética eu possa apoiar.
Mas também é fatal ver o seguinte neste exemplo:
Networker A está em uma empresa que trabalha com uma margem de lucro de 30%.
Networker B está em uma empresa que trabalha com uma margem de cálculo de 40%.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Pois você precisa de uma empresa e produtos que você goste, que você possa apoiar e onde você não precise se esconder. Platinum Europe é uma dessas empresas.
Talvez você queira falar com um consultor próximo a você? conversar?
