Die offensichtliche Antwort ist natürlich: 40% sind mehr als 30%.
Dar acum este vorba despre ceva nu atât de evident.
Se întâmplă frecvent ca consultanții de la diferite companii de rețea să facă schimb de informații și să ajungă la următorul dialog.
Networker A: la noi câștigi 30% comision.
Networker B: dar la noi primești chiar 40%!
Și Networker B crede inițial că în compania sa câștigă mai mult. O greșeală frecventă, deoarece un lucru nu este menționat aici: este vorba despre marja comercială sau despre adaosul de calcul?
Diferența dintre marja comercială și adaosul de calcul
Cea mai importantă diferență dintre acești doi termeni este modul în care se calculează.
O marjă comercială este calculată dintr-un preț final.
Adaosul de calcul este adăugat în calcul pentru a ajunge la un preț final.
Totul devine mai simplu cu un exemplu:
Sagen wir, wir haben einen Produktpreis von 100,- und einen Verdienst von 30,-.
Ce marje comerciale corespund acestor 30,- și ce adaos de calcul?
Marja comercială
se calculează "de sus în jos"
Prețul produsului: 100,-
Câștig: 30,-
Preț de achiziție: 70,-
Marja comercială: 30%
Wir rechnen hier von oben (100,-) nach unten (70,-). Die Differenz beträgt 30,-. Und 30 von 100 sind 30%.
Adaosul de calcul
se calculează "de jos în sus"
Prețul produsului: 100,-
Câștig: 30,-
Preț de achiziție: 70,-
Adaos de calcul: 42,86%
Wir rechnen von unten (70,-) nach oben (100,-). Die Differenz beträgt auch hier 30,-, aber wir müssen 42,86% auf die 70,- aufschlagen, um 100,- als Produktpreis zu erreichen.
Acest exemplu arată că există o diferență în funcție de baza de calcul.
În ambele cazuri, un partener câștigă 30,-, dar procentual este o mare diferență.
Multe companii de rețea nu menționează care este baza calculului lor și asta duce la argumente greșite despre unde se câștigă mai mulți bani. Lăsând la o parte faptul că banii ar trebui să fie secundari, deoarece în primul rând este nevoie de o companie a cărei filosofie, produse și etică să le pot susține.
Este fatal să vedem și următorul lucru în acest exemplu:
Networker A este la o companie care lucrează cu o marjă comercială de 30%.
Networker B este la o companie care lucrează cu un adaos de calcul de 40%.
Wir wir am Beispiel gesehen haben, braucht es bei Networker B aber 42,86% Kalkulationszuschlag, damit er denselben Verdienst von 30,- auf seine Produkte hat, wie es bei Networker A der Fall ist.
Hat Networker B also tatsächlich 40% Kalkulationszuschlag, hat er unter dem Strich weniger Verdienst als Networker A. Denn um exakt 40% aufzuschlagen, um auf 100,- Verkaufspreis zu kommen, beträgt der Einkaufspreis (eigentlich Einstandspreis) 71,43.
In absoluten Zahlen verdient Networker B bei 40% Kalkulationszuschlag hier also 28,57 statt 30,- wie Networker A.
Oder einfacher gesagt: 30% sind mehr als 40%. Je nachdem, von welcher Basis aus man rechnet.
Deshalb achte darauf, wie die Berechnungsgrundlage ist und lass dich nicht auf das reine Argument „bei uns verdienst du aber 40%“ ein. Auch dann nicht, wenn die 40% tatsächlich ebenfalls die Handelsspanne darstellen.
Pentru că ai nevoie de o companie și produse pe care să le placi, pe care să le poți susține și de care să nu trebuiască să te ascunzi. Platinum Europe este o astfel de companie.
Poate vrei să discuți cu un consultant din apropierea ta ?
