25 anni nella giungla del Network: un'intervista

Il Network Marketing non è una nuova invenzione.

Nei decenni di esistenza di questa forma di distribuzione, molte aziende sono nate e scomparse. Grandi aziende con milioni di fatturato sono svanite, nuovi arrivati pomposi non hanno mantenuto le loro promesse e alcune aziende "noiose" sono rimaste sul mercato per decenni.

In questa intervista diamo uno sguardo personale a più di 25 anni di storia del Network e impariamo qualche aspetto interessante.

Domanda: Ciao Sebastian. Prima di iniziare per le persone che non ti conoscono: chi sei e cosa fai?

Risposta:

Sono soprattutto una persona molto curiosa, che ama fare esperienze. Penso molto e sono un risolutore di problemi creativo. Tuttavia, anch'io non sono immune da errori e fallimenti; questo rende la nostra intervista così interessante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

E così sono arrivato come la Vergine Maria e mi sono lasciato coinvolgere nella mia prima azienda di Network senza alcuna conoscenza di base.

Domanda: È passato già un bel po' di tempo. Chi era questa prima azienda e perché non ha funzionato con essa?

Risposta:

Come ho detto, non avevo idea di nulla ed ero semplicemente entusiasta. Guadagnare soldi facilmente? E costruire un team e guadagnare da esso? Dove devo firmare? Qui: da net-com 2000.

net-com 2000 era allora un'azienda modello tedesca: giovane, dinamica, in rapida crescita (all'epoca stava iniziando il boom dei telefoni cellulari – quasi nessuno ne aveva uno e quasi tutti ne volevano uno), tariffe interessanti per i clienti e con Mike Düring un affascinante fondatore dell'azienda.

I segnali erano quindi abbastanza buoni, solo che l'azienda non aveva una caratteristica distintiva particolare, vendendo solo contratti di telefonia mobile. Il mercato si è evoluto rapidamente, nuovi concorrenti sono emersi e anche net-com 2000 ha inventato nuove cose: presto ci furono nuovi prodotti (il leggendario ITC – Infotainment Center), un nuovo piano di marketing e poco dopo l'insolvenza.

Non conosco i dettagli e il giovane fondatore appassionato Mike Düring ha sicuramente avuto l'opportunità di fare esperienze molto interessanti e anche dolorose – ma anche noi come partner, che avevamo investito denaro in documenti e prodotti e ora eravamo a secco. Non incolpo Mike Düring in questo caso, perché tutti avremmo sicuramente beneficiato di un'azienda stabile. Ma nella vita non va sempre tutto secondo i piani.

Domanda: Hai detto che eravate "a secco". Cosa significa? Hai investito molti soldi e li hai persi? Cosa hai imparato da tutto questo?

Risposta:

Beh, ero giovane e non avevo ancora un lavoro. Ho iniziato con il Network durante il periodo scolastico. Avevo un po' di soldi grazie a un lavoro part-time, ma all'epoca credevo praticamente ciecamente ai leader e mi fidavo ciecamente dell'azienda. Piccolo consiglio: non farlo.

In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.

Dopo che net-com 2000 è fallita, anche l'Infotainment Center era praticamente inutilizzabile, perché il servizio collegato e le prestazioni promesse non potevano più essere utilizzati. Una lezione costosa.

Una delle lezioni: non importa quanto sia buono e interessante l'offerta – ne hai davvero bisogno? Davvero??

Domanda: Quindi fai attenzione a quello che spendi e non credere a tutto quello che dicono i leader. Altre lezioni?

Risposta:

Sì. I cercatori di fortuna non sono buoni amici o partner commerciali. Cosa intendo con questo?

Il mio amico, che mi ha parlato per primo del Network, è entrato come mio sponsor nella stessa azienda. Con lui era tutto super, onesto, sincero e siamo ancora buoni amici oggi.

Ma ci sono anche persone che vogliono rendere le cose facili, che non vogliono fare nulla e che vorrebbero che altri lavorassero per loro senza muovere un dito.

C'era un tale cercatore di fortuna, Manuel, che ho conosciuto attraverso questa azienda di Network. All'inizio ci siamo fatti amici e abbiamo pensato a come avremmo potuto parlare alle persone della possibilità con net-com 2000 o semplicemente concludere contratti di telefonia mobile. Internet era allora molto nuovo e stava appena arrivando ISDN; la maggior parte delle persone non aveva ancora accesso a Internet e non avevamo nemmeno idee su come raggiungere le persone in modo mirato tramite Internet.

Quindi abbiamo fatto qualcos'altro. Da un lato abbiamo stampato volantini da distribuire. Ma Manuel non se ne è occupato. Calcolava sempre solo quanto avrebbe guadagnato se x% delle persone che ricevevano il volantino avessero concluso un contratto.

E dall'altro abbiamo prenotato uno spazio in centro città per un giorno. Per offrire a quante più persone possibile in un piccolo padiglione i fantastici contratti di telefonia mobile che avevamo.

Solo che – lo spazio l'ho prenotato e pagato io, mi sono occupato del materiale e ho messo in moto tutto, solo per scoprire:

• quel giorno non era giorno di mercato. Eravamo quindi un unico stand piuttosto malandato in centro città.
• Manuel non è venuto, come concordato, per aiutare o collaborare.
• e io non sono una persona estroversa. Quindi non vado semplicemente da persone sconosciute e parlo con loro.

Manuel aveva promesso di contribuire ai costi, ma ero giovane e ingenuo e non mi ero fatto dare nulla per iscritto. Come si è scoperto in seguito, Manuel non aveva nemmeno soldi e voleva pagare la sua parte dello stand dai contratti di telefonia mobile conclusi.

Può sembrare una storia di evidente stupidità (e lo è), ma mostra: quando inizi qualcosa di nuovo: sii molto cauto. Chiedi ai tuoi amici, genitori o al tuo ambiente. Fatti dire e mostrare dove sono le insidie.

Spesso le persone che lavorano con qualcosa di nuovo sono un po' ristrette di vedute. Ma non tutti coloro che dicono qualcosa di critico su un nuovo lavoro – o opportunità di business – lo fanno con cattive intenzioni o non capiscono di cosa si tratta. Al contrario: a volte capiscono molto bene di cosa si tratta. E allora le voci critiche sono oro. Mi sarei risparmiato molti soldi se avessi fatto più domande e fossi stato un po' più cauto.

Domanda: Molto istruttivo in effetti. Come è andata dopo il fallimento di net-com 2000?

Risposta:

All'inizio non molto bene, direi. E il mio più grande errore è stato che avevo ancora contatti con Manuel. E lui aveva conosciuto un nuovo, caldo, giovane Network che doveva assolutamente mostrarmi. Potremmo essere all'inizio e "fare un sacco di soldi".

Non so cosa mi abbia spinto, ma mi sono fatto mostrare questa azienda. Si trattava della società estremamente effimera MegaKonzept.

MegaKonzept è stata fondata e gestita da persone che… come si può dire elegantemente?… la cui etica e interesse per le persone metterei in dubbio.

Si trattava di vendere contratti di assicurazione a chiunque. C'era un sistema di provvigioni interessante. C'erano regolari sessioni di formazione. Queste sessioni non erano solo regolari, ma anche disgustose, perché umanamente il formatore non era raccomandabile. Eloquenti senza dubbio. Ma come trattava le persone a porte chiuse non era buono.

E questo MegaKonzept mi è stato presentato da Arno, un ex poliziotto. Perché "ex" avrei dovuto scoprirlo nel tempo. Ma diciamo così: si adattava bene al resto delle persone che avevano fondato e commercializzato questo sistema.

Ma c'era una cosa buona in questo incontro: questo ex poliziotto era un consulente LR e il profumo "Jungle Man" mi ha conquistato, una volta annusato, non mi ha più lasciato. consulente LR.

Domanda: Sei entrato in una azienda di Network Marketing per un profumo?

Risposta:

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Ma poiché non avevo ancora molti soldi, volevo risparmiare e possibilmente anche guadagnare.

Domanda: Come ha aiutato LR in questo?

Risposta:

In breve, per niente. Ma questo è più dovuto al fatto che non sapevo cosa volevo, la gamma di prodotti non si adattava davvero a me e non sono ancora bravo a parlare alle persone di prodotti o affari.

Ai miei tempi c'era ancora Helmut Spikkernell'azienda, il numero uno mondiale era Ilhan Dogan, Thomas Heursen è arrivato solo più tardi e Achim Hickmann è stato ricordato con affetto. Facevo parte della grande organizzazione Yandimoglu, che all'epoca era il leader dell'organizzazione d'oro. All'epoca c'erano presentazioni mensili regolari all'Hotel Pyramide di Fürth e LR era all'epoca l'azienda MLM più grande in termini di fatturato in Germania.

Ero presente a ogni seminario, a ogni presentazione aziendale, ho raccolto tutte le informazioni e ho speso un sacco di soldi per materiale pubblicitario. Se c'era qualcosa di interessante e altri avevano avuto buone esperienze, volevo averlo. Ai miei tempi c'erano ancora videocassette e così ho comprato videocassette con il reportage sull'Aloe Vera nel programma televisivo "Fliege" (Jürgen Fliege). Insieme a un volantino dovevamo distribuirlo ovunque, chiedere alle persone di guardare il video e lo avremmo ritirato dopo due giorni. Ma per avere davvero successo con questo, dovevi bussare porta a porta. E non era il mio mondo.

All'epoca LR aveva appena introdotto l'Aloe Vera nella sua gamma e aveva fatto concorrenza a FLP (Forever Living Products) sul mercato tedesco. L'Aloe LR con miele di fiori secondo la ricetta di Padre Romano Zago mi piace ancora oggi più di quella di FLP. Ogni pochi anni compro alcune bottiglie su uno dei portali di vendita, perché non sono più un partner di LR da molto tempo.

Nessuno dei metodi si adattava davvero a me e la gamma di prodotti, come detto, nemmeno. Ero anche presente quando LR ha introdotto la Starbox; profumi esclusivi che venivano chiamati con i nomi di celebrità e creati con il loro aiuto o per loro.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

La Starbox era uno strumento pubblicitario unico e, come la linea di prodotti Aloe Vera, portò nuova energia all'azienda. Tuttavia, aumentarono anche i conflitti con altre aziende, perché improvvisamente ci si trovava (con l'Aloe) in diretta competizione con FLP. E dove prima si poteva lavorare bene fianco a fianco o si compravano prodotti l'uno dall'altro, ora si facevano confronti su chi avesse il "miglior prodotto". E queste battaglie erano combattute con veemenza.

Domanda: I conflitti non sembrano molto piacevoli. È vero che nel network ci si combatte a vicenda?

Risposta:

Non posso rispondere in modo generale e certamente non posso parlare per tutti i leader. Ma ho visto molte cose.

Ricordo che durante una presentazione tre consulenti di diverse aziende erano seduti allo stesso tavolo e cercavano di dimostrare l'un l'altro che il loro prodotto aveva il massimo beneficio per la salute, era il migliore in assoluto e che l'altro dovrebbe ritenersi fortunato ad imparare finalmente e iscriversi subito. Gatti che combattono per un territorio erano più civilizzati di quello che ho visto quel giorno.

Mi ricordo particolarmente un evento in un seminario, quando uno degli ospiti non fu più ammesso nella sala dopo la pausa e l'organizzatore lo aveva praticamente cacciato fuori. Ammetto che anche io mi chiesi allora che tipo di domande strane stesse facendo quell'ospite; ma, col senno di poi, un oratore esperto dovrebbe essere in grado di rispondere a domande semplici, anche se inaspettate, e non comportarsi come una piantina delicata solo perché qualcuno chiede e non grida subito evviva.

Questo "ospite indesiderato" era un consulente FitLine® estroverso, sempre di buon umore e di successo e accessibile. Molto più rilassato della fazione in giacca che si trovava nei ranghi superiori di LR e che lo aveva cacciato dalla sala. Ovviamente l'organizzatore aveva il diritto di casa, ma improvvisamente c'era qualcuno che era disinvolto e si divertiva nel suo lavoro e con i suoi prodotti.

Domanda: E poi sei passato a FitLine®?

Risposta:

Beh, non è andata così velocemente. All'inizio non sapevo nemmeno cosa fosse, cosa facessero e quali fossero le differenze. Inoltre, a quel seminario ho conosciuto la persona che aveva invitato l'"ospite indesiderato". E quella era la mia Upline, che fino ad allora non conoscevo. Anche lui un poliziotto, ma in servizio attivo. Sportivo, snello, simpatico e con un atteggiamento "si può fare".

La salute mi ha sempre interessato fin da bambino e sono sempre stato alla ricerca di buoni prodotti. Presso PM / FitLine® le vitamine non erano un prodotto "abbiamo anche noi", ma il focus. Era interessante. Avevo già fatto un'esperienza FitLine® qualche mese prima, quando una conoscente mi aveva offerto un Activize e si era verificato il tipico "Flush"; ma all'epoca non era il momento giusto e non erano le persone giuste.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Domanda: E hai lavorato con lui?

Risposta:

No, non ero nella sua linea, per quanto ne so. Appartenevo a un'organizzazione di Fürth, la cui upline proveniva a sua volta da Aschaffenburg. Era una coppia meravigliosa, Michael e Monika, che lavoravano con molta passione.

Tra loro c'era Michael di Fürth, poi è arrivato Jürgen (il "disturbatore" al seminario LR), poi Chris e poi io. Ero in una situazione interessante: da un lato avevo i vantaggi che c'erano nella mia comunità natale, come ad esempio. il primo DSC (Direct Sales Center) di FitLine® in tutta la Germania e quindi potevo rifornirmi di prodotti sul posto.

D'altra parte, grazie al lavoro preliminare di Joachim, c'erano regolari eventi informativi in città, ai quali potevo partecipare, perché ogni partner poteva andare con i propri ospiti.

E avevo il vantaggio che la struttura "ribelle" di Fürth poteva condurre esperimenti: così è stata introdotta in esclusiva per questa linea l'opzione di iscrivere potenziali clienti come partner FitLine® con un pacchetto molto piccolo. Una lattina di Activize e una piccola quota. Normalmente si doveva iniziare in modo completamente diverso, non era possibile a un prezzo così conveniente.

E potevamo utilizzare il nostro materiale di marketing. Oggi non lo consiglierei a nessuno, perché le linee guida in merito alle affermazioni sulla salute sono oggi molto rigide e ci si può facilmente mettere nei guai. Meglio utilizzare solo il materiale fornito dall'azienda. È una questione di responsabilità. Anche se non so se il materiale di marketing modificato che avevamo allora fosse stato approvato da PM o solo tollerato. Penso che, per motivi legali, non abbiano dato un'autorizzazione ufficiale.

Domanda: E hai visto il tuo futuro con l'azienda?

Risposta:

Fondamentalmente sì. Ma allora ero ancora relativamente giovane e il mio ambiente non aveva nulla a che fare con tutte queste cose. Quindi, se volevo parlare loro di salute, i più giovani non erano interessati e i più anziani non mi vedevano come competente. Piuttosto come un venditore di vitamine. E quelli che si sono informati erano tutti delusi dal fatto che bisogna prenderlo "regolarmente"; speravano in una pillola veloce che si prende una volta e i problemi spariscono. Ma se la salute deve essere duratura, devo occuparmene anche in modo duraturo.

Alla fine, quindi, sono stato il mio miglior cliente nel corso degli anni. Ho partecipato a tutte le conferenze e i corsi di formazione e mi sono impegnato, ma non ha funzionato.

All'epoca è emerso il concetto molto buono di "Intestino - Pentola" (per quanto ne so, è stato ideato da Joachim Heberlein) e con esso si poteva lavorare bene - ma probabilmente ero ancora troppo giovane o non prendevo il business abbastanza seriamente o semplicemente non era adatto a me. Quindi non vorrei definirmi di successo. Ma avevo una quantità enorme di materiale: che fossero volantini o magliette, borse sportive, adesivi per auto, bicchieri, giacche, spille...

Domanda: E in quel periodo eri ancora coinvolto con LR?

Risposta:

Sì, ma le cose si fecero ancora più complicate.

La maggior parte delle aziende ha clausole di esclusività. Almeno era comune allora. Quindi ufficialmente non potevi lavorare contemporaneamente per un'altra azienda con un assortimento simile. La maggior parte non si preoccupava. E anch'io sono stato per un po' sia partner di LR che di PM.

LR aveva profumi migliori di PM, che avevano la loro serie "Pierre Martèn". Molto divertente, perché le iniziali del marchio di profumi erano anch'esse PM.

PM aveva però, a mio avviso, i migliori integratori alimentari e con Laurent Cristanel una cosmesi molto buona, anzi migliore. Ma LR aveva introdotto l'Aloe Vera in quel periodo e così potevo ottenere profumi e Aloe da LR e integratori FitLine® da PM.

Domanda: Hai detto che le cose si fecero ancora più complicate?

Risposta:

Sì, l'ex poliziotto Arno tornò in scena. Bisogna considerare che tutto ciò avvenne in un tempo molto breve e quindi ero ancora fiducioso che avesse buone intenzioni. E da un certo punto di vista lo fa, solo che non era una buona compagnia per me. Tipi completamente diversi, visione del mondo completamente diversa e modo di trattare con le persone e esperienza di vita completamente diversa.

Dopo il fallimento di questo MegaKonzept voleva creare una sua "rete". E io e il cavaliere della fortuna Manuel potevamo essere in prima linea.

Attratto dall'ignoranza e dalla possibilità di un reddito generoso, dissi che ci stavo, Manuel fu inizialmente più saggio, perché più cauto. E avrebbe avuto ragione, nel senso che la "rete" era poi un ufficio assicurativo e voleva che ci inserissimo lì come agenti assicurativi.

Attirato da un fisso mensile di 900 euro e da una presunta formazione che avrei dovuto ricevere, lasciai il mio posto di apprendistato regolare ancora nel periodo di prova. Quindi all'epoca abbandonai la mia formazione perché ero troppo immaturo e credetti alle promesse di una persona fondamentalmente estranea.

Domanda: E fu un errore?

Risposta:

Fu un grande errore. Sebbene pensi che nulla nella vita sia mai sbagliato, perché alla fine ci ha portato dove siamo oggi e ci ha reso le persone che siamo oggi, avrei potuto risparmiarmi quelle esperienze. O avrei potuto renderle più facili. E i mesi successivi furono un vero incubo.

Perché non ricevetti alcuna formazione: fui accolto in questo ufficio come agente assicurativo autonomo a tempo pieno. Senza formazione, senza supporto e praticamente senza ufficio. Anche se fu affittato un ufficio in centro e potevo usarlo, come attrezzatura ricevetti un vecchio PC, un telefono e un elenco telefonico.

E questo era tutto. L'incarico era: "Chiama le persone e cerca di vendere loro assicurazioni."

All'epoca non avevamo praticamente internet, non ricevetti una guida per le conversazioni, nessuna istruzione, nessuna spiegazione sulla responsabilità e la cosa più interessante: non era Arno il proprietario dell'ufficio assicurativo, ma Sabine. Un'amica/compagna? Non mi era chiaro. In ogni caso, iniziò a stipulare contratti come una pazza e mi trovai in una situazione piuttosto difficile.

Domanda: Sembra non solo complicato, ma anche immorale?

Risposta:

Beh, sono sicuro che formalmente tutto sia stato fatto correttamente. Ma moralmente molto discutibile. Almeno io mi sentivo molto a disagio. Semplicemente non era il mio mondo.

A causa di uno di questi intrecci persi temporaneamente anche la mia assicurazione sanitaria. Non lo consiglio. Non lo consiglio affatto.

Il mio conoscente Manuel si lasciò convincere a lavorare anche lui part-time e dovette poi soffrire sotto i giochi di potere di Arno. Fortunatamente l'agenzia non durò a lungo. E Arno lasciò dietro di sé un mucchio di terra bruciata.

Nel frattempo avevo contatti con la DVAG e avevo pensato di trasferirmi lì; dopotutto c'erano uffici decenti, un concetto di formazione e un trattamento umano reciproco. Fortunatamente non ho fatto quel passo.

Mi sono invischiato di nuovo in una società finanziaria di Hof, la Futura Finanz. Aveva il miglior processo di formazione in termini di network e organizzazione che avessi mai visto. Sapevano come fare network. Sapevano come strutturarlo correttamente.

Il discorso di vendita era super: un prodotto, tutto orientato a quello e facile da imparare. Fantastico. Purtroppo il prodotto non veniva venduto onestamente: si faceva firmare al cliente una dichiarazione che confermava che la decisione si basava su un opuscolo che il cliente riceveva solo successivamente.

Fortunatamente l'azienda fu citata in giudizio più volte e dovette chiudere, il fondatore fuggì e non potei entrare più a fondo. Chissà quale danno finanziario avrei potuto causare a persone a cui tenevo? O anche ad altri?

Domanda: Cosa hai imparato da tutti questi fallimenti? È stata un'esperienza intensa in poco tempo?

Risposta:

Un viaggio amaro. Con grandi perdite finanziarie. Molto istruttivo però.

Cosa ho imparato? Innanzitutto, che non si dovrebbe cadere nella prima occasione che capita. Indipendentemente da chi la presenta.

Poi che si dovrebbe scegliere ciò che si adatta a te. Posso lavorare con i prodotti? Mi piace? Cosa dice il mio istinto? E che le persone devono essere adatte. Non è nemmeno un problema se si perde un "amico" perché non si dice subito sì. Perché che tipo di amici sono quelli?

Poi, che non ci si deve lasciar abbagliare da alte provvigioni. Tutto deve essere venduto prima di tutto. Posso farlo, voglio farlo? È quindi adatto a me un modello di distribuzione del genere? Solo perché le barriere sono basse, non significa che sia adatto a me.

Se si lavora davvero seriamente, si avrà successo. Ma è questo il lavoro che voglio fare? Posso e voglio parlare bene con le persone? Posso gestire il rifiuto o lo prendo subito sul personale? Ci sono anche persone che insultano altre persone che non colgono la loro "grande opportunità". Né sono una di quelle persone, né voglio lavorare con una di quelle persone. Manca l'umiltà e l'esperienza.

Domanda: Ok, quindi c'è stato un passaggio nel settore finanziario. Ma eri ancora con LR e PM in quel periodo?

Risposta:

Sì, e poi scoppiò una bomba: Helmut Spikker, il co-fondatore di LR, che nel frattempo aveva venduto l'azienda, fondò una nuova azienda di Network Marketing: la NWA.

NWA stava per Network World Alliance e voleva rivoluzionare il mercato. A volte si parla di "eventi dirompenti", che quindi sconvolgono tutto e la NWA era un evento del genere. Perché: avevano una gamma di prodotti molto interessante:

• Aloe Vera, più economica rispetto a LR
• Integratori alimentari, che erano estremamente simili alla linea di prodotti FitLine®, più economici rispetto a PM
• una linea personale di profumi: il cliente poteva farsi miscelare il proprio profumo esclusivo. Più economico e più personalizzato rispetto ad altri.
• e altri prodotti che si erano già affermati sul mercato

Significa quindi che la NWA offriva improvvisamente l'assortimento di diverse aziende concorrenti sotto un unico tetto. Di qualità uguale o migliore. A un prezzo più conveniente. Con un piano bonus ragionevole. E con un messaggio: venite da noi, perché gli altri lo faranno.

Almeno era questo spauracchio che si aggirava nel panorama del Network Marketing tedesco: "passate a noi, prima che i vostri partner passino a noi e poi dovrete entrare sotto la vostra ex struttura."

La paura era reale, soprattutto perché alcuni leader passarono direttamente. Quindi anche io mi lasciai guidare dalla paura e mi iscrissi.

E all'inizio tutto era interessante e buono: i prodotti erano buoni. L'Acti imitato della NWA aveva come ingrediente il pepe di Cayenna e il prodotto era davvero efficace. Anche gli altri prodotti erano molto buoni e l'azienda crebbe rapidamente.

Per motivi a me sconosciuti, probabilmente a causa di una cattiva gestione o di contenziosi legali, l'azienda purtroppo cadde rapidamente. Le voci si diffusero rapidamente, anche su ciò che era accaduto dietro le quinte di altre aziende. Ma non voglio riportare tutto questo.

Domanda: Sembra una "guerra di Network"?

Risposta:

Si può dire. All'epoca c'era comunque molto rumore sul mercato e molti punzecchiamenti su chi avesse "il prodotto migliore o il miglior piano di guadagno" e c'erano sempre nuovi scandali.

All'epoca la rivista NETWORK PRESS era la rivista di settore per l'industria MLM e offriva, oltre a formazione e presentazioni aziendali, interviste con networker di successo, sempre nuovi suggerimenti e informazioni sui problemi con le aziende. Quindi ci si poteva informare bene, dato che Internet, come già detto, era ancora relativamente nuovo all'epoca. C'erano forum Internet MLM e relativamente poche regole.

Domanda: Cos'altro hai imparato?

Risposta:

Ho visto molte, molte aziende arrivare e andare via.

Non importava se le aziende erano nuove sul mercato o già affermate e se avevano grandi modelli, leader o capitale finanziario: molte sono scomparse dal mercato.

Ho vissuto – attraverso contatti diretti o amici direttamente coinvolti – ad esempio.

• FEN – fashion-europe.net – un'azienda che vendeva jeans. A prezzi stracciati, moderni, alla moda, spesso direttamente dal bagagliaio. Crescita rapida, piano di guadagno semplice, azienda tedesca e purtroppo fallita clamorosamente.
• Organo Gold e altri network del caffè. Chi beve caffè può apprezzarlo più di me. Un ex leader di fe.n (fashion-europe.net) è passato direttamente e ha costruito grandi strutture lì.
• Unicity Network - era una grandezza. C'erano molte "figure luminose" a bordo. Integratori alimentari propri e molte altre cose nel catalogo dei prodotti. Oggi quasi nessuno lo conosce più.
• STB Network stava per "Simply The Best" ed è stata fondata da una delle figure luminose. Era evidente il marketing sgradevole e aggressivo, con cui si cercava di convincere chiunque avesse un indirizzo a entrare nel loro Network. "Simply The Best"? piuttosto "Stop The Bullshit"!
• TNI – Tahitian Noni International era un colosso miliardario, che vendeva succo di Noni. Sembrava che nulla potesse fermare questa azienda e le sue enormi riserve finanziarie, ma oggi di questa azienda non esiste quasi più nulla.
• XanGo era un'azienda che vendeva succo di mangostano e creava scompiglio. Anche questa azienda è arrivata e se n'è andata.
• WellStar era un'altra azienda che voleva farsi strada nel mercato ed è stata fondata da un ex leader. La linea di prodotti era una singola polvere dalle alghe Lithothamnium, Chlorella e Spirulina.
• DubLi è stata fondata come una sorta di concorrente di eBay, poi è diventata più una piattaforma di social commerce. Poi è stata cambiata e cambiata di nuovo. Comunque non ha mai preso piede.
• Un'altra azienda si era concentrata sulla vendita di firme digitali – in modo che si potesse avere una firma legalmente sicura e valida su Internet. Chiunque sappia quanto è avanzata la digitalizzazione in Germania può immaginare cosa sia successo a quell'azienda.
• Poi c'è Goolux, creato da un venditore PM. Esiste ancora e offre email marketing, una pagina bio, landing page e gestione dei contatti. Tuttavia, non è un network, ma solo un semplice programma di affiliazione. L'azienda è stata fondata da networker con l'intento di facilitare il lavoro di un networker. In tempi di app sui cellulari e aziende più conosciute che offrono gli stessi servizi, ma non al passo con i tempi.
• Non dimentichiamo l'ascesa di Energetix, un'azienda di gioielli magnetici. Si è poi divisa in due aziende con lo stesso nome a causa di litigi e difficoltà.
• Inoltre, c'è stata per un po' di tempo AGEL sul mercato, un'azienda che offriva integratori alimentari sotto forma di piccoli sacchetti di gel. Doveva avere una migliore biodisponibilità. L'azienda ha fatto un po' di scalpore e oggi non è più attiva.
• e potremmo parlare ancora di Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® e molte altre aziende. Tra quelle menzionate, probabilmente JeMaKo® ha la migliore reputazione e giustamente, secondo me.

Domanda: Ci sono aziende che si sono distinte in modo particolare?

Risposta:

Sì. ASEA® è arrivata a un certo punto sul mercato tedesco e con essa l'hype sui "molecole di segnalazione Redox".

Il mio vecchio amico Christian è venuto una volta con una bottiglia del prodotto e mi ha spinto a provarlo. Naturalmente era partner dell'azienda. Si faceva sentire solo quando era in una nuova azienda e voleva che mi iscrivessi sotto di lui.

Così mi sono fatto convincere a prendere la bottiglia, perché mi piace provare le cose. Ma ci è voluto molto coraggio per bere il contenuto. Non so se il prodotto di ASEA® sia collegato al CDL (diossido di cloro) molto interessante, ma l'odore e il sapore erano abbastanza simili. Se ci sono somiglianze, preferirei optare per il CDL.

Un giornalista che conosco ha pubblicato le sue ricerche su ASEA® (circa 20 pagine A4) sul suo blog e ci sono state vivaci discussioni sotto il post da parte di persone che avevano testato il prodotto ed è stato per un po' il punto di riferimento principale per informazioni su azienda e prodotto – fino a quando un giorno il post è stato rimosso dalla rete. Presumo che volesse evitare controversie. È un peccato, perché l'articolo non aveva nulla di male o errato, per quanto ricordo.

ASEA® è ancora oggi sul mercato e fa il suo lavoro. Per me l'azienda non è mai stata interessante, perché ho imparato che posso lavorare solo con aziende che posso sostenere. Sia dal punto di vista del contenuto, etico, che della gamma di prodotti. E avevo già trovato la mia nuova casa allora.

Domanda: Ci sono aziende con cui hai avuto esperienze positive e qual è stata la tua nuova casa?

Risposta:

Sì. Elenchiamo ancora una volta le aziende che, secondo la mia esperienza, hanno una buona reputazione:

• iniziamo con Tupperware. Tutti hanno Tupper a casa. Purtroppo Tupper ha avuto alcuni anni molto difficili. Tutti conoscono Tupper e speriamo che l'azienda in qualche modo sopravviva.
• Vorwerk – non è un network, ma una vendita diretta, tuttavia appartiene comunque alle aziende conosciute e non ha una cattiva reputazione. Ho avuto solo problemi con i rappresentanti dell'azienda negli ultimi anni, ma spero che sia solo la mia esperienza.
• Hyla e proWin non sono giganti sul mercato, ma in tutti questi anni ho sentito poche cose negative su di loro e mi fa sempre piacere quando qualcuno si impegna qui.

Passiamo alle aziende con una reputazione molto buona:

• Berner GmbH, un'azienda della Germania del Nord, che porta sul mercato Cellagon®, un concentrato di micronutrienti, e probabilmente non ha mai avuto nulla di negativo da farsi perdonare.
• JeMaKo®, l'azienda di panni per pulizia, detergenti e altre cose legate alla pulizia. Sembra poco spettacolare, ma si è costruita una buona reputazione grazie alla qualità e all'etica.

Domanda: E in quale di queste aziende sei finito?

Risposta:

In nessuna di queste. Non ho ancora menzionato la mia nuova casa.

Attraverso i miei studi in scienze della salute all'Università di Coburg ho conosciuto due aziende che mi hanno convinto in termini di etica, prezzo, qualità, efficacia e gamma di prodotti.

Una delle aziende è PEN-YANG®, un'azienda tedesca (fondata a Coburg!) che lavora con "energia". Il fondatore è un vecchissimo rabdomante, allievo di Schneider e ricercatore. Ha passato la sua vita a individuare centinaia di pozzi per trivellazioni, indicando non solo il luogo esatto ma anche la profondità esatta in anticipo. Senza mai un errore. Solo tramite la misurazione con gli strumenti dei radiestesisti.

E la sua azienda PEN-YANG® utilizza questa conoscenza per programmare piastre, antenne e altri supporti dati per avere un'influenza positiva sull'ambiente. Mentre un magnete è orientato a livello magnetico, qui ad esempio una piastra metallica è orientata su tre livelli – magnetico, elettromagnetico ed elettrico (quest'ultimo è il più prezioso e difficile). Con il risultato che gli alimenti possono essere migliorati nella loro qualità e cose come radiazioni terrestri, zone di disturbo, vene d'acqua e tutte queste influenze dal suolo e dalla tecnologia non sono più dannose per la salute.

Quindi: con mezzi semplici e soprattutto collaudati, si può apportare un cambiamento positivo senza dover cambiare molto nella vita quotidiana. Va detto però che non si tratta di un'azienda di network. Tuttavia, consiglierei a chiunque di testare i prodotti. Chi non sa da dove iniziare, consiglierei una Vital-Slab.

Domanda: E la seconda azienda?

Risposta:

Si tratta di Platinum Health Europe.

Un'azienda i cui prodotti sono praticamente al 100% a base di piante. Ho conosciuto l'azienda attraverso la scena del cibo crudo.

Nel mio tirocinio durante gli studi ero in una casa editrice per una rivista di crudismo. E quasi tutti i crudisti lì consumavano i prodotti di Platinum. I crudisti danno grande importanza alla qualità e purezza del loro cibo e non capivo perché prendessero qualcosa "in più". Fino a quando ho capito che si trattava di polveri vegetali di alta qualità.

E qualcosa in questi "prodotti naturali" mi ha catturato e non mi ha più lasciato.

Apprezzo che l'azienda dia importanza alla naturalità, qualità e prezzi equi. Non ci sono superlativi, nessun "siamo i migliori", nessun programma auto costoso che deve essere in qualche modo finanziato e nessuna misura di marketing dubbia; qui si tratta semplicemente di prodotti equi e del beneficio per l'uomo.

Dietro a questo posso stare.

Domanda: E questa è quindi la tua storia di network. Puoi riassumere i punti importanti?

Risposta:

Certo:

• un'azienda non è buona solo perché è nuova
• non devi essere presente fin dall'inizio
• non importa quali nomi e volti parlano per un'azienda o un prodotto
• assicurati che l'azienda operi legalmente
• un'azienda dagli Stati Uniti o da qualsiasi altro luogo non deve necessariamente avere successo anche in Europa
• non importa in quale fase si trovi un'azienda
• scegli un'azienda i cui prodotti ti interessano e che si adatta ai tuoi valori
• non lasciarti attirare dalla promessa di molti soldi
• non scegliere un'azienda solo perché i tuoi amici sono già lì, scegli un'azienda che sia giusta per te
• ascolta il tuo istinto
• inizia

Domanda: È un buon riassunto. Grazie per aver condiviso la tua vasta esperienza. Un'ultima frase?

Risposta:

Se vuoi davvero lavorare in questo settore, scegli qualcosa che si adatti davvero a te. Non lasciarti tentare, attrarre o abbagliare troppo rapidamente. Verifica con il tuo istinto e vedi se un'azienda si adatta ai tuoi valori. E se questa azienda dovesse essere Platinum, allora contattaci.

Un Platinumberater è sicuramente anche vicino a te. E siamo persone simpatiche e alla mano. Parlaci pure.