25 anos na selva do Network: uma entrevista

Marketing de rede não é uma invenção nova.

Nas décadas de existência dessa forma de distribuição, muitas empresas surgiram e desapareceram. Grandes empresas com milhões em vendas desapareceram, novos entrantes pomposos não conseguiram cumprir suas promessas e algumas empresas "chatas" permanecem no mercado há décadas.

Neste entrevista, damos uma olhada pessoal em mais de 25 anos de história do Network e aprendemos alguns aspectos interessantes.

Pergunta: Olá, Sebastian. Antes de começarmos, para as pessoas que não te conhecem: quem é você e o que você faz?

Resposta:

Sou, acima de tudo, uma pessoa muito curiosa, que gosta de acumular experiências. Penso muito e sou um solucionador de problemas criativo. Ainda assim, também não estou imune a erros e falhas; isso torna nossa entrevista tão interessante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

E assim, como uma virgem ao altar, me envolvi com minha primeira empresa de rede – sem nenhum conhecimento prévio.

Pergunta: Isso já faz bastante tempo. Quem foi essa primeira empresa e por que não deu certo com ela?

Resposta:

Como disse, eu não sabia de nada e estava simplesmente empolgado. Ganhar dinheiro de forma fácil? E construir uma equipe e ganhar com isso? Onde eu assino? Aqui: na net-com 2000.

net-com 2000 era na época uma empresa modelo alemã: jovem, dinâmica, em rápido crescimento (naquela época, o boom dos celulares estava começando – quase ninguém tinha um e quase todo mundo queria um), tarifas interessantes para os clientes e com Mike Düring um fundador de empresa charmoso.

Os sinais eram bons, mas a empresa não tinha um diferencial especial, já que só vendia contratos de celular. O mercado mudou rapidamente, novos concorrentes surgiram e a net-com 2000 também teve que inovar: logo surgiram novos produtos (o lendário ITC – Centro de Infotainment), um novo plano de marketing e, pouco depois, a falência.

Não conheço os detalhes exatos e o jovem fundador apaixonado Mike Düring certamente teve experiências muito interessantes e dolorosas – mas nós, como parceiros, que investimos dinheiro em materiais e produtos, também ficamos na mão. Não culpo Mike Düring por isso, pois todos teríamos certamente lucrado mais com uma empresa estável. Mas na vida nem tudo sai como planejado.

Pergunta: Você mencionou que vocês "ficaram na mão". O que isso significa? Você investiu muito dinheiro e perdeu? O que você aprendeu com tudo isso?

Resposta:

Bem, eu era jovem e ainda não tinha um emprego. Comecei com o marketing de rede enquanto ainda estava na escola. Eu tinha um pouco de dinheiro de um trabalho de meio período, mas na época eu acreditava cegamente nos líderes e confiava cegamente na empresa. Pequena dica: não faça isso.

In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.

Quando a net-com 2000 faliu, o Centro de Infotainment praticamente não tinha mais utilidade, pois o serviço associado e as promessas feitas não podiam mais ser utilizados. Dinheiro caro para aprender.

Uma das lições: não importa o quão bom e interessante seja a oferta – você realmente precisa dela? Realmente??

Pergunta: Então, cuidado com o que se gasta e não acreditar em tudo que os líderes dizem. Alguma outra lição?

Resposta:

Sim. Aventureiros não são bons amigos ou parceiros de negócios. O que quero dizer com isso?

Meu amigo, que primeiro me falou sobre o Network, entrou como meu patrocinador na mesma empresa. Com ele, tudo era super, honesto, sincero e ainda somos bons amigos até hoje.

Mas também existem pessoas que querem fazer as coisas de forma fácil, que não querem fazer nada e querem que os outros trabalhem por elas, sem mover um dedo.

Havia um aventureiro assim, Manuel, que conheci através dessa empresa de rede. Inicialmente, nos tornamos amigos e pensamos em como poderíamos abordar as pessoas sobre a oportunidade com a net-com 2000 ou simplesmente fechar contratos de celular. Naquela época, a internet era muito nova e o ISDN estava apenas começando; a maioria das pessoas ainda não tinha acesso à internet e também não tínhamos ideias de como alcançar pessoas pela internet.

Então fizemos outra coisa. Por um lado, imprimimos panfletos que deveriam ser distribuídos. Mas Manuel não se importou. Ele só calculava quanto dinheiro ganharia se x% das pessoas que recebessem o panfleto fechassem um contrato.

E, por outro lado, reservamos um espaço na cidade em um dia. Para lá, no mercado, oferecer a maior quantidade possível de contratos de celular em um pequeno pavilhão.

Mas – eu reservei e paguei o espaço, cuidei do material e organizei tudo, apenas para descobrir:

• naquele dia não era dia de mercado. Então éramos um único estande, com aparência bastante desleixada, no centro da cidade.
• Manuel não apareceu para ajudar, como combinado, ou para trabalhar.
• e eu não sou uma pessoa extrovertida. Então, não vou simplesmente abordar estranhos e falar com eles.

Manuel havia prometido participar dos custos, mas eu era jovem e ingênuo e não pedi nada por escrito. Como se descobriu mais tarde, Manuel também não tinha dinheiro e queria pagar sua parte do estande com os contratos de celular fechados.

Pode parecer uma história de estupidez óbvia (e é), mas mostra: se você começar algo novo: seja muito cauteloso. Pergunte a seus amigos, pais ou seu círculo. Deixe que eles mostrem onde estão as armadilhas.

Frequentemente, as pessoas que começam a trabalhar com algo novo são um pouco estreitas de visão. Mas nem todo mundo que diz algo crítico sobre um novo trabalho – ou oportunidade de negócio – está sendo negativo ou não entende do que se trata. Pelo contrário: às vezes eles entendem muito bem do que se trata. E então, vozes críticas são valiosas. Eu teria economizado muito dinheiro se tivesse feito mais perguntas e sido um pouco mais cauteloso.

Pergunta: Muito educativo, de fato. Como foi depois da falência da net-com 2000 para você?

Resposta:

Inicialmente, não muito bem, eu diria. E meu maior erro foi que eu ainda mantinha contato com Manuel. E ele havia conhecido uma nova, quente e jovem Network que ele absolutamente precisava me mostrar. Poderíamos estar bem no começo e "ganhar muito dinheiro".

Não sei o que me levou a isso, mas deixei que ele me mostrasse essa empresa. Tratava-se da empresa extremamente efêmera MegaKonzept.

MegaKonzept foi fundada e liderada por pessoas que… como colocar isso de forma elegante?… cuja ética e interesse pelas pessoas eu questionaria.

Tratava-se de vender contratos de seguro para as pessoas. Havia um sistema de comissões interessante. Havia treinamentos regulares. Esses treinamentos não eram apenas regulares, mas também repugnantes, pois o instrutor não era recomendável em termos humanos. Eloquente, sem dúvida. Mas como ele tratava as pessoas a portas fechadas não era bom.

E esse MegaKonzept me foi apresentado por Arno, um ex-policial. Por que "ex" eu viria a descobrir com o tempo. Mas digamos assim: ele se encaixava bem com o restante das pessoas que fundaram e comercializaram esse sistema.

Mas essa reunião teve uma coisa boa: esse ex-policial era consultor da LR e o perfume "Jungle Man" me cativou, depois de cheirá-lo uma vez, não consegui mais esquecer. E assim eu me tornei Consultor da LR.

Pergunta: Você entrou em uma empresa de marketing de rede por causa de um perfume?

Resposta:

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Mas como eu ainda não tinha muito dinheiro, queria economizar e, se possível, ganhar algum também.

Pergunta: Como a LR ajudou nisso?

Resposta:

Resumindo, não ajudou. Mas isso se deve mais ao fato de que eu não sabia o que queria, a linha de produtos não combinava realmente comigo e eu ainda não era bom em abordar pessoas sobre produtos ou negócios.

Na minha época, ainda estava Helmut Spikkerna empresa, o número 1 mundial era Ilhan Dogan, Thomas Heursen só veio depois e Achim Hickmann foi lembrado com carinho. Eu fazia parte da grande organização Yandimoglu, que na época era líder de organização de ouro. Naquela época, havia apresentações mensais regulares no Hotel Pyramide em Fürth e a LR era, naquele momento, a maior empresa de MLM em termos de faturamento na Alemanha.

Eu estava em todos os seminários, em todas as apresentações de negócios, obtive todas as informações e gastei enormes quantias de dinheiro em materiais promocionais. Se havia algo interessante e outros tinham tido boas experiências com isso, eu queria ter. Na minha época, ainda havia fitas de vídeo e eu comprei fitas com o relatório sobre Aloe Vera no programa de TV "Fliege" (Jürgen Fliege). Junto com um panfleto, deveríamos distribuir isso em todos os lugares, pedir às pessoas que assistissem ao vídeo e iríamos buscá-lo em dois dias. Mas para ter sucesso com isso, era preciso bater de porta em porta. E isso não era o meu mundo.

Naquela época, a LR havia acabado de adicionar Aloe Vera ao seu portfólio e estava competindo com a FLP (Forever Living Products) no mercado alemão. A Aloe da LR com mel de flores, de acordo com a receita do Padre Romano Zago, ainda tem um sabor melhor para mim do que a Aloe da FLP. De vez em quando, a cada poucos anos, compro algumas garrafas em um dos portais de vendas, pois já não sou parceiro da LR há muito tempo.

Nenhuma das abordagens realmente combinava comigo e a linha de produtos, como mencionado, também não. Eu também estava lá quando a LR lançou a Starbox; fragrâncias exclusivas nomeadas após celebridades e criadas com a ajuda delas ou para elas.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

A Starbox foi uma ferramenta de marketing única e, assim como a linha de produtos Aloe Vera, trouxe mais dinamismo para a empresa. Mas também aumentaram os conflitos com outras empresas, pois: de repente, estávamos (com a Aloe) em competição direta com a FLP. E onde antes se podia trabalhar amigavelmente lado a lado ou comprar produtos uns dos outros, agora havia comparações sobre quem tinha o "melhor produto". E essas batalhas eram travadas com veemência.

Pergunta: Conflitos não parecem muito agradáveis. É verdade que no Network Marketing as pessoas se enfrentam mutuamente?

Resposta:

Não posso responder de forma generalizada e certamente não posso falar por todos os líderes. Mas eu presenciei muitas coisas.

Lembro-me de uma apresentação em que três consultores de diferentes empresas estavam sentados à mesa e tentavam convencer uns aos outros de que seu produto tinha o maior benefício para a saúde, era o melhor absoluto e que o outro deveria se sentir feliz por finalmente aprender e se inscrever imediatamente. Gatos lutando por território eram mais civilizados do que o que vi naquele dia.

Uma lembrança marcante foi um evento em um seminário, quando um dos convidados não pôde mais entrar na sala após o intervalo e o organizador praticamente o expulsou. Admito que na época também me perguntei que tipo de perguntas estranhas esse convidado estava fazendo; mas, olhando para trás, um palestrante experiente deveria ser capaz de responder a perguntas simples, mesmo que inesperadas, e não se comportar como uma flor delicada só porque alguém faz perguntas e não grita "Hurra" imediatamente.

Esse "convidado indesejado" era um consultor da FitLine® extrovertido, sempre de bom humor, bem-sucedido e acessível. Muito mais relaxado do que a turma de terno que se encontrava nos escalões superiores da LR e que o havia expulsado da sala. Claro que o organizador tinha o direito de decidir quem podia ficar, mas de repente havia alguém que era descontraído e se divertia com seu trabalho e produtos.

Pergunta: E então você mudou para a FitLine®?

Resposta:

Bem, não foi tão rápido assim. Eu não sabia, a princípio, o que era aquilo, o que eles faziam e quais eram as diferenças. Além disso, naquele seminário, conheci a pessoa que havia convidado o "convidado indesejado". E essa era minha linha ascendente, que eu ainda não conhecia. Também um policial, mas em serviço ativo. Esportivo, magro, simpático e com uma atitude "can-do".

A saúde sempre me interessou desde a infância e eu estava sempre em busca de bons produtos. Na PM / FitLine®, as vitaminas não eram um produto "também temos", mas o foco. Isso era interessante. Alguns meses antes, eu já havia tido uma experiência ocasional com a FitLine®, quando uma conhecida me ofereceu um Activize e o típico "Flush" ocorreu; mas na época não era o momento certo nem as pessoas certas.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Pergunta: E você trabalhou com ele?

Resposta:

Não, eu não estava na linha dele, pelo que sei. Eu pertencia a uma organização em Fürth, cuja upline vinha de Aschaffenburg. Era um casal maravilhoso, Michael e Monika, que trabalhavam com muita paixão.

Entre eles estava Michael de Fürth, depois veio Jürgen (o "perturbador" no seminário da LR), depois Chris e depois eu. Eu estava em uma situação interessante: por um lado, tinha as vantagens que existiam na minha comunidade natal, como por exemplo. o primeiro DSC (Centro de Vendas Diretas) da FitLine® na Alemanha e podia me abastecer com produtos localmente.

Por outro lado, graças ao trabalho prévio de Joachim, havia eventos informativos regulares na cidade, aos quais eu podia ir, pois qualquer parceiro podia levar seus convidados.

E eu tinha a vantagem de que a estrutura "rebelde" de Fürth podia conduzir experimentos: assim, foi introduzida exclusivamente para essa linha a opção de inscrever interessados como parceiros da FitLine® com um pacote bem pequeno. Uma lata de Activize e uma pequena taxa. Normalmente, era necessário começar de uma forma completamente diferente, não era possível de forma tão econômica.

E podíamos usar nosso próprio material de marketing. Hoje eu não recomendaria isso a ninguém, porque as diretrizes em relação a declarações de saúde são muito rigorosas e você pode facilmente se meter em problemas. É melhor usar apenas o material fornecido pela empresa. É uma questão de responsabilidade. Embora eu não saiba se o material de marketing alterado que tínhamos na época foi aprovado pela PM ou apenas tolerado. Acho que, por razões legais, eles não deram um aval oficial.

Pergunta: E você viu seu futuro na empresa?

Resposta:

Basicamente sim. Mas eu era relativamente jovem na época e meu círculo social não estava interessado em nada disso. Então, quando eu tentava falar sobre saúde, os mais jovens não se interessavam e os mais velhos não me viam como competente. Mais como um vendedor de vitaminas. E aqueles que buscaram informações ficaram todos desapontados ao saber que era preciso tomar regularmente; eles esperavam uma pílula rápida que se toma uma vez e resolve os problemas. Mas se a saúde deve ser duradoura, eu também preciso cuidar dela continuamente.

No final das contas, ao longo dos anos, eu era meu melhor cliente. Eu ia a todas as palestras e treinamentos e me esforçava, mas não funcionou.

Na época, surgiu o conceito muito bom de "Pote Intestinal" (tanto quanto sei, foi o Joachim Heberlein que o concebeu) e com isso se podia trabalhar bem – mas eu provavelmente era muito jovem ou não levava o negócio a sério o suficiente ou simplesmente não era o certo para mim. Portanto, eu não gostaria de me chamar de bem-sucedido. Mas eu tinha uma quantidade enorme de material: seja folhetos ou camisetas, bolsas de esporte, adesivos de carro, copos, jaquetas, pins…

Pergunta: E você ainda estava envolvido com a LR na época?

Resposta:

Sim, mas as coisas ficaram ainda mais agitadas.

A maioria das empresas tem cláusulas de exclusividade. Pelo menos era comum na época. Então, oficialmente, você não podia trabalhar para outra empresa com um portfólio semelhante ao mesmo tempo. A maioria não se importava. E eu também fui parceiro da LR e da PM por um tempo.

A LR tinha perfumes melhores que a PM, que tinha sua própria linha "Pierre Martèn". Muito engraçado, porque as iniciais da marca de perfume também eram PM.

No entanto, a PM tinha, na minha opinião, os melhores suplementos alimentares e com Laurent Cristanel uma cosmética muito boa, uma melhor. Mas a LR havia introduzido Aloe Vera na época e com isso eu podia obter perfumes e Aloe da LR e suplementos da FitLine® da PM.

Pergunta: Você disse que as coisas ficaram ainda mais agitadas?

Resposta:

Sim, o ex-policial Arno voltou à cena. É preciso ter em mente que tudo isso aconteceu em um curto espaço de tempo e eu ainda confiava que ele tinha boas intenções. E de certa forma ele tinha, mas ele não era uma boa influência para mim. Tipos totalmente diferentes, visões de mundo completamente diferentes e maneiras de lidar com as pessoas e experiências de vida muito diferentes.

Após o fracasso desse MegaKonzept, ele queria montar uma "própria" rede de distribuição. E eu e o aventureiro Manuel poderíamos estar bem no começo.

Atraído pela ignorância e pela chance de uma renda generosa, eu disse que estava dentro, Manuel foi mais esperto naquele momento, porque foi mais cauteloso. E ele estava certo, na medida em que a "rede de distribuição" era então um escritório de seguros e ele queria nos envolver como agentes de seguros lá.

Atraído por um salário fixo mensal de 900 euros e uma suposta formação que eu receberia, deixei meu local de formação regular ainda no período de experiência. Então, na época, abandonei minha formação porque era imaturo e acreditei nas promessas de um estranho.

Pergunta: E isso foi um erro?

Resposta:

Foi um grande erro. Eu acredito que nada na vida é realmente errado, pois nos trouxe onde estamos hoje e nos fez quem somos hoje, mas eu poderia ter evitado essas experiências. Ou poderia ter sido mais fácil. E os próximos meses foram um verdadeiro horror.

Porque eu não recebi nenhuma formação: fui registrado como corretor de seguros autônomo em tempo integral nesse escritório. Sem treinamento, sem assistência e praticamente sem escritório. Embora um escritório no centro da cidade tenha sido alugado e eu pudesse usá-lo, o equipamento que recebi foi um PC antigo, um telefone e uma lista telefônica.

E foi isso. A tarefa era: "Ligue para as pessoas e veja se você pode vender seguros para elas."

Naquela época, quase não tínhamos internet, não recebi roteiro de conversa, nenhuma orientação, nenhuma explicação sobre responsabilidade e o mais interessante: Arno não era o proprietário do escritório de seguros, mas sim Sabine. Uma amiga/companheira? Isso não estava claro para mim. De qualquer forma, ela começou a fechar contratos como louca e eu me encontrei em uma situação bastante complicada.

Pergunta: Isso soa não apenas agitado, mas também imoral?

Resposta:

Bem, tenho certeza de que formalmente tudo foi feito corretamente. Mas moralmente, era altamente questionável. Pelo menos eu me senti muito desconfortável. Simplesmente não era o meu mundo.

Por causa de uma dessas complicações, até perdi temporariamente meu seguro de saúde. Não recomendo. Realmente não recomendo.

Meu conhecido Manuel foi convencido a trabalhar também em tempo parcial e também sofreu sob os jogos de poder de Arno. Felizmente, a agência não durou muito. E Arno deixou um rastro de destruição.

Durante esse tempo, tive contato com a DVAG e considerei mudar para lá; afinal, havia escritórios decentes, um conceito de formação e um tratamento humano. Felizmente, não dei esse passo.

Acabei me envolvendo novamente com uma empresa de finanças de Hof, a Futura Finanz. Eles tinham o melhor processo de formação em relação ao Network e a organização que eu já tinha visto. Eles sabiam como fazer Network. Eles sabiam como estruturá-lo corretamente.

A conversa de vendas era excelente: um produto, tudo focado nisso e fácil de aprender. Excelente. Infelizmente, o produto não era vendido de forma honesta: faziam o cliente assinar um documento que confirmava que a decisão era baseada em um folheto que o cliente só recebia posteriormente.

Felizmente, a empresa foi processada várias vezes e teve que fechar, o fundador fugiu e eu não consegui me envolver mais profundamente. Quem sabe que danos financeiros eu poderia ter causado a pessoas importantes para mim? Ou a outras pessoas?

Pergunta: O que você aprendeu com todos esses fracassos? Foi uma jornada intensa em pouco tempo?

Resposta:

Uma jornada amarga. Com grandes perdas financeiras. Muito educativa.

O que aprendi? Primeiro, que não se deve cair na primeira oportunidade que aparece. Não importa quem a apresenta.

Então, escolha o que combina com você. Posso trabalhar com os produtos? Eu gosto disso? O que meu instinto diz? E as pessoas precisam combinar. A propósito, não é um problema perder um "amigo" por não dizer sim imediatamente. Porque que tipo de amigos são esses?

Depois, que não se deve se deixar cegar por altas comissões. Tudo precisa ser vendido primeiro. Posso fazer isso, quero fazer isso? Esse modelo de vendas é adequado para mim? Só porque as barreiras são baixas, não significa que seja adequado para mim.

Se você realmente trabalhar seriamente, será bem-sucedido. Mas é esse o trabalho que quero fazer? Posso e quero falar bem com as pessoas? Posso lidar com a rejeição ou levo isso para o lado pessoal? Há até pessoas que insultam outras que não aproveitam sua "grande oportunidade". Eu não sou esse tipo de pessoa, nem quero trabalhar com alguém assim. Falta humildade e experiência.

Pergunta: Ok, então houve uma incursão no setor financeiro. Mas você ainda estava na LR e PM na época?

Resposta:

Sim, e então uma bomba estourou: Helmut Spikker, o cofundador da LR, que havia vendido a empresa, fundou uma nova empresa de Marketing de Rede: a NWA.

NWA significava Network World Alliance e queria revolucionar o mercado. Às vezes se fala de "eventos disruptivos", que bagunçam tudo, e a NWA foi um desses eventos. Porque: eles tinham uma gama de produtos muito interessante:

• Aloe Vera, mais barato que na LR
• Suplementos alimentares que eram extremamente semelhantes à linha de produtos da FitLine®, mais baratos que na PM
• uma linha de perfumes pessoal: o cliente podia criar sua própria fragrância exclusiva. Mais barato e mais individual do que em outros lugares.
• e outros produtos que já haviam se provado no mercado

Ou seja: a NWA de repente oferecia o portfólio de várias empresas concorrentes sob um único teto. Na mesma ou melhor qualidade. A um preço mais acessível. Com um plano de bônus bastante razoável. E com um aviso: venham para nós, porque os outros vão fazer isso.

Pelo menos era esse o fantasma que assombrava o cenário de Marketing de Rede na Alemanha: "mudem para nós antes que seus parceiros mudem para nós e vocês tenham que entrar sob sua antiga estrutura."

O medo era real, especialmente porque alguns líderes mudaram diretamente. Então eu também me deixei levar pelo medo e me inscrevi.

E no começo tudo era interessante e bom: os produtos eram bons. O Acti imitado da NWA tinha pimenta caiena como ingrediente e o produto era potente. Também os outros produtos eram muito bons e a empresa cresceu rapidamente.

Por razões desconhecidas para mim, provavelmente má gestão ou disputas legais, a empresa infelizmente caiu rapidamente. Os rumores eram intensos, também sobre o que acontecia nos bastidores de outras empresas. Mas não quero repetir tudo isso.

Pergunta: Parece uma "guerra de Network"?

Resposta:

Pode-se dizer. Naquela época, havia muito barulho no mercado e muita provocação sobre quem tinha "o melhor ou o melhor produto" ou quem tinha o melhor plano de remuneração, e sempre havia novos escândalos.

Naquela época, a revista NETWORK PRESS era a revista do setor para a indústria de MLM e, além de treinamentos e apresentações de empresas, bem como entrevistas com networkers bem-sucedidos, sempre trazia novas dicas e informações sobre problemas com empresas. Então, era possível se informar bem, já que a internet, como já mencionado, ainda era relativamente nova na época. Havia fóruns de internet de MLM e relativamente pouca regulamentação.

Pergunta: O que mais você aprendeu?

Resposta:

Vi muitas empresas surgirem e desaparecerem.

Não importava se as empresas eram novas no mercado ou já estabelecidas e se tinham grandes modelos, líderes ou capital financeiro: muitas desapareceram do mercado.

Experimentei – através de contato direto ou amigos diretamente envolvidos – por exemplo.

• FEN – fashion-europe.net – uma empresa que vendia jeans. Muito barato, moderno, na moda, geralmente direto do porta-malas. Crescimento rápido, plano de ganhos simples, novata do ano, empresa alemã e infelizmente fracassou estrondosamente.
• Organo Gold e outras redes de café. Quem bebe café pode se identificar mais do que eu. Um ex-líder da fe.n (fashion-europe.net) mudou-se diretamente e construiu grandes estruturas lá.
• Unicity Network – isso era um grande nome. Havia algumas "figuras de destaque" a bordo. Próprios suplementos alimentares e muitas outras coisas no portfólio de produtos. Hoje em dia, quase ninguém conhece mais.
• STB Network significava "Simply The Best" e foi fundada por uma das figuras de destaque. Notável foi o marketing desagradável e agressivo, com o qual todos, de quem tinham um endereço, eram persuadidos a entrar em seu Network. "Simply The Best"? mais "Stop The Bullshit"!
• TNI – Tahitian Noni International era uma corporação bilionária que vendia suco de noni. Parecia que nada poderia parar essa empresa e suas enormes reservas financeiras, mas hoje pouco resta dessa empresa.
• XanGo era uma empresa que vendia suco de mangostão e causou alvoroço. Também essa empresa veio e foi.
• WellStar era outra empresa que queria se estabelecer no mercado e foi fundada por um ex-líder. A linha de produtos era um único pó das algas Lithothamnium, Chlorella e Spirulina.
• DubLi foi uma vez fundada como uma espécie de concorrente do eBay, depois foi mais uma plataforma de comércio social. Depois foi alterada e alterada novamente. De qualquer forma, não se estabeleceu.
• Outra empresa se concentrou na venda de assinaturas digitais – para que se pudesse ter uma assinatura legalmente válida e segura na internet. Qualquer um que saiba como a digitalização está na Alemanha pode imaginar o que aconteceu com a empresa.
• Depois há o Goolux, que foi criado por um distribuidor da PM. Ainda existe e oferece marketing por e-mail, uma página biográfica, landing pages e gerenciamento de contatos. No entanto, não é uma rede, mas apenas um simples programa de parceria por trás. A empresa foi fundada por networkers com a intenção de facilitar o trabalho de um networker. Nos tempos de aplicativos no celular e empresas mais conhecidas que oferecem os mesmos serviços, mas que não estão atualizadas.
• Não podemos esquecer a ascensão da Energetix, uma empresa de joias magnéticas. Ela se dividiu em duas empresas com o mesmo nome devido a disputas e dificuldades.
• Além disso, houve um tempo em que a AGEL estava no mercado, uma empresa que oferecia suplementos alimentares em pequenos sachês de gel. Supostamente tinha melhor biodisponibilidade. A empresa causou um certo alvoroço por um curto período e hoje não está mais ativa.
• e poderíamos falar ainda de Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® e muitas outras empresas. Das mencionadas, provavelmente a JeMaKo® tem a melhor reputação e com razão, na minha opinião.

Pergunta: Houve empresas que se destacaram de alguma forma especial?

Resposta:

Sim. ASEA® chegou ao mercado alemão em algum momento e com isso o hype sobre "moléculas de sinalização redox".

Meu velho conhecido Christian apareceu com uma garrafa do produto e me pressionou a experimentá-lo. Claro, ele era parceiro da empresa. Ele só entrava em contato quando estava em uma nova empresa e queria que eu me inscrevesse sob ele.

Então, deixei que ele me empurrasse a garrafa, pois gosto de experimentar as coisas. Mas a resistência que tive para beber o conteúdo foi muito grande. Não sei se o produto da ASEA® está relacionado com o CDL (dióxido de cloro) altamente interessante, mas em termos de cheiro e sabor, havia semelhanças. Se houver semelhanças, eu preferiria optar pelo CDL.

Um jornalista que conheço publicou suas pesquisas sobre a ASEA® (cerca de 20 páginas A4) em seu blog, e houve discussões animadas sob a postagem de pessoas que também testaram o produto. Por um tempo, foi o maior ponto de referência para informações sobre a empresa e o produto – até que essa postagem foi retirada da internet um dia. Presumo que ele queria evitar disputas. É uma pena, pois o artigo não tinha nada de malicioso ou incorreto, pelo que me lembro.

A ASEA® ainda está no mercado hoje e continua seu trabalho. Para mim, a empresa nunca foi interessante, porque aprendi que só posso trabalhar com empresas nas quais acredito. Tanto em conteúdo, ética, quanto em sua gama de produtos. E eu já tinha encontrado meu novo lar naquela época.

Pergunta: Existem empresas com as quais você teve experiências positivas e qual foi seu novo lar?

Resposta:

Sim. Vamos listar novamente as empresas que, na minha experiência, têm uma boa reputação:

• começando com a Tupperware. Todo mundo tem Tupper em casa. Infelizmente, a Tupper passou por alguns anos muito ruins. Todo mundo conhece a Tupper e espero que a empresa de alguma forma se mantenha.
• Vorwerk – embora não seja uma rede, mas uma venda direta, ainda pertence às empresas conhecidas e não tem má reputação. Embora eu tenha tido apenas problemas com representantes da empresa nos últimos anos, espero que isso seja apenas minha experiência.
• Hyla e proWin não são gigantes no mercado, mas em todos esses anos, raramente ouvi algo ruim sobre elas e fico feliz sempre que alguém se envolve aqui.

Vamos às empresas com uma reputação muito boa:

• Berner GmbH, uma empresa do norte da Alemanha, que lançou no mercado o Cellagon®, um concentrado de micronutrientes, e provavelmente nunca teve nada de ruim a se envergonhar.
• JeMaKo®, a empresa de panos de limpeza, produtos de limpeza e outras coisas relacionadas à limpeza. Parece pouco espetacular, mas construiu uma boa reputação através da qualidade e ética.

Pergunta: E em qual dessas empresas você acabou se estabelecendo?

Resposta:

Em nenhuma delas. Ainda não mencionei meu novo lar.

Através dos meus estudos em ciências da saúde na Universidade de Coburg, conheci duas empresas que me convenceram em termos de ética, preço, qualidade, eficácia e gama de produtos.

Uma empresa é a PEN-YANG®, uma empresa alemã (fundada em Coburg!) que trabalha com "energia". O fundador é um antigo radiestesista, aluno de Schneider e pesquisador. Ele passou sua vida determinando centenas de poços para perfurações de poços e não apenas indicou o local exato, mas também a profundidade exata com antecedência. Sem nunca ter feito uma única perfuração errada. Apenas através da medição com as ferramentas dos radiestesistas.

E sua empresa PEN-YANG® utiliza esse conhecimento e programa placas, antenas e outros suportes de dados para ter uma influência positiva no ambiente. Enquanto um ímã é alinhado no nível magnético, aqui, por exemplo, uma placa de metal é alinhada em três níveis – magnético, eletromagnético e elétrico (este é o mais valioso e difícil). Com o resultado de que alimentos podem ser melhorados em sua qualidade e coisas como radiação terrestre, zonas de interferência, veios de água e todas essas influências do solo e da tecnologia não são mais prejudiciais à saúde.

Ou seja: com meios simples e, acima de tudo, comprovados, causar uma mudança positiva, sem que se precise mudar muito no dia a dia. Mas também é preciso dizer que não se trata de uma empresa de rede. Mesmo assim, eu recomendaria a todos testar os produtos. Quem não sabe por onde começar, eu recomendaria uma Placa Vital.

Pergunta: E a segunda empresa?

Resposta:

Trata-se da Platinum Health Europe.

Uma empresa cujos produtos são praticamente 100% à base de plantas. Conheci a empresa através da cena de alimentação crua.

No meu estágio durante a faculdade, trabalhei em uma editora de uma revista de alimentação crua. E quase todos os crudívoros lá consumiam os produtos da Platinum. Crudívoros dão grande importância à qualidade e pureza de sua alimentação e eu não sabia por que eles tomavam algo "extra". Até perceber que se tratava de pós vegetais de alta qualidade.

E algo nesses "produtos naturais" me cativou e até hoje não me deixou.

Aprecio que a empresa valoriza a naturalidade, qualidade e preços justos. Não há superlativos, nenhum "somos os melhores", nenhum programa de carros extravagante, que de alguma forma precisa ser financiado, e nenhuma medida de marketing duvidosa; aqui é apenas sobre produtos justos e o benefício para as pessoas.

É nisso que eu acredito.

Pergunta: E essa é a sua história no Network. Pode resumir os pontos importantes novamente?

Resposta:

Claro:

• uma empresa não é boa só porque é nova
• você não precisa estar lá desde o início
• não importa quais nomes e rostos falam por uma empresa ou produto
• verifique se a empresa age legalmente
• uma empresa dos EUA ou de qualquer outro lugar não precisa necessariamente ter sucesso na Europa
• não importa em que fase uma empresa está
• escolha uma empresa cujos produtos te interessem e que se alinhem com seus valores
• não se deixe seduzir pela promessa de muito dinheiro
• não escolha uma empresa só porque seus amigos já estão lá, escolha uma empresa que seja certa para você
• ouça seu instinto
• comece

Pergunta: Essa é uma boa síntese. Obrigado por compartilhar suas experiências tão abrangentes. Mais uma frase final?

Resposta:

Se você realmente deseja trabalhar neste setor, escolha algo que realmente combine com você. Não se deixe seduzir, atrair ou enganar rapidamente. Avalie com seu sentimento e veja se uma empresa se alinha com seus valores. E se essa empresa for a Platinum, então entre em contato conosco.

Um Platinumberater certamente está bem perto de você. E somos pessoas simpáticas e pé no chão. Fale conosco.