25 años en la jungla de redes: una entrevista

El marketing de red no es una invención nueva.

En las décadas de existencia de esta forma de distribución, muchas empresas han ido y venido. Grandes empresas con millones en ventas han desaparecido, nuevos participantes pomposos no pudieron cumplir sus promesas y algunas empresas "aburridas" han permanecido en el mercado durante décadas sin inmutarse.

En esta entrevista echamos un vistazo personal a más de 25 años de historia de redes y aprendemos uno u otro aspecto interesante.

Pregunta: Hola Sebastián. Antes de comenzar para las personas que no te conocen: ¿quién eres y qué haces?

Respuesta:

Soy sobre todo una persona muy curiosa que disfruta acumulando experiencias. Pienso mucho las cosas y soy un solucionador de problemas creativo. Sin embargo, tampoco estoy libre de errores y fracasos; eso hace que nuestra entrevista sea tan interesante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

Y así llegué como la Virgen al Niño y me involucré – sin ningún conocimiento de fondo – en mi primera empresa de redes.

Pregunta: Eso fue hace bastante tiempo. ¿Quién fue esta primera empresa y por qué no funcionó con ella?

Respuesta:

Como dije, no tenía idea de nada y estaba simplemente entusiasmado. ¿Ganar dinero de manera fácil? ¿Y construir un equipo y ganar de eso? ¿Dónde firmo? Aquí: en net-com 2000.

net-com 2000 era en ese momento una empresa modelo alemana: joven, dinámica, de rápido crecimiento (en ese momento el boom de los teléfonos móviles estaba comenzando – casi nadie tenía uno y casi todos querían uno), tarifas interesantes para los clientes y con Mike Düring un encantador fundador de la empresa.

Las señales eran bastante buenas, solo que la empresa no tenía una característica única, ya que solo vendía contratos de telefonía móvil. El mercado cambió rápidamente, aparecieron nuevos competidores y net-com 2000 también ideó nuevas cosas: pronto hubo nuevos productos (el legendario ITC – Centro de Infotainment), un nuevo plan de marketing y poco después la quiebra.

No conozco los detalles exactos y el apasionado joven fundador Mike Düring seguramente tuvo la oportunidad de acumular experiencias muy interesantes y también dolorosas aquí – pero también nosotros como socios, que habíamos invertido dinero en materiales y productos y ahora estábamos en el aire. No culpo a Mike Düring en este punto, porque todos habríamos beneficiado más de una empresa estable. Pero en la vida no siempre todo sale según lo planeado.

Pregunta: Mencionaste que "estaban sin nada". ¿Qué significa eso? ¿Invertiste mucho dinero y lo perdiste? ¿Qué aprendiste de todo esto?

Respuesta:

Bueno, yo era joven y aún no tenía trabajo. Comencé con el marketing de red durante la escuela. Tenía algo de dinero por un trabajo a tiempo parcial, pero en ese momento creía ciegamente en los líderes y confiaba ciegamente en la empresa. Pequeño consejo: no deberías hacerlo.

In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.

Después de que net-com 2000 quebró, el Centro de Infotainment prácticamente no se pudo usar más, porque el servicio conectado y las prestaciones prometidas ya no se podían utilizar. Costosa lección.

Una de las lecciones: no importa cuán buena e interesante sea la oferta, ¿realmente la necesitas? ¿Realmente??

Pregunta: Entonces, tener cuidado con lo que se gasta y no creer todo lo que dicen los líderes. ¿Alguna otra lección?

Respuesta:

Sí. Los oportunistas no son buenos amigos ni socios comerciales. ¿Qué quiero decir con eso?

Mi amigo, que fue el primero en contarme sobre el marketing de red, se unió como mi patrocinador en la misma empresa. Con él todo fue genial, honesto, sincero y seguimos siendo buenos amigos hasta hoy.

Pero también hay personas que quieren hacerlo fácil, que no quieren hacer nada y les gustaría que otros trabajen para ellos sin mover un dedo.

Había un oportunista, Manuel, que conocí a través de esta empresa de redes. Nos hicimos amigos al principio y pensamos en cómo podríamos hablar a la gente sobre la oportunidad con net-com 2000 o simplemente cerrar contratos de telefonía móvil. Internet era muy nuevo en ese momento y apenas estaba llegando ISDN; la mayoría de la gente no tenía acceso a Internet en ese momento y tampoco teníamos ideas sobre cómo llegar a la gente a través de Internet.

Así que hicimos otra cosa. Por un lado, imprimimos volantes que debían ser distribuidos. Pero Manuel no se ocupó de eso. Siempre calculaba cuánto dinero ganaría si x% de las personas que recibieran el volante firmaran un contrato.

Y por otro lado, reservamos un espacio en el centro de la ciudad un día. Para poder ofrecer a la mayor cantidad de personas posible en una conversación en un pequeño pabellón los fantásticos contratos de telefonía móvil que teníamos.

Aunque – yo reservé y pagué el espacio, me ocupé del material y puse todo en marcha, solo para descubrir:

• ese día no era día de mercado. Así que éramos un solo puesto bastante destartalado en el centro de la ciudad.
• Manuel no vino para ayudar, como habíamos acordado, o para trabajar.
• y yo no soy una persona extrovertida. Así que no me acerco simplemente a extraños y les hablo.

Manuel había prometido contribuir a los costos, pero yo era joven y ingenuo y no había hecho que me diera nada por escrito. Como resultó más tarde, Manuel tampoco tenía dinero y quería pagar su parte del puesto con los contratos de telefonía móvil cerrados.

Esto puede sonar como una historia de obvia estupidez (y lo es), pero muestra: si comienzas algo nuevo: ten mucho cuidado. Pregunta a tus amigos, padres o tu entorno. Deja que te digan y muestren dónde están las trampas.

A menudo, las personas que comienzan a trabajar con algo nuevo son un poco de mente cerrada. Pero no todos los que dicen algo crítico sobre un nuevo trabajo – o una oportunidad de negocio – lo dicen de mala fe o no entienden de qué se trata. Al contrario: a veces entienden muy bien de qué se trata. Y entonces las voces críticas valen oro. Me habría ahorrado mucho dinero si hubiera hecho más preguntas y hubiera sido un poco más cauteloso.

Pregunta: Muy instructivo, de hecho. ¿Cómo continuó para ti después de la quiebra de net-com 2000?

Respuesta:

Al principio no muy bien, diría yo. Y mi mayor error fue que todavía tenía contacto con Manuel. Y él había conocido una nueva, emocionante y joven red que tenía que mostrarme. Podríamos estar allí desde el principio y "ganar mucho dinero".

No sé qué me impulsó, pero dejé que me mostrara esta empresa. Se trataba de la empresa extremadamente efímera MegaKonzept.

MegaKonzept fue fundada y dirigida por personas que… ¿cómo decirlo elegantemente?… cuya ética e interés en las personas pondría en duda.

Se trataba de vender contratos de seguros a la gente. Había un sistema de comisiones interesante. Había capacitaciones regulares. Estas capacitaciones no solo eran regulares, sino también repugnantes, porque el capacitador no era recomendable humanamente. Elocuente sin duda. Pero cómo trataba a la gente a puertas cerradas no era bueno.

Y este MegaKonzept me fue presentado por Arno, un ex policía. Por qué "ex" debería descubrirlo con el tiempo. Pero digamos que encajaba bien con el resto de las personas que fundaron y comercializaron este sistema.

Pero esta reunión tuvo algo bueno: este ex policía era asesor de LR y el perfume "Jungle Man" no me dejó en paz después de olerlo una vez. Y así me convertí en asesor de LR.

Pregunta: ¿Te uniste a una empresa de marketing de red por un perfume?

Respuesta:

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Pero como todavía no tenía mucho dinero, quería ahorrar y también ganar algo.

Pregunta: ¿Cómo ayudó LR en eso?

Respuesta:

En resumen, no lo hizo. Pero eso se debe más a que no sabía lo que quería, la gama de productos no se adaptaba realmente a mí y todavía no soy bueno en hablar a la gente sobre productos o negocios.

En mi tiempo todavía estaba Helmut Spikkeren la empresa, el número 1 mundial era Ilhan Dogan, Thomas Heursen llegó más tarde y Achim Hickmann fue recordado con cariño. Yo era parte de la gran organización Yandimoglu, que en ese momento era líder de la organización de oro. En ese momento había presentaciones mensuales regulares en el Hotel Pyramide en Fürth y LR era en ese momento la empresa de MLM más grande de Alemania en términos de ventas.

Estaba en cada seminario, en cada presentación de negocios, obtuve toda la información y gasté grandes cantidades de dinero en materiales publicitarios. Si había algo interesante y otros habían tenido buenas experiencias con ello, quería tenerlo. En mi tiempo, todavía había cintas de video y compré cintas de video con el informe sobre Aloe Vera en el programa de televisión "Fliege" (Jürgen Fliege). Junto con un volante, debíamos distribuirlo por todas partes, pedir a la gente que viera el video y lo recogeríamos en dos días. Pero para tener verdadero éxito con eso, tenías que tocar puertas. Y eso no era mi mundo.

En ese momento, LR había introducido Aloe Vera en su gama y estaba compitiendo con FLP (Forever Living Products) en el mercado alemán. El Aloe de LR con miel de flores según la receta del Padre Romano Zago todavía me sabe mejor que el Aloe de FLP. Una vez cada pocos años compro algunas botellas en uno de los portales de ventas, ya que hace mucho tiempo que no soy socio de LR.

Ninguna de las formas de proceder realmente se adaptó a mí y la gama de productos, como mencioné, tampoco. También estuve allí cuando LR introdujo la Starbox; fragancias exclusivas que fueron nombradas en honor a celebridades y creadas con su ayuda o para ellas.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

La caja estrella fue una herramienta publicitaria única y, al igual que la línea de productos de Aloe Vera, le dio más impulso a la empresa. Pero también aumentaron las luchas internas con otras empresas, porque: de repente se estaba (con el Aloe) en competencia directa con FLP. Y donde antes se podía trabajar amablemente uno al lado del otro o se compraban productos entre sí, ahora se comparaba quién tenía el "mejor producto". Y estas luchas se llevaron a cabo con vehemencia.

Pregunta: Las luchas internas no suenan muy agradables. ¿Es así que en el Network se combaten entre sí?

Respuesta:

No puedo responder eso de manera general y ciertamente no puedo hablar por todos los líderes. Pero he presenciado muchas cosas.

Recuerdo que en una presentación una vez tres asesores de diferentes empresas se sentaron en una mesa y querían dejar claro mutuamente que su producto tenía el mayor beneficio para la salud, era absolutamente el mejor y que el otro debería sentirse afortunado de finalmente aprender y por favor inscribirse de inmediato. Gatos peleando por un territorio eran más civilizados que lo que vi ese día.

Particularmente recuerdo un evento en un seminario, cuando a uno de los invitados no se le permitió volver a entrar en la sala después del descanso y el organizador prácticamente lo había echado. Admito que en ese momento también me pregunté qué preguntas extrañas estaba haciendo este invitado; pero mirando hacia atrás, un orador experimentado debería ser capaz de responder preguntas simples, aunque inesperadas, y no comportarse como una flor delicada solo porque alguien pregunta y no grita hurra de inmediato.

Este "invitado no deseado" era un asesor de FitLine® extrovertido, siempre de buen humor, exitoso y accesible. Mucho más relajado que la facción de trajes que se encontraba en los rangos superiores de LR y que lo había expulsado de la sala. Por supuesto, el organizador tenía el derecho de admisión, pero de repente había alguien que era relajado y disfrutaba de su trabajo y sus productos.

Pregunta: ¿Y entonces te cambiaste a FitLine®?

Respuesta:

Bueno, no fue tan rápido. Al principio no sabía qué era, qué hacían y dónde estaban las diferencias. Además, en el mencionado seminario, primero conocí a la persona que había invitado al "invitado no deseado". Y esa era mi línea ascendente, a la que aún no conocía. También un policía, pero en servicio activo. Deportivo, delgado, simpático y con una actitud de "puedo hacerlo".

La salud me ha interesado desde mi infancia y siempre he estado buscando buenos productos. En PM / FitLine®, las vitaminas no eran un producto "también tenemos", sino el enfoque. Eso era interesante. Ya había tenido una experiencia con FitLine® unos meses antes, cuando una conocida me ofreció un Activize y se produjo el típico "Flush"; pero en ese momento no era el momento adecuado ni las personas adecuadas.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Pregunta: ¿Y trabajaste con él?

Respuesta:

No, no estaba en su línea, hasta donde sé. Pertenecía a una organización en Fürth, cuya línea ascendente provenía de Aschaffenburg. Era una pareja maravillosa, Michael y Monika, que trabajaban con mucha pasión.

Entre ellos estaba Michael de Fürth, luego vino Jürgen (el "perturbador" en el seminario de LR), luego Chris y luego yo. Estaba en una situación interesante: por un lado, tenía las ventajas que había en mi comunidad natal, como por ejemplo. el primer DSC (Centro de Ventas Directas) de FitLine® en toda Alemania y podía abastecerme de productos localmente.

Por otro lado, gracias al trabajo previo de Joachim, había eventos informativos regulares en la ciudad a los que podía asistir, porque allí cada socio podía ir con sus invitados.

Y tenía la ventaja de que la estructura "rebelde" de Fürth podía realizar experimentos: así que se introdujo exclusivamente para esta línea la opción de inscribir a interesados como socios de FitLine® con un paquete muy pequeño. Una lata de Activize y una pequeña tarifa. Normalmente había que empezar de manera muy diferente, no era posible tan barato.

Y podíamos usar nuestro propio material de marketing. Hoy no se lo recomendaría a nadie, porque las directrices en relación con afirmaciones de salud son muy estrictas y uno puede meterse en problemas fácilmente. Es mejor usar solo el material proporcionado por la empresa. Es una cuestión de responsabilidad. Aunque no sé si el material de marketing modificado que teníamos en ese entonces fue aprobado por PM o solo tolerado. Supongo que por razones legales no dieron un visto bueno oficial.

Pregunta: ¿Y viste tu futuro en la empresa?

Respuesta:

En esencia, sí. Pero en ese momento yo era aún relativamente joven y mi entorno no estaba interesado en todas esas cosas. Así que cuando quería hablarles de salud, los más jóvenes no estaban interesados y los mayores no me veían como competente. Más bien como un vendedor de vitaminas. Y aquellos que buscaron información estaban todos decepcionados de que uno tuviera que tomarlo "regularmente"; esperaban una píldora rápida que se tomara una vez y los problemas desaparecieran. Pero si la salud debe ser duradera, también debo cuidarme de manera continua.

Al final, durante los años, yo mismo fui mi mejor cliente. Aunque asistí a todas las conferencias y capacitaciones y me esforcé, no funcionó así.

En ese momento surgió el muy buen concepto "Intestino - Olla" (hasta donde sé, también fue ideado por Joachim Heberlein) y se podía trabajar bien con él, pero probablemente yo era demasiado joven o no tomé el negocio lo suficientemente en serio o simplemente no era lo adecuado para mí. Así que no me gustaría describirme como exitoso. Pero tenía cantidades enormes de material: ya fueran folletos o camisetas, bolsas de deporte, pegatinas para el coche, vasos, chaquetas, pines...

Pregunta: ¿Y en ese tiempo seguías involucrado con LR?

Respuesta:

Sí, pero se puso aún más salvaje.

La mayoría de las empresas tienen cláusulas de exclusividad. Al menos eso era común en ese entonces. Así que oficialmente no podías trabajar para otra empresa con un surtido similar al mismo tiempo. A la mayoría no les importaba. Y yo también fui durante un tiempo tanto socio de LR como de PM.

LR tenía mejores perfumes que PM, que tenía su propia serie "Pierre Martèn". Muy divertido, porque las iniciales de la marca de perfumes también eran PM.

Sin embargo, PM tenía para mi gusto los mejores suplementos alimenticios y con Laurent Cristanel una cosmética muy buena, mejor. Pero LR había introducido Aloe Vera en ese momento y con eso podía obtener perfumes y Aloe de LR y suplementos alimenticios de FitLine® de PM.

Pregunta: ¿Dijiste que se puso aún más salvaje?

Respuesta:

Sí, el ex policía Arno volvió a entrar en escena. Hay que tener en cuenta que todo esto sucedió en un período de tiempo muy corto y por eso aún confiaba en que él tenía buenas intenciones en el fondo. Y desde cierta perspectiva, lo hace, solo que no era una buena compañía para mí. Tipos completamente diferentes, una visión del mundo completamente diferente y un trato con las personas y una experiencia de vida completamente distinta.

Después del fracaso de este MegaKonzept, quería establecer su propia distribución. Y yo y el aventurero Manuel podríamos estar al frente.

Atraído por la ignorancia y la oportunidad de un ingreso generoso, acepté estar involucrado, Manuel fue más inteligente en este punto, porque fue más cauteloso. Y tenía razón en el sentido de que la "distribución" era entonces una oficina de seguros y quería que nos involucráramos allí como agentes de seguros.

Atraído por un salario fijo mensual de 900 € y una supuesta formación que iba a recibir, dejé mi puesto de formación regular aún en el período de prueba. Así que en ese momento abandoné mi formación porque era inmaduro y creí en las promesas de una persona que en realidad era completamente desconocida para mí.

Pregunta: ¿Y eso fue un error?

Respuesta:

Fue un gran error. Aunque creo que nada en la vida es realmente incorrecto, porque finalmente nos ha llevado a donde estamos hoy y nos ha hecho quienes somos hoy, podría haberme ahorrado esas experiencias. O haberlo tenido más fácil. Y los próximos meses fueron un verdadero horror.

Porque no recibí ninguna formación: fui aceptado en esta oficina como agente de seguros autónomo a tiempo completo. Sin formación, sin ayuda y prácticamente sin oficina. Aunque se alquiló una oficina en el centro de la ciudad y podía usarla, como equipo recibí una computadora vieja, un teléfono y una guía telefónica.

Y eso fue todo. La tarea era: "Llama a la gente y asegúrate de que puedas venderles seguros."

En ese entonces apenas teníamos Internet, no recibí una guía de conversación, ninguna orientación, ninguna explicación sobre responsabilidad y lo más interesante: Arno no era el propietario de la oficina de seguros, sino Sabine. ¿Una amiga/compañera de vida? No estaba claro para mí. En cualquier caso, ella comenzó a cerrar contratos como loca y yo me encontré en una gran encrucijada.

Pregunta: ¿Eso suena no solo salvaje, sino también inmoral?

Respuesta:

Bueno, estoy seguro de que formalmente todo se hizo correctamente. Pero moralmente, muy cuestionable. Al menos yo me sentí muy incómodo. Simplemente no era mi mundo.

A través de una de estas complicaciones incluso perdí temporalmente mi seguro de salud. No lo recomiendo. Realmente no lo recomiendo.

Mi conocido Manuel se dejó seducir para trabajar también a tiempo parcial y luego también tuvo que sufrir bajo los juegos de poder de Arno. Afortunadamente, la agencia no duró mucho. Y Arno dejó un montón de tierra quemada.

En ese tiempo tuve contacto intermitente con la DVAG y consideré cambiarme allí; después de todo, había oficinas decentes, un concepto de formación y un trato humano entre sí. Afortunadamente, no di ese paso.

Me enredé nuevamente con una empresa financiera de Hof, Futura Finanz. Tenían el mejor proceso de formación en términos de Network y organización que había visto hasta entonces. Sabían cómo hacer Network. Sabían cómo estructurarlo correctamente.

La conversación de ventas fue excelente: un producto, todo orientado a eso y fácil de aprender. Genial. Desafortunadamente, el producto no se vendía de manera honesta: se hacía firmar al cliente una declaración que confirmaba que la base de la decisión era un folleto que el cliente solo recibía posteriormente.

Afortunadamente, la empresa fue demandada varias veces y tuvo que cerrar, el fundador se fugó y no pude involucrarme más profundamente. ¿Quién sabe qué daño financiero podría haber causado a personas que me importaban? ¿O incluso a otras personas?

Pregunta: ¿Qué has aprendido de todos estos fracasos? Es un viaje bastante intenso en poco tiempo, ¿no?

Respuesta:

Un viaje amargo. Con grandes pérdidas financieras. Muy instructivo por ello.

¿Aprendido? Por un lado, que no se debe caer en la primera oportunidad que se presenta. No importa quién la presente.

Entonces que uno debe elegir lo que le conviene. ¿Puedo trabajar con los productos? ¿Me gusta? ¿Qué dice mi instinto? Y que las personas deben encajar. Por cierto, tampoco es un problema perder un "amigo" porque no dices sí de inmediato. Porque, ¿qué tipo de amigos son esos?

Luego, que no se debe dejar deslumbrar por altas comisiones. Todo debe venderse primero. ¿Puedo hacerlo, quiero hacerlo? Entonces, ¿es realmente un modelo de ventas adecuado para mí? Solo porque las barreras son bajas, no significa que sea adecuado para mí.

Si uno trabaja realmente en serio, tendrá éxito. Pero, ¿es ese el trabajo que quiero hacer? ¿Puedo y quiero hablar bien con las personas? ¿Puedo manejar el rechazo o lo tomo personalmente de inmediato? Incluso hay personas que insultan a otras personas que no aprovechan su "gran oportunidad". Ni soy una de esas personas, ni quiero trabajar con alguien así. Falta la humildad y la experiencia.

Pregunta: Bien, entonces hubo una incursión en el área financiera. ¿Pero aún estabas con LR y PM en ese momento?

Respuesta:

Sí, y luego estalló una bomba: Helmut Spikker, el cofundador de LR, que había vendido la empresa en su momento, fundó una nueva empresa de Network Marketing: la NWA.

NWA significaba Network World Alliance y quería limpiar el mercado de manera significativa. A veces se habla de "eventos disruptivos" que lo alteran todo, y la NWA fue uno de esos eventos. Porque: tenían una gama de productos muy interesante:

• Aloe Vera, más barato que en LR
• Suplementos alimenticios, que tenían similitudes extremas con la línea de productos FitLine®, más baratos que en PM
• una línea de perfumes personal, el cliente podía mezclar su fragancia exclusiva. Más barato e individual que en otros lugares.
• y otros productos que ya se habían probado en el mercado

Es decir: la NWA ofrecía de repente el surtido de varias empresas competidoras bajo un mismo techo. En igual o mejor calidad. A un precio más bajo. Con un plan de bonificación bastante razonable. Y con un mensaje: vengan a nosotros, porque los demás lo harán.

Al menos era este espectro aterrador que rondaba el paisaje del marketing de redes alemán: "cámbiense a nosotros antes de que sus socios se cambien a nosotros y luego tengan que unirse a su antigua estructura."

El miedo era real, especialmente porque algunos líderes cambiaron directamente. Así que también me dejé llevar por el miedo y me inscribí.

Y al principio todo era interesante y bueno: los productos eran buenos. El Acti imitado de la NWA tenía como ingrediente pimienta de cayena y el producto era bastante potente. También las otras cosas eran muy buenas y la empresa creció rápidamente.

Por razones que desconozco, lo más probable es que fueran mala gestión o disputas legales, la empresa lamentablemente cayó rápidamente. La rumorología estaba en auge, también sobre lo que había sucedido en el trasfondo de otras empresas. Pero no quiero repetir todo eso.

Pregunta: ¿Suena como una "guerra de redes"?

Respuesta:

Se puede decir. En ese momento ya había mucho ruido en el mercado y muchas puyas entre sí sobre quién tenía "el mejor o mejor producto" o quién tenía el mejor plan de ganancias y siempre había nuevos escándalos.

En ese entonces, la revista NETWORK PRESS en el mercado era la revista de la industria para la industria MLM y tenía, además de entrenamientos y presentaciones de empresas, así como entrevistas con networkers exitosos, siempre nuevas pistas e información sobre problemas con empresas. Así que uno podía informarse bien, ya que Internet, como ya se mencionó, todavía era relativamente nuevo en ese momento. Había foros de Internet de MLM y relativamente pocas regulaciones.

Pregunta: ¿Qué más has aprendido?

Respuesta:

He visto muchas, muchas empresas venir y desaparecer.

No importaba si las empresas eran nuevas en el mercado o ya estaban establecidas y si tenían grandes modelos a seguir, líderes o capital financiero: muchas desaparecieron del mercado.

Experimentado – a través de contacto propio o amigos directamente involucrados – he visto, por ejemplo,

• FEN – fashion-europe.net – una empresa que vendía jeans. Baratos, modernos, a la moda, la mayoría directamente desde el maletero. Crecimiento rápido, plan de ganancias simple, novato del año, empresa alemana y lamentablemente fracasó estrepitosamente.
• Organo Gold y otras redes de café. Quien bebe café puede entenderlo más que yo. Un ex líder de fe.n (fashion-europe.net) se trasladó directamente y construyó grandes estructuras allí.
• Unicity Network - eso era una grandeza. Había algunas "figuras de luz" a bordo. Suplementos alimenticios propios y muchas otras cosas en el surtido de productos. Hoy en día casi nadie lo conoce.
• STB Network significaba "Simply The Best" y fue fundada por una de las figuras destacadas. Lo que era notable era el desagradable y agresivo marketing, con el que intentaban convencer a todos de los que tenían una dirección para unirse a su red. "Simply The Best"? más bien "Stop The Bullshit"!
• TNI – Tahitian Noni International era un gigante corporativo que vendía jugo de noni. Parecía que nada podría detener a esta empresa y sus enormes reservas financieras, pero hoy no queda mucho de esta empresa.
• XanGo era una empresa que vendía jugo de mangostán y causó revuelo. También esta empresa vino y se fue.
• WellStar fue otra empresa que quería abrirse camino en el mercado y fue fundada por un ex líder. La línea de productos era un solo polvo de las algas Lithothamnium, Chlorella y Spirulina.
• DubLi fue una vez fundada como una especie de competencia para eBay, luego fue más una plataforma de comercio social. Luego fue cambiada y cambiada de nuevo. En cualquier caso, no se impuso.
• Otra empresa se centró en la venta de firmas digitales, para que uno tuviera una firma legalmente segura y válida en Internet. Cualquiera que sepa cómo está la digitalización en Alemania puede imaginar lo que pasó con la empresa.
• Luego está Goolux, que fue creado por un vendedor de PM. Todavía existe y ofrece marketing por correo electrónico, una página biográfica, páginas de destino y gestión de contactos. Sin embargo, no es una red, sino solo un programa de socios sencillo detrás. La empresa fue fundada por networkers con la intención de facilitar el trabajo de un networker. En tiempos de aplicaciones en el móvil y empresas más conocidas que ofrecen los mismos servicios, pero que no están al día.
• No hay que olvidar el ascenso de Energetix, una empresa de joyería magnética. Luego se dividió en dos empresas del mismo nombre debido a disputas y dificultades.
• Además, hubo un tiempo en que AGEL estuvo en el mercado, una empresa que ofrecía suplementos alimenticios en forma de pequeños sobres de gel. Se suponía que tenía una mejor biodisponibilidad. La empresa causó un revuelo por un corto tiempo y hoy ya no está activa.
• y podríamos hablar de Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® y muchas otras empresas. De las mencionadas, probablemente JeMaKo® tenga la mejor reputación y con razón, creo yo.

Pregunta: ¿Hubo empresas que se destacaron de alguna manera especial?

Respuesta:

Sí. ASEA® llegó en algún momento al mercado alemán y con ello el bombo sobre "moléculas de señal redox".

Mi viejo conocido Christian llegó una vez con una botella del producto y me insistió para que lo probara. Por supuesto, él era socio de la empresa. También solía contactarme solo cuando estaba en una nueva empresa y quería que me inscribiera bajo él.

Así que me dejé convencer de probar la botella, porque me gusta probar estas cosas. Pero el esfuerzo que me costó beber el contenido fue muy alto. No sé si el producto de ASEA® está relacionado con el CDL (dióxido de cloro) tan interesante, pero en cuanto a olor y sabor había ciertamente similitudes. Si hay similitudes, preferiría optar por el CDL.

Un periodista que conozco publicó sus investigaciones sobre ASEA® (unas 20 páginas A4) en su blog y hubo intensas discusiones en el post de personas que también habían probado el producto y durante un tiempo fue el mayor punto de referencia para obtener información sobre la empresa y el producto, hasta que un día ese post fue retirado de la red. Supongo que quería evitar disputas. Es una pena, porque el artículo no tenía nada malicioso o incorrecto, hasta donde recuerdo.

ASEA® todavía está en el mercado hoy en día y sigue su camino. Pero para mí, la empresa nunca fue interesante porque aprendí que solo puedo trabajar con empresas en las que puedo creer. Tanto en contenido, ética, como en la gama de productos. Y ya había encontrado mi nuevo hogar en ese entonces.

Pregunta: ¿Hay empresas con las que hayas tenido experiencias positivas y cuál fue entonces tu nuevo hogar?

Respuesta:

Sí. Enumeremos nuevamente las empresas que, según mi experiencia, tienen una buena reputación:

• comencemos con Tupperware. Todos tienen Tupper en casa. Desafortunadamente, Tupper ha tenido algunos años muy malos. Todos conocen Tupper y espero que de alguna manera la empresa se mantenga.
• Vorwerk – aunque no es una red, sino una venta directa, todavía pertenece a las empresas conocidas y no tiene mala reputación. Aunque he tenido solo problemas con los representantes de la empresa en los últimos años, espero que esto sea solo mi experiencia.
• Hyla y proWin no son gigantes en el mercado, pero en todos estos años apenas he oído cosas malas sobre ellos y siempre me alegra cuando alguien se involucra aquí.

Pasemos a las empresas con una muy buena reputación:

• Berner GmbH, una empresa del norte de Alemania que lanza al mercado Cellagon®, un concentrado de micronutrientes y probablemente nunca ha tenido nada malo que se le pueda reprochar.
• JeMaKo®, la empresa de paños de limpieza, productos de limpieza y otras cosas relacionadas con la limpieza. Suena poco espectacular, pero ha construido una buena reputación a través de la calidad y la ética.

Pregunta: ¿Y en cuál de estas empresas terminaste?

Respuesta:

En ninguna de ellas. Todavía no he mencionado mi nuevo hogar.

A través de mis estudios en ciencias de la salud en la Universidad de Coburg, conocí dos empresas que me convencieron en cuanto a ética, precio, calidad, efectividad y gama de productos.

Una empresa es PEN-YANG®, una empresa alemana (¡fundada en Coburg!) que trabaja con "energía". El fundador es un antiguo zahorí, alumno de Schneider e investigador. Durante su vida, ha identificado cientos de pozos para perforaciones y no solo indicó el lugar exacto sino también la profundidad exacta de antemano. Sin haber tenido nunca un error en las perforaciones. Solo mediante la medición con las herramientas de los radiestesistas.

Y su empresa PEN-YANG® utiliza ese conocimiento y programa placas, antenas y otros soportes de datos para tener un impacto positivo en el entorno. Mientras que un imán se alinea en el plano magnético, aquí, por ejemplo, una placa de metal se alinea en tres niveles: magnético, electromagnético y eléctrico (este es el más valioso y difícil). Con el resultado de que los alimentos pueden mejorar su calidad y cosas como las radiaciones terrestres, zonas de interferencia, venas de agua y todas estas influencias del suelo y la tecnología ya no son perjudiciales para la salud.

Eso significa: provocar un cambio positivo con medios simples y sobre todo probados, sin tener que cambiar mucho en la vida cotidiana. Pero también hay que decir que no se trata de una empresa de red. Sin embargo, recomendaría a todos probar los productos. Si no sabes por dónde empezar, te recomendaría una placa vital.

Pregunta: ¿Y la segunda empresa?

Respuesta:

Se trata de Platinum Health Europe.

Una empresa cuyos productos están compuestos prácticamente al 100% de plantas. Conocí la empresa a través del mundo de la alimentación cruda.

En mi práctica durante los estudios, estuve en una editorial para una revista de alimentos crudos. Y casi todos los crudívoros allí consumían los productos de Platinum. Los crudívoros valoran mucho la calidad y pureza de su alimentación y no sabía por qué tomaban algo "adicional". Hasta que me di cuenta de que se trataba de polvos vegetales de alta calidad.

Y algo de estos "productos naturales" me atrapó y hasta hoy no me ha dejado ir.

Aprecio que la empresa valore la naturalidad, la calidad y los precios justos. No hay superlativos, no "somos los mejores", no hay programas de autos costosos que de alguna manera deben financiarse y no hay medidas de marketing dudosas; aquí se trata simplemente de productos justos y el beneficio para las personas.

Detrás de eso puedo estar.

Pregunta: Y esa es tu historia de Network. ¿Puedes resumir los puntos importantes una vez más?

Respuesta:

Claro:

• una empresa no es buena solo porque sea nueva
• no tienes que estar desde el principio
• no importa qué nombres y caras hablen por una empresa o producto
• asegúrate de que la empresa opere legalmente
• una empresa de EE. UU. o de cualquier otro lugar no tiene que ser necesariamente exitosa en Europa
• no importa en qué fase se encuentre una empresa
• elige una empresa cuyos productos te interesen y que se ajuste a tus valores
• no te dejes tentar por la promesa de mucho dinero
• no elijas una empresa solo porque tus amigos ya están allí, elige una empresa que sea adecuada para ti
• escucha tu intuición
• empieza

Pregunta: Esa es una buena síntesis. Gracias por compartir tus amplias experiencias. ¿Alguna última frase?

Respuesta:

Si realmente deseas trabajar en esta industria, busca algo que realmente se adapte a ti. No te dejes tentar, seducir o deslumbrar demasiado rápido. Evalúa con tu intuición y mira si una empresa se ajusta a tus valores. Y si esa empresa es Platinum, entonces contáctanos.

Un Platinumberater seguramente está también muy cerca de ti. Y somos personas agradables y sencillas. Háblanos.