25 ans de jungle du réseau : une interview

Le marketing de réseau n'est pas une nouvelle invention.

Au fil des décennies, de nombreuses entreprises sont apparues et ont disparu dans cette forme de distribution. De grandes entreprises avec des millions de chiffres d'affaires ont disparu, de nouveaux entrants pompeux n'ont pas tenu leurs promesses et certaines entreprises "ennuyeuses" restent sur le marché depuis des décennies sans être ébranlées.

Dans cette interview, nous jetons un regard personnel sur plus de 25 ans d'histoire du réseau et découvrons quelques aspects passionnants.

Question : Bonjour Sebastian. Avant de commencer pour les gens qui ne te connaissent pas : qui es-tu et que fais-tu ?

Réponse :

Je suis avant tout une personne très curieuse qui aime accumuler des expériences. Je réfléchis beaucoup et je suis un créatif résolveur de problèmes. Pourtant, je ne suis pas à l'abri des erreurs et des échecs ; c'est ce qui rend notre interview si passionnante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

Et c'est ainsi que je suis arrivé dans ma première entreprise de réseau, sans aucune connaissance préalable.

Question : Cela remonte déjà à assez longtemps. Quelle était cette première entreprise et pourquoi cela n'a-t-il pas fonctionné avec elle ?

Réponse :

Comme je l'ai dit, je n'avais aucune idée de rien et j'étais simplement très enthousiaste. Gagner de l'argent facilement ? Et construire une équipe et en profiter ? Où dois-je signer ? Ici : chez net-com 2000.

net-com 2000 était à l'époque une entreprise modèle allemande : jeune, dynamique, en pleine croissance (à l'époque, le boom de la téléphonie mobile venait de commencer - presque personne n'en avait un et presque tout le monde en voulait un), des tarifs intéressants pour les clients et avec Mike Düring un fondateur d'entreprise charmant.

Les signes étaient donc plutôt bons, mais l'entreprise n'avait pas de caractéristique unique en vendant uniquement des contrats de téléphonie mobile. Le marché a rapidement évolué, de nouveaux concurrents sont apparus et net-com 2000 a également dû innover : de nouveaux produits sont apparus (le légendaire ITC - Infotainment Center), un nouveau plan marketing et peu de temps après, la faillite.

Je ne connais pas les détails exacts et le jeune fondateur passionné Mike Düring a certainement pu accumuler ici des expériences très intéressantes et aussi douloureuses - mais nous aussi, en tant que partenaires, qui avions investi de l'argent dans des documents et des produits et nous nous sommes retrouvés sans rien. Je ne blâme pas Mike Düring à ce stade, car nous aurions tous certainement bénéficié davantage d'une entreprise stable. Mais dans la vie, tout ne se passe pas toujours comme prévu.

Question : Tu as mentionné que vous étiez "les mains vides". Qu'est-ce que cela signifie ? As-tu investi beaucoup d'argent et perdu ? Qu'as-tu appris de tout cela ?

Réponse :

Eh bien, j'étais jeune et je n'avais pas encore de travail. J'ai commencé avec le réseau pendant mes études. J'avais un peu d'argent grâce à un travail à temps partiel, mais à l'époque, je croyais pratiquement aveuglément aux dirigeants et faisais confiance à l'entreprise. Petit conseil : ne le faites pas.

In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.

Après la faillite de net-com 2000, l'Infotainment Center n'était pratiquement plus utilisable, car le service associé et les prestations promises ne pouvaient plus être utilisés. Une leçon coûteuse.

Une des leçons : peu importe à quel point l'offre est bonne et intéressante - en as-tu vraiment besoin ? Vraiment ??

Question : Donc, être prudent avec ce que l'on dépense et ne pas croire tout ce que disent les dirigeants. Une autre leçon ?

Réponse :

Oui. Les aventuriers ne sont pas de bons amis ou partenaires d'affaires. Que veux-je dire par là ?

Mon copain, qui m'a parlé du réseau pour la première fois, est entré dans la même entreprise en tant que mon sponsor. Avec lui, tout était super, honnête, sincère et nous sommes toujours de bons amis.

Mais il y a aussi des gens qui veulent se faciliter la vie, qui ne veulent rien faire et qui aimeraient que les autres travaillent pour eux sans qu'ils aient à lever le petit doigt.

Il y avait un tel aventurier, Manuel, que j'avais rencontré par le biais de cette entreprise de réseau. Nous nous sommes d'abord liés d'amitié et avons réfléchi à la manière de parler aux gens de l'opportunité avec net-com 2000 ou simplement de conclure des contrats de téléphonie mobile. Internet était très nouveau à l'époque et l'ISDN venait d'arriver ; la plupart des gens n'avaient pas encore accès à Internet et nous n'avions même pas d'idées sur la façon d'atteindre les gens via Internet.

Alors nous avons fait autre chose. D'une part, nous avons imprimé des flyers à distribuer. Mais Manuel ne s'en est pas occupé. Il ne faisait que calculer combien d'argent il gagnerait si x% des gens qui recevaient le flyer signaient un contrat.

Et d'autre part, nous avons réservé un espace dans le centre-ville pour un jour. Pour pouvoir proposer nos excellents contrats de téléphonie mobile à un maximum de personnes lors d'une conversation dans un petit pavillon sur le marché.

Cependant, c'est moi qui avais réservé et payé l'espace, pris soin du matériel et tout mis en place, seulement pour découvrir :

• ce jour-là, ce n'était pas un jour de marché. Nous étions donc un stand solitaire, ayant l'air assez délabré, dans le centre-ville.
• Manuel n'est pas venu pour aider, comme convenu, ou pour travailler.
• et je ne suis pas une personne extravertie. Je ne vais donc pas simplement vers des inconnus pour leur parler.

Manuel avait promis de participer aux frais, mais j'étais jeune et naïf et je n'avais rien obtenu par écrit. Comme il s'est avéré plus tard, Manuel n'avait pas non plus d'argent et voulait payer sa part du stand avec les contrats de téléphonie mobile conclus.

Cela peut ressembler à une histoire de stupidité évidente (et c'en est une), mais cela montre : si tu commences quelque chose de nouveau : sois très prudent. Demande à tes amis, tes parents ou ton entourage. Laisse-les te dire et te montrer où se trouvent les pièges.

Souvent, les gens qui commencent quelque chose de nouveau sont un peu étroits d'esprit. Mais tout le monde ne dit pas quelque chose de critique sur un nouveau travail - ou une opportunité d'affaires - avec de mauvaises intentions ou parce qu'ils ne comprennent pas de quoi il s'agit. Au contraire : parfois, ils comprennent très bien de quoi il s'agit. Et dans ce cas, les voix critiques valent de l'or. J'aurais économisé beaucoup d'argent si j'avais posé plus de questions et été un peu plus prudent.

Question : Très instructif en effet. Comment les choses ont-elles évolué pour toi après la faillite de net-com 2000 ?

Réponse :

Au début, pas très bien, je dirais. Et ma plus grande erreur a été de rester en contact avec Manuel. Et il avait découvert un nouveau réseau chaud et jeune qu'il devait absolument me montrer. Nous pourrions être là dès le début et "encaisser vraiment".

Je ne sais plus ce qui m'a pris, mais je me suis laissé montrer cette entreprise. Il s'agissait de l'entreprise extrêmement éphémère MegaKonzept.

MegaKonzept a été fondée et dirigée par des personnes qui... comment dire cela élégamment ?... dont l'éthique et l'intérêt pour les gens me semblent douteux.

Il s'agissait de vendre des contrats d'assurance à tout prix. Il y avait un système de commissions intéressant. Il y avait des formations régulières. Ces formations n'étaient pas seulement régulières, mais aussi dégoûtantes, car humainement, le formateur n'était pas recommandable. Éloquent sans aucun doute. Mais la façon dont il traitait les gens à huis clos n'était pas bonne.

Et ce MegaKonzept m'a été présenté par Arno, un ancien policier. Pourquoi "ancien" je devrais le découvrir au fil du temps. Mais disons-le ainsi : il s'accordait bien avec le reste des personnes qui ont fondé et commercialisé ce système.

Mais cette rencontre a eu un bon côté : cet ex-flic était conseiller LR et le parfum "Jungle Man" m'a, après l'avoir senti une fois, captivé. Et ainsi je suis devenu conseiller LR.

Question : Tu es entré dans une entreprise de marketing de réseau à cause d'un parfum ?

Réponse :

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Mais comme je n'avais toujours pas beaucoup d'argent, je voulais en économiser et aussi en gagner autant que possible.

Question : Comment LR t'a-t-il aidé dans ce domaine ?

Réponse :

En bref, pas du tout. Mais c'est plutôt parce que je ne savais pas ce que je voulais, que la gamme de produits ne me convenait pas vraiment et que je n'étais toujours pas doué pour parler aux gens des produits ou des affaires.

À mon époque, il y avait encore Helmut Spikkerdans l'entreprise, le numéro 1 mondial était Ilhan Dogan, Thomas Heursen est arrivé plus tard et Achim Hickmann a laissé un bon souvenir. J'étais membre de la grande organisation Yandimoglu, qui était alors leader de l'organisation Gold. À l'époque, il y avait des présentations mensuelles régulières à l'hôtel Pyramide à Fürth et LR était à ce moment-là la plus grande entreprise MLM en termes de chiffre d'affaires en Allemagne.

J'étais présent à chaque séminaire, à chaque présentation d'affaires, j'ai obtenu toutes les informations et dépensé des sommes énormes pour des supports publicitaires. S'il y avait quelque chose d'intéressant et que d'autres avaient eu de bonnes expériences avec, je le voulais. À mon époque, il y avait encore des cassettes vidéo et j'ai donc acheté des cassettes vidéo avec le reportage sur l'Aloe Vera dans l'émission télévisée "Fliege" (Jürgen Fliege). Avec un flyer, nous devions les distribuer partout, demander aux gens de regarder la vidéo et nous la récupérerions deux jours plus tard. Mais pour réussir vraiment, il fallait faire du porte-à-porte. Et ce n'était pas mon monde.

À l'époque, LR avait introduit l'Aloe Vera dans sa gamme et concurrençait FLP (Forever Living Products) sur le marché allemand. L'Aloe de LR avec du miel de fleurs selon la recette du Père Romano Zago me plaît encore plus que l'Aloe de FLP. Tous les quelques années, j'achète quelques bouteilles sur l'un des portails de vente, car je ne suis plus partenaire de LR depuis longtemps.

Aucune des méthodes n'avait vraiment fonctionné pour moi et la gamme de produits, comme mentionné, non plus. J'étais également là lorsque LR a introduit la Starbox ; des parfums exclusifs nommés d'après des célébrités et créés avec leur aide ou pour eux.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

La Starbox était un outil promotionnel unique et, tout comme la ligne de produits Aloe Vera, elle a dynamisé l'entreprise. Mais les rivalités avec d'autres entreprises ont également augmenté, car : soudainement, avec l'Aloe, nous étions en concurrence directe avec FLP. Et là où auparavant on pouvait travailler gentiment côte à côte ou s'acheter mutuellement des produits, il y avait maintenant des comparaisons pour savoir qui avait le "meilleur produit". Et ces combats étaient menés avec véhémence.

Question : Les rivalités ne semblent pas très agréables. Est-ce que cela signifie que dans le réseau, on se bat les uns contre les autres ?

Réponse :

Je ne peux pas répondre de manière générale et certainement pas parler pour tous les dirigeants. Mais j'ai été témoin de beaucoup de choses.

Je me souviens qu'à une présentation, trois conseillers de différentes entreprises étaient assis à une table et essayaient de se convaincre mutuellement que leur produit offrait le plus grand avantage pour la santé, était le meilleur absolu et que l'autre devrait se réjouir d'apprendre enfin et s'inscrire immédiatement. Des chats se battant pour un territoire étaient plus civilisés que ce que j'ai vu ce jour-là.

Je me souviens particulièrement d'un événement lors d'un séminaire, où l'un des invités n'a pas été autorisé à revenir dans la salle après la pause et l'organisateur l'a pratiquement expulsé. Je dois admettre qu'à l'époque, je me suis aussi demandé pourquoi cet invité posait des questions étranges ; rétrospectivement, un conférencier expérimenté devrait être capable de répondre à des questions simples, même si elles sont inattendues, et ne pas se comporter comme une plante délicate simplement parce que quelqu'un pose des questions et ne crie pas immédiatement hourra.

Cet "invité non invité" était un conseiller FitLine® extraverti, toujours de bonne humeur, réussi et accessible. Beaucoup plus détendu que la faction en costume que l'on trouvait dans les rangs supérieurs chez LR et qui l'avait expulsé de la salle. Bien sûr, l'organisateur avait le droit de refuser l'accès, mais soudainement, il y avait quelqu'un qui était décontracté et qui prenait plaisir à son travail et à ses produits.

Question : Et ensuite, tu es passé à FitLine® ?

Réponse :

Eh bien, ça n'a pas été si rapide. Je ne savais d'abord pas du tout ce que c'était, ce qu'ils faisaient et où il y avait des différences. De plus, j'ai d'abord rencontré lors de ce séminaire la personne qui avait invité l'"invité non invité". Et c'était ma upline, que je ne connaissais pas encore. Également un policier, mais en service actif. Sportif, mince, sympathique et avec une attitude "can-do".

La santé m'a toujours intéressé depuis mon enfance et j'étais toujours à la recherche de bons produits. Chez PM / FitLine®, les vitamines n'étaient pas un produit "nous avons aussi", mais le focus. C'était intéressant. J'avais déjà fait une expérience FitLine® quelques mois auparavant, lorsqu'une connaissance m'avait proposé un Activize et que le "Flush" typique s'était manifesté ; mais ce n'était pas le bon moment et ce n'étaient pas les bonnes personnes à l'époque.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Question : Et as-tu travaillé avec lui ?

Réponse :

Non, je n'étais pas dans sa ligne, autant que je sache. J'appartenais à une organisation à Fürth, dont le parrain venait d'Aschaffenburg. C'était un couple formidable, Michael et Monika, qui travaillaient avec beaucoup de passion.

Parmi eux, il y avait Michael de Fürth, puis Jürgen (le "trouble-fête" au séminaire LR), puis Chris et enfin moi. J'étais dans une situation intéressante : d'une part, j'avais les avantages qu'il y avait dans ma communauté d'origine, comme par exemple. le premier DSC (Centre de Vente Directe) de FitLine® en Allemagne et je pouvais donc m'approvisionner en produits sur place.

D'autre part, grâce au travail préparatoire de Joachim, il y avait des réunions d'information régulières en ville, auxquelles je pouvais assister, car chaque partenaire pouvait y aller avec ses invités.

Et j'avais l'avantage que la structure "rebelle" de Fürth pouvait mener des expériences : ainsi, l'option a été introduite à titre d'essai exclusivement pour cette ligne, permettant aux intéressés de s'inscrire comme partenaires FitLine® avec un très petit paquet. Une boîte d'Activize et une faible redevance. Normalement, il fallait commencer d'une manière complètement différente, ce n'était pas possible à un prix aussi bas.

Et nous pouvions utiliser notre propre matériel de marketing. Je ne recommanderais plus cela à personne aujourd'hui, car les directives concernant les déclarations de santé sont aujourd'hui très strictes et on peut facilement se retrouver dans une situation délicate. Il vaut mieux utiliser uniquement le matériel fourni par l'entreprise. C'est une question de responsabilité. Bien que je ne sache pas si le matériel de marketing modifié que nous avions à l'époque avait été approuvé par PM ou simplement toléré. Je pense qu'ils n'ont pas donné d'accord officiel pour des raisons juridiques.

Question : Et as-tu vu ton avenir dans l'entreprise ?

Réponse :

En gros, oui. Mais j'étais encore relativement jeune à l'époque et mon entourage n'avait rien à voir avec tout cela. Donc, si je voulais leur parler de santé, les plus jeunes n'étaient pas intéressés et les plus âgés ne me voyaient pas comme compétent. Plutôt comme un vendeur de vitamines. Et ceux qui ont cherché des informations étaient tous déçus qu'il faille prendre cela "régulièrement" ; ils espéraient une pilule rapide qu'on prend une fois et les problèmes sont résolus. Mais si la santé doit être durable, je dois aussi m'en occuper de manière durable.

Finalement, j'ai donc été mon meilleur client au fil des ans. J'ai assisté à toutes les conférences et formations et j'ai fait de mon mieux, mais cela n'a pas fonctionné ainsi.

À l'époque, le très bon concept de "pot intestinal" est apparu (autant que je sache, c'est aussi Joachim Heberlein qui l'a inventé) et on pouvait bien travailler avec – mais j'étais probablement trop jeune ou je n'ai pas pris l'affaire assez au sérieux ou ce n'était tout simplement pas fait pour moi. Je ne voudrais donc pas me qualifier de réussi. Mais j'avais des tonnes de matériel : peu importe, que ce soit des flyers ou des T-shirts, des sacs de sport, des autocollants pour voiture, des gobelets, des vestes, des pins…

Question : Et à cette époque, tu étais toujours impliqué avec LR ?

Réponse :

Oui, mais cela est devenu encore plus fou.

La plupart des entreprises ont des clauses d'exclusivité. Du moins, c'était courant à l'époque. Vous ne pouviez donc officiellement pas travailler pour une autre entreprise avec une gamme similaire en même temps. La plupart des gens n'étaient pas dérangés par cela. Et moi aussi, j'ai été à la fois partenaire LR et PM pendant un certain temps.

LR avait de meilleurs parfums que PM, qui avait sa propre série "Pierre Martèn". Très amusant, car les initiales de la marque de parfum étaient également PM.

PM avait cependant de meilleurs compléments alimentaires à mon avis et avec Laurent Cristanel, une très bonne, une meilleure cosmétique. Mais LR avait introduit l'Aloe Vera à cette époque et je pouvais obtenir des parfums et de l'Aloe de LR et des compléments alimentaires FitLine® de PM.

Question : Tu as dit que cela est devenu encore plus fou ?

Réponse :

Oui, l'ex-flic Arno est revenu dans le tableau. Il faut se rendre compte que tout cela s'est passé en très peu de temps et que j'avais donc toujours confiance qu'il avait de bonnes intentions. Et d'une certaine manière, il le fait, mais il n'était pas une bonne fréquentation pour moi. Des types complètement différents, une vision du monde complètement différente et une façon de traiter les gens et une expérience de vie complètement différente.

Après l'échec de ce MegaKonzept, il voulait créer sa propre distribution. Et moi et le chevalier de la chance Manuel pourrions être là dès le début.

Attiré par l'ignorance et la perspective d'un revenu généreux, j'ai accepté de participer, Manuel était à ce stade plus sage, car plus prudent. Et il devait avoir raison dans la mesure où la "distribution" était ensuite un bureau d'assurance et il voulait nous y accrocher comme agents d'assurance.

Attiré par un salaire fixe mensuel de 900 € et une prétendue formation que je devais recevoir, j'ai quitté mon poste de formation régulier pendant la période d'essai. J'ai donc abandonné ma formation à l'époque, parce que j'étais immature et que j'ai cru aux promesses d'une personne qui était en fait un parfait inconnu.

Question : Et c'était une erreur ?

Réponse :

C'était une grosse erreur. Je pense que rien dans la vie n'est jamais faux, car cela nous a finalement amenés là où nous sommes aujourd'hui et a fait de nous la personne que nous sommes aujourd'hui, mais j'aurais pu m'épargner ces expériences. Ou les rendre plus faciles. Et les mois suivants ont été un véritable cauchemar.

Car je n'ai reçu aucune formation : j'ai été intégré dans ce bureau en tant qu'agent d'assurance indépendant à plein temps. Sans formation, sans assistance et pratiquement sans bureau. Un bureau a bien été loué en centre-ville et je pouvais l'utiliser, mais comme équipement, j'ai reçu un vieil ordinateur, un téléphone et un annuaire téléphonique.

Et c'était tout. La mission était : "Appelle des gens et vois si tu peux leur vendre des assurances."

Nous n'avions pratiquement pas Internet à l'époque, je n'avais pas reçu de guide de conversation, aucune instruction, aucune explication sur la responsabilité et le plus intéressant : Arno n'était pas le propriétaire du bureau d'assurance, mais Sabine. Une amie/compagne ? Je ne savais pas. En tout cas, elle a commencé à conclure des contrats comme une folle et je me suis retrouvé dans une impasse.

Question : Cela semble non seulement fou, mais aussi immoral ?

Réponse :

Eh bien, je suis sûr que tout s'est déroulé correctement sur le plan formel. Mais moralement, c'était très discutable. Du moins, je me sentais très mal à l'aise. Ce n'était tout simplement pas mon monde.

À cause de l'une de ces complications, j'ai même temporairement perdu ma couverture d'assurance maladie. Je ne le recommande pas. Je ne le recommande vraiment pas.

Mon ami Manuel s'est laissé séduire pour travailler également à temps partiel et a dû ensuite souffrir des jeux de pouvoir d'Arno. Heureusement, l'agence n'a pas duré très longtemps. Et Arno a laissé derrière lui un tas de terre brûlée.

Pendant ce temps, j'ai eu des contacts avec la DVAG et j'ai envisagé de passer là-bas ; après tout, il y avait des bureaux décents, un concept de formation et un traitement humain. Heureusement, je n'ai pas fait ce pas.

Je me suis encore une fois retrouvé dans une entreprise financière de Hof, la Futura Finanz. Ils avaient le meilleur processus de formation en ce qui concerne le réseau et l'organisation que j'avais vu jusqu'à présent. Ils savaient comment faire du réseau. Ils savaient comment le structurer correctement.

L'entretien de vente était super : un produit, tout était axé dessus et facile à apprendre. Génial. Malheureusement, le produit n'était pas vendu honnêtement : on faisait signer au client un document confirmant que la décision était basée sur une brochure que le client ne recevait qu'après coup.

Heureusement, l'entreprise a été poursuivie à plusieurs reprises et a dû fermer, le fondateur s'est enfui et je n'ai pas pu m'impliquer davantage. Qui sait quel dommage financier j'aurais pu causer à des personnes qui comptaient pour moi ? Ou même à d'autres ?

Question : Qu'as-tu appris de tous ces échecs ? C'est un voyage intense en peu de temps ?

Réponse :

Un voyage amer. Avec de grosses pertes financières. Très instructif cependant.

Appris ? D'une part, qu'il ne faut pas se laisser séduire par la première opportunité venue. Peu importe qui la présente.

Ensuite, il faut choisir ce qui nous convient. Puis-je travailler avec les produits ? Est-ce que cela me plaît ? Que dit mon instinct ? Et que les gens doivent correspondre. D'ailleurs, ce n'est pas grave si on perd un "ami" parce qu'on ne dit pas oui tout de suite. Parce que quels amis sont-ils ?

Ensuite, qu'il ne faut pas se laisser éblouir par de hautes commissions. Tout doit d'abord être vendu. Puis-je le faire, est-ce que je veux le faire ? Est-ce qu'un tel modèle de distribution me convient ? Ce n'est pas parce que les obstacles sont faibles que cela me convient.

Si on travaille vraiment sérieusement, on réussit. Mais est-ce le travail que je veux faire ? Puis-je bien parler aux gens et est-ce que je veux le faire ? Puis-je gérer le rejet ou est-ce que je le prends immédiatement personnellement ? Il y a même des gens qui insultent d'autres personnes qui ne saisissent pas leur "super opportunité". Je ne suis ni ce genre de personne, ni je ne veux travailler avec quelqu'un comme ça. Il manque l'humilité et l'expérience.

Question : D'accord, il y a donc eu une incursion dans le domaine financier. Mais tu étais toujours avec LR et PM à cette époque ?

Réponse :

Oui et puis une bombe a éclaté : Helmut Spikker, le cofondateur de LR, qui avait vendu l'entreprise entre-temps, a fondé une nouvelle entreprise de marketing de réseau : la NWA.

NWA signifiait Network World Alliance et voulait bouleverser le marché de manière spectaculaire. On parle parfois d'"événements perturbateurs", qui bouleversent tout et la NWA était un tel événement. Car : ils avaient une gamme de produits très intéressante :

• Aloe Vera, moins cher que chez LR
• Compléments alimentaires, qui ressemblaient énormément à la gamme de produits FitLine®, moins chers que chez PM
• une ligne de parfums personnelle : le client pouvait créer son propre parfum exclusif. Moins cher et plus individuel qu'ailleurs.
• et d'autres produits qui avaient déjà fait leurs preuves sur le marché

Cela signifie que la NWA offrait soudainement la gamme de plusieurs entreprises concurrentes sous un même toit. De même qualité ou meilleure. À un prix plus abordable. Avec un plan de bonus tout à fait raisonnable. Et avec un message : venez chez nous, car les autres le feront.

C'était au moins ce spectre qui hantait le paysage du marketing de réseau allemand : "changez pour nous, avant que vos partenaires ne changent pour nous et que vous deviez ensuite vous inscrire sous votre ancienne structure."

La peur était réelle, surtout que certains dirigeants ont directement changé de camp. Alors moi aussi, je me suis laissé guider par la peur et je me suis inscrit.

Et au début, tout était intéressant et bien : les produits étaient bons. L'Acti imité de la NWA contenait du poivre de Cayenne comme ingrédient et le produit avait un effet puissant. Les autres produits étaient également très bons et l'entreprise a rapidement connu une grande croissance.

Pour des raisons qui me sont inconnues, probablement dues à une mauvaise gestion ou à des litiges, l'entreprise a malheureusement rapidement échoué. Les rumeurs allaient bon train, y compris sur ce qui se passait en arrière-plan d'autres entreprises. Mais je ne veux pas tout répéter.

Question : Cela ressemble à une "guerre de réseau" ?

Réponse :

On peut le dire. À l'époque, il y avait de toute façon beaucoup de bruit sur le marché et beaucoup de piques entre qui avait "le meilleur ou le meilleur produit" ou qui avait le meilleur plan de rémunération et il y avait toujours de nouveaux scandales.

À l'époque, le magazine NETWORK PRESS était la revue de l'industrie pour le MLM et proposait, en plus de formations et de présentations d'entreprises, ainsi que des interviews avec des networkers à succès, toujours de nouvelles indications et informations sur les problèmes avec les entreprises. On pouvait donc bien s'informer, car Internet, comme je l'ai déjà mentionné, était encore relativement nouveau à l'époque. Il y avait des forums Internet MLM et relativement peu de réglementation.

Question : Qu'as-tu encore appris ?

Réponse :

J'ai vu de nombreuses entreprises apparaître et disparaître.

Peu importe si les entreprises étaient nouvelles sur le marché ou déjà établies et si elles avaient de grands modèles, des dirigeants ou du capital financier : beaucoup ont disparu du marché.

J'ai vécu – par contact direct ou par des amis directement impliqués – par exemple,

• FEN – fashion-europe.net – une entreprise qui vendait des jeans. Très bon marché, modernes, à la mode, souvent directement depuis le coffre de la voiture. Croissance rapide, plan de rémunération simple, nouveau venu de l'année, entreprise allemande et malheureusement échouée avec fracas.
• Organo Gold et d'autres réseaux de café. Ceux qui boivent du café peuvent mieux s'en sortir que moi. Un ancien dirigeant de fe.n (fashion-europe.net) est directement passé et a construit de grandes structures là-bas.
• Unicity Network – c'était une grande entreprise. Il y avait quelques "figures de proue" à bord. Des compléments alimentaires propres et bien d'autres choses dans la gamme de produits. Aujourd'hui, presque personne ne s'en souvient.
• STB Network signifiait "Simply The Best" et a été fondé par une des figures de proue. Ce qui était frappant, c'était le marketing désagréable et agressif, avec lequel tout le monde, dont ils avaient une adresse, devait être persuadé de rejoindre leur réseau. "Simply The Best" ? plutôt "Stop The Bullshit" !
• TNI – Tahitian Noni International était un conglomérat milliardaire, qui vendait du jus de noni. Il semblait que rien ne pouvait arrêter cette entreprise et ses énormes réserves financières, mais peu de choses subsistent de cette entreprise aujourd'hui.
• XanGo était une entreprise qui vendait du jus de mangoustan et qui a fait sensation. Cette entreprise est également venue et repartie.
• WellStar était une autre entreprise qui voulait se faire une place sur le marché et a été fondée par un ancien dirigeant. La gamme de produits était une seule poudre à base des algues Lithothamnium, Chlorella et Spirulina.
• DubLi a été créé comme une sorte de concurrent d'eBay, puis c'était plus une plateforme de commerce social. Puis cela a été changé et encore changé. En tout cas, cela ne s'est pas imposé.
• Une autre entreprise s'était concentrée sur la vente de signatures numériques – pour avoir une signature légale et valide sur Internet. Quiconque sait à quel point la numérisation est avancée en Allemagne peut imaginer ce qui est arrivé à l'entreprise.
• Ensuite, il y a Goolux, créé par un distributeur PM. Cela existe toujours et propose du marketing par e-mail, une page bio, des pages de destination et la gestion des contacts. Cependant, il n'y a pas de réseau, juste un simple programme de partenariat derrière. L'entreprise a été fondée par des networkers avec l'intention de faciliter le travail d'un networker. À l'ère des applications mobiles et des entreprises plus connues offrant les mêmes services, elle n'est cependant pas à jour.
• Il ne faut pas oublier l'ascension d'Energetix, une entreprise de bijoux magnétiques. Celle-ci s'est ensuite scindée en deux entreprises du même nom en raison de querelles et de difficultés.
• Il y a quelque temps, AGEL était également sur le marché, une entreprise qui proposait des compléments alimentaires sous forme de petits sachets de gel. Ils devaient avoir une meilleure biodisponibilité. L'entreprise a fait sensation pendant un court moment et n'est plus active aujourd'hui.
• et nous pourrions également parler de Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® et de nombreuses autres entreprises. Parmi celles mentionnées, JeMaKo® a probablement la meilleure réputation, et à juste titre, je pense.

Question : Y a-t-il des entreprises qui se sont particulièrement distinguées ?

Réponse :

Oui. ASEA® est arrivé un jour sur le marché allemand et avec lui le battage médiatique autour des "molécules de signalisation Redox".

Mon ancien ami Christian est venu un jour avec une bouteille de ce produit et m'a poussé à l'essayer. Bien sûr, il était partenaire de l'entreprise. Il ne me contactait généralement que lorsqu'il était dans une nouvelle entreprise et voulait que je m'inscrive sous lui.

J'ai donc accepté la bouteille parce que j'aime bien essayer les choses. Mais il m'a fallu beaucoup de courage pour boire le contenu. Je ne sais pas si le produit d'ASEA® est lié au CDL (dioxyde de chlore) très intéressant, mais il y avait certainement des similitudes en termes d'odeur et de goût. S'il y a des similitudes, je préférerais opter pour le CDL.

Un journaliste que je connais avait publié ses recherches sur ASEA® (environ 20 pages A4) sur son blog, et il y avait de vives discussions sous l'article de personnes qui avaient également testé le produit. Pendant un certain temps, c'était la plus grande source d'informations sur l'entreprise et le produit – jusqu'à ce que cet article soit un jour retiré du réseau. Je suppose qu'il voulait éviter les conflits. C'est dommage, car l'article n'avait rien de malveillant ou d'erroné, autant que je me souvienne.

ASEA® est toujours sur le marché aujourd'hui et continue son chemin. Pour moi, l'entreprise n'a jamais été intéressante, car j'ai appris que je ne pouvais travailler qu'avec des entreprises que je soutiens. Tant sur le plan du contenu, de l'éthique que de la gamme de produits. Et j'avais déjà trouvé ma nouvelle maison à l'époque.

Question : Y a-t-il des entreprises avec lesquelles tu as eu des expériences positives et quelle est devenue ta nouvelle maison ?

Réponse :

Oui. Répertorions encore une fois les entreprises qui, selon mon expérience, ont une bonne réputation :

• commençons par Tupperware. Tout le monde a du Tupper chez soi. Malheureusement, Tupper a connu quelques très mauvaises années. Tout le monde connaît Tupper et j'espère que l'entreprise survivra d'une manière ou d'une autre.
• Vorwerk – bien qu'il ne s'agisse pas d'un réseau, mais d'une vente directe, fait néanmoins partie des entreprises connues et n'a pas mauvaise réputation. J'ai eu des problèmes avec les représentants de l'entreprise ces dernières années, mais j'espère que ce n'est que mon expérience.
• Hyla et proWin ne sont pas des géants du marché, mais je n'ai presque jamais entendu de mal à leur sujet au fil des ans et je suis toujours heureux lorsque quelqu'un s'engage ici.

Passons aux entreprises avec une très bonne réputation :

• Berner GmbH, une entreprise du nord de l'Allemagne, qui lance sur le marché Cellagon®, un concentré de micronutriments, et qui ne s'est probablement jamais rendue coupable de quoi que ce soit de mauvais.
• JeMaKo®, l'entreprise de chiffons de nettoyage, de produits de nettoyage et d'autres choses autour de la propreté. Cela semble peu spectaculaire, mais elle s'est forgée une bonne réputation grâce à sa qualité et à son éthique.

Question : Et dans laquelle de ces entreprises as-tu atterri ?

Réponse :

Dans aucune d'entre elles. Je n'ai pas encore mentionné ma nouvelle maison.

Grâce à mes études en sciences de la santé à l'université de Coburg, j'ai découvert deux entreprises qui m'ont convaincu en termes d'éthique, de prix, de qualité, d'efficacité et de gamme de produits.

L'une des entreprises est PEN-YANG®, une entreprise allemande (fondée à Cobourg !) qui travaille avec "l'énergie". Le fondateur est un sourcier, élève de Schneider et chercheur très âgé. Il a passé sa vie à localiser des centaines de puits pour des forages et a indiqué à l'avance non seulement l'emplacement exact mais aussi la profondeur exacte. Sans jamais une seule erreur de forage. Uniquement grâce à la mesure avec les outils des radiesthésistes.

Et son entreprise PEN-YANG® utilise ce savoir pour programmer des plaques, des antennes et d'autres supports de données afin d'avoir une influence positive sur l'environnement. Tandis qu'un aimant est orienté sur le plan magnétique, ici par exemple, une plaque métallique est orientée sur trois niveaux – magnétique, électromagnétique et électrique (c'est le plus précieux et le plus difficile). Avec pour résultat que les aliments peuvent être améliorés dans leur qualité et que des choses comme les rayonnements terrestres, les zones de perturbation, les veines d'eau et toutes ces influences du sol et de la technique ne sont plus nuisibles à la santé.

Cela signifie donc : provoquer un changement positif avec des moyens simples et surtout éprouvés, sans avoir à beaucoup changer dans la vie quotidienne. Il faut aussi dire qu'il ne s'agit pas d'une entreprise de réseau. Cependant, je recommanderais à tout le monde de tester les produits. Pour ceux qui ne savent pas par où commencer, je recommanderais une plaque vitale.

Question : Et la deuxième entreprise ?

Réponse :

Il s'agit de Platinum Health Europe.

Une entreprise dont les produits sont pratiquement composés à 100 % de plantes. J'ai découvert l'entreprise à travers la scène crudivore.

Lors de mon stage pendant mes études, j'étais dans une maison d'édition pour un magazine de crudivorisme. Et presque tous les crudivores là-bas consommaient les produits de Platinum. Les crudivores attachent une grande importance à la qualité et à la pureté de leur nourriture et je ne savais pas pourquoi ils prenaient quelque chose "en plus". Jusqu'à ce que je réalise qu'il s'agissait de poudres de plantes de haute qualité.

Et quelque chose dans ces "produits naturels" m'a captivé et ne m'a pas lâché jusqu'à aujourd'hui.

J'apprécie que l'entreprise mette l'accent sur la naturalité, la qualité et des prix équitables. Il n'y a pas de superlatifs, pas de "nous sommes les meilleurs", pas de programmes de voitures coûteux qui doivent être financés d'une manière ou d'une autre et pas de mesures de marketing douteuses ; il s'agit simplement de produits équitables et de l'avantage pour l'homme.

Je peux soutenir cela.

Question : Et c'est donc ton histoire de réseau. Peux-tu résumer les points importants une fois de plus ?

Réponse :

Bien sûr :

• une entreprise n'est pas bonne simplement parce qu'elle est nouvelle
• tu n'as pas besoin d'être là dès le début
• peu importe quels noms et visages soutiennent une entreprise ou un produit
• assure-toi que l'entreprise agit légalement
• une entreprise des États-Unis ou d'ailleurs ne réussit pas nécessairement en Europe
• peu importe à quelle phase se trouve une entreprise
• choisis une entreprise dont les produits t'intéressent et qui correspond à tes valeurs
• ne te laisse pas séduire par la promesse de beaucoup d'argent
• ne choisis pas une entreprise parce que tes amis y sont déjà, choisis une entreprise qui te convient
• écoute ton instinct
• lance-toi

Question : C'est un bon résumé. Merci de partager tes expériences très complètes. Un dernier mot ?

Réponse :

Si tu veux vraiment travailler dans ce secteur, choisis quelque chose qui te correspond vraiment. Ne te laisse pas trop vite séduire, attirer ou éblouir. Vérifie avec ton ressenti et vois si une entreprise correspond à tes valeurs. Et si cette entreprise devait être Platinum, alors contacte-nous.

Un Platinumberater est certainement aussi tout près de chez toi. Et nous sommes des gens sympas et terre-à-terre. Parle-nous.