Marketingul de rețea nu este o invenție nouă.
În deceniile de existență ale acestei forme de distribuție, multe companii au venit și au plecat. Mari companii cu cifre de afaceri de milioane au dispărut, noii veniți pompoși nu și-au putut ține promisiunile și unele companii "plictisitoare" rămân neclintite pe piață de zeci de ani.
În acest interviu aruncăm o privire personală asupra a mai mult de 25 de ani de istorie a rețelei și învățăm câteva aspecte interesante.
Întrebare: Salut Sebastian. Înainte de a începe, pentru cei care nu te cunosc: cine ești și ce faci?
Răspuns:
Sunt în primul rând o persoană foarte curioasă, care adoră să acumuleze experiențe. Gândesc mult și sunt un rezolvator creativ de probleme. Totuși, nici eu nu sunt ferit de greșeli și eșecuri; asta face interviul nostru atât de interesant.
Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“
Și astfel am ajuns ca o fată mare la copil și m-am implicat – fără niciun fel de cunoștințe de fundal – în prima mea companie de rețea.
Întrebare: Asta a fost destul de demult. Care a fost această primă companie și de ce nu a funcționat cu ea?
Răspuns:
Așa cum am spus, nu aveam habar de nimic și eram pur și simplu entuziasmat. Să câștig bani ușor? Și să-mi construiesc o echipă și să câștig din asta? Unde trebuie să semnez? Aici: la net-com 2000.
net-com 2000 era pe atunci o companie de exemplu germană: tânără, dinamică, în creștere rapidă (în acea perioadă tocmai începea boom-ul telefoanelor mobile – aproape nimeni nu avea unul și aproape toată lumea își dorea unul), tarife interesante pentru clienți și cu Mike Düring un fondator de companie fermecător.
Semnele erau destul de bune, doar că firma nu avea o caracteristică de unicitate specială, vânzând doar contracte de telefonie mobilă. Piața s-a schimbat rapid, au apărut noi concurenți și net-com 2000 a venit cu idei noi: astfel au apărut curând produse noi (legendarul ITC – Infotainment Center), un nou plan de marketing și, la scurt timp, falimentul.
Nu cunosc detaliile exacte și tânărul fondator pasionat Mike Düring a avut cu siguranță ocazia să acumuleze experiențe foarte interesante și dureroase – dar și noi, ca parteneri, care am investit bani în materiale și produse și acum eram pe uscat. Nu îi fac niciun reproș lui Mike Düring, pentru că toți am fi beneficiat cu siguranță de o companie stabilă. Dar în viață nu totul merge conform planului.
Întrebare: Ai menționat că "ați rămas pe uscat". Ce înseamnă asta? Ai investit mulți bani și i-ai pierdut? Ce ai învățat din toată povestea?
Răspuns:
Ei bine, eram tânăr și nu aveam un loc de muncă. Am început cu marketingul de rețea în timpul școlii. Aveam puțini bani dintr-un job part-time, dar am crezut practic orbește în liderii de acolo și am avut încredere oarbă în companie. Mică sugestie: nu ar trebui să faci asta.
In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.
După ce net-com 2000 a dat faliment, Infotainment Center nu mai putea fi folosit practic, deoarece serviciul conectat și serviciile promise nu mai puteau fi utilizate. O lecție scumpă.
Una dintre lecții: indiferent cât de bună și interesantă este oferta – ai nevoie cu adevărat de ea? Cu adevărat??
Întrebare: Deci fii precaut cu ceea ce cheltuiești și nu crede tot ce spun liderii. Mai ai vreo lecție?
Răspuns:
Da. Aventurații nu sunt prieteni sau parteneri de afaceri buni. Ce vreau să spun cu asta?
Prietenul meu, care mi-a spus prima dată despre rețea, a intrat ca sponsor la aceeași companie. Cu el totul a fost super, sincer, onest și suntem prieteni buni până astăzi.
Dar există și acel tip de oameni care vor să facă lucrurile ușor, care nu vor să facă nimic și doresc ca alții să lucreze pentru ei, fără să ridice un deget.
A existat un astfel de aventurier, Manuel, pe care l-am cunoscut prin această companie de rețea. Ne-am împrietenit inițial și am discutat despre cum să abordăm oamenii cu posibilitatea net-com 2000 sau să încheiem pur și simplu contracte de telefonie mobilă. Internetul era foarte nou pe atunci și tocmai apărea ISDN; majoritatea oamenilor nu aveau acces la internet și nici noi nu aveam idei despre cum să ajungem la oameni prin internet.
Așa că am făcut altceva. Pe de o parte, am tipărit pliante care trebuiau distribuite. Dar Manuel nu s-a ocupat de asta. El doar calcula cât de mulți bani va câștiga dacă x% dintre cei care primesc pliantul vor încheia un contract.
Și pe de altă parte, am rezervat un spațiu în centrul orașului pentru o zi. Pentru a putea oferi cât mai multor oameni contractele noastre de telefonie mobilă într-un mic pavilion pe piață.
De fapt – eu am rezervat și plătit spațiul, m-am ocupat de materiale și am pus totul în mișcare, doar pentru a descoperi:
- în acea zi nu era zi de piață. Eram un stand singuratic, destul de neglijent, în centrul orașului.
- Manuel nu a venit să ajute, așa cum fusese convenit.
- și eu nu sunt o persoană extrovertită. Nu mă duc pur și simplu la oameni străini și să vorbesc cu ei.
Manuel promisese să contribuie la costuri, dar eram tânăr și naiv și nu am cerut nimic în scris. Cum s-a dovedit mai târziu, Manuel nu avea nici bani și intenționa să-și plătească partea din contractele de telefonie mobilă încheiate.
Poate părea o poveste de prostie evidentă (și este), dar arată: dacă începi ceva nou: fii foarte atent. Întreabă-ți prietenii, părinții sau mediul tău. Lasă-i să-ți spună și să-ți arate unde sunt capcanele.
Adesea, oamenii care încep ceva nou sunt puțin îngustați. Dar nu toți cei care spun ceva critic despre un nou loc de muncă – sau o oportunitate de afaceri – o fac cu intenții rele sau nu înțeleg despre ce este vorba. Dimpotrivă: uneori înțeleg foarte bine despre ce este vorba. Și atunci vocile critice sunt de aur. Mi-aș fi economisit mulți bani dacă aș fi pus mai multe întrebări și aș fi fost puțin mai rezervat.
Întrebare: Foarte instructiv, într-adevăr. Cum a continuat pentru tine după falimentul net-com 2000?
Răspuns:
La început nu foarte bine, aș spune. Și cea mai mare greșeală a mea a fost că încă mai aveam contact cu Manuel. Și el a cunoscut un nou Network, fierbinte și tânăr, pe care trebuia neapărat să mi-l arate. Am putea fi chiar de la început și "să facem bani buni".
Nu știu ce m-a apucat, dar am lăsat să mi se arate această companie. Era vorba despre firma extrem de efemeră MegaKoncept.
MegaKoncept a fost fondată și condusă de oameni care... cum să spun elegant?... a căror etică și interes față de oameni le-aș pune la îndoială.
Era vorba despre a vinde niște contracte de asigurare. Era un sistem de comisioane interesant. Erau cursuri de formare regulate. Aceste cursuri nu erau doar regulate, ci și dezgustătoare, pentru că liderul de formare nu era recomandabil din punct de vedere uman. Fără îndoială, era elocvent. Dar modul în care trata oamenii în spatele ușilor închise nu era bun.
Și acest MegaKonzept mi-a fost prezentat de Arno, un fost polițist. De ce "fost" ar trebui să aflu pe parcursul timpului. Dar să spunem așa: se potrivea bine cu restul oamenilor care au fondat și promovat acest sistem.
Totuși, această întâlnire a avut un lucru bun: acest fost polițist era consultant LR și parfumul "Jungle Man" nu m-a lăsat, după ce l-am mirosit o dată. Și așa am devenit consultant LR.
Întrebare: Ai intrat într-o companie de marketing de rețea din cauza unui parfum?
Răspuns:
Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.
Dar pentru că încă nu aveam mulți bani, voiam să economisesc și să câștig cât mai mult.
Întrebare: Cum te-a ajutat LR în acest sens?
Răspuns:
Pe scurt, deloc. Dar asta se datorează mai mult faptului că nu știam ce vreau, gama de produse nu se potrivea cu adevărat cu mine și încă nu sunt grozav în a aborda oamenii cu produse sau afaceri.
Pe vremea mea, încă era Helmut Spikkerîn companie, numărul 1 mondial era Ilhan Dogan, Thomas Heursen a venit mai târziu și Achim Hickmann a fost păstrat în amintire bună. Făceam parte din organizația mare Yandimoglu, care era atunci lider de organizație de aur. Pe atunci, existau prezentări lunare regulate la Hotel Pyramide din Fürth și LR era la acel moment cea mai mare companie MLM din Germania în termeni de vânzări.
Am fost la fiecare seminar, la fiecare prezentare de afaceri, am obținut toate informațiile și am cheltuit sume mari de bani pe materiale publicitare. Dacă era ceva interesant și alții aveau experiențe bune cu asta, voiam să-l am. Pe vremea mea, încă mai existau casete video și așa am cumpărat casete video cu reportajul despre Aloe Vera în emisiunea TV "Fliege" (Jürgen Fliege). Împreună cu un pliant trebuia să le distribuim peste tot, să rugăm oamenii să vizioneze videoclipul și să-l recuperăm în două zile. Dar pentru a avea succes cu adevărat, trebuia să bați la uși. Și asta nu era lumea mea.
Pe atunci, LR a adăugat Aloe Vera în sortiment și a concurat cu FLP (Forever Living Products) pe piața germană. Aloe Vera de la LR cu miere de flori după rețeta lui Pater Romano Zago îmi place și astăzi mai mult decât Aloe de la FLP. O dată la câțiva ani îmi cumpăr câteva sticle de pe unul dintre portalurile de vânzări, pentru că nu mai sunt de mult partener LR.
Niciuna dintre metodele de lucru nu mi s-a potrivit cu adevărat și nici gama de produse, așa cum am menționat. Eram acolo și când LR a introdus Starbox; parfumuri exclusive numite după celebrități și create cu ajutorul lor sau pentru ei.
Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.
Cutia Star a fost un instrument de marketing unic și, la fel ca linia de produse Aloe Vera, a adus mai multă energie în companie. Dar și conflictele cu alte firme au crescut, deoarece: dintr-o dată, cu Aloe, eram în competiție directă cu FLP. Și unde înainte se putea lucra frumos unul lângă altul sau se cumpărau produse unul de la altul, acum s-a ajuns la comparații despre cine are "produsul mai bun". Și aceste lupte au fost purtate vehement.
Întrebare: Conflictele nu sună prea plăcut. Se întâmplă ca în rețea să se lupte între ei?
Răspuns:
Nu pot răspunde generalizat și cu siguranță nu pot vorbi pentru toți liderii. Dar am observat multe.
Îmi amintesc că la o prezentare, trei consultanți de la firme diferite stăteau la o masă și încercau să se convingă reciproc că produsul lor are cel mai mare avantaj pentru sănătate, este absolut cel mai bun și că celălalt ar trebui să fie fericit că învață ceva nou și să se înscrie imediat. Pisicile care luptau pentru teritoriu erau mai civilizate decât ceea ce am văzut în acea zi.
Un eveniment care mi-a rămas în minte a fost la un seminar, când unul dintre invitați nu a mai fost lăsat să intre în sală după pauză și organizatorul practic l-a dat afară. Recunosc că și eu m-am întrebat atunci ce întrebări ciudate pune acel invitat; dar, retrospectiv, un vorbitor experimentat ar trebui să fie capabil să răspundă la întrebări simple, chiar dacă neașteptate, și să nu se comporte ca o plantă delicată doar pentru că cineva întreabă și nu strigă imediat ura.
Acest "musafir nepoftit" era un consultant FitLine® extrovertit, mereu bine dispus și de succes și tangibil. Mult mai relaxat decât fracțiunea de costume pe care o găseai în rândurile superioare la LR și care l-au dat afară din sală. Desigur, organizatorul avea dreptul de proprietate, dar dintr-o dată era cineva care era relaxat și se bucura de activitatea și produsele sale.
Întrebare: Și atunci ai trecut la FitLine®?
Răspuns:
Ei bine, nu a fost chiar așa de rapid. La început nu știam ce este, ce fac și unde sunt diferențele. În plus, la seminarul respectiv am cunoscut persoana care l-a invitat pe "musafirul nepoftit". Și aceasta era upline-ul meu, pe care nu-l cunoșteam până atunci. De asemenea, un polițist, dar în serviciu activ. Sportiv, slab, simpatic și cu o atitudine "pot face".
Sănătatea m-a interesat încă din copilărie și am fost mereu în căutarea unor produse bune. La PM / FitLine®, vitaminele nu erau un produs "avem și noi", ci focusul. Asta era interesant. Cu câteva luni înainte am avut întâmplător o experiență FitLine®, când o cunoștință mi-a oferit un Activize și a apărut tipicul "Flush"; dar atunci nu era momentul potrivit și nu erau oamenii potriviți.
Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.
Întrebare: Și ai lucrat cu el?
Răspuns:
Nu, nu eram în linia lui, din câte știu. Aparțineam unei organizații din Fürth, al cărei upline provenea din Aschaffenburg. Era un cuplu minunat, Michael și Monika, care lucrau cu multă pasiune.
Printre aceștia era Michael din Fürth, apoi a venit Jürgen ("tulburătorul" de la seminarul LR), apoi Chris și apoi eu. Eram într-o situație interesantă: pe de o parte aveam avantajele pe care le aveam în comunitatea mea natală, cum ar fi de exemplu primul DSC (Direct Sales Center) din Germania de la FitLine® și puteam să mă aprovizionez cu produse la fața locului.
Pe de altă parte, datorită muncii prealabile a lui Joachim, existau evenimente informative regulate în oraș, la care puteam să merg, deoarece fiecare partener putea să vină cu invitații săi.
Și aveam avantajul că structura "rebelă" din Fürth avea voie să facă experimente: astfel, exclusiv pentru această linie a fost introdusă opțiunea de a înscrie testat potențialii parteneri FitLine® cu un pachet foarte mic. O doză de Activize și o taxă mică. În mod normal, trebuia să începi cu totul altfel, nu era posibil așa de ieftin.
Și puteam folosi materiale de marketing proprii. Nu aș recomanda asta nimănui astăzi, deoarece regulile privind afirmațiile legate de sănătate sunt foarte stricte și te poți pune ușor într-o situație neplăcută. Mai bine să folosești doar materialele furnizate de companie. Este o problemă de răspundere. Deși nu știu dacă materialele de marketing modificate pe care le aveam atunci au fost aprobate de PM sau doar tolerate. Presupun că, din motive legale, nu au dat un acord oficial.
Întrebare: Și ți-ai văzut viitorul la companie?
Răspuns:
În principiu, da. Dar eram încă destul de tânăr și mediul meu nu avea nicio legătură cu toate aceste lucruri. Așa că, dacă voiam să le vorbesc despre sănătate, cei mai tineri nu erau interesați și cei mai în vârstă nu mă vedeau ca pe o persoană competentă. Mai degrabă ca pe un vânzător de vitamine. Și cei care au obținut informații au fost toți dezamăgiți că trebuie să ia asta "în mod regulat"; speraseră la o pastilă rapidă, pe care o iei o dată și problemele dispar. Dar dacă sănătatea trebuie să fie de durată, trebuie să mă ocup și eu de ea în mod constant.
În cele din urmă, am fost eu însumi cel mai bun client al meu de-a lungul anilor. Am participat la toate prezentările și instruirile și m-am străduit, dar nu a funcționat așa.
La acea vreme, a apărut conceptul foarte bun de "Oală pentru intestin" (din câte știu, a fost inventat de Joachim Heberlein) și cu acesta se putea lucra bine - dar probabil eram prea tânăr sau nu am luat afacerea în serios sau pur și simplu nu era potrivit pentru mine. Așadar, nu m-aș numi de succes. Dar aveam o mulțime de materiale: fie că erau pliante sau tricouri, genți de sport, autocolante pentru mașină, căni, jachete, insigne...
Întrebare: Și în acea perioadă erai încă implicat cu LR?
Răspuns:
Da, dar a devenit și mai sălbatic.
Majoritatea companiilor aveau clauze de exclusivitate. Cel puțin așa era obișnuit atunci. Nu puteai, așadar, să lucrezi oficial pentru o altă companie cu un sortiment similar în același timp. Majoritatea nu erau deranjați de asta. Și eu am fost o perioadă atât partener LR, cât și PM.
LR avea parfumuri mai bune decât PM, care aveau propria lor serie "Pierre Martèn". Foarte amuzant, pentru că inițialele mărcii de parfum erau de asemenea PM.
PM avea însă suplimente alimentare mai bune, după părerea mea, și cu Laurent Cristanel o cosmetică foarte bună, mai bună. Dar LR a introdus Aloe Vera la acea vreme și astfel puteam obține parfumuri și Aloe de la LR și suplimente alimentare FitLine® de la PM.
Întrebare: Ai spus că a devenit și mai sălbatic?
Răspuns:
Da, fostul polițist Arno a revenit în peisaj. Trebuie să înțelegi că toate acestea s-au întâmplat într-un timp foarte scurt și de aceea încă aveam încredere că el are intenții bune. Și dintr-un anumit punct de vedere, chiar are, doar că nu era o companie bună pentru mine. Tipuri complet diferite, viziuni complet diferite asupra oamenilor și moduri de a trata oamenii și experiențe de viață complet diferite.
După eșecul acestui MegaKonzept, el a vrut să construiască o "proprie" rețea de distribuție. Și eu și aventurierul Manuel am putea fi chiar în față.
Atras de ignoranță și de șansa unui venit generos, am spus că sunt în joc, Manuel a fost mai înțelept la acel moment, pentru că a fost mai precaut. Și ar trebui să aibă dreptate, întrucât "rețeaua de distribuție" era de fapt un birou de asigurări și el voia să ne implice acolo ca agenți de asigurări.
Atras de un salariu fix de 900,- € pe lună și de o presupusă pregătire pe care ar fi trebuit să o primesc, am părăsit locul meu de formare regulat încă în perioada de probă. Așadar, am renunțat la formarea mea pentru că eram prea imatur și am crezut în promisiunile unui om practic complet străin.
Întrebare: Și a fost o greșeală?
Răspuns:
A fost o mare greșeală. Cred că nimic în viață nu este greșit, pentru că, în cele din urmă, ne-a adus unde suntem astăzi și ne-a făcut oamenii care suntem astăzi, dar aș fi putut să evit acele experiențe. Sau să fie mai ușor. Și lunile următoare au fost un adevărat coșmar.
Pentru că nu am primit nicio pregătire: am fost acceptat în acest birou ca agent de asigurări independent cu normă întreagă. Fără instruire, fără ajutor și practic fără birou. Deși a fost închiriat un birou în centrul orașului și am putut să-l folosesc, ca echipament am primit un PC vechi, un telefon și o carte de telefon.
Și asta a fost. Sarcina era: "Sună oameni și vezi dacă poți să le vinzi asigurări."
Internetul era aproape inexistent atunci, nu am primit niciun ghid de conversație, nicio instruire, nicio clarificare despre răspundere și cel mai interesant: nu Arno era proprietarul biroului de asigurări, ci Sabine. O prietenă/parteneră de viață? Nu mi-a fost clar. Oricum, ea a început să încheie contracte ca nebuna și m-am trezit într-o situație destul de dificilă.
Întrebare: Asta nu sună doar sălbatic, ci și imoral?
Răspuns:
Ei bine, sunt sigur că formal totul a fost corect. Moral însă, extrem de discutabil. Cel puțin eu m-am simțit foarte inconfortabil. Pur și simplu nu era lumea mea.
Din cauza uneia dintre aceste încurcături, am pierdut temporar chiar și asigurarea de sănătate. Nu pot recomanda asta. Chiar nu pot recomanda.
Cunoscutul meu Manuel a fost ademenit să lucreze și el cu jumătate de normă și a trebuit să sufere și el sub jocurile de putere ale lui Arno. Din fericire, agenția nu a avut o durată prea lungă. Și Arno a lăsat în urmă un teren ars.
În acea perioadă am avut contact cu DVAG și m-am gândit să mă mut acolo; în cele din urmă, existau birouri decente, un concept de formare și un tratament uman între oameni. Din fericire, nu am făcut acest pas.
M-am prins din nou într-o rețea financiară din Hof, Futura Finanz. Aveau cel mai bun proces de formare în ceea ce privește rețeaua și organizarea pe care l-am văzut până acum. Știau cum să facă rețea. Știau cum să o structureze corect.
Discuția de vânzare a fost super: un produs, totul orientat spre acesta și ușor de învățat. Grozav. Din păcate, produsul nu era vândut sincer: clientul era pus să semneze un document care confirma că decizia se baza pe un prospect, pe care clientul îl primea abia ulterior.
Din fericire, compania a fost dată în judecată de mai multe ori și a trebuit să se închidă, fondatorul a fugit și nu am putut să mă implic mai adânc. Cine știe ce daune financiare aș fi putut provoca altfel oamenilor care îmi erau importanți? Sau altora?
Întrebare: Ce ai învățat din toate aceste eșecuri? Este deja o călătorie intensă într-un timp scurt?
Răspuns:
O călătorie amară. Cu pierderi financiare mari. Foarte educativă totuși.
Ce am învățat? În primul rând, să nu te lași păcălit de prima oportunitate care apare. Indiferent cine ți-o prezintă.
Apoi să alegi ce ți se potrivește. Pot să lucrez cu produsele? Îmi place? Ce spune instinctul meu? Și că oamenii trebuie să se potrivească. Apropo, nu este o problemă dacă pierzi un "prieten" pentru că nu spui imediat da. Pentru că ce fel de prieteni sunt aceia?
Apoi, să nu te lași orbit de comisioane mari. Totul trebuie vândut mai întâi. Pot să fac asta, vreau să fac asta? Este acest model de distribuție potrivit pentru mine? Doar pentru că obstacolele sunt mici, nu înseamnă că este potrivit pentru mine.
Dacă lucrezi cu adevărat serios, vei avea succes. Dar este aceasta munca pe care vreau să o fac? Pot și vreau să vorbesc cu oamenii? Pot să fac față respingerii sau o iau imediat personal? Există chiar oameni care îi insultă pe cei care nu își acceptă "marea oportunitate". Nici eu nu sunt așa și nici nu vreau să lucrez cu cineva așa. Lipsește umilința și experiența.
Întrebare: Bine, a fost deci o incursiune în domeniul financiar. Dar erai încă la LR și PM în acea perioadă?
Răspuns:
Da și apoi a explodat o bombă: Helmut Spikker, co-fondatorul LR, care între timp vânduse compania, a fondat o nouă companie de Network Marketing: NWA.
NWA însemna Network World Alliance și voia să facă ordine pe piață. Se vorbește uneori despre "evenimente disruptive", care aduc totul în dezordine și NWA a fost un astfel de eveniment. Pentru că: aveau o gamă de produse foarte interesantă:
- Aloe Vera, mai ieftin decât la LR
- Suplimente alimentare, care aveau asemănări extreme cu linia de produse FitLine®, mai ieftin decât la PM
- o linie personală de parfumuri: clientul putea să-și amestece propriul parfum exclusiv. Mai ieftin și mai personalizat decât în altă parte.
- și alte produse care deja se dovediseră pe piață
Asta însemna: NWA oferea brusc sortimentul mai multor companii concurente sub un singur acoperiș. În aceeași sau mai bună calitate. La un preț mai mic. Cu un plan de bonusuri destul de rezonabil. Și cu un mesaj: veniți la noi, pentru că ceilalți o vor face.
Cel puțin acesta era spectrul care bântuia peisajul de Network Marketing german: "treceți la noi, înainte ca partenerii voștri să treacă la noi și apoi să trebuiască să intrați sub structura voastră anterioară."
Frica era reală, mai ales că unii lideri au trecut direct. Așa că și eu m-am lăsat condus de frică și m-am înscris.
Și la început totul era interesant și bine: produsele erau bune. Acti-ul copiat de la NWA avea ca ingredient ardei Cayenne și produsul era foarte puternic. Și celelalte lucruri erau foarte bune și compania a avut o creștere rapidă.
Din motive necunoscute mie, cel mai probabil ar fi fost managementul defectuos sau litigiile, compania a căzut din păcate rapid. Zvonurile erau intense, de asemenea, despre ce se întâmplase în spatele altor companii. Dar nu vreau să redau toate acestea.
Întrebare: Sună ca un "război de Network"?
Răspuns:
Se poate spune. La acea vreme, oricum era mult zgomot pe piață și multe înțepături între cine avea "produsul mai bun sau cel mai bun" sau cine avea cel mai bun plan de câștig și mereu apăreau noi scandaluri.
Pe atunci, revista NETWORK PRESS era pe piață revista de specialitate pentru industria MLM și avea, pe lângă instruiri și prezentări de companii, precum și interviuri cu rețele de succes, mereu noi indicații și informații despre problemele cu companiile. Așadar, te puteai informa bine, deoarece internetul, așa cum am menționat deja, era încă relativ nou la acea vreme. Existau forumuri MLM pe internet și relativ puține reglementări.
Întrebare: Ce ai mai învățat?
Răspuns:
Am văzut multe, multe companii venind și plecând.
Nu conta dacă companiile erau noi pe piață sau deja stabilite și dacă aveau mari modele de urmat, lideri sau capital financiar: multe au dispărut de pe piață.
Am experimentat – prin contact propriu sau prieteni direct implicați – de exemplu.
- FEN – fashion-europe.net – o companie care vindea blugi. Foarte ieftin, modern, la modă, de obicei direct din portbagajul mașinii. Creștere rapidă, plan de câștig simplu, nou-venit al anului, companie germană și din păcate a eșuat cu zgomot.
- Organo Gold și alte rețele de cafea. Cine bea cafea poate înțelege mai bine decât mine. Un fost lider de la fe.n (fashion-europe.net) a trecut direct și a construit structuri mari acolo.
- Unicity Network - a fost o forță. Erau multe "personalități luminoase" la bord. Suplimente alimentare proprii și multe alte lucruri în sortimentul de produse. Astăzi, aproape nimeni nu mai știe despre ele.
- STB Network însemna "Simply The Best" și a fost fondată de una dintre "lumini". Remarcabil era marketingul neplăcut, agresiv, cu care fiecare, de la care aveau o adresă, trebuia convins să intre în Network-ul lor. "Simply The Best"? mai degrabă "Stop The Bullshit"!
- TNI – Tahitian Noni International era un conglomerat de miliarde, care vindea suc de Noni. Părea că nimic nu poate opri această companie și rezervele sale financiare uriașe, dar astăzi nu mai există prea mult din această companie.
- XanGo era o companie care vindea suc din Mangostan și a provocat agitație. Și această companie a venit și a plecat.
- WellStar era o altă companie care dorea să se reorienteze pe piață și a fost fondată de un fost lider. Linia de produse era o singură pulbere din algele Lithothamnium, Chlorella și Spirulina.
- DubLi a fost odată fondată ca un fel de concurență pentru eBay, apoi a fost mai mult o platformă de comerț social. Apoi a fost schimbată și schimbată din nou. Oricum, nu s-a impus.
- O altă companie s-a concentrat pe vânzarea de semnături digitale – astfel încât să ai o semnătură legală și valabilă pe internet. Oricine știe cât de bine stă Germania cu digitalizarea își poate imagina ce s-a întâmplat cu compania.
- Există și Goolux, care a fost creat de un distribuitor PM. Încă există și oferă marketing prin e-mail, o pagină bio, pagini de destinație și managementul contactelor. Totuși, nu este un network, ci doar un program simplu de parteneriat în spate. Compania a fost fondată de networkeri cu intenția de a ușura munca unui networker. În era aplicațiilor pe telefon și a companiilor mai cunoscute care oferă aceleași servicii, dar nu sunt la curent cu ultimele noutăți.
- Să nu uităm de ascensiunea Energetix, o companie de bijuterii magnetice. Aceasta s-a împărțit în două companii cu același nume din cauza disputelor și dificultăților.
- De asemenea, a existat o perioadă când AGEL era pe piață, o companie care oferea suplimente alimentare sub formă de pliculețe de gel. Se presupunea că ar avea o biodisponibilitate mai bună. Compania a făcut valuri pentru scurt timp și acum nu mai este activă.
- și am putea vorbi despre Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® și multe alte companii. Dintre cele menționate, probabil JeMaKo® are cea mai bună reputație și pe bună dreptate, cred eu.
Întrebare: Au existat companii care s-au remarcat în mod special?
Răspuns:
Da. ASEA® a intrat la un moment dat pe piața germană și odată cu ea a venit și hype-ul despre "moleculele de semnal Redox".
Un vechi cunoscut, Christian, a venit odată cu o sticlă din produs și m-a îndemnat să-l încerc. Desigur, era partener la companie. De obicei, mă contacta doar când era la o nouă companie și voia să mă înscriu sub el.
Așa că am acceptat să iau sticla, pentru că îmi place să încerc lucruri noi. Dar a fost nevoie de mult curaj să beau conținutul. Nu știu dacă produsul de la ASEA® are legătură cu CDL-ul (dioxidul de clor) foarte interesant, dar din punct de vedere al mirosului și gustului existau asemănări. Dacă există asemănări, aș prefera să aleg CDL.
Un jurnalist cunoscut de mine și-a publicat cercetările despre ASEA® (aproximativ 20 de pagini A4) pe blogul său și au avut loc discuții aprinse sub articol de la oameni care au testat produsul și pentru o vreme a fost cea mai mare sursă de informații despre companie și produs – până când articolul a fost scos de pe net. Presupun că a vrut să evite conflictele. Este păcat, pentru că articolul nu avea nimic rău sau greșit, din câte îmi amintesc.
ASEA® este încă pe piață și își face treaba. Pentru mine, compania nu a fost niciodată interesantă, pentru că am învățat că pot lucra doar cu companii în care cred. Atât din punct de vedere al conținutului, eticii, cât și al gamei de produse. Și deja îmi găsisem noua casă la acea vreme.
Întrebare: Există companii cu care ai avut experiențe pozitive și care a devenit noua ta casă?
Răspuns:
Da. Să enumerăm din nou companiile care, din experiența mea, au o bună reputație:
- să începem cu Tupperware. Toată lumea are Tupper acasă. Din păcate, Tupper a avut câțiva ani foarte dificili. Toată lumea cunoaște Tupper și sperăm că firma va rămâne cumva pe linia de plutire.
- Vorwerk – deși nu este un network, ci o vânzare directă, face parte totuși din companiile cunoscute și nu are o reputație proastă. Deși am avut doar probleme cu reprezentanții companiei în ultimii ani, sper că este doar experiența mea.
- Hyla și proWin nu sunt giganți pe piață, dar în toți acești ani am auzit foarte puține lucruri rele despre ele și mă bucur mereu când cineva se implică aici.
Să trecem la companiile cu o reputație foarte bună:
- Berner GmbH, o companie din nordul Germaniei, care a lansat pe piață un concentrat de micronutrienți numit Cellagon® și probabil nu a avut niciodată nimic rău de reproșat.
- JeMaKo®, compania pentru lavete de curățenie, produse de curățenie și alte lucruri legate de curățenie. Sună nespectaculos, dar și-a construit o bună reputație prin calitate și etică.
Întrebare: Și la care dintre aceste companii ai ajuns?
Răspuns:
La niciuna dintre ele. Noua mea casă nu am menționat-o încă.
Prin studiile mele de științe ale sănătății la Universitatea Coburg, am cunoscut două companii care m-au convins din punct de vedere etic, al prețului, calității, efectului și gamei de produse.
O companie este PEN-YANG®, o companie germană (fondată în Coburg!) care lucrează cu "energie". Fondatorul este un radiestezist bătrân, elev al lui Schneider și cercetător. De-a lungul vieții sale, a identificat sute de fântâni pentru foraje și nu doar locația exactă, ci și adâncimea exactă în avans. Fără a avea vreodată o singură forare greșită. Doar prin măsurarea cu instrumentele radiesteziștilor.
Și compania sa, PEN-YANG®, folosește aceste cunoștințe și programează plăci, antene și alte suporturi de date pentru a avea un impact pozitiv asupra mediului. În timp ce un magnet este orientat pe planul magnetic, aici, de exemplu, o placă de metal este orientată pe trei planuri – magnetic, electromagnetic și electric (acesta este cel mai valoros și dificil) –. Cu rezultatul că alimentele pot fi îmbunătățite în calitate și astfel de lucruri precum radiațiile telurice, zonele de interferență, venele de apă și toate aceste influențe din sol și tehnologie nu mai sunt dăunătoare sănătății.
Asta înseamnă: cu mijloace simple și, mai presus de toate, testate în timp, să produci o schimbare pozitivă, fără a trebui să schimbi prea mult în viața de zi cu zi. Dar trebuie să spunem că nu este o companie de network. Totuși, aș recomanda oricui să testeze produsele. Cine nu știe cu ce să înceapă, i-aș recomanda o Placă Vitală.
Întrebare: Și a doua companie?
Răspuns:
Este vorba despre Platinum Health Europe.
O companie ale cărei produse sunt practic 100% din plante. Am cunoscut compania prin scena raw vegan.
În timpul practicii mele din timpul studiilor, am fost la o editură pentru o revistă de raw food. Și aproape toți cei care consumau raw food acolo consumau produsele de la Platinum. Cei care consumă raw food pun mare preț pe calitatea și puritatea alimentelor lor și nu știam de ce ar lua ceva "suplimentar". Până când am realizat că este vorba despre pulberi de plante de înaltă calitate.
Și ceva la aceste "produse naturale" m-a prins și nu m-a mai lăsat până astăzi.
Apreciez că firma pune accent pe naturalețe, calitate și prețuri corecte. Nu există superlative, nici "suntem cei mai buni", nici programe auto costisitoare, care trebuie cumva finanțate și nici măsuri de marketing îndoielnice; aici este vorba doar despre produse corecte și beneficiul pentru om.
În spatele acestora pot să stau.
Întrebare: Și aceasta este povestea ta de network. Poți să rezumi punctele importante încă o dată?
Răspuns:
Desigur:
- o companie nu este bună doar pentru că este nouă
- nu trebuie să fii acolo de la început
- nu contează ce nume și fețe susțin o companie sau un produs
- asigură-te că firma acționează legal
- o companie din SUA sau de oriunde nu trebuie să fie neapărat de succes și în Europa
- nu contează în ce fază se află o companie
- alege o companie ale cărei produse te interesează și care se potrivește cu valorile tale
- nu te lăsa atras de promisiunea banilor mulți
- nu alege o companie doar pentru că prietenii tăi sunt deja acolo, alege o companie care este potrivită pentru tine
- ascultă-ți instinctul
- pornește la drum
Întrebare: Aceasta este o bună sinteză. Mulțumesc pentru că ai împărtășit experiențele tale foarte ample. Un ultim cuvânt?
Răspuns:
Dacă vrei cu adevărat să lucrezi în această industrie, alege ceva care chiar ți se potrivește. Nu te lăsa prea repede ispitit, atras sau orbit. Verifică cu simțurile tale și vezi dacă o companie se potrivește cu valorile tale. Și dacă acea companie ar trebui să fie Platinum, atunci contactează-ne.
Un Platinumberater este cu siguranță chiar în apropierea ta. Și suntem oameni prietenoși și de încredere. Vorbește cu noi.
