Nätverksmarknadsföring är ingen ny uppfinning.
Under de årtionden som denna distributionsform har funnits har många företag kommit och gått. Stora företag med miljontals omsättningar har försvunnit, pompösa nykomlingar kunde inte hålla sina löften och vissa "tråkiga" företag har oförtrutet stannat kvar på marknaden i årtionden.
Vi tar i denna intervju en personlig titt på mer än 25 år av nätverkshistoria och lär oss en eller annan spännande aspekt.
Fråga: Hej Sebastian. Innan vi börjar för de människor som inte känner dig: vem är du och vad gör du?
Svar:
Jag är framför allt en mycket nyfiken person som gärna samlar erfarenheter. Jag tänker igenom mycket och är en kreativ problemlösare. Trots det är inte heller jag fri från misstag och misslyckanden; det gör vår intervju så spännande.
Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“
Och så kom jag som jungfrun till barnet och gick med i mitt första nätverksföretag utan någon bakgrundskunskap.
Fråga: Det var ganska länge sedan. Vilket var detta första företag och varför lyckades det inte med det?
Svar:
Jag hade, som sagt, ingen aning om någonting och var bara eld och lågor. Tjäna pengar på ett enkelt sätt? Och bygga ett team och tjäna på det? Var skriver jag på? Här: hos net-com 2000.
net-com 2000 var då ett tyskt föredömesföretag: ungt, dynamiskt, snabbt växande (vid den tiden började mobilboomen – nästan ingen hade en och nästan alla ville ha en), intressanta tariffer för kunderna och med Mike Düring en charmig företagsgrundare.
Tecknen var alltså ganska goda, men företaget hade inget särskilt unikt försäljningsargument genom att bara sälja mobilavtal. Marknaden förändrades snabbt, nya konkurrenter dök upp och även net-com 2000 kom på nya idéer: snart fanns det nya produkter (det legendariska ITC – Infotainment Center), en ny marknadsföringsplan och kort därefter konkursen.
De exakta bakgrunderna känner jag inte till och den passionerade unga grundaren Mike Düring har säkert fått samla mycket intressanta och även smärtsamma erfarenheter här – men även vi som partners, som hade investerat pengar i material och produkter och nu stod utan något. Jag skyller inte på Mike Düring här, för vi alla skulle säkert ha tjänat mer på ett stabilt företag. Men i livet går inte alltid allt enligt plan.
Fråga: Du nämnde att ni "satt på bar backe". Vad betyder det? Har du investerat mycket pengar och förlorat? Vad lär du dig av allt detta?
Svar:
Nåväl, jag var ung och hade inget jobb. Jag började med nätverket under skoltid. Jag hade lite pengar från ett extrajobb, men jag trodde blint på ledarna och litade blint på företaget. Litet tips: det bör man inte göra.
In der Folge hatte ich mir nicht nur Werbemittel gekauft, sondern vor allen Dingen auch ein ITC. Das Gerät hat knapp 2.000 € gekostet und ich habe mir das Geld von meinen Eltern geliehen. Kein guter Schachzug. Geld sollte man im Besten Fall weder leihen noch verleihen. Nicht unter Freunden und nicht in der Familie.
Efter att net-com 2000 gick i konkurs var även Infotainment Center praktiskt taget oanvändbart eftersom den anslutna tjänsten och de utlovade tjänsterna inte längre kunde användas. Dyrköpt lärdom.
En av lärdomarna: oavsett hur bra och intressant erbjudandet är – behöver du det verkligen? Verkligen??
Fråga: Så var försiktig med vad man spenderar och tro inte blint på ledarna. Någon annan lärdom?
Svar:
Ja. Lycksökare är inga bra vänner eller affärspartners. Vad menar jag med det?
Min kompis, som först berättade något om nätverk för mig, gick med som min sponsor i samma företag. Med honom var allt toppen, ärligt, uppriktigt och vi är fortfarande goda vänner.
Men det finns också den typen av människor som vill göra det enkelt för sig, som inte vill göra något och gärna vill att andra ska arbeta för dem utan att de behöver lyfta ett finger.
Det fanns en sådan lycksökare, Manuel, som jag lärde känna genom detta nätverksföretag. Vi blev vänner i början och funderade på hur vi kunde närma oss människor med möjligheten med net-com 2000 eller bara avsluta mobilavtal. Internet var vid den tiden mycket nytt och ISDN kom precis; de flesta människor hade då ingen internetuppkoppling och vi hade inte heller idéer om hur man kunde nå människor målmedvetet via internet.
Så vi gjorde något annat. För det första tryckte vi flygblad som skulle delas ut. Men Manuel brydde sig inte. Han räknade bara ut hur mycket pengar han skulle tjäna om x% av människorna som fick flygbladet skulle avsluta ett avtal.
Och för det andra bokade vi plats i innerstaden en dag. För att där på marknaden kunna erbjuda så många människor som möjligt i ett samtal i ett litet tält de fantastiska mobilavtal vi hade.
Fast – jag hade bokat och betalat för platsen, tagit hand om materialet och ordnat allt, bara för att sedan upptäcka:
- den dagen var det ingen marknadsdag. Vi var alltså en ensam, ganska sjaskigt utseende stånd i innerstaden.
- Manuel kom inte för att som överenskommet hjälpa till eller arbeta.
- och jag är ingen utåtriktad person. Jag går alltså inte bara fram till främmande människor och pratar med dem.
Manuel hade lovat att bidra till kostnaderna, men jag var ung och naiv och hade inte fått något skriftligt. Som det visade sig senare hade Manuel dock inga pengar och ville betala sin del av ståndet från de avslutade mobilavtalen.
Det kan låta som en historia av uppenbar dumhet (och det är det också), men det visar: när du börjar något nytt: var mycket försiktig. Fråga dina vänner, föräldrar eller din omgivning. Låt dem visa och berätta var fallgroparna finns.
Ofta är människor som arbetar med något nytt lite trångsynta. Men inte alla som säger något kritiskt om ett nytt arbete – eller affärsmöjlighet – menar det illa eller förstår inte vad det handlar om. Tvärtom: ibland förstår de mycket väl vad det handlar om. Och då är kritiska röster guld värda. Jag skulle ha sparat mycket pengar om jag hade ställt fler frågor och varit lite mer återhållsam.
Fråga: Mycket lärorikt faktiskt. Hur gick det för dig efter net-com 2000:s konkurs?
Svar:
Till en början inte särskilt bra, skulle jag säga. Och mitt största misstag var att jag fortfarande hade kontakt med Manuel. Och han hade lärt känna ett nytt, hett, ungt nätverk som han absolut ville visa mig. Vi kunde vara med från början och "verkligen tjäna pengar".
Jag vet inte vad som fick mig att göra det, men jag lät mig visa detta företag. Det handlade om det extremt kortlivade företaget MegaKoncept.
MegaKoncept grundades och leddes av människor som... hur uttrycker man det nu elegant?... vars etik och intresse för människor jag skulle ifrågasätta.
Det handlade om att sälja några försäkringsavtal. Det fanns ett intressant provisionssystem. Det fanns regelbundna utbildningar. Dessa utbildningar var inte bara regelbundna utan också motbjudande, för mänskligt sett var utbildningsledaren inte att rekommendera. Välformulerad utan tvekan. Men hur han behandlade människor bakom stängda dörrar var inte bra.
Och detta MegaKoncept presenterades för mig av Arno, en före detta polis. Varför "före detta" skulle jag få veta med tiden. Men låt oss säga så här: han passade bra in med resten av människorna som grundade och marknadsförde detta system.
Men en bra sak hade detta möte: denna ex-polis var LR-rådgivare och parfymen "Jungle Man" lämnade mig inte ifred efter att jag en gång hade luktat på den. Och så blev jag LR-rådgivare.
Fråga: Du gick med i ett nätverksmarknadsföringsföretag på grund av en parfym?
Svar:
Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.
Men eftersom jag fortfarande inte hade mycket pengar ville jag spara pengar och helst också tjäna pengar.
Fråga: Hur hjälpte LR med det?
Svar:
Kort sagt inte alls. Men det beror mer på att jag inte visste vad jag ville, produktutbudet passade inte riktigt mig och jag är fortfarande inte bra på att närma mig människor om produkter eller affärer.
På min tid var fortfarande Helmut Spikkeri företaget, den globala nr 1 var Ilhan Dogan, Thomas Heursen kom först senare och Achim Hickmann blev ihågkommen med goda minnen. Jag var en del av den stora organisationen Yandimoglu, som då var guldorganisationsledare. Det fanns då regelbundna månatliga presentationer på Hotel Pyramide i Fürth och LR var vid den tidpunkten det största MLM-företaget i Tyskland i omsättning.
Jag var med på varje seminarium, vid varje affärspresentation, jag hämtade all information och spenderade enorma summor på reklammaterial. Om det fanns något intressant och andra hade haft goda erfarenheter av det, ville jag ha det. På min tid fanns det fortfarande videokassetter och så köpte jag videokassetter med rapporten om Aloe Vera i tv-programmet "Fliege" (Jürgen Fliege). Tillsammans med en flyer skulle vi dela ut det överallt, be folk titta på videon och vi skulle hämta den igen om två dagar. Men för att verkligen lyckas med det, var man tvungen att knacka dörr. Och det var inte min värld.
Vid den tiden hade LR nyligen lagt till Aloe Vera i sortimentet och konkurrerade därmed med FLP (Forever Living Products) på den tyska marknaden. LR Aloe med blomsterhonung enligt recept från Pater Romano Zago smakar fortfarande bättre för mig än FLP Aloe. En gång vartannat år köper jag några flaskor på en av försäljningsportalerna, för jag har länge inte varit en partner till LR längre.
Ingen av metoderna passade verkligen mig och produktsortimentet, som nämnts, inte heller. Jag var också där när LR introducerade Starbox; exklusiva dofter som namngavs efter kändisar och skapades med deras hjälp eller för dem.
Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.
Starboxen var ett unikt reklammedel och gav, liksom Aloe Vera-produktlinjen, mer fart åt företaget. Men även konflikterna med andra företag ökade, för plötsligt var man (med Aloe) i direkt konkurrens med FLP. Och där man tidigare kunde arbeta trevligt sida vid sida eller man köpte produkter av varandra, kom det nu till jämförelser om vem som hade "den bättre produkten". Och dessa strider fördes intensivt.
Fråga: Konflikter låter inte särskilt trevliga. Är det så att man i nätverket bekämpar varandra?
Svar:
Jag kan inte ge ett generellt svar och definitivt inte tala för alla ledare. Men jag har upplevt mycket.
Jag minns en presentation där tre konsulter från olika företag satt vid ett bord och försökte övertyga varandra om att deras produkt hade den största hälsofördelen, var absolut bäst och att den andra borde vara tacksam över att få lära sig och genast skriva upp sig. Katter som kämpade om ett revir var mer civiliserade än det jag såg den dagen.
Särskilt minns jag en händelse på ett seminarium där en av gästerna inte längre fick komma in i salen efter pausen och arrangören praktiskt taget kastade ut honom. Jag erkänner att jag då också undrade vad denna gäst ställde för konstiga frågor; men i efterhand borde en van föreläsare kunna svara på enkla, om än oväntade, frågor och inte bete sig som en ömtålig blomma bara för att någon frågar och inte genast ropar hurra.
Denna "objudna gäst" var en extrovert FitLine®-rådgivare, som alltid var på gott humör och framgångsrik och tillgänglig. Mycket mer avslappnad än kostymfraktionen som man hittade i de högre raderna hos LR och som hade avvisat honom från salen. Naturligtvis hade arrangören husrätt, men plötsligt fanns där någon som var avslappnad och hade roligt med sitt arbete och sina produkter.
Fråga: Och sedan bytte du till FitLine®?
Svar:
Nja, det gick inte riktigt så snabbt. Jag visste ju först och främst inte vad det var, vad de gjorde och var skillnaderna fanns. Dessutom lärde jag först känna personen som hade bjudit in den "objudna gästen" på det nämnda seminariet. Och det var min upline, som jag inte kände till fram till dess. Även han var polis, men i aktiv tjänst. Sportig, smal, sympatisk och med en "kan-göra" attityd.
Hälsa har intresserat mig sedan barndomen och jag har alltid letat efter bra produkter. Hos PM / FitLine® var vitaminer inte en "har-vi-också" produkt, utan fokus. Det var intressant. Jag hade redan några månader tidigare av en slump haft en FitLine®-upplevelse, när en bekant erbjöd mig en Activize och den typiska "flushen" satte in; men det var då inte rätt tidpunkt och inte rätt människor.
Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.
Fråga: Och arbetade du sedan med honom?
Svar:
Nej, jag var inte i hans linje, så vitt jag vet. Jag tillhörde en organisation i Fürth, vars upline i sin tur kom från Aschaffenburg. Det var ett fantastiskt par, Michael och Monika, som arbetade med mycket hjärta.
Bland dem var Michael från Fürth, sedan kom Jürgen ("störande" på LR-seminariet), sedan Chris och sedan jag. Jag var i en intressant situation: å ena sidan hade jag fördelarna som fanns i min hemkommun, som t.ex. det första DSC (Direct Sales Center) i Tyskland från FitLine® och kunde alltså förse mig med produkter på plats.
Å andra sidan fanns det tack vare Joachims förarbete regelbundna informationsmöten i staden som jag kunde gå på, eftersom varje partner kunde ta med sina gäster dit.
Och jag hade fördelen att den "rebelliska" Fürther-strukturen fick experimentera: så infördes exklusivt för denna linje möjligheten att testvis registrera intresserade som FitLine®-partner med ett mycket litet paket. En burk Activize och en liten avgift. Normalt var man tvungen att börja på ett helt annat sätt, så billigt var det annars inte möjligt.
Och vi kunde använda eget marknadsföringsmaterial. Det skulle jag inte rekommendera någon idag, eftersom riktlinjerna för hälsorelaterade påståenden idag är mycket strikta och man lätt kan hamna i trubbel. Bättre att bara använda det förutbestämda materialet från företaget. Det är en ansvarsfråga. Även om jag inte vet om det förändrade marknadsföringsmaterialet vi hade då var godkänt av PM eller bara tolererat. Jag antar att de av juridiska skäl inte gav något officiellt godkännande.
Fråga: Och såg du din framtid hos företaget?
Svar:
I princip ja. Men jag var då fortfarande ganska ung och min omgivning hade inget att göra med allt detta. Så när jag ville berätta något om hälsa för dem, var de yngre inte intresserade och de äldre såg mig inte som kompetent. Snarare som en vitaminförsäljare. Och de som hämtade information var alla besvikna över att man "regelbundet" måste ta det; de hade hoppats på ett snabbt piller som man tar en gång och problemen är borta. Men om hälsa ska vara varaktig måste jag också ta hand om mig själv kontinuerligt.
Till slut blev jag alltså under åren min egen bästa kund. Jag gick visserligen på alla föreläsningar och utbildningar och ansträngde mig, men det fungerade inte så.
Vid den tiden kom det mycket bra "Tarm - Gryta"-konceptet upp (såvitt jag vet, var det också Joachim Heberlein som kom på det) och det fungerade bra att arbeta med - men jag var nog för ung eller tog inte affären tillräckligt seriöst eller så var det helt enkelt inte rätt för mig. Så jag skulle inte vilja kalla mig framgångsrik. Men jag hade massor av material: oavsett om det var flygblad eller T-shirts, sportväskor, bilklistermärken, dricksmuggar, jackor, pins…
Fråga: Och du var fortfarande också engagerad med LR vid den tiden?
Svar:
Ja, men det blev ännu vildare.
De flesta företag har ju exklusivitetsklausuler. Åtminstone var det vanligt då. Du kunde alltså officiellt inte arbeta för ett annat företag med ett liknande sortiment samtidigt. De flesta brydde sig inte om det. Och även jag var under en tid både LR- och PM-partner.
LR hade bättre parfymer än PM, som hade sin egen serie "Pierre Martèn". Mycket roligt, eftersom initialerna för parfymmärket också var PM.
PM hade dock bättre kosttillskott enligt min uppfattning och med Laurent Cristanel en mycket bra, en bättre kosmetik. Men LR hade vid den tiden introducerat Aloe Vera och med det kunde jag få parfym och Aloe från LR och FitLine® kosttillskott från PM.
Fråga: Du sa att det blev ännu vildare?
Svar:
Ja, ex-polis Arno kom tillbaka i bilden. Man måste förstå att allt detta hände på mycket kort tid och jag därför fortfarande litade på att han i grunden menade väl. Och ur ett visst perspektiv gör han det också, men han var ingen bra umgängeskrets för mig. Helt olika typer, helt olika människosyn och sätt att hantera människor och helt annan livserfarenhet.
Efter misslyckandet med detta MegaKoncept ville han bygga upp en "egen" distribution. Och jag och lyckoriddaren Manuel kunde vara med från början.
Lockad av okunskap och chansen till en generös inkomst sa jag ja till att vara med, Manuel var vid denna punkt klokare eftersom han var försiktigare. Och han skulle få rätt i den mån att "distributionen" sedan var ett försäkringskontor och han ville få oss att hänga där som försäkringsagenter.
Lockad av 900,- € i månaden i fast lön och en påstådd utbildning som jag skulle få, lämnade jag min vanliga utbildningsplats redan under prövotiden. Så jag gav upp min utbildning då, eftersom jag var för omogen och trodde på löften från en i grunden helt främmande person.
Fråga: Och det var ett misstag?
Svar:
Det var ett stort misstag. Jag menar visserligen att inget i livet någonsin är fel, för det har trots allt fört oss dit vi är idag och gjort oss till den person vi är idag, men jag kunde ha sparat mig de erfarenheterna. Eller haft det lättare. Och de kommande månaderna var en riktig mardröm.
För jag fick ingen utbildning: jag blev antagen som heltidsanställd egenföretagare försäkringsagent på detta kontor. Utan utbildning, utan hjälp och praktiskt taget utan kontor. Det hyrdes visserligen ett kontor i innerstaden och jag kunde använda det, men som utrustning fick jag en gammal dator, en telefon och en telefonbok.
Och det var det. Uppdraget var: "Ring folk och se till att du kan sälja försäkringar till dem."
Internet hade vi knappt då, jag fick ingen samtalsguide, ingen introduktion, ingen information om ansvar och liknande och det mest intressanta: det var inte Arno som var ägare av försäkringskontoret, utan Sabine. En vän/flickvän? Det var inte klart för mig. Hur som helst började hon skriva kontrakt som en galning och jag hamnade i en ganska knepig situation.
Fråga: Det låter inte bara vilt, utan också omoraliskt?
Svar:
Nåväl, jag är säker på att allt formellt gick rätt till. Moraliskt sett dock mycket tveksamt. Åtminstone kände jag mig mycket obekväm. Helt enkelt inte min värld.
Genom en av dessa intrasslingar förlorade jag till och med tillfälligt min sjukförsäkring. Kan jag inte rekommendera. Kan jag verkligen inte rekommendera.
Min bekant Manuel lät sig luras att också arbeta deltid och fick sedan också lida under Arnos maktspel. Lyckligtvis varade agenturen inte särskilt länge. Och Arno lämnade en hög bränd mark efter sig.
Under den tiden hade jag mellan varven kontakt med DVAG och funderade på att byta dit; det fanns ju ordentliga kontor, ett utbildningskoncept och en mänsklig hantering. Som tur var tog jag inte det steget.
Jag fastnade ännu en gång hos ett finansföretag från Hof, Futura Finanz. De hade den bästa utbildningsprocessen i nätverk och organisation jag sett hittills. De visste hur man gör nätverk. De visste hur man strukturerar det rätt.
Försäljningspresentationen var fantastisk: en produkt, allt inriktat på den och lätt att lära sig. Fantastiskt. Tyvärr såldes produkten inte ärligt: man lät kunden skriva under ett papper som bekräftade att beslutet baserades på en broschyr, som kunden dock först fick efteråt.
Lyckligtvis blev företaget stämt flera gånger och tvingades stänga, grundaren flydde och jag kunde inte gå djupare in. Vem vet vilken ekonomisk skada jag annars kanske hade orsakat människor som var viktiga för mig? Eller även andra?
Fråga: Vad har du lärt dig av alla dessa misslyckanden? Det är ju en intensiv resa på kort tid?
Svar:
En bitter resa. Med stora ekonomiska förluster. Mycket lärorik dock.
Lärt mig? För det första att man inte ska falla för/förlita sig på första bästa möjlighet. Oavsett vem som presenterar den.
Sedan att man ska välja vad som passar en. Kan jag arbeta med produkterna? Gillar jag det? Vad säger min magkänsla? Och att människorna måste passa. Det är för övrigt inte heller konstigt om man förlorar en "vän" för att man inte säger ja direkt. För vad är det för vänner?
Sedan att man inte ska låta sig bländas av höga provisioner. Allt måste först säljas. Kan jag det, vill jag det? Är alltså en sådan försäljningsmodell överhuvudtaget lämplig för mig? Bara för att hindren är låga betyder det inte att det är lämpligt för mig.
Om man verkligen arbetar seriöst blir man framgångsrik. Men är det arbetet jag vill göra? Kan jag och vill jag prata med människor? Kan jag hantera avslag eller tar jag det genast personligt? Det finns till och med människor som förolämpar andra människor som inte tar deras "fantastiska chans". Varken är jag en sådan person eller vill jag arbeta med en sådan person. Där saknas ödmjukhet och erfarenhet.
Fråga: Okej, så det blev en avstickare till finanssektorn. Du var dock fortfarande hos LR och PM vid den tiden?
Svar:
Ja och sedan exploderade en bomb: Helmut Spikker, medgrundaren av LR, som hade sålt företaget under tiden, grundade ett nytt nätverksmarknadsföringsföretag: NWA.
NWA stod för Network World Alliance och ville städa upp marknaden rejält. Man talar ibland om "disruptiva händelser", som alltså rör om allt och NWA var en sådan händelse. För: de hade ett mycket intressant produktsortiment:
- Aloe Vera, billigare än hos LR
- Kosttillskott som var extremt lik FitLine®-produktlinjen, billigare än hos PM
- en egen personlig parfymserie: kunden kunde låta blanda sin doft själv exklusivt. Billigare och mer individuellt än någon annanstans.
- och andra produkter som redan hade visat sig på marknaden
Det betyder alltså: NWA erbjöd plötsligt sortimentet av flera konkurrerande företag under ett tak. I samma eller bättre kvalitet. Till ett billigare pris. Med en ganska rimlig bonusplan. Och med ett meddelande: kom till oss, för de andra kommer att göra det.
Åtminstone var det detta spöke som hemsökte den tyska nätverksmarknadsföringslandskapet: "byta till oss innan dina partners byter till oss och du sedan måste gå med under din tidigare struktur."
Rädslan var verklig, särskilt eftersom några ledare direkt bytte över. Så även jag lät mig ledas av rädslan och anmälde mig.
Och i början var allt också intressant och bra: produkterna var bra. Den eftergjorda Acti från NWA hade cayennepeppar som ingrediens och produkten hade en ordentlig effekt. Även de andra sakerna var mycket bra och företaget växte snabbt.
Av för mig okända skäl, troligen misskötsel eller rättstvister, föll företaget dock snabbt igen. Ryktena gick höga, även om vad som hände i bakgrunden hos andra företag. Men det vill jag inte återge allt.
Fråga: Låter som ett "nätverkskrig"?
Svar:
Man kan säga det. Vid den tiden fanns det ändå mycket oväsen på marknaden och mycket stickande mot varandra om vem som hade "den bättre eller bästa produkten" eller vem som hade den bästa inkomstplanen och det fanns alltid nya skandaler.
På den tiden var tidskriften NETWORK PRESS på marknaden branschtidningen för MLM-industrin och hade förutom träningar och företagsintroduktioner samt intervjuer med framgångsrika nätverkare alltid nya tips och information om problem med företag. Man kunde alltså informera sig väl, eftersom internet, som redan nämnts, fortfarande var relativt nytt vid den tiden. Det fanns MLM-internetforum och relativt lite reglering.
Fråga: Vad har du mer lärt dig?
Svar:
Jag har sett många, många företag komma och gå.
Det spelade ingen roll om företagen var nya på marknaden eller redan etablerade och om de hade stora förebilder, ledare eller finansiellt kapital: många försvann från marknaden igen.
Upplevt – genom egen kontakt eller direkt involverade vänner – har jag till exempel.
- FEN – fashion-europe.net – ett företag som sålde jeans. Mycket billigt, modernt, trendigt, oftast direkt från bagageluckan. Snabb tillväxt, enkel inkomstplan, årets nykomling, tyskt företag och tyvärr kraschade det.
- Organo Gold och andra kaffe-nätverk. De som dricker kaffe kan relatera mer till det än jag. En tidigare ledare från fe.n (fashion-europe.net) flyttade direkt över och byggde upp stora strukturer där.
- Unicity Network - det var en storhet. Där var så många "ljusgestalter" med ombord. Egna kosttillskott och många andra saker i produktsortimentet. Idag känner knappt någon till det längre.
- STB Network stod för "Simply The Best" och grundades av en av ljusgestalterna. Det var märkbart med den obehagliga, aggressiva marknadsföringen, där alla som de hade en adress till skulle övertalas att gå med i deras nätverk. "Simply The Best"? snarare "Stop The Bullshit"!
- TNI – Tahitian Noni International var ett miljardföretag som sålde nonijuice. Det verkade som om inget kunde stoppa detta företag och dess enorma finansiella reserver, men mycket av detta företag finns inte kvar idag.
- XanGo var ett företag som sålde juice från mangostan och skapade uppståndelse. Även detta företag kom och gick.
- WellStar var ett annat företag som ville göra om marknaden och grundades av en tidigare ledare. Produktlinjen var ett enda pulver från algerna Lithothamnium, Chlorella och Spirulina.
- DubLi grundades en gång som en slags konkurrent till eBay, sedan blev det mer en social commerce-plattform. Sedan ändrades det och ändrades igen. Det lyckades i alla fall inte slå igenom.
- Ett annat företag hade inriktat sig på försäljning av digitala signaturer – så att man alltså skulle ha en rättssäker och juridiskt giltig signatur på internet. Alla som vet hur bra det står till med digitaliseringen i Tyskland kan föreställa sig vad som hände med företaget.
- Sedan finns det Goolux, som skapades av en PM-säljare. Det existerar fortfarande och erbjuder e-postmarknadsföring, en biosida, landningssidor och kontaktförvaltning. Dock inget nätverk, utan bara ett enkelt partnerprogram bakom. Företaget är dock grundat av nätverkare med avsikten att underlätta en nätverkares arbete. I tider med appar på mobilen och mer kända företag som erbjuder samma tjänster, men som inte är uppdaterade.
- Vi får inte glömma uppgången av Energetix, ett företag för magnetsmycken. Det delades sedan upp i två företag med samma namn på grund av tvister och svårigheter.
- Det fanns också en tid då AGEL fanns på marknaden, ett företag som erbjöd kosttillskott i form av små gelpåsar. Det skulle ha bättre biotillgänglighet. Företaget skapade en kortvarig uppståndelse och är idag inte längre aktivt.
- och vi skulle kunna tala om Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® och många andra företag. Av de nämnda har förmodligen JeMaKo® det bästa ryktet och med rätta, tycker jag.
Fråga: Finns det företag som har utmärkt sig på något särskilt sätt?
Svar:
Ja. ASEA® kom någon gång in på den tyska marknaden och med det hypen kring "Redox-Signal-Molekyler".
Min gamla bekant Christian kom en gång med en flaska av produkten och insisterade på att jag skulle prova den. Naturligtvis var han partner i företaget. Han hörde av sig bara när han var med i ett nytt företag och ville att jag skulle registrera mig under honom.
Så jag lät mig övertalas att ta emot flaskan, eftersom jag gärna provar saker. Men det krävdes mycket mod att faktiskt dricka innehållet. Jag vet inte om ASEA®-produkten har något att göra med det mycket intressanta CDL (klordioxid), men doft- och smakmässigt fanns det likheter. Om det finns likheter skulle jag hellre välja CDL.
En journalist jag känner publicerade sina undersökningar om ASEA® (ungefär 20 A4-sidor) på sin blogg och det blev livliga diskussioner under inlägget från människor som också hade testat produkten. Det var ett tag den största informationskällan om företaget och produkten – tills inlägget en dag togs bort från nätet. Jag antar att han ville undvika konflikter. Det är synd, för artikeln innehöll inget elakt eller felaktigt, så vitt jag kan minnas.
ASEA® finns fortfarande på marknaden idag och gör sitt. För mig var företaget dock aldrig intressant eftersom jag hade lärt mig att jag bara kan arbeta med företag som jag kan stå bakom. Både innehållsmässigt, etiskt och vad gäller produktutbudet. Och jag hade redan hittat mitt nya hem då.
Fråga: Finns det företag som du har haft positiva erfarenheter med och vad blev då ditt nya hem?
Svar:
Ja. Låt oss lista de företag som – enligt min erfarenhet – har ett gott rykte:
- vi börjar med Tupperware. Alla har Tupper hemma. Tyvärr har Tupper haft några mycket dåliga år. Alla känner till Tupper och förhoppningsvis överlever företaget på något sätt.
- Vorwerk – är visserligen inget nätverk, utan en direktförsäljning, men hör ändå till de kända företagen och har inget dåligt rykte. Jag har dock haft problem med företagets representanter de senaste åren, men jag hoppas att det bara är min upplevelse.
- Hyla och proWin är visserligen inga jättar på marknaden, men jag har under alla år knappt hört något dåligt om dem och jag blir alltid glad när någon engagerar sig här.
Låt oss komma till företagen med ett mycket gott rykte:
- Berner GmbH, ett företag från norra Tyskland, som med Cellagon® lanserar ett mikronäringskoncentrat på marknaden och förmodligen aldrig har gjort något dåligt.
- JeMaKo®, företaget för rengöringsdukar, rengöringsmedel och andra saker kring renlighet. Låter ospektakulärt, men har byggt upp ett gott rykte genom kvalitet och etik.
Fråga: Och vilket av dessa företag hamnade du hos?
Svar:
Hos inget av dem. Mitt nya hem har jag inte ens nämnt än.
Genom mina studier i hälsovetenskap vid Hochschule Coburg lärde jag känna två företag som övertygade mig när det gäller etik, pris, kvalitet, effekt och produktutbud.
Det ena företaget är PEN-YANG®, ett tyskt (grundat i Coburg!) företag som arbetar med "energi". Grundaren är en gammal rutengångare, Schneider-elev och forskare. Han har under sin livstid identifierat hundratals brunnar för brunnsborrningar och inte bara angett den exakta platsen utan också det exakta djupet i förväg. Utan att någonsin ha gjort ett enda felborrning. Bara genom att mäta med radiesteternas verktyg.
Och hans företag PEN-YANG® använder denna kunskap och programmerar därmed plattor, antenner och andra databärare för att ha en positiv inverkan på omgivningen. Medan en magnet riktas in på den magnetiska nivån, riktas här t.ex. en metallplatta in på tre nivåer – magnetisk, elektromagnetisk och elektrisk (detta är den mest värdefulla och svåraste) –. Med resultatet att livsmedel kan förbättras i sin kvalitet och sådana saker som jordstrålar, störzoner, vattenådror och alla dessa influenser från mark och teknik inte längre är hälsobelastande.
Det betyder alltså: med enkla och framför allt beprövade medel åstadkomma en positiv förändring utan att man behöver ändra mycket i vardagen. Man måste dock också säga att det här inte är ett nätverksföretag. Ändå skulle jag rekommendera alla att testa produkterna. För den som inte vet var han ska börja skulle jag rekommendera en Vital-Slab.
Fråga: Och det andra företaget?
Svar:
Det handlar om Platinum Health Europe.
Ett företag vars produkter praktiskt taget består till 100% av växter. Jag lärde känna företaget genom råkostscenen.
Under min praktik under studierna var jag på ett förlag för en råkosttidning. Och nästan alla råkostare där konsumerade Platinums produkter. Råkostare lägger stor vikt vid kvaliteten och renheten på sin mat och jag visste inte varför de tog något "extra". Tills jag insåg att det handlade om högkvalitativa växtpulver.
Och något med dessa "naturliga produkter" fångade mig och har inte släppt mig än idag.
Jag uppskattar att företaget lägger vikt vid naturlighet, kvalitet och rättvisa priser. Det finns inga superlativ, inget "vi är bäst", inga påkostade bilprogram som måste finansieras på något sätt och inga tvivelaktiga marknadsföringsåtgärder; här handlar det bara om rättvisa produkter och nyttan för människan.
Det kan jag stå bakom.
Fråga: Och det är alltså din nätverkshistoria. Kan du sammanfatta viktiga punkter igen?
Svar:
Självklart:
- ett företag är inte bra bara för att det är nytt
- du behöver inte vara med från början
- det spelar ingen roll vilka namn och ansikten som talar för ett företag eller produkt
- se till att företaget agerar lagligt
- ett företag från USA eller någon annanstans behöver inte nödvändigtvis också vara framgångsrikt i Europa
- det spelar ingen roll i vilken fas ett företag befinner sig
- välj ett företag vars produkter intresserar dig och som passar dina värderingar
- låt dig inte lockas av löften om mycket pengar
- välj inte ett företag bara för att dina vänner redan är med, välj ett företag som är rätt för dig
- lyssna på din magkänsla
- sätt igång
Fråga: Det är en bra sammanfattning. Tack för att du delar med dig av dina mycket omfattande erfarenheter. Någon sista mening?
Svar:
Om du verkligen vill arbeta i denna bransch, välj något som verkligen passar dig. Låt dig inte förledas, lockas eller bländas för snabbt. Känn efter med din känsla och se om ett företag passar dina värderingar. Och om det företaget skulle vara Platinum, kontakta oss gärna.
En Platinumberater finns säkert också helt nära dig. Och vi är trevliga, jordnära människor. Ta gärna kontakt med oss.
