Ilmeinen vastaus on tietysti: 40% on enemmän kuin 30%.
Kyse on kuitenkin jostain ei niin ilmeisestä.
Usein käy niin, että eri verkostoyritysten neuvonantajat vaihtavat ajatuksia ja keskustelu etenee seuraavasti.
Verkostoija A: meillä ansaitset 30% provisiota.
Verkostoija B: meillä saat jopa 40%!
Ja verkostoija B ajattelee aluksi, että hänen yrityksessään ansaitsee enemmän. Yleinen harhaluulo, sillä yksi asia jää mainitsematta: onko kyseessä myyntikate vai laskentalisä?
Ero myyntikateen ja laskentalisän välillä
Tärkein ero näiden kahden termin välillä on, miten niiden laskenta tapahtuu.
Myyntikate lasketaan loppuhinnasta.
Laskentalisä lisätään laskentaan, jotta saavutetaan loppuhinta.
Kaikki selviää helpommin esimerkin avulla:
Sanotaan, että meillä on tuotteen hinta 100,- ja ansio 30,-.
Mille myyntikatteelle nämä 30,- vastaavat ja mille laskentalisälle?
Myyntikate
lasketaan "ylhäältä alaspäin"
Tuotteen hinta: 100,-
Ansio: 30,-
Hankintahinta: 70,-
Myyntikate: 30%
Laskemme tässä ylhäältä (100,-) alas (70,-). Erotus on 30,-. Ja 30 sadasta on 30%.
Laskentalisä
lasketaan "alhaalta ylöspäin"
Tuotteen hinta: 100,-
Ansio: 30,-
Hankintahinta: 70,-
Laskentalisä: 42,86%
Laskemme alhaalta (70,-) ylös (100,-). Erotus on myös tässä 30,-, mutta meidän on lisättävä 42,86% 70,-, jotta saavutamme 100,- tuotteen hinnaksi.
Tässä esimerkissä näemme, että on eroa, mikä on laskennan perusta.
Molemmissa tapauksissa kumppani ansaitsee 30,-, mutta prosentuaalisesti se on suuri ero.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Tässä esimerkissä on kuitenkin myös seuraavaa nähtävissä:
Verkostoija A on yrityksessä, joka toimii 30% myyntikatteella.
Verkostoija B on yrityksessä, joka toimii 40% laskentalisällä.
Kuten esimerkissä näimme, verkostoija B tarvitsee kuitenkin 42,86% laskentalisän, jotta hänellä on sama ansio 30,- tuotteistaan kuin verkostoija A:lla.
Jos verkostoija B:llä on siis todellakin 40% laskentalisä, hänellä on lopulta vähemmän ansioita kuin verkostoija A:lla. Koska lisätäkseen tarkalleen 40% saadakseen 100,- myyntihinnan, hankintahinta (itse asiassa kustannushinta) on 71,43.
Absoluuttisina lukuina verkostoija B ansaitsee 40% laskentalisällä siis 28,57 sen sijaan, että ansaitsisi 30,- kuten verkostoija A.
Tai yksinkertaisemmin sanottuna: 30% on enemmän kuin 40%. Riippuen siitä, mistä perustasta laskenta tehdään.
Siksi kiinnitä huomiota siihen, mikä on laskentaperuste ja älä anna pelkän "meillä ansaitset kuitenkin 40%" -argumentin hämätä. Ei edes silloin, kun 40% todella edustaa myös katetuottoa.
Sillä tarvitset yrityksen ja tuotteita, joista pidät, joiden takana voit seistä ja joissa sinun ei tarvitse piiloutua. Platinum Europe on tällainen yritys.
Ehkä haluat joskus keskustella neuvojan kanssa lähelläsi ?
