La risposta ovvia è naturalmente: il 40% è più del 30%.
Ma ora si tratta di qualcosa di non così ovvio.
Spesso accade che i consulenti di diverse aziende di Network si scambino opinioni e si arrivi al seguente dialogo.
Networker A: da noi guadagni il 30% di provvigione.
Networker B: da noi ottieni addirittura il 40%!
E Networker B pensa inizialmente che nel suo azienda si guadagni di più. Un errore comune, perché qui non si menziona una cosa: si tratta del margine commerciale o del ricarico?
La differenza tra margine commerciale e ricarico
La differenza più importante tra questi due termini è come viene calcolata.
Un margine commerciale viene calcolato a partire da un prezzo finale.
Il ricarico viene aggiunto nel calcolo per arrivare a un prezzo finale.
Tutto diventa più semplice con un esempio:
Diciamo che abbiamo un prezzo del prodotto di 100,- e un guadagno di 30,-.
A quale margine commerciale corrispondono questi 30,- e a quale ricarico?
Margine commerciale
si calcola "dall'alto verso il basso"
Prezzo del prodotto: 100,-
Guadagno: 30,-
Prezzo d'acquisto: 70,-
Margine commerciale: 30%
Calcoliamo dall'alto (100,-) verso il basso (70,-). La differenza è 30,-. E 30 su 100 sono 30%.
Ricarico
si calcola "dal basso verso l'alto"
Prezzo del prodotto: 100,-
Guadagno: 30,-
Prezzo d'acquisto: 70,-
Ricarico: 42,86%
Calcoliamo dal basso (70,-) verso l'alto (100,-). Anche qui la differenza è 30,-, ma dobbiamo aggiungere il 42,86% ai 70,- per raggiungere 100,- come prezzo del prodotto.
Si vede quindi da questo esempio che fa la differenza quale sia la base per il calcolo.
In entrambi i casi un partner guadagna 30,-, ma percentualmente è una grande differenza.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
È fatale vedere anche questo esempio:
Networker A è in un'azienda che lavora con un margine commerciale del 30%.
Networker B è in un'azienda che lavora con un ricarico del 40%.
Come abbiamo visto nell'esempio, Networker B ha bisogno di un ricarico del 42,86% per avere lo stesso guadagno di 30,- sui suoi prodotti come Networker A.
Se Networker B ha effettivamente un ricarico del 40%, ha in realtà un guadagno inferiore rispetto a Networker A. Perché per aggiungere esattamente il 40% per arrivare a un prezzo di vendita di 100,-, il prezzo d'acquisto (in realtà il prezzo di costo) è 71,43.
In termini assoluti, Networker B guadagna quindi 28,57 con un ricarico del 40% invece di 30,- come Networker A.
O più semplicemente: il 30% è più del 40%. A seconda di quale base si calcola.
Quindi fai attenzione a quale sia la base di calcolo e non lasciarti ingannare dall'argomento "da noi guadagni il 40%". Anche se i 40% rappresentano effettivamente anche il margine commerciale.
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