Het voor de hand liggende antwoord is natuurlijk: 40% is meer dan 30%.
Maar het gaat nu om iets minder voor de hand liggends.
Vaak komt het voor dat adviseurs van verschillende netwerkbedrijven met elkaar praten en het tot de volgende dialoog komt.
Netwerker A: bij ons verdien je 30% commissie.
Netwerker B: bij ons krijg je zelfs 40%!
En Netwerker B denkt aanvankelijk dat je in zijn bedrijf meer verdient. Een veelvoorkomende misvatting, want er is hier één ding niet vermeld: gaat het om de handelsmarge of de calculatietoeslag?
Het verschil tussen handelsmarge en calculatietoeslag
Het belangrijkste verschil tussen deze twee termen is hoe hun berekening tot stand komt.
Een handelsmarge wordt berekend vanuit een eindprijs.
De calculatietoeslag wordt in de berekening toegevoegd om tot een eindprijs te komen.
Het wordt eenvoudiger met een voorbeeld:
Stel, we hebben een productprijs van 100,- en een verdienste van 30,-.
Welke handelsmarge vertegenwoordigen deze 30,- en welke calculatietoeslag?
Handelsmarge
wordt "van boven naar beneden" berekend
Productprijs: 100,-
Verdienste: 30,-
Inkoopprijs: 70,-
Handelsmarge: 30%
We rekenen hier van boven (100,-) naar beneden (70,-). Het verschil is 30,-. En 30 van 100 is 30%.
Calculatietoeslag
wordt "van onder naar boven" berekend
Productprijs: 100,-
Verdienste: 30,-
Inkoopprijs: 70,-
Calculatietoeslag: 42,86%
We rekenen van beneden (70,-) naar boven (100,-). Het verschil is hier ook 30,-, maar we moeten 42,86% toevoegen aan de 70,- om 100,- als productprijs te bereiken.
Je ziet dus aan dit voorbeeld dat het uitmaakt wat de basis voor de berekening is.
In beide gevallen verdient een partner 30,-, maar procentueel is het een groot verschil.
Veel netwerkbedrijven vermelden niet wat de basis van hun berekening is en dat leidt dan tot verkeerde argumentatie over in welk bedrijf je meer geld verdient. Helemaal afgezien van het feit dat geld van ondergeschikt belang zou moeten zijn, omdat je in de eerste plaats een bedrijf nodig hebt waarvan ik de filosofie, producten en ethiek kan ondersteunen.
Het is echter ook fataal om het volgende in dit voorbeeld te zien:
Netwerker A is bij een bedrijf dat met 30% handelsmarge werkt.
Netwerker B is bij een bedrijf dat met 40% calculatietoeslag werkt.
Zoals we in het voorbeeld hebben gezien, heeft Netwerker B echter 42,86% calculatietoeslag nodig om dezelfde verdienste van 30,- op zijn producten te hebben als Netwerker A.
Heeft Netwerker B dus daadwerkelijk 40% calculatietoeslag, dan heeft hij uiteindelijk minder verdienste dan Netwerker A. Want om precies 40% op te slaan om tot een verkoopprijs van 100,- te komen, bedraagt de inkoopprijs (eigenlijk kostprijs) 71,43.
In absolute cijfers verdient Netwerker B bij 40% calculatietoeslag hier dus 28,57 in plaats van 30,- zoals Netwerker A.
Of eenvoudiger gezegd: 30% is meer dan 40%. Afhankelijk van welke basis je rekent.
Let daarom op hoe de berekeningsgrondslag is en laat je niet verleiden door het simpele argument "bij ons verdien je echter 40%". Ook niet als de 40% daadwerkelijk ook de winstmarge vertegenwoordigt.
Want je hebt een bedrijf en producten nodig die je leuk vindt, waar je achter kunt staan en waar je je niet hoeft te verbergen. Platinum Europe is zo'n bedrijf.
Misschien wil je eens met een adviseur bij jou in de buurt praten?
