Oczywista odpowiedź to oczywiście: 40% to więcej niż 30%.
Ale teraz chodzi o coś mniej oczywistego.
Często zdarza się, że doradcy z różnych firm sieciowych wymieniają się doświadczeniami i dochodzi do następującego dialogu.
Networker A: u nas zarabiasz 30% prowizji.
Networker B: u nas dostajesz nawet 40%!
I Networker B początkowo myśli, że w jego firmie zarabia się więcej. Częsty błąd, ponieważ nie wspomniano jednej rzeczy: czy chodzi o marżę handlową czy narzut kalkulacyjny?
Różnica między marżą handlową a narzutem kalkulacyjnym
Najważniejsza różnica między tymi dwoma pojęciami polega na tym, jak są one obliczane.
Marża handlowa jest obliczana od ceny końcowej.
Narzut kalkulacyjny jest dodawany w kalkulacji, aby uzyskać cenę końcową.
Łatwiej to zrozumieć na przykładzie:
Powiedzmy, że mamy cenę produktu 100,- i zarobek 30,-.
Jakiej marży handlowej odpowiada te 30,- i jakiemu narzutowi kalkulacyjnemu?
Marża handlowa
jest liczona „od góry do dołu"
Cena produktu: 100,-
Zarobek: 30,-
Cena zakupu: 70,-
Marża handlowa: 30%
Liczymy tutaj od góry (100,-) do dołu (70,-). Różnica wynosi 30,-. A 30 z 100 to 30%.
Narzut kalkulacyjny
jest liczony „od dołu do góry"
Cena produktu: 100,-
Zarobek: 30,-
Cena zakupu: 70,-
Narzut kalkulacyjny: 42,86%
Liczymy od dołu (70,-) do góry (100,-). Różnica wynosi również 30,-, ale musimy dodać 42,86% do 70,-, aby osiągnąć 100,- jako cenę produktu.
Widać więc na tym przykładzie, że ma znaczenie, co jest podstawą do obliczeń.
W obu przypadkach partner zarabia 30,-, ale procentowo jest to duża różnica.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Fatalne w tym przykładzie jest również to, że:
Networker A jest w firmie, która pracuje z marżą handlową 30%.
Networker B jest w firmie, która pracuje z narzutem kalkulacyjnym 40%.
Jak widzieliśmy na przykładzie, Networker B potrzebuje jednak narzutu kalkulacyjnego 42,86%, aby osiągnąć ten sam zarobek 30,- na swoich produktach, co Networker A.
Jeśli Networker B ma więc rzeczywiście narzut kalkulacyjny 40%, to ostatecznie ma mniejszy zarobek niż Networker A. Ponieważ aby dokładnie dodać 40%, aby osiągnąć cenę sprzedaży 100,-, cena zakupu (właściwie cena nabycia) wynosi 71,43.
W liczbach bezwzględnych Networker B przy narzucie kalkulacyjnym 40% zarabia więc tutaj 28,57 zamiast 30,- jak Networker A.
Inaczej mówiąc: 30% to więcej niż 40%. W zależności od tego, z jakiej podstawy się liczy.
Dlatego zwróć uwagę, jaka jest podstawa obliczeń i nie daj się zwieść czystemu argumentowi „u nas zarabiasz 40%". Nawet wtedy, gdy te 40% rzeczywiście również stanowi marżę handlową.
Ponieważ potrzebujesz firmy i produktów, które lubisz, za którymi możesz stać i gdzie nie musisz się ukrywać. Platinum Europe to taka firma.
Może chciałbyś porozmawiać z jakimś doradcą w swojej okolicy? porozmawiać?
