Răspunsul evident este, bineînțeles: 40% este mai mult decât 30%.
Dar acum este vorba despre ceva nu atât de evident.
Se întâmplă frecvent ca consultanții de la diferite companii de rețea să facă schimb de informații și să ajungă la următorul dialog.
Networker A: la noi câștigi 30% comision.
Networker B: dar la noi primești chiar 40%!
Și Networker B crede inițial că în compania sa câștigă mai mult. O greșeală frecventă, deoarece un lucru nu este menționat aici: este vorba despre marja comercială sau despre adaosul de calcul?
Diferența dintre marja comercială și adaosul de calcul
Cea mai importantă diferență dintre acești doi termeni este modul în care se calculează.
O marjă comercială este calculată dintr-un preț final.
Adaosul de calcul este adăugat în calcul pentru a ajunge la un preț final.
Totul devine mai simplu cu un exemplu:
Să spunem că avem un preț de produs de 100,- și un câștig de 30,-.
Ce marje comerciale corespund acestor 30,- și ce adaos de calcul?
Marja comercială
se calculează „de sus în jos"
Prețul produsului: 100,-
Câștig: 30,-
Preț de achiziție: 70,-
Marja comercială: 30%
Aici calculăm de sus (100,-) în jos (70,-). Diferența este de 30,-. Și 30 din 100 este 30%.
Adaosul de calcul
se calculează „de jos în sus"
Prețul produsului: 100,-
Câștig: 30,-
Preț de achiziție: 70,-
Adaos de calcul: 42,86%
Calculăm de jos (70,-) în sus (100,-). Diferența este tot de 30,-, dar trebuie să adăugăm 42,86% la cei 70,- pentru a ajunge la 100,- ca preț al produsului.
Acest exemplu arată că există o diferență în funcție de baza de calcul.
În ambele cazuri, un partener câștigă 30,-, dar procentual este o mare diferență.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Este fatal să vedem și următorul lucru în acest exemplu:
Networker A este la o companie care lucrează cu o marjă comercială de 30%.
Networker B este la o companie care lucrează cu un adaos de calcul de 40%.
Așa cum am văzut în exemplu, Networker B are nevoie de un adaos de calcul de 42,86% pentru a avea același câștig de 30,- pe produsele sale, la fel ca Networker A.
Dacă Networker B are de fapt un adaos de calcul de 40%, câștigă mai puțin decât Networker A. Pentru a adăuga exact 40% pentru a ajunge la un preț de vânzare de 100,-, prețul de achiziție (de fapt prețul de cost) este de 71,43.
În termeni absoluți, Networker B câștigă aici 28,57 cu un adaos de calcul de 40% în loc de 30,- ca Networker A.
Sau, mai simplu spus: 30% este mai mult decât 40%. Depinde de baza de la care se calculează.
De aceea, fii atent la cum este baza de calcul și nu te lăsa convins de argumentul simplu „la noi câștigi 40%". Chiar și atunci când cei 40% reprezintă de fapt marja comercială.
Pentru că ai nevoie de o companie și produse pe care să le placi, pe care să le poți susține și de care să nu trebuiască să te ascunzi. Platinum Europe este o astfel de companie.
Poate vrei să discuți cu un consultant din apropierea ta ?
