Nätverksmarknadsföring är ingen ny uppfinning.
Under årtiondena av denna försäljningsforms existens har många företag kommit och gått. Stora företag med miljonomsättningar har försvunnit, pompösa nykomlingar kunde inte hålla sina löften och vissa "tråkiga" företag har oförtrutet stannat kvar på marknaden i årtionden.
Vi tar i denna intervju en personlig titt på mer än 25 år av nätverkshistoria och lär oss en eller annan spännande aspekt.
Fråga: Hej Sebastian. Innan vi börjar för de människor som inte känner dig: vem är du och vad gör du?
Svar:
Jag är framför allt en mycket nyfiken person som gärna samlar erfarenheter. Jag tänker igenom mycket och är en kreativ problemlösare. Trots det är inte heller jag fri från misstag och misslyckanden; det gör vår intervju så spännande.
Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“
Och så kom jag som jungfrun till barnet och gick med i mitt första nätverksföretag utan någon bakgrundskunskap.
Fråga: Det var ganska länge sedan. Vilket var detta första företag och varför lyckades det inte med det?
Svar:
Jag hade, som sagt, ingen aning om någonting och var bara eld och lågor. Tjäna pengar på ett enkelt sätt? Och bygga ett team och tjäna på det? Var skriver jag på? Här: hos net-com 2000.
net-com 2000 var då ett tyskt föredömesföretag: ungt, dynamiskt, snabbt växande (vid den tiden började mobilboomen – nästan ingen hade en och nästan alla ville ha en), intressanta tariffer för kunderna och med Mike Düring en charmig företagsgrundare.
Die Zeichen standen also durchaus gut, nur hatte die Firma kein besonderes Alleinstellungsmerkmal, indem man nur Handyverträge verkauft. Der Markt wandelte sich schnell, neue Mitbewerber traten auf und auch net-com 2000 ließ sich neue Dinge einfallen: so gab es bald neue Produkte (das legendäre ITC – Infotainment Center), einen neuen Marketingplan und kurz darauf die Insolvenz.
Die genauen Hintergründe kenne ich nicht und der leidenschaftliche Junggründer Mike Düring hat hier sicherlich sehr interessante und auch schmerzliche Erfahrungen sammeln dürfen – aber auch wir als Partner, die Geld in Unterlagen und Produkte gesteckt hatten und jetzt auf dem Trockenen saßen. Ich mache Mike Düring an der Stelle ausdrücklich keinen Vorwurf, denn wir alle hätten sicherlich von einer stabilen Firma mehr profitiert. Aber im Leben geht eben nicht immer alles nach Plan.
Fråga: Du nämnde att ni "stod utan något". Vad betyder det? Har du investerat mycket pengar och förlorat det? Vad lär du dig av allt detta?
Svar:
Nåväl, jag var ung och hade inget jobb. Jag började med nätverket under skoltid. Jag hade lite pengar från ett extrajobb, men jag trodde blint på ledarna och litade blint på företaget. Litet tips: det bör man inte göra.
Som en följd hade jag inte bara köpt reklammaterial, utan framför allt också en ITC. Enheten kostade nästan 2 000 € och jag lånade pengarna från mina föräldrar. Inte ett bra drag. Man bör helst varken låna eller låna ut pengar. Inte bland vänner och inte i familjen.
Efter att net-com 2000 gick i konkurs var även Infotainment Center praktiskt taget oanvändbart eftersom den anslutna tjänsten och de utlovade tjänsterna inte längre kunde användas. Dyrköpt lärdom.
En av lärdomarna: oavsett hur bra och intressant erbjudandet är – behöver du det verkligen? Verkligen??
Fråga: Så var försiktig med vad man spenderar och tro inte blint på ledarna. Någon annan lärdom?
Svar:
Ja. Lycksökare är inga bra vänner eller affärspartners. Vad menar jag med det?
Min kompis, som först berättade något om nätverk för mig, gick med som min sponsor i samma företag. Med honom var allt toppen, ärligt, uppriktigt och vi är fortfarande goda vänner.
Men det finns också den typen av människor som vill göra det enkelt för sig, som inte vill göra något och gärna vill att andra ska arbeta för dem utan att de behöver lyfta ett finger.
Da gab es einen solchen Glücksritter, Manuel, den ich über diese Network Firma kennengelernt hatte. Wir haben uns anfänglich angefreundet und überlegt, wie wir Menschen auf die Möglichkeit mit net-com 2000 ansprechen können oder einfach nur Handyverträge abschließen können. Das Internet war zu der Zeit damals sehr neu und es kam gerade einmal ISDN auf; die meisten Menschen hatten damals noch keinen Internetzugang und wir hatten auch gar nicht die Ideen, wie man über das Internet gezielt Menschen erreichen könnte.
Så vi gjorde något annat. För det första tryckte vi flygblad som skulle delas ut. Men Manuel brydde sig inte. Han räknade bara ut hur mycket pengar han skulle tjäna om x% av människorna som fick flygbladet skulle avsluta ett avtal.
Och för det andra bokade vi plats i innerstaden en dag. För att där på marknaden kunna erbjuda så många människor som möjligt i ett samtal i ett litet tält de fantastiska mobilavtal vi hade.
Fast – jag hade bokat och betalat för platsen, tagit hand om materialet och ordnat allt, bara för att sedan upptäcka:
- den dagen var det ingen marknadsdag. Vi var alltså en ensam, ganska sjaskigt utseende stånd i innerstaden.
- Manuel kom inte för att som överenskommet hjälpa till eller arbeta.
- och jag är ingen utåtriktad person. Jag går alltså inte bara fram till främmande människor och pratar med dem.
Manuel hade lovat att bidra till kostnaderna, men jag var ung och naiv och hade inte fått något skriftligt. Som det visade sig senare hade Manuel dock inga pengar och ville betala sin del av ståndet från de avslutade mobilavtalen.
Det kan låta som en historia av uppenbar dumhet (och det är det också), men det visar: när du börjar något nytt: var mycket försiktig. Fråga dina vänner, föräldrar eller din omgivning. Låt dem visa och berätta var fallgroparna finns.
Häufig sind Menschen, die neu mit etwas arbeiten, ein wenig engstirnig. Aber nicht jeder, der etwas kritisches zu einer neuen Arbeit – oder Geschäftsgelegenheit – sagt, meint es schlecht oder versteht nicht, worum es geht. Ganz im Gegenteil: manchmal verstehen sie sehr gut, worum es geht. Und dann sind kritische Stimmen Gold wert. Ich hätte mir sehr viel Geld gespart, wenn ich mehr Fragen gestellt hätte und ein wenig zurückhaltender gewesen wäre.
Fråga: Mycket lärorikt faktiskt. Hur gick det för dig efter net-com 2000:s konkurs?
Svar:
Till en början inte så bra, skulle jag säga. Och mitt största misstag var att jag fortfarande hade kontakt med Manuel. Och han hade lärt känna ett nytt, hett, ungt nätverk som han absolut måste visa mig. Vi kunde vara med från början och "riktigt tjäna pengar".
Jag vet inte vad som fick mig att göra det, men jag lät mig visa detta företag. Det handlade om det extremt kortlivade företaget MegaKoncept.
MegaKoncept grundades och leddes av människor som... hur uttrycker man det nu elegant?... vars etik och intresse för människor jag skulle ifrågasätta.
Es ging darum, irgendwelche Versicherungsverträge an den Mann zu bringen. Es gab ein interessantes Provisionssystem. Es gab regelmäßige Schulungen. Diese Schulungen waren nicht nur regelmäßig, sondern auch ekelmäßig, denn menschlich war der Schulungsleiter nicht zu empfehlen. Wortgewandt ohne Zweifel. Aber wie er hinter verschlossenen Türen mit den Menschen umgegangen ist, war nicht gut.
Och detta MegaKoncept presenterades för mig av Arno, en före detta polis. Varför "före detta" skulle jag få veta med tiden. Men låt oss säga så här: han passade bra med resten av människorna som grundade och marknadsförde detta system.
Men ett bra resultat av detta möte var: denna ex-polis var LR-rådgivare och parfymen "Jungle Man" lät mig, efter att jag en gång luktat på den, inte gå. Och så blev jag LR-rådgivare.
Fråga: Du gick med i ett nätverksmarknadsföringsföretag på grund av en parfym?
Svar:
Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.
Men eftersom jag fortfarande inte hade mycket pengar ville jag spara pengar och helst också tjäna pengar.
Fråga: Hur hjälpte LR med det?
Svar:
Kort sagt inte alls. Men det beror mer på att jag inte visste vad jag ville, produktutbudet passade inte riktigt mig och jag är fortfarande inte bra på att närma mig människor om produkter eller affärer.
På min tid var fortfarande Helmut Spikker im Unternehmen, die weltweite Nr. 1 war Ilhan Dogan, Thomas Heursen kam erst später dazu und Achim Hickmann wurde in guter Erinnerung behalten. Ich war Teil der Großorga Yandimoglu, der damals Gold-Orgaleiter war. Es gab damals regelmäßige monatliche Präsentationen im Hotel Pyramide in Fürth und LR war zu diesem Zeitpunkt das umsatzmäßig größte MLM-Unternehmen Deutschlands.
Ich war auf jedem Seminar dabei, bei jeder Geschäftspräsentation, habe mir alle Infos geholt und Unmengen an Geld für Werbemittel ausgegeben. Wenn es etwas interessantes gab und andere damit gute Erfahrungen gemacht hatten, wollte ich es haben. Zu meiner Zeit gab es damals noch Videokassetten und so habe ich Videokassetten mit dem Report über Aloe Vera in der Fernsehsendung „Fliege“ (Jürgen Fliege) gekauft. Zusammen mit einem Flyer sollten wir das überall verteilen, die Leute bitten, sich das Video anzuschauen und wir würden es in zwei Tagen wieder abholen. Aber um damit richtig Erfolg zu haben, musste man Klinken putzen. Und das war nicht meine Welt.
Zu der Zeit damals hat LR Aloe Vera neu ins Sortiment aufgenommen und damit FLP (Forever Living Products) auf dem deutschen Markt Konkurrenz gemacht. Die LR Aloe mit Blütenhonig nach Rezeptur von Pater Romano Zago schmeckt mir bis heute noch besser als FLP Aloe. Einmal alle paar Jahre kaufe ich mir ein paar Flaschen auf einem der Verkaufsportale, denn ich bin schon lange kein Partner von LR mehr.
Ingen av metoderna passade verkligen mig och produktsortimentet, som nämnts, inte heller. Jag var också där när LR introducerade Starbox; exklusiva dofter som namngavs efter kändisar och skapades med deras hjälp eller för dem.
Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.
Die Starbox war ein einzigartiges Werbemittel und brachte, so wie die Aloe Vera Produktlinie, mehr Schwung in die Firma. Aber auch die Grabenkämpfe mit anderen Firmen nahmen zu, denn: plötzlich war man (mit der Aloe) im direkten Wettbewerb zu FLP. Und wo man früher nett nebeneinander arbeiten konnte oder man sich gegenseitig Produkte abgekauft hatte, kam es jetzt zu Vergleichen, wer das „bessere Produkt“ hat. Und diese Kämpfe wurden vehement geführt.
Fråga: Konflikter låter inte särskilt trevliga. Är det så att man i nätverket bekämpar varandra?
Svar:
Jag kan inte ge ett generellt svar och definitivt inte tala för alla ledare. Men jag har upplevt mycket.
Ich erinnere mich, dass bei einer Präsentation einmal drei Berater von unterschiedlichen Firmen an einem Tisch saßen und sich gegenseitig klar machen wollten, dass ihr Produkt den größten gesundheitlichen Vorteil hat, das absolut beste ist und der jeweils andere sich glücklich schätzen sollte, endlich dazuzulernen und sich bitte gleich einzuschreiben. Um ein Revier kämpfende Katzen waren zivilisierter als das, was ich an dem Tag gesehen habe.
Besonders im Kopf ist mir ein Ereignis auf einem Seminar, als einer der Gäste nach der Pause nicht mehr in den Saal kommen durfte und der Veranstalter ihn praktisch hinausgeworfen hatte. Ich gebe zu, dass ich mich damals auch gefragt hatte, was dieser Gast für komische Fragen stellt; rückblickend müsste aber ein geübter Vortragsredner in der Lage sein, simple, wenn auch unerwartete, Fragen zu beantworten und sich nicht wie ein zartes Pflänzchen zu verhalten, nur weil jemand nachfragt und nicht sofort Hurra schreit.
Dieser „ungebetene Gast“ war ein extrovertierter FitLine®-Berater, der immer gut drauf und erfolgreich und anfassbar war. Viel entspannter als die Anzugfraktion, die man in den höheren Rängen bei LR vorgefunden hatte und die ihn des Saales verwiesen hatte. Natürlich hatte der Veranstalter das Hausrecht, aber plötzlich war da jemand, der lässig war und Spaß an seiner Tätigkeit und seinen Produkten hatte.
Fråga: Och sedan bytte du till FitLine®?
Svar:
Naja, ganz so schnell ging das nicht. Ich wusste ja erst einmal gar nicht, was das ist, was die machen und wo es Unterschiede gibt. Außerdem habe ich an besagtem Seminar erst einmal den Menschen kennengelernt, der den „ungebetenen Gast“ eingeladen hat. Und das war meine Upline, die ich bis dahin noch gar nicht kannte. Ebenfalls ein Polizist, aber im aktiven Dienst. Sportlich, schlank, sympathisch und mit einer „can-do“ Einstellung.
Gesundheit hat mich schon seit meiner Kindheit interessiert und ich war immer auf der Suche nach guten Produkten. Bei PM / FitLine® waren Vitamine kein „haben-wir-auch“ Produkt, sondern der Fokus. Das war interessant. Ich hatte schon ein paar Monate vorher mal zufällig eine FitLine®-Erfahrung gemacht, als mir eine Bekannte einen Activize angeboten hat und der typische „Flush“ einsetzte; aber es war damals nicht der richtige Zeitpunkt und nicht die richtigen Leute.
Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.
Fråga: Och arbetade du sedan med honom?
Svar:
Nej, jag var inte i hans linje, så vitt jag vet. Jag tillhörde en organisation i Fürth, vars upline i sin tur kom från Aschaffenburg. Det var ett fantastiskt par, Michael och Monika, som arbetade med mycket hjärta.
Unter denen war der Michael aus Fürth, dann kam der Jürgen (der „Störenfried“ auf dem LR-Seminar), dann der Chris und dann ich. Ich war in einer interessanten Situation: einerseits hatte ich die Vorteile, die es in meiner Heimatgemeinde gab, wie z. B. das deutschlandweit erste DSC (Direct Sales Center) von FitLine® und konnte mich also vor Ort mit Produkten eindecken.
Å andra sidan fanns det tack vare Joachims förarbete regelbundna informationsmöten i staden som jag kunde gå på, eftersom varje partner kunde ta med sina gäster dit.
Und ich hatte den Vorteil, dass die „rebellische“ Fürther Struktur Experimente führen durfte: so wurde exklusiv für diese Linie die Option testweise eingeführt, Interessenten mit einem ganz kleinen Paket als FitLine®-Partner einzuschreiben. Eine Dose Activize und eine geringe Gebühr. Normalerweise musste man gleich ganz anders starten, so günstig war das sonst nicht möglich.
Und wir konnten eigenes Marketingmaterial nutzen. Das würde ich heute niemandem mehr empfehlen, weil die Richtlinien in Bezug auf gesundheitsbezogene Aussagen heute sehr strikt sind und man sich leicht in die Nesseln setzen kann. Besser nur das vorgegebene Material von der Firma nutzen. Ist eine Haftungsfrage. Wobei ich nicht weiß, ob das veränderte Marketingmaterial, was wir damals hatten, von PM abgesegnet oder nur geduldet wurde. Ich denke mal, aus rechtlichen Gründen haben sie kein offizielles Okay gegeben.
Fråga: Och såg du din framtid hos företaget?
Svar:
Im Grunde ja. Aber ich war damals noch relativ jung und mein Umfeld hatte mit all den Sachen nichts am Hut. Wenn ich denen also etwas von Gesundheit erzählen wollte, waren die jüngeren nicht interessiert und die älteren sahen mich nicht als kompetent. Eher als Vitaminverkäufer. Und diejenigen, die sich Infos geholt haben, waren alle enttäuscht, dass man das ja „regelmäßig“ nehmen muss; sie hatten auf eine schnelle Pille gehofft, die man einmal nimmt und die Probleme sind weg. Aber wenn Gesundheit von Dauer sein soll, muss ich mich auch dauerhaft kümmern.
Till slut blev jag alltså under åren min egen bästa kund. Jag gick visserligen på alla föreläsningar och utbildningar och ansträngde mig, men det fungerade inte så.
Zu der Zeit kam das sehr gute „Darm – Topf“ Konzept auf (soweit ich weiß, hat sich das auch der Joachim Heberlein ausgedacht) und damit konnte man gut arbeiten – aber ich war wohl noch zu jung oder habe das Geschäft nicht ernst genug genommen oder es war einfach nicht das richtige für mich. Ich würde mich also nicht als erfolgreich bezeichnen wollen. Aber Unmengen an Material hatte ich: egal, ob Flyer oder T-Shirts, Sporttaschen, Autoaufkleber, Trinkbecher, Jacken, Pins…
Fråga: Och du var fortfarande också engagerad med LR vid den tiden?
Svar:
Ja, men det blev ännu vildare.
De flesta företag har ju exklusivitetsklausuler. Åtminstone var det vanligt då. Du kunde alltså officiellt inte arbeta för ett annat företag med ett liknande sortiment samtidigt. De flesta brydde sig inte om det. Och även jag var under en tid både LR- och PM-partner.
LR hade bättre parfymer än PM, som hade sin egen serie "Pierre Martèn". Mycket roligt, eftersom initialerna för parfymmärket också var PM.
PM hade dock bättre kosttillskott enligt min uppfattning och med Laurent Cristanel en mycket bra, en bättre kosmetik. Men LR hade vid den tiden introducerat Aloe Vera och med det kunde jag få parfym och Aloe från LR och FitLine® kosttillskott från PM.
Fråga: Du sa att det blev ännu vildare?
Svar:
Ja, Ex-Cop Arno kam wieder mit ins Bild. Man muss sich vor Augen führen, dass das alles in sehr kurzer Zeit vonstatten ging und ich deshalb immer noch im Vertrauen darauf war, dass er es im Grunde gut meint. Und aus einer gewissen Sichtweise tut er es auch, nur er war kein guter Umgang für mich. Völlig unterschiedliche Typen, völlig unterschiedliches Menschenbild und umgehen mit Menschen und ganz andere Lebenserfahrung.
Efter misslyckandet med detta MegaKoncept ville han bygga upp en "egen" försäljning. Och jag och lyckoriddaren Manuel kunde vara med från början.
Von Unwissenheit und der Chance auf ein großzügiges Einkommen gelockt sagte ich zu, dass ich dabei bin, Manuel war an dieser Stelle zunächst schlauer, weil vorsichtiger. Und er sollte insofern recht behalten, als dass der „Vertrieb“ dann ein Versicherungsbüro war und er uns als Versicherungsvertreter dort einhängen wollte.
Gelockt von 900,- € monatlichem Fixum und einer angeblichen Ausbildung, die ich erhalten sollte, verließ ich meine reguläre Ausbildungsstelle noch in der Probezeit. Ich habe also damals meine Ausbildung aufgegeben, weil ich zu unreif war und dem Versprechungen eines im Grunde völlig fremden Menschen geglaubt habe.
Fråga: Och det var ett misstag?
Svar:
Det var ett stort misstag. Jag menar visserligen att inget i livet någonsin är fel, för det har trots allt fört oss dit vi är idag och gjort oss till den person vi är idag, men jag kunde ha sparat mig de erfarenheterna. Eller haft det lättare. Och de kommande månaderna var en riktig mardröm.
Denn ich bekam keine Ausbildung: ich wurde als hauptberuflich selbständiger Versicherungsvertreter in dieses Büro aufgenommen. Ohne Schulung, ohne Hilfestellung und praktisch ohne Büro. Es wurde zwar ein Büro in der Innenstadt gemietet und ich konnte es mit benutzen, aber als Ausrüstung bekam ich einen alten PC, ein Telefon und ein Telefonbuch.
Och det var allt. Uppdraget löd: "Ring folk och se till att du kan sälja försäkringar till dem."
Internet hatten wir damals noch so gut wie nicht, Gesprächsleitfaden hatte ich nicht bekommen, keine Einweisung, keine Aufklärung über Haftung und ähnliches und das interessanteste: nicht Arno war der Inhaber des Versicherungsbüros, sondern Sabine. Eine Freundin/Lebensgefährtin? Das war mir nicht klar. Jedenfalls fing sie an, wie wild Verträge abzuschließen und ich war in einer ziemlichen Zwickmühle gelandet.
Fråga: Det låter inte bara vilt, utan också omoraliskt?
Svar:
Nåväl, jag är säker på att allt formellt gick rätt till. Moraliskt sett dock mycket tveksamt. Åtminstone kände jag mig mycket obekväm. Helt enkelt inte min värld.
Genom en av dessa intrasslingar förlorade jag till och med tillfälligt min sjukförsäkring. Kan jag inte rekommendera. Kan jag verkligen inte rekommendera.
Min bekant Manuel lät sig luras att också arbeta deltid och fick sedan också lida under Arnos maktspel. Lyckligtvis varade agenturen inte särskilt länge. Och Arno lämnade en hög bränd mark efter sig.
Under den tiden hade jag mellan varven kontakt med DVAG och funderade på att byta dit; det fanns ju ordentliga kontor, ett utbildningskoncept och en mänsklig hantering. Som tur var tog jag inte det steget.
Jag fastnade ännu en gång hos ett finansföretag från Hof, Futura Finanz. De hade den bästa utbildningsprocessen i nätverk och organisation jag sett hittills. De visste hur man gör nätverk. De visste hur man strukturerar det rätt.
Das Verkaufsgespräch war super: ein Produkt, alles darauf ausgerichtet und leicht zu erlernen. Klasse. Leider wurde das Produkt nicht aufrichtig verkauft: man ließ den Kunden eine Unterschrift setzen, die bestätigt, dass Grundlage für die Entscheidung ein Prospekt ist, den der Kunde aber erst im Nachgang ausgehändigt bekam.
Lyckligtvis blev företaget stämt flera gånger och tvingades stänga, grundaren flydde och jag kunde inte gå djupare in. Vem vet vilken ekonomisk skada jag annars kanske hade orsakat människor som var viktiga för mig? Eller även andra?
Fråga: Vad har du lärt dig av alla dessa misslyckanden? Det är ju en intensiv resa på kort tid?
Svar:
En bitter resa. Med stora ekonomiska förluster. Mycket lärorik dock.
Lärt mig? För det första att man inte ska falla för/förlita sig på första bästa möjlighet. Oavsett vem som presenterar den.
Sedan att man ska välja det som passar en. Kan jag arbeta med produkterna? Gillar jag det? Vad säger min magkänsla? Och att människorna måste passa. Det är förresten inte heller så farligt om man förlorar en "vän" för att man inte genast säger ja. För vad är det för vänner?
Sedan att man inte ska låta sig bländas av höga provisioner. Allt måste först säljas. Kan jag det, vill jag det? Är alltså en sådan försäljningsmodell överhuvudtaget lämplig för mig? Bara för att hindren är låga betyder det inte att det är lämpligt för mig.
Wenn man wirklich ernsthaft arbeitet, wird man erfolgreich. Aber ist das die Arbeit, die ich machen möchte? Kann ich gut und will ich auch mit Menschen reden? Kann ich mit Ablehnung umgehen oder nehme ich das sofort persönlich? Es gibt sogar Menschen, die beleidigen andere Menschen, die ihre „tolle Chance“ nicht wahrnehmen. Weder bin ich so jemand, noch möchte ich mit so jemandem arbeiten. Da fehlt die Demut und die Erfahrung.
Fråga: Okej, så det blev en avstickare till finanssektorn. Du var dock fortfarande hos LR och PM vid den tiden?
Svar:
Ja och sedan exploderade en bomb: Helmut Spikker, medgrundaren av LR, som hade sålt företaget under tiden, grundade ett nytt nätverksmarknadsföringsföretag: NWA.
NWA stod för Network World Alliance och ville rensa upp marknaden rejält. Man talar ibland om "disruptiva händelser" som alltså rör om i grytan och NWA var en sådan händelse. För de hade en mycket intressant produktportfölj:
- Aloe Vera, billigare än hos LR
- Kosttillskott som var extremt lik FitLine®-produktlinjen, billigare än hos PM
- en egen personlig parfymserie: kunden kunde låta blanda sin doft själv exklusivt. Billigare och mer individuellt än någon annanstans.
- och andra produkter som redan hade visat sig på marknaden
Det betyder alltså: NWA erbjöd plötsligt sortimentet av flera konkurrerande företag under ett tak. I samma eller bättre kvalitet. Till ett billigare pris. Med en ganska rimlig bonusplan. Och med ett meddelande: kom till oss, för de andra kommer att göra det.
Åtminstone var det denna skräckbild som spökade genom den tyska nätverksmarknadsföringslandskapet: "byt till oss innan era partners byter till oss och ni sedan måste gå in under er tidigare struktur."
Rädslan var verklig, särskilt eftersom några ledare direkt bytte över. Så även jag lät mig ledas av rädslan och anmälde mig.
Och i början var allt också intressant och bra: produkterna var bra. Den eftergjorda Acti från NWA hade cayennepeppar som ingrediens och produkten hade en ordentlig effekt. Även de andra sakerna var mycket bra och företaget växte snabbt.
Av för mig okända skäl, troligen misskötsel eller rättstvister, föll företaget dock snabbt igen. Ryktena gick höga, även om vad som hände i bakgrunden hos andra företag. Men det vill jag inte återge allt.
Fråga: Låter som ett "nätverkskrig"?
Svar:
Det kan man säga. Vid den tiden var det ändå mycket oväsen på marknaden och mycket stickande mot varandra om vem som hade "den bättre eller bästa produkten" eller vem som hade den bästa inkomstplanen och det fanns alltid nya skandaler.
Damals war die Zeitschrift NETWORK PRESS am Markt die Branchenzeitschrift für die MLM Industrie und hatte neben Trainings und Firmenvorstellungen, sowie Interviews mit erfolgreichen Networkern immer wieder neue Hinweise und Infos über Probleme mit Firmen. Man konnte sich also gut informieren, da das Internet, wie ja schon erwähnt, zu der Zeit noch immer relativ neu war. Es gab MLM-Internetforen und relativ wenig Reglement.
Fråga: Vad har du mer lärt dig?
Svar:
Jag har sett många, många företag komma och gå.
Det spelade ingen roll om företagen var nya på marknaden eller redan etablerade och om de hade stora förebilder, ledare eller finansiellt kapital: många försvann från marknaden igen.
Upplevt – genom egen kontakt eller direkt involverade vänner – har jag till exempel.
- FEN – fashion-europe.net – ett företag som sålde jeans. Mycket billigt, modernt, trendigt, oftast direkt från bagageluckan. Snabb tillväxt, enkel inkomstplan, årets nykomling, tyskt företag och tyvärr kraschade det.
- Organo Gold och andra kaffe-nätverk. De som dricker kaffe kan relatera mer till det än jag. En tidigare ledare från fe.n (fashion-europe.net) flyttade direkt över och byggde upp stora strukturer där.
- Unicity Network – det var en storhet. Där var så många "ljusgestalter" ombord. Egna kosttillskott och många andra saker i produktportföljen. Idag känner knappt någon till dem.
- STB Network stod för "Simply The Best" och grundades av en av ljusgestalterna. Det som var påfallande var den obehagliga, aggressiva marknadsföringen, där alla som de hade en adress till skulle övertalas att gå med i deras nätverk. "Simply The Best"? Snarare "Stop The Bullshit"!
- TNI – Tahitian Noni International var ett miljardföretag som sålde nonijuice. Det verkade som om inget kunde stoppa detta företag och dess enorma finansiella reserver, men mycket av detta företag finns inte kvar idag.
- XanGo var ett företag som sålde juice från mangostan och skapade uppståndelse. Även detta företag kom och gick.
- WellStar var ett annat företag som ville göra om marknaden och grundades av en tidigare ledare. Produktlinjen var ett enda pulver från algerna Lithothamnium, Chlorella och Spirulina.
- DubLi grundades en gång som en slags konkurrent till eBay, sedan blev det mer en social commerce-plattform. Sedan ändrades det och ändrades igen. Det lyckades i alla fall inte slå igenom.
- Ett annat företag hade inriktat sig på försäljning av digitala signaturer – så att man alltså skulle ha en rättssäker och juridiskt giltig signatur på internet. Alla som vet hur bra det står till med digitaliseringen i Tyskland kan föreställa sig vad som hände med företaget.
- Dann gibt es noch Goolux, was von einem PM Vertriebler ins Leben gerufen wurde. Existiert noch und bietet E-Mail Markting, eine Bio-Seite, Landingpages und Kontaktmanagement. Allerdings kein Network, sondern nur ein einfaches Partnerprogramm dahinter. Die Firma ist aber von Networkern gegründet und mit der Absicht, die Arbeit eines Networkers zu erleichtern. In den Zeiten von Apps auf dem Handy und bekannteren Firmen, die gleiche Leistungen anbieten, jedoch nicht auf dem aktuellsten Stand.
- Vi får inte glömma uppgången av Energetix, ett företag för magnetsmycken. Det delades sedan upp i två företag med samma namn på grund av tvister och svårigheter.
- Det fanns också en tid då AGEL fanns på marknaden, ett företag som erbjöd kosttillskott i form av små gelpåsar. Det skulle ha bättre biotillgänglighet. Företaget skapade en kortvarig uppståndelse och är idag inte längre aktivt.
- och vi skulle kunna tala om Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® och många andra företag. Av de nämnda har förmodligen JeMaKo® det bästa ryktet och med rätta, tycker jag.
Fråga: Finns det företag som har utmärkt sig på något särskilt sätt?
Svar:
Ja. ASEA® kom någon gång in på den tyska marknaden och därmed hypen kring "Redox-Signal-Molekyler".
Min gamla bekant Christian kom en gång med en flaska av produkten och insisterade på att jag skulle prova den. Naturligtvis var han partner i företaget. Han hörde av sig bara när han var med i ett nytt företag och ville att jag skulle registrera mig under honom.
Ich ließ mir also die Flasche aufdrängen, weil ich die Sachen durchaus mal gerne probiere. Aber die Überwindung, die es gekostet hatte, den Inhalt auch zu trinken, war sehr hoch. Ich weiß nicht, ob das Produkt von ASEA® mit dem hochinteressanten CDL (Chlordioxid) in Verbindung steht, aber geruchlich und geschmacklich gab es durchaus Ähnlichkeiten. Falls es Ähnlichkeiten gibt, würde ich lieber zu CDL greifen.
Ein mir bekannter Journalist hatte seine Recherchen zu ASEA® (ungefähr 20 A4 Seiten) in seinem Blog publiziert und es gab rege Diskussionen unter dem Beitrag von Menschen, die das Produkt ebenfalls getestet hatten und es war eine zeitlang die größte Anlaufstelle für Informationen über Firma und Produkt – bis dieser Beitrag eines Tages vom Netz genommen wurde. Ich gehe davon aus, dass er Streitigkeiten aus dem Weg gehen wollte. Das ist schade, denn der Artikel hatte nichts bösartiges oder fehlerhaftes, soweit ich mich erinnern kann.
ASEA® finns fortfarande på marknaden idag och gör sitt. För mig var företaget dock aldrig intressant eftersom jag hade lärt mig att jag bara kan arbeta med företag som jag kan stå bakom. Både innehållsmässigt, etiskt och vad gäller produktutbudet. Och jag hade redan hittat mitt nya hem då.
Fråga: Finns det företag som du har haft positiva erfarenheter med och vad blev då ditt nya hem?
Svar:
Ja. Låt oss lista de företag som – enligt min erfarenhet – har ett gott rykte:
- vi börjar med Tupperware. Alla har Tupper hemma. Tyvärr har Tupper haft några mycket dåliga år. Alla känner till Tupper och förhoppningsvis överlever företaget på något sätt.
- Vorwerk – är visserligen inget nätverk, utan en direktförsäljning, men hör ändå till de kända företagen och har inget dåligt rykte. Jag har dock haft problem med företagets representanter de senaste åren, men jag hoppas att det bara är min upplevelse.
- Hyla och proWin är visserligen inga jättar på marknaden, men jag har under alla år knappt hört något dåligt om dem och jag blir alltid glad när någon engagerar sig här.
Låt oss komma till företagen med ett mycket gott rykte:
- Berner GmbH, ett företag från norra Tyskland, som med Cellagon® lanserar ett mikronäringskoncentrat på marknaden och förmodligen aldrig har gjort något dåligt.
- JeMaKo®, företaget för rengöringsdukar, rengöringsmedel och andra saker kring renlighet. Låter ospektakulärt, men har byggt upp ett gott rykte genom kvalitet och etik.
Fråga: Och vilket av dessa företag hamnade du hos?
Svar:
Hos inget av dem. Mitt nya hem har jag inte ens nämnt än.
Genom mina studier i hälsovetenskap vid Hochschule Coburg lärde jag känna två företag som övertygade mig när det gäller etik, pris, kvalitet, effekt och produktutbud.
Die eine Firma ist PEN-YANG®, ein deutsches (in Coburg gegründetes!) Unternehmen, welches mit „Energie“ arbeitet. Der Gründer ist ein uralter Rutengeher, Schneider-Schüler und Forscher. Er hat Zeit seines Lebens hunderte Brunnen für Brunnenbohrungen ermittelt und nicht nur den exakten Ort sondern auch die exakte Tiefe im Voraus angegeben. Ohne jemals eine einzige Fehlbohrung. Allein über das Ausmessen mit den Werkzeugen der Radiästheten.
Und seine Firma PEN-YANG® nutzt das Wissen und programmiert damit Platten, Antennen und andere Datenträger, um einen positiven Einfluss auf die Umgebung zu nehmen. Während ein Magnet auf der magnetischen Ebene ausgerichtet wird, wird hier z. B. eine Metallplatte auf drei Ebenen – magnetisch, elektromagnetisch und elektrisch (das ist die wertvollste und schwierigste) – ausgerichtet. Mit dem Ergebnis, dass Lebensmittel in ihrer Qualität verbessert werden können und solche Dinge wie Erdstrahlen, Störzonen, Wasseradern und all diese Einflüsse aus Boden und Technik nicht mehr gesundheitsbelastend sind.
Das heißt also: mit einfachen und vor allen Dingen altbewährten Mitteln eine positive Veränderung bewirken, ohne dass man im Alltag viel ändern muss. Man muss aber auch sagen, es handelt sich hier nicht um ein Network Unternehmen. Trotzdem würde ich jedem empfehlen, die Produkte zu testen. Wer nicht weiß, womit er beginnen soll, dem würde ich einen Vital-Slab empfehlen.
Fråga: Och det andra företaget?
Svar:
Det handlar om Platinum Health Europe.
Ett företag vars produkter praktiskt taget består till 100% av växter. Jag lärde känna företaget genom råkostscenen.
Under min praktik under studierna arbetade jag på ett förlag för en råkosttidning. Och nästan alla råkostare där konsumerade Platinums produkter. Råkostare lägger stor vikt vid kvalitet och renhet i sin mat och jag förstod inte varför de tog något "extra". Tills jag insåg att det handlade om högkvalitativa växtpulver.
Och något med dessa "naturliga produkter" fångade mig och har inte släppt mig än idag.
Ich schätze es, dass die Firma Wert auf Natürlichkeit, Qualität und faire Preise legt. Es gibt keine Superlative, kein „wir sind die Besten“, keine aufwendigen Autoprogramme, die ja irgendwie finanziert werden müssen und keine zweifelhaften Marketingmaßnahmen; hier geht es einfach nur um faire Produkte und den Nutzen für den Menschen.
Det kan jag stå bakom.
Fråga: Och det är alltså din nätverkshistoria. Kan du sammanfatta viktiga punkter igen?
Svar:
Självklart:
- ett företag är inte bra bara för att det är nytt
- du behöver inte vara med från början
- det spelar ingen roll vilka namn och ansikten som talar för ett företag eller produkt
- se till att företaget agerar lagligt
- ett företag från USA eller någon annanstans behöver inte nödvändigtvis också vara framgångsrikt i Europa
- det spelar ingen roll i vilken fas ett företag befinner sig
- välj ett företag vars produkter intresserar dig och som passar dina värderingar
- låt dig inte lockas av löften om mycket pengar
- välj inte ett företag bara för att dina vänner redan är med, välj ett företag som är rätt för dig
- lyssna på din magkänsla
- sätt igång
Fråga: Det är en bra sammanfattning. Tack för att du delar med dig av dina mycket omfattande erfarenheter. Någon sista mening?
Svar:
Om du verkligen vill arbeta i denna bransch, välj något som verkligen passar dig. Låt dig inte förledas, lockas eller bländas för snabbt. Känn efter med din känsla och se om ett företag passar dina värderingar. Och om det företaget skulle vara Platinum, kontakta oss gärna.
En Platinumberater finns säkert också helt nära dig. Och vi är trevliga, jordnära människor. Ta gärna kontakt med oss.
