La respuesta obvia es, por supuesto: 40% es más que 30%.
Pero ahora se trata de algo no tan obvio.
A menudo sucede que los asesores de diferentes empresas de redes se intercambian y ocurre el siguiente diálogo.
Networker A: en nuestra empresa ganas un 30% de comisión.
Networker B: ¡en nuestra empresa obtienes incluso un 40%!
Y Networker B piensa inicialmente que en su empresa se gana más. Un error común, porque aquí no se menciona una cosa: ¿se trata del margen comercial o del recargo de cálculo?
La diferencia entre margen comercial y recargo de cálculo
La diferencia más importante entre estos dos términos es cómo se calculan.
Un margen comercial se calcula a partir de un precio final.
El recargo de cálculo se añade en el cálculo para llegar a un precio final.
Todo se vuelve más sencillo con un ejemplo:
Digamos que tenemos un precio de producto de 100,- y una ganancia de 30,-.
¿A qué margen comercial corresponden estos 30,- y a qué recargo de cálculo?
Margen comercial
se calcula "de arriba hacia abajo"
Precio del producto: 100,-
Ganancia: 30,-
Precio de compra: 70,-
Margen comercial: 30%
Aquí calculamos de arriba (100,-) hacia abajo (70,-). La diferencia es de 30,-. Y 30 de 100 son 30%.
Recargo de cálculo
se calcula "de abajo hacia arriba"
Precio del producto: 100,-
Ganancia: 30,-
Precio de compra: 70,-
Recargo de cálculo: 42,86%
Calculamos de abajo (70,-) hacia arriba (100,-). La diferencia también es de 30,-, pero debemos añadir un 42,86% a los 70,- para alcanzar 100,- como precio del producto.
Así que se ve en este ejemplo que hay una diferencia en cuál es la base para el cálculo.
En ambos casos, un socio gana 30,-, pero porcentualmente es una gran diferencia.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Pero también es fatal ver lo siguiente en este ejemplo:
Networker A está en una empresa que trabaja con un margen comercial del 30%.
Networker B está en una empresa que trabaja con un recargo de cálculo del 40%.
Como vimos en el ejemplo, Networker B necesita un recargo de cálculo del 42,86% para tener la misma ganancia de 30,- en sus productos como es el caso de Networker A.
Entonces, si Networker B realmente tiene un recargo de cálculo del 40%, tiene menos ganancia neta que Networker A. Porque para añadir exactamente un 40% para llegar a un precio de venta de 100,-, el precio de compra (en realidad el precio de costo) es de 71,43.
En números absolutos, Networker B con un recargo de cálculo del 40% aquí gana 28,57 en lugar de 30,- como Networker A.
O dicho de manera más simple: el 30% es más que el 40%. Dependiendo de la base desde la que se calcule.
Por eso, presta atención a cuál es la base de cálculo y no te dejes llevar por el simple argumento "pero con nosotros ganas un 40%". Incluso si el 40% también representa el margen comercial.
Porque necesitas una empresa y productos que te gusten, que puedas respaldar y donde no tengas que esconderte. Platinum Europe es una de esas empresas.
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