25 ans de jungle du réseau : une interview

Le marketing de réseau n'est pas une nouvelle invention.

Au cours des décennies d'existence de cette forme de distribution, de nombreuses entreprises sont apparues et ont disparu. De grandes entreprises avec des chiffres d'affaires de millions ont disparu, de nouveaux entrants pompeux n'ont pas tenu leurs promesses et certaines entreprises "ennuyeuses" restent sur le marché depuis des décennies.

Dans cette interview, nous jetons un regard personnel sur plus de 25 ans d'histoire du réseau et découvrons quelques aspects passionnants.

Question : Bonjour Sebastian. Avant de commencer pour les gens qui ne te connaissent pas : qui es-tu et que fais-tu ?

Réponse :

Je suis avant tout une personne très curieuse qui aime accumuler des expériences. Je réfléchis beaucoup et je suis un créatif résolveur de problèmes. Pourtant, je ne suis pas à l'abri des erreurs et des échecs ; c'est ce qui rend notre interview si passionnante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

Et c'est ainsi que je suis arrivé dans ma première entreprise de réseau, sans aucune connaissance préalable.

Question : Cela remonte déjà à assez longtemps. Quelle était cette première entreprise et pourquoi cela n'a-t-il pas fonctionné avec elle ?

Réponse :

Comme je l'ai dit, je n'avais aucune idée de rien et j'étais simplement très enthousiaste. Gagner de l'argent facilement ? Et construire une équipe et en profiter ? Où dois-je signer ? Ici : chez net-com 2000.

net-com 2000 était à l'époque une entreprise modèle allemande : jeune, dynamique, en pleine croissance (à l'époque, le boom de la téléphonie mobile venait de commencer - presque personne n'en avait un et presque tout le monde en voulait un), des tarifs intéressants pour les clients et avec Mike Düring un fondateur d'entreprise charmant.

Die Zeichen standen also durchaus gut, nur hatte die Firma kein besonderes Alleinstellungsmerkmal, indem man nur Handyverträge verkauft. Der Markt wandelte sich schnell, neue Mitbewerber traten auf und auch net-com 2000 ließ sich neue Dinge einfallen: so gab es bald neue Produkte (das legendäre ITC – Infotainment Center), einen neuen Marketingplan und kurz darauf die Insolvenz.

Die genauen Hintergründe kenne ich nicht und der leidenschaftliche Junggründer Mike Düring hat hier sicherlich sehr interessante und auch schmerzliche Erfahrungen sammeln dürfen – aber auch wir als Partner, die Geld in Unterlagen und Produkte gesteckt hatten und jetzt auf dem Trockenen saßen. Ich mache Mike Düring an der Stelle ausdrücklich keinen Vorwurf, denn wir alle hätten sicherlich von einer stabilen Firma mehr profitiert. Aber im Leben geht eben nicht immer alles nach Plan.

Question : Tu as mentionné que vous "étiez sans rien". Qu'est-ce que cela signifie ? As-tu investi beaucoup d'argent et perdu ? Qu'as-tu appris de tout cela ?

Réponse :

Eh bien, j'étais jeune et je n'avais pas encore de travail. J'ai commencé avec le réseau pendant mes études. J'avais un peu d'argent grâce à un travail à temps partiel, mais à l'époque, je croyais pratiquement aveuglément aux dirigeants et faisais confiance à l'entreprise. Petit conseil : ne le faites pas.

En conséquence, je n'avais pas seulement acheté des supports publicitaires, mais surtout un ITC. L'appareil coûtait près de 2 000 € et j'avais emprunté l'argent à mes parents. Pas une bonne idée. Il vaut mieux ne pas emprunter ou prêter de l'argent. Ni entre amis ni en famille.

Après la faillite de net-com 2000, l'Infotainment Center n'était pratiquement plus utilisable, car le service associé et les prestations promises ne pouvaient plus être utilisés. Une leçon coûteuse.

Une des leçons : peu importe à quel point l'offre est bonne et intéressante - en as-tu vraiment besoin ? Vraiment ??

Question : Donc, être prudent avec ce que l'on dépense et ne pas croire tout ce que disent les dirigeants. Une autre leçon ?

Réponse :

Oui. Les aventuriers ne sont pas de bons amis ou partenaires d'affaires. Que veux-je dire par là ?

Mon copain, qui m'a parlé du réseau pour la première fois, est entré dans la même entreprise en tant que mon sponsor. Avec lui, tout était super, honnête, sincère et nous sommes toujours de bons amis.

Mais il y a aussi des gens qui veulent se faciliter la vie, qui ne veulent rien faire et qui aimeraient que les autres travaillent pour eux sans qu'ils aient à lever le petit doigt.

Da gab es einen solchen Glücksritter, Manuel, den ich über diese Network Firma kennengelernt hatte. Wir haben uns anfänglich angefreundet und überlegt, wie wir Menschen auf die Möglichkeit mit net-com 2000 ansprechen können oder einfach nur Handyverträge abschließen können. Das Internet war zu der Zeit damals sehr neu und es kam gerade einmal ISDN auf; die meisten Menschen hatten damals noch keinen Internetzugang und wir hatten auch gar nicht die Ideen, wie man über das Internet gezielt Menschen erreichen könnte.

Alors nous avons fait autre chose. D'une part, nous avons imprimé des flyers à distribuer. Mais Manuel ne s'en est pas occupé. Il ne faisait que calculer combien d'argent il gagnerait si x% des gens qui recevaient le flyer signaient un contrat.

Et d'autre part, nous avons réservé un espace dans le centre-ville pour un jour. Pour pouvoir proposer nos excellents contrats de téléphonie mobile à un maximum de personnes lors d'une conversation dans un petit pavillon sur le marché.

Cependant, c'est moi qui avais réservé et payé l'espace, pris soin du matériel et tout mis en place, seulement pour découvrir :

• ce jour-là, ce n'était pas un jour de marché. Nous étions donc un stand solitaire, ayant l'air assez délabré, dans le centre-ville.
• Manuel n'est pas venu pour aider, comme convenu, ou pour travailler.
• et je ne suis pas une personne extravertie. Je ne vais donc pas simplement vers des inconnus pour leur parler.

Manuel avait promis de participer aux frais, mais j'étais jeune et naïf et je n'avais rien obtenu par écrit. Comme il s'est avéré plus tard, Manuel n'avait pas non plus d'argent et voulait payer sa part du stand avec les contrats de téléphonie mobile conclus.

Cela peut ressembler à une histoire de stupidité évidente (et c'en est une), mais cela montre : si tu commences quelque chose de nouveau : sois très prudent. Demande à tes amis, tes parents ou ton entourage. Laisse-les te dire et te montrer où se trouvent les pièges.

Häufig sind Menschen, die neu mit etwas arbeiten, ein wenig engstirnig. Aber nicht jeder, der etwas kritisches zu einer neuen Arbeit – oder Geschäftsgelegenheit – sagt, meint es schlecht oder versteht nicht, worum es geht. Ganz im Gegenteil: manchmal verstehen sie sehr gut, worum es geht. Und dann sind kritische Stimmen Gold wert. Ich hätte mir sehr viel Geld gespart, wenn ich mehr Fragen gestellt hätte und ein wenig zurückhaltender gewesen wäre.

Question : Très instructif en effet. Comment les choses ont-elles évolué pour toi après la faillite de net-com 2000 ?

Réponse :

Au début, pas très bien, je dirais. Et ma plus grande erreur a été de rester en contact avec Manuel. Et il avait découvert un nouveau réseau chaud et jeune qu'il devait absolument me montrer. Nous pourrions être là dès le début et "encaisser vraiment".

Je ne sais plus ce qui m'a pris, mais je me suis laissé montrer cette entreprise. Il s'agissait de l'entreprise extrêmement éphémère MegaKonzept.

MegaKonzept a été fondée et dirigée par des personnes qui... comment dire cela élégamment ?... dont l'éthique et l'intérêt pour les gens me semblent douteux.

Es ging darum, irgendwelche Versicherungsverträge an den Mann zu bringen. Es gab ein interessantes Provisionssystem. Es gab regelmäßige Schulungen. Diese Schulungen waren nicht nur regelmäßig, sondern auch ekelmäßig, denn menschlich war der Schulungsleiter nicht zu empfehlen. Wortgewandt ohne Zweifel. Aber wie er hinter verschlossenen Türen mit den Menschen umgegangen ist, war nicht gut.

Et ce MegaKonzept m'a été présenté par Arno, un ancien policier. Pourquoi "ancien" ? Je devais le découvrir au fil du temps. Mais disons-le ainsi : il s'accordait bien avec le reste des personnes qui avaient fondé et commercialisé ce système.

Cependant, cette rencontre a eu un bon côté : cet ex-flic était conseiller LR et le parfum "Jungle Man" m'a envoûté dès que je l'ai senti, je ne pouvais plus m'en passer. Et c'est ainsi que je suis devenu conseiller LR.

Question : Tu es entré dans une entreprise de marketing de réseau à cause d'un parfum ?

Réponse :

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Mais comme je n'avais toujours pas beaucoup d'argent, je voulais en économiser et aussi en gagner autant que possible.

Question : Comment LR t'a-t-il aidé dans ce domaine ?

Réponse :

En bref, pas du tout. Mais c'est plutôt parce que je ne savais pas ce que je voulais, que la gamme de produits ne me convenait pas vraiment et que je n'étais toujours pas doué pour parler aux gens des produits ou des affaires.

À mon époque, il y avait encore Helmut Spikker im Unternehmen, die weltweite Nr. 1 war Ilhan Dogan, Thomas Heursen kam erst später dazu und Achim Hickmann wurde in guter Erinnerung behalten. Ich war Teil der Großorga Yandimoglu, der damals Gold-Orgaleiter war. Es gab damals regelmäßige monatliche Präsentationen im Hotel Pyramide in Fürth und LR war zu diesem Zeitpunkt das umsatzmäßig größte MLM-Unternehmen Deutschlands.

Ich war auf jedem Seminar dabei, bei jeder Geschäftspräsentation, habe mir alle Infos geholt und Unmengen an Geld für Werbemittel ausgegeben. Wenn es etwas interessantes gab und andere damit gute Erfahrungen gemacht hatten, wollte ich es haben. Zu meiner Zeit gab es damals noch Videokassetten und so habe ich Videokassetten mit dem Report über Aloe Vera in der Fernsehsendung „Fliege“ (Jürgen Fliege) gekauft. Zusammen mit einem Flyer sollten wir das überall verteilen, die Leute bitten, sich das Video anzuschauen und wir würden es in zwei Tagen wieder abholen. Aber um damit richtig Erfolg zu haben, musste man Klinken putzen. Und das war nicht meine Welt.

Zu der Zeit damals hat LR Aloe Vera neu ins Sortiment aufgenommen und damit FLP (Forever Living Products) auf dem deutschen Markt Konkurrenz gemacht. Die LR Aloe mit Blütenhonig nach Rezeptur von Pater Romano Zago schmeckt mir bis heute noch besser als FLP Aloe. Einmal alle paar Jahre kaufe ich mir ein paar Flaschen auf einem der Verkaufsportale, denn ich bin schon lange kein Partner von LR mehr.

Aucune des méthodes n'avait vraiment fonctionné pour moi et la gamme de produits, comme mentionné, non plus. J'étais également là lorsque LR a introduit la Starbox ; des parfums exclusifs nommés d'après des célébrités et créés avec leur aide ou pour eux.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

Die Starbox war ein einzigartiges Werbemittel und brachte, so wie die Aloe Vera Produktlinie, mehr Schwung in die Firma. Aber auch die Grabenkämpfe mit anderen Firmen nahmen zu, denn: plötzlich war man (mit der Aloe) im direkten Wettbewerb zu FLP. Und wo man früher nett nebeneinander arbeiten konnte oder man sich gegenseitig Produkte abgekauft hatte, kam es jetzt zu Vergleichen, wer das „bessere Produkt“ hat. Und diese Kämpfe wurden vehement geführt.

Question : Les rivalités ne semblent pas très agréables. Est-ce que cela signifie que dans le réseau, on se bat les uns contre les autres ?

Réponse :

Je ne peux pas répondre de manière générale et certainement pas parler pour tous les dirigeants. Mais j'ai été témoin de beaucoup de choses.

Ich erinnere mich, dass bei einer Präsentation einmal drei Berater von unterschiedlichen Firmen an einem Tisch saßen und sich gegenseitig klar machen wollten, dass ihr Produkt den größten gesundheitlichen Vorteil hat, das absolut beste ist und der jeweils andere sich glücklich schätzen sollte, endlich dazuzulernen und sich bitte gleich einzuschreiben. Um ein Revier kämpfende Katzen waren zivilisierter als das, was ich an dem Tag gesehen habe.

Besonders im Kopf ist mir ein Ereignis auf einem Seminar, als einer der Gäste nach der Pause nicht mehr in den Saal kommen durfte und der Veranstalter ihn praktisch hinausgeworfen hatte. Ich gebe zu, dass ich mich damals auch gefragt hatte, was dieser Gast für komische Fragen stellt; rückblickend müsste aber ein geübter Vortragsredner in der Lage sein, simple, wenn auch unerwartete, Fragen zu beantworten und sich nicht wie ein zartes Pflänzchen zu verhalten, nur weil jemand nachfragt und nicht sofort Hurra schreit.

Dieser „ungebetene Gast“ war ein extrovertierter FitLine®-Berater, der immer gut drauf und erfolgreich und anfassbar war. Viel entspannter als die Anzugfraktion, die man in den höheren Rängen bei LR vorgefunden hatte und die ihn des Saales verwiesen hatte. Natürlich hatte der Veranstalter das Hausrecht, aber plötzlich war da jemand, der lässig war und Spaß an seiner Tätigkeit und seinen Produkten hatte.

Question : Et ensuite, tu es passé à FitLine® ?

Réponse :

Naja, ganz so schnell ging das nicht. Ich wusste ja erst einmal gar nicht, was das ist, was die machen und wo es Unterschiede gibt. Außerdem habe ich an besagtem Seminar erst einmal den Menschen kennengelernt, der den „ungebetenen Gast“ eingeladen hat. Und das war meine Upline, die ich bis dahin noch gar nicht kannte. Ebenfalls ein Polizist, aber im aktiven Dienst. Sportlich, schlank, sympathisch und mit einer „can-do“ Einstellung.

Gesundheit hat mich schon seit meiner Kindheit interessiert und ich war immer auf der Suche nach guten Produkten. Bei PM / FitLine® waren Vitamine kein „haben-wir-auch“ Produkt, sondern der Fokus. Das war interessant. Ich hatte schon ein paar Monate vorher mal zufällig eine FitLine®-Erfahrung gemacht, als mir eine Bekannte einen Activize angeboten hat und der typische „Flush“ einsetzte; aber es war damals nicht der richtige Zeitpunkt und nicht die richtigen Leute.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Question : Et as-tu travaillé avec lui ?

Réponse :

Non, je n'étais pas dans sa ligne, autant que je sache. J'appartenais à une organisation à Fürth, dont le parrain venait d'Aschaffenburg. C'était un couple formidable, Michael et Monika, qui travaillaient avec beaucoup de passion.

Unter denen war der Michael aus Fürth, dann kam der Jürgen (der „Störenfried“ auf dem LR-Seminar), dann der Chris und dann ich. Ich war in einer interessanten Situation: einerseits hatte ich die Vorteile, die es in meiner Heimatgemeinde gab, wie z. B. das deutschlandweit erste DSC (Direct Sales Center) von FitLine® und konnte mich also vor Ort mit Produkten eindecken.

D'autre part, grâce au travail préparatoire de Joachim, il y avait des réunions d'information régulières en ville, auxquelles je pouvais assister, car chaque partenaire pouvait y aller avec ses invités.

Und ich hatte den Vorteil, dass die „rebellische“ Fürther Struktur Experimente führen durfte: so wurde exklusiv für diese Linie die Option testweise eingeführt, Interessenten mit einem ganz kleinen Paket als FitLine®-Partner einzuschreiben. Eine Dose Activize und eine geringe Gebühr. Normalerweise musste man gleich ganz anders starten, so günstig war das sonst nicht möglich.

Und wir konnten eigenes Marketingmaterial nutzen. Das würde ich heute niemandem mehr empfehlen, weil die Richtlinien in Bezug auf gesundheitsbezogene Aussagen heute sehr strikt sind und man sich leicht in die Nesseln setzen kann. Besser nur das vorgegebene Material von der Firma nutzen. Ist eine Haftungsfrage. Wobei ich nicht weiß, ob das veränderte Marketingmaterial, was wir damals hatten, von PM abgesegnet oder nur geduldet wurde. Ich denke mal, aus rechtlichen Gründen haben sie kein offizielles Okay gegeben.

Question : Et as-tu vu ton avenir dans l'entreprise ?

Réponse :

Im Grunde ja. Aber ich war damals noch relativ jung und mein Umfeld hatte mit all den Sachen nichts am Hut. Wenn ich denen also etwas von Gesundheit erzählen wollte, waren die jüngeren nicht interessiert und die älteren sahen mich nicht als kompetent. Eher als Vitaminverkäufer. Und diejenigen, die sich Infos geholt haben, waren alle enttäuscht, dass man das ja „regelmäßig“ nehmen muss; sie hatten auf eine schnelle Pille gehofft, die man einmal nimmt und die Probleme sind weg. Aber wenn Gesundheit von Dauer sein soll, muss ich mich auch dauerhaft kümmern.

Finalement, j'ai donc été mon meilleur client au fil des ans. J'ai assisté à toutes les conférences et formations et j'ai fait de mon mieux, mais cela n'a pas fonctionné ainsi.

Zu der Zeit kam das sehr gute „Darm – Topf“ Konzept auf (soweit ich weiß, hat sich das auch der Joachim Heberlein ausgedacht) und damit konnte man gut arbeiten – aber ich war wohl noch zu jung oder habe das Geschäft nicht ernst genug genommen oder es war einfach nicht das richtige für mich. Ich würde mich also nicht als erfolgreich bezeichnen wollen. Aber Unmengen an Material hatte ich: egal, ob Flyer oder T-Shirts, Sporttaschen, Autoaufkleber, Trinkbecher, Jacken, Pins…

Question : Et à cette époque, tu étais toujours impliqué avec LR ?

Réponse :

Oui, mais cela est devenu encore plus fou.

La plupart des entreprises ont des clauses d'exclusivité. Du moins, c'était courant à l'époque. Vous ne pouviez donc officiellement pas travailler pour une autre entreprise avec une gamme similaire en même temps. La plupart des gens n'étaient pas dérangés par cela. Et moi aussi, j'ai été à la fois partenaire LR et PM pendant un certain temps.

LR avait de meilleurs parfums que PM, qui avaient leur propre série « Pierre Martèn ». Très amusant, car les initiales de la marque de parfum étaient également PM.

PM avait cependant de meilleurs compléments alimentaires à mon avis et avec Laurent Cristanel, une très bonne, une meilleure cosmétique. Mais LR avait introduit l'Aloe Vera à cette époque et je pouvais obtenir des parfums et de l'Aloe de LR et des compléments alimentaires FitLine® de PM.

Question : Tu as dit que cela est devenu encore plus fou ?

Réponse :

Ja, Ex-Cop Arno kam wieder mit ins Bild. Man muss sich vor Augen führen, dass das alles in sehr kurzer Zeit vonstatten ging und ich deshalb immer noch im Vertrauen darauf war, dass er es im Grunde gut meint. Und aus einer gewissen Sichtweise tut er es auch, nur er war kein guter Umgang für mich. Völlig unterschiedliche Typen, völlig unterschiedliches Menschenbild und umgehen mit Menschen und ganz andere Lebenserfahrung.

Après l'échec de ce méga-concept, il voulait créer son propre réseau de distribution. Et moi et l'aventurier Manuel pouvions être en première ligne.

Von Unwissenheit und der Chance auf ein großzügiges Einkommen gelockt sagte ich zu, dass ich dabei bin, Manuel war an dieser Stelle zunächst schlauer, weil vorsichtiger. Und er sollte insofern recht behalten, als dass der „Vertrieb“ dann ein Versicherungsbüro war und er uns als Versicherungsvertreter dort einhängen wollte.

Gelockt von 900,- € monatlichem Fixum und einer angeblichen Ausbildung, die ich erhalten sollte, verließ ich meine reguläre Ausbildungsstelle noch in der Probezeit. Ich habe also damals meine Ausbildung aufgegeben, weil ich zu unreif war und dem Versprechungen eines im Grunde völlig fremden Menschen geglaubt habe.

Question : Et c'était une erreur ?

Réponse :

C'était une grosse erreur. Je pense que rien dans la vie n'est jamais faux, car cela nous a finalement amenés là où nous sommes aujourd'hui et a fait de nous la personne que nous sommes aujourd'hui, mais j'aurais pu m'épargner ces expériences. Ou les rendre plus faciles. Et les mois suivants ont été un véritable cauchemar.

Denn ich bekam keine Ausbildung: ich wurde als hauptberuflich selbständiger Versicherungsvertreter in dieses Büro aufgenommen. Ohne Schulung, ohne Hilfestellung und praktisch ohne Büro. Es wurde zwar ein Büro in der Innenstadt gemietet und ich konnte es mit benutzen, aber als Ausrüstung bekam ich einen alten PC, ein Telefon und ein Telefonbuch.

Et c'était tout. La mission était : « Appelle des gens et essaie de leur vendre des assurances. »

Internet hatten wir damals noch so gut wie nicht, Gesprächsleitfaden hatte ich nicht bekommen, keine Einweisung, keine Aufklärung über Haftung und ähnliches und das interessanteste: nicht Arno war der Inhaber des Versicherungsbüros, sondern Sabine. Eine Freundin/Lebensgefährtin? Das war mir nicht klar. Jedenfalls fing sie an, wie wild Verträge abzuschließen und ich war in einer ziemlichen Zwickmühle gelandet.

Question : Cela semble non seulement fou, mais aussi immoral ?

Réponse :

Eh bien, je suis sûr que tout s'est déroulé correctement sur le plan formel. Mais moralement, c'était très discutable. Du moins, je me sentais très mal à l'aise. Ce n'était tout simplement pas mon monde.

À cause de l'une de ces complications, j'ai même temporairement perdu ma couverture d'assurance maladie. Je ne le recommande pas. Je ne le recommande vraiment pas.

Mon ami Manuel s'est laissé séduire pour travailler également à temps partiel et a dû ensuite souffrir des jeux de pouvoir d'Arno. Heureusement, l'agence n'a pas duré très longtemps. Et Arno a laissé derrière lui un tas de terre brûlée.

Pendant ce temps, j'ai eu des contacts avec la DVAG et j'ai envisagé de passer là-bas ; après tout, il y avait des bureaux décents, un concept de formation et un traitement humain. Heureusement, je n'ai pas fait ce pas.

Je me suis encore une fois retrouvé dans une entreprise financière de Hof, la Futura Finanz. Ils avaient le meilleur processus de formation en ce qui concerne le réseau et l'organisation que j'avais vu jusqu'à présent. Ils savaient comment faire du réseau. Ils savaient comment le structurer correctement.

Das Verkaufsgespräch war super: ein Produkt, alles darauf ausgerichtet und leicht zu erlernen. Klasse. Leider wurde das Produkt nicht aufrichtig verkauft: man ließ den Kunden eine Unterschrift setzen, die bestätigt, dass Grundlage für die Entscheidung ein Prospekt ist, den der Kunde aber erst im Nachgang ausgehändigt bekam.

Heureusement, l'entreprise a été poursuivie à plusieurs reprises et a dû fermer, le fondateur s'est enfui et je n'ai pas pu m'impliquer davantage. Qui sait quel dommage financier j'aurais pu causer à des personnes qui comptaient pour moi ? Ou même à d'autres ?

Question : Qu'as-tu appris de tous ces échecs ? C'est un voyage intense en peu de temps ?

Réponse :

Un voyage amer. Avec de grosses pertes financières. Très instructif cependant.

Appris ? D'une part, qu'il ne faut pas se laisser séduire par la première opportunité venue. Peu importe qui la présente.

Ensuite, qu'il faut choisir ce qui nous convient. Puis-je travailler avec les produits ? Est-ce que cela me plaît ? Que dit mon instinct ? Et que les gens doivent correspondre. D'ailleurs, ce n'est pas grave si on perd un « ami » parce qu'on ne dit pas oui immédiatement. Parce que quel genre d'amis sont-ils ?

Ensuite, qu'il ne faut pas se laisser éblouir par de hautes commissions. Tout doit d'abord être vendu. Puis-je le faire, est-ce que je veux le faire ? Est-ce qu'un tel modèle de distribution me convient ? Ce n'est pas parce que les obstacles sont faibles que cela me convient.

Wenn man wirklich ernsthaft arbeitet, wird man erfolgreich. Aber ist das die Arbeit, die ich machen möchte? Kann ich gut und will ich auch mit Menschen reden? Kann ich mit Ablehnung umgehen oder nehme ich das sofort persönlich? Es gibt sogar Menschen, die beleidigen andere Menschen, die ihre „tolle Chance“ nicht wahrnehmen. Weder bin ich so jemand, noch möchte ich mit so jemandem arbeiten. Da fehlt die Demut und die Erfahrung.

Question : D'accord, il y a donc eu une incursion dans le domaine financier. Mais tu étais toujours avec LR et PM à cette époque ?

Réponse :

Oui et puis une bombe a éclaté : Helmut Spikker, le cofondateur de LR, qui avait vendu l'entreprise entre-temps, a fondé une nouvelle entreprise de marketing de réseau : la NWA.

NWA signifiait Network World Alliance et voulait révolutionner le marché. On parle parfois d'« événements disruptifs », qui bouleversent tout et la NWA était un tel événement. Car : ils avaient une gamme de produits très intéressante :

• Aloe Vera, moins cher que chez LR
• Compléments alimentaires, qui ressemblaient énormément à la gamme de produits FitLine®, moins chers que chez PM
• une ligne de parfums personnelle : le client pouvait créer son propre parfum exclusif. Moins cher et plus individuel qu'ailleurs.
• et d'autres produits qui avaient déjà fait leurs preuves sur le marché

Cela signifie que la NWA offrait soudainement la gamme de plusieurs entreprises concurrentes sous un même toit. De même qualité ou meilleure. À un prix plus abordable. Avec un plan de bonus tout à fait raisonnable. Et avec un message : venez chez nous, car les autres le feront.

C'était du moins ce spectre qui hantait le paysage du marketing de réseau en Allemagne : « passez chez nous avant que vos partenaires ne le fassent et que vous deviez ensuite rejoindre votre ancienne structure. »

La peur était réelle, surtout que certains dirigeants ont directement changé de camp. Alors moi aussi, je me suis laissé guider par la peur et je me suis inscrit.

Et au début, tout était intéressant et bien : les produits étaient bons. L'Acti imité de la NWA contenait du poivre de Cayenne comme ingrédient et le produit avait un effet puissant. Les autres produits étaient également très bons et l'entreprise a rapidement connu une grande croissance.

Pour des raisons qui me sont inconnues, probablement dues à une mauvaise gestion ou à des litiges, l'entreprise a malheureusement rapidement échoué. Les rumeurs allaient bon train, y compris sur ce qui se passait en arrière-plan d'autres entreprises. Mais je ne veux pas tout répéter.

Question : Cela ressemble à une « guerre de réseau » ?

Réponse :

On peut le dire. À cette époque, il y avait de toute façon beaucoup de bruit sur le marché et beaucoup de piques sur qui avait « le meilleur ou le meilleur produit » ou qui avait le meilleur plan de rémunération et il y avait toujours de nouveaux scandales.

Damals war die Zeitschrift NETWORK PRESS am Markt die Branchenzeitschrift für die MLM Industrie und hatte neben Trainings und Firmenvorstellungen, sowie Interviews mit erfolgreichen Networkern immer wieder neue Hinweise und Infos über Probleme mit Firmen. Man konnte sich also gut informieren, da das Internet, wie ja schon erwähnt, zu der Zeit noch immer relativ neu war. Es gab MLM-Internetforen und relativ wenig Reglement.

Question : Qu'as-tu encore appris ?

Réponse :

J'ai vu de nombreuses entreprises apparaître et disparaître.

Peu importe si les entreprises étaient nouvelles sur le marché ou déjà établies et si elles avaient de grands modèles, des dirigeants ou du capital financier : beaucoup ont disparu du marché.

J'ai vécu – par contact direct ou par des amis directement impliqués – par exemple,

• FEN – fashion-europe.net – une entreprise qui vendait des jeans. Très bon marché, modernes, à la mode, souvent directement depuis le coffre de la voiture. Croissance rapide, plan de rémunération simple, nouveau venu de l'année, entreprise allemande et malheureusement échouée avec fracas.
• Organo Gold et d'autres réseaux de café. Ceux qui boivent du café peuvent mieux s'en sortir que moi. Un ancien dirigeant de fe.n (fashion-europe.net) est directement passé et a construit de grandes structures là-bas.
• Unicity Network – c'était une grande entreprise. Il y avait de nombreuses « figures de proue » à bord. Des compléments alimentaires propres et de nombreuses autres choses dans la gamme de produits. Aujourd'hui, presque personne ne la connaît plus.
• STB Network signifiait « Simply The Best » et a été fondé par l'une des figures de proue. Ce qui était frappant, c'était le marketing désagréable et agressif, avec lequel tout le monde, dont ils avaient une adresse, devait être persuadé de rejoindre leur réseau. « Simply The Best » ? plutôt « Stop The Bullshit » !
• TNI – Tahitian Noni International était un conglomérat milliardaire, qui vendait du jus de noni. Il semblait que rien ne pouvait arrêter cette entreprise et ses énormes réserves financières, mais peu de choses subsistent de cette entreprise aujourd'hui.
• XanGo était une entreprise qui vendait du jus de mangoustan et qui a fait sensation. Cette entreprise est également venue et repartie.
• WellStar était une autre entreprise qui voulait se faire une place sur le marché et a été fondée par un ancien dirigeant. La gamme de produits était une seule poudre à base des algues Lithothamnium, Chlorella et Spirulina.
• DubLi a été créé comme une sorte de concurrent d'eBay, puis c'était plus une plateforme de commerce social. Puis cela a été changé et encore changé. En tout cas, cela ne s'est pas imposé.
• Une autre entreprise s'était concentrée sur la vente de signatures numériques – pour avoir une signature légale et valide sur Internet. Quiconque sait à quel point la numérisation est avancée en Allemagne peut imaginer ce qui est arrivé à l'entreprise.
• Dann gibt es noch Goolux, was von einem PM Vertriebler ins Leben gerufen wurde. Existiert noch und bietet E-Mail Markting, eine Bio-Seite, Landingpages und Kontaktmanagement. Allerdings kein Network, sondern nur ein einfaches Partnerprogramm dahinter. Die Firma ist aber von Networkern gegründet und mit der Absicht, die Arbeit eines Networkers zu erleichtern. In den Zeiten von Apps auf dem Handy und bekannteren Firmen, die gleiche Leistungen anbieten, jedoch nicht auf dem aktuellsten Stand.
• Il ne faut pas oublier l'ascension d'Energetix, une entreprise de bijoux magnétiques. Celle-ci s'est ensuite scindée en deux entreprises du même nom en raison de querelles et de difficultés.
• Il y a quelque temps, AGEL était également sur le marché, une entreprise qui proposait des compléments alimentaires sous forme de petits sachets de gel. Ils devaient avoir une meilleure biodisponibilité. L'entreprise a fait sensation pendant un court moment et n'est plus active aujourd'hui.
• et nous pourrions également parler de Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® et de nombreuses autres entreprises. Parmi celles mentionnées, JeMaKo® a probablement la meilleure réputation, et à juste titre, je pense.

Question : Y a-t-il des entreprises qui se sont particulièrement distinguées ?

Réponse :

Oui. ASEA® est arrivée un jour sur le marché allemand, entraînant une vague autour des "molécules de signalisation Redox".

Mon ancien ami Christian est venu un jour avec une bouteille de ce produit et m'a poussé à l'essayer. Bien sûr, il était partenaire de l'entreprise. Il ne me contactait généralement que lorsqu'il était dans une nouvelle entreprise et voulait que je m'inscrive sous lui.

Ich ließ mir also die Flasche aufdrängen, weil ich die Sachen durchaus mal gerne probiere. Aber die Überwindung, die es gekostet hatte, den Inhalt auch zu trinken, war sehr hoch. Ich weiß nicht, ob das Produkt von ASEA® mit dem hochinteressanten CDL (Chlordioxid) in Verbindung steht, aber geruchlich und geschmacklich gab es durchaus Ähnlichkeiten. Falls es Ähnlichkeiten gibt, würde ich lieber zu CDL greifen.

Ein mir bekannter Journalist hatte seine Recherchen zu ASEA® (ungefähr 20 A4 Seiten) in seinem Blog publiziert und es gab rege Diskussionen unter dem Beitrag von Menschen, die das Produkt ebenfalls getestet hatten und es war eine zeitlang die größte Anlaufstelle für Informationen über Firma und Produkt – bis dieser Beitrag eines Tages vom Netz genommen wurde. Ich gehe davon aus, dass er Streitigkeiten aus dem Weg gehen wollte. Das ist schade, denn der Artikel hatte nichts bösartiges oder fehlerhaftes, soweit ich mich erinnern kann.

ASEA® est toujours sur le marché aujourd'hui et continue son chemin. Pour moi, l'entreprise n'a jamais été intéressante, car j'ai appris que je ne pouvais travailler qu'avec des entreprises que je soutiens. Tant sur le plan du contenu, de l'éthique que de la gamme de produits. Et j'avais déjà trouvé ma nouvelle maison à l'époque.

Question : Y a-t-il des entreprises avec lesquelles tu as eu des expériences positives et quelle est devenue ta nouvelle maison ?

Réponse :

Oui. Répertorions encore une fois les entreprises qui, selon mon expérience, ont une bonne réputation :

• commençons par Tupperware. Tout le monde a du Tupper chez soi. Malheureusement, Tupper a connu quelques très mauvaises années. Tout le monde connaît Tupper et j'espère que l'entreprise survivra d'une manière ou d'une autre.
• Vorwerk – bien qu'il ne s'agisse pas d'un réseau, mais d'une vente directe, fait néanmoins partie des entreprises connues et n'a pas mauvaise réputation. J'ai eu des problèmes avec les représentants de l'entreprise ces dernières années, mais j'espère que ce n'est que mon expérience.
• Hyla et proWin ne sont pas des géants du marché, mais je n'ai presque jamais entendu de mal à leur sujet au fil des ans et je suis toujours heureux lorsque quelqu'un s'engage ici.

Passons aux entreprises avec une très bonne réputation :

• Berner GmbH, une entreprise du nord de l'Allemagne, qui lance sur le marché Cellagon®, un concentré de micronutriments, et qui ne s'est probablement jamais rendue coupable de quoi que ce soit de mauvais.
• JeMaKo®, l'entreprise de chiffons de nettoyage, de produits de nettoyage et d'autres choses autour de la propreté. Cela semble peu spectaculaire, mais elle s'est forgée une bonne réputation grâce à sa qualité et à son éthique.

Question : Et dans laquelle de ces entreprises as-tu atterri ?

Réponse :

Dans aucune d'entre elles. Je n'ai pas encore mentionné ma nouvelle maison.

Grâce à mes études en sciences de la santé à l'université de Coburg, j'ai découvert deux entreprises qui m'ont convaincu en termes d'éthique, de prix, de qualité, d'efficacité et de gamme de produits.

Die eine Firma ist PEN-YANG®, ein deutsches (in Coburg gegründetes!) Unternehmen, welches mit „Energie“ arbeitet. Der Gründer ist ein uralter Rutengeher, Schneider-Schüler und Forscher. Er hat Zeit seines Lebens hunderte Brunnen für Brunnenbohrungen ermittelt und nicht nur den exakten Ort sondern auch die exakte Tiefe im Voraus angegeben. Ohne jemals eine einzige Fehlbohrung. Allein über das Ausmessen mit den Werkzeugen der Radiästheten.

Und seine Firma PEN-YANG® nutzt das Wissen und programmiert damit Platten, Antennen und andere Datenträger, um einen positiven Einfluss auf die Umgebung zu nehmen. Während ein Magnet auf der magnetischen Ebene ausgerichtet wird, wird hier z. B. eine Metallplatte auf drei Ebenen – magnetisch, elektromagnetisch und elektrisch (das ist die wertvollste und schwierigste) – ausgerichtet. Mit dem Ergebnis, dass Lebensmittel in ihrer Qualität verbessert werden können und solche Dinge wie Erdstrahlen, Störzonen, Wasseradern und all diese Einflüsse aus Boden und Technik nicht mehr gesundheitsbelastend sind.

Das heißt also: mit einfachen und vor allen Dingen altbewährten Mitteln eine positive Veränderung bewirken, ohne dass man im Alltag viel ändern muss. Man muss aber auch sagen, es handelt sich hier nicht um ein Network Unternehmen. Trotzdem würde ich jedem empfehlen, die Produkte zu testen. Wer nicht weiß, womit er beginnen soll, dem würde ich einen Vital-Slab empfehlen.

Question : Et la deuxième entreprise ?

Réponse :

Il s'agit de Platinum Health Europe.

Une entreprise dont les produits sont pratiquement composés à 100 % de plantes. J'ai découvert l'entreprise à travers la scène crudivore.

Lors de mon stage pendant mes études, j'étais dans une maison d'édition pour un magazine de crudivorisme. Et presque tous les crudivores là-bas consommaient les produits de Platinum. Les crudivores attachent une grande importance à la qualité et à la pureté de leur alimentation et je ne savais pas pourquoi ils prenaient quelque chose "en plus". Jusqu'à ce que je réalise qu'il s'agissait de poudres végétales de haute qualité.

Et quelque chose dans ces "produits naturels" m'a captivé et ne m'a pas lâché depuis.

Ich schätze es, dass die Firma Wert auf Natürlichkeit, Qualität und faire Preise legt. Es gibt keine Superlative, kein „wir sind die Besten“, keine aufwendigen Autoprogramme, die ja irgendwie finanziert werden müssen und keine zweifelhaften Marketingmaßnahmen; hier geht es einfach nur um faire Produkte und den Nutzen für den Menschen.

Je peux soutenir cela.

Question : Et c'est donc ton histoire de réseau. Peux-tu résumer les points importants une fois de plus ?

Réponse :

Bien sûr :

• une entreprise n'est pas bonne simplement parce qu'elle est nouvelle
• tu n'as pas besoin d'être là dès le début
• peu importe quels noms et visages soutiennent une entreprise ou un produit
• assure-toi que l'entreprise agit légalement
• une entreprise des États-Unis ou d'ailleurs ne réussit pas nécessairement en Europe
• peu importe à quelle phase se trouve une entreprise
• choisis une entreprise dont les produits t'intéressent et qui correspond à tes valeurs
• ne te laisse pas séduire par la promesse de beaucoup d'argent
• ne choisis pas une entreprise parce que tes amis y sont déjà, choisis une entreprise qui te convient
• écoute ton instinct
• lance-toi

Question : C'est un bon résumé. Merci de partager tes expériences très complètes. Un dernier mot ?

Réponse :

Si tu veux vraiment travailler dans ce secteur, choisis quelque chose qui te correspond vraiment. Ne te laisse pas trop vite séduire, attirer ou éblouir. Vérifie avec ton ressenti et vois si une entreprise correspond à tes valeurs. Et si cette entreprise devait être Platinum, alors contacte-nous.

Un Platinumberater est certainement aussi tout près de chez toi. Et nous sommes des gens sympas et terre-à-terre. Parle-nous.