La réponse évidente est bien sûr : 40% est plus que 30%.
Mais il s'agit maintenant de quelque chose de moins évident.
Il arrive souvent que des conseillers de différentes entreprises de réseau échangent et qu'il y ait le dialogue suivant.
Networker A : chez nous, vous gagnez 30% de commission.
Networker B : chez nous, vous obtenez même 40% !
Et Networker B pense d'abord qu'on gagne plus dans son entreprise. Une erreur courante, car une chose n'est pas mentionnée ici : s'agit-il de la marge commerciale ou de la majoration ?
La différence entre marge commerciale et majoration
La différence la plus importante entre ces deux termes est la façon dont leur calcul est effectué.
Une marge commerciale est calculée à partir d'un prix final.
La majoration est ajoutée dans le calcul pour arriver à un prix final.
Tout cela est plus simple avec un exemple :
Disons que nous avons un prix de produit de 100,- et un bénéfice de 30,-.
Quelle marge commerciale représentent ces 30,- et quelle est la majoration du calcul ?
Marge commerciale
est calculée "de haut en bas"
Prix du produit : 100,-
Bénéfice : 30,-
Prix d'achat : 70,-
Marge commerciale : 30%
Nous calculons ici de haut (100,-) en bas (70,-). La différence est de 30,-. Et 30 sur 100 représentent 30%.
Majoration du calcul
est calculée "de bas en haut"
Prix du produit : 100,-
Bénéfice : 30,-
Prix d'achat : 70,-
Majoration du calcul : 42,86%
Nous calculons de bas (70,-) en haut (100,-). La différence est également de 30,- ici, mais nous devons ajouter 42,86% aux 70,- pour atteindre 100,- comme prix du produit.
On voit donc à cet exemple que cela fait une différence selon la base de calcul.
Dans les deux cas, un partenaire gagne 30,-, mais en pourcentage, c'est une grande différence.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Ce qui est également fatal dans cet exemple est le suivant :
Le Networker A est dans une entreprise qui fonctionne avec une marge commerciale de 30%.
Le Networker B est dans une entreprise qui fonctionne avec une majoration de calcul de 40%.
Comme nous l'avons vu dans l'exemple, le Networker B a besoin d'une majoration de calcul de 42,86% pour obtenir le même bénéfice de 30,- sur ses produits, comme c'est le cas pour le Networker A.
Si le Networker B a effectivement une majoration de calcul de 40%, il a en fin de compte un bénéfice inférieur à celui du Networker A. Car pour ajouter exactement 40% pour atteindre un prix de vente de 100,-, le prix d'achat (en fait le prix de revient) est de 71,43.
En chiffres absolus, le Networker B gagne donc ici 28,57 avec une majoration de calcul de 40% au lieu de 30,- comme le Networker A.
Ou plus simplement : 30% sont plus que 40%. Selon la base de calcul utilisée.
C'est pourquoi fais attention à la base de calcul et ne te laisse pas convaincre par le simple argument "chez nous, tu gagnes 40%". Même si les 40% représentent également la marge commerciale.
Car tu as besoin d'une entreprise et de produits que tu aimes, que tu peux soutenir et où tu n'as pas besoin de te cacher. Platinumberater est une telle entreprise.
Peut-être aimerais-tu discuter avec un conseiller près de chez toi ?
