25 anos na selva do Network: uma entrevista

Marketing de rede não é uma invenção nova.

Nas décadas de existência dessa forma de distribuição, muitas empresas surgiram e desapareceram. Grandes empresas com milhões em vendas desapareceram, novos entrantes pomposos não conseguiram cumprir suas promessas e algumas empresas "chatas" permanecem no mercado há décadas.

Neste entrevista, damos uma olhada pessoal em mais de 25 anos de história do Network e aprendemos alguns aspectos interessantes.

Pergunta: Olá, Sebastian. Antes de começarmos, para as pessoas que não te conhecem: quem é você e o que você faz?

Resposta:

Sou, acima de tudo, uma pessoa muito curiosa, que gosta de acumular experiências. Penso muito e sou um solucionador de problemas criativo. Ainda assim, também não estou imune a erros e falhas; isso torna nossa entrevista tão interessante.

Ich bin 1983 geboren und damit nicht mehr ganz jung und habe seit 2001 Erfahrungen mit dem Network Marketing. Dazu gekommen bin ich, weil ein guter Freund mir einmal über einen gemeinsamen Bekannten gesagt hat „Ey, der Michael hat gesagt, wenn man Geld verdienen will, kann man über ihn Handyverträge verkaufen und so.“

E assim, como uma virgem ao altar, me envolvi com minha primeira empresa de rede – sem nenhum conhecimento prévio.

Pergunta: Isso já faz bastante tempo. Quem foi essa primeira empresa e por que não deu certo com ela?

Resposta:

Como disse, eu não sabia de nada e estava simplesmente empolgado. Ganhar dinheiro de forma fácil? E construir uma equipe e ganhar com isso? Onde eu assino? Aqui: na net-com 2000.

net-com 2000 era na época uma empresa modelo alemã: jovem, dinâmica, em rápido crescimento (naquela época, o boom dos celulares estava começando – quase ninguém tinha um e quase todo mundo queria um), tarifas interessantes para os clientes e com Mike Düring um fundador de empresa charmoso.

Die Zeichen standen also durchaus gut, nur hatte die Firma kein besonderes Alleinstellungsmerkmal, indem man nur Handyverträge verkauft. Der Markt wandelte sich schnell, neue Mitbewerber traten auf und auch net-com 2000 ließ sich neue Dinge einfallen: so gab es bald neue Produkte (das legendäre ITC – Infotainment Center), einen neuen Marketingplan und kurz darauf die Insolvenz.

Die genauen Hintergründe kenne ich nicht und der leidenschaftliche Junggründer Mike Düring hat hier sicherlich sehr interessante und auch schmerzliche Erfahrungen sammeln dürfen – aber auch wir als Partner, die Geld in Unterlagen und Produkte gesteckt hatten und jetzt auf dem Trockenen saßen. Ich mache Mike Düring an der Stelle ausdrücklich keinen Vorwurf, denn wir alle hätten sicherlich von einer stabilen Firma mehr profitiert. Aber im Leben geht eben nicht immer alles nach Plan.

Pergunta: Você mencionou que vocês "ficaram na mão". O que isso significa? Você investiu muito dinheiro e perdeu? O que você aprendeu com tudo isso?

Resposta:

Bem, eu era jovem e ainda não tinha um emprego. Comecei com o marketing de rede enquanto ainda estava na escola. Eu tinha um pouco de dinheiro de um trabalho de meio período, mas na época eu acreditava cegamente nos líderes e confiava cegamente na empresa. Pequena dica: não faça isso.

Como resultado, não só comprei materiais promocionais, mas principalmente um ITC. O aparelho custava quase 2.000 € e eu pedi o dinheiro emprestado aos meus pais. Não foi uma boa jogada. O ideal é não emprestar ou pedir dinheiro emprestado. Nem entre amigos, nem na família.

Quando a net-com 2000 faliu, o Centro de Infotainment praticamente não tinha mais utilidade, pois o serviço associado e as promessas feitas não podiam mais ser utilizados. Dinheiro caro para aprender.

Uma das lições: não importa o quão bom e interessante seja a oferta – você realmente precisa dela? Realmente??

Pergunta: Então, cuidado com o que se gasta e não acreditar em tudo que os líderes dizem. Alguma outra lição?

Resposta:

Sim. Aventureiros não são bons amigos ou parceiros de negócios. O que quero dizer com isso?

Meu amigo, que primeiro me falou sobre o Network, entrou como meu patrocinador na mesma empresa. Com ele, tudo era super, honesto, sincero e ainda somos bons amigos até hoje.

Mas também existem pessoas que querem fazer as coisas de forma fácil, que não querem fazer nada e querem que os outros trabalhem por elas, sem mover um dedo.

Da gab es einen solchen Glücksritter, Manuel, den ich über diese Network Firma kennengelernt hatte. Wir haben uns anfänglich angefreundet und überlegt, wie wir Menschen auf die Möglichkeit mit net-com 2000 ansprechen können oder einfach nur Handyverträge abschließen können. Das Internet war zu der Zeit damals sehr neu und es kam gerade einmal ISDN auf; die meisten Menschen hatten damals noch keinen Internetzugang und wir hatten auch gar nicht die Ideen, wie man über das Internet gezielt Menschen erreichen könnte.

Então fizemos outra coisa. Por um lado, imprimimos panfletos que deveriam ser distribuídos. Mas Manuel não se importou. Ele só calculava quanto dinheiro ganharia se x% das pessoas que recebessem o panfleto fechassem um contrato.

E, por outro lado, reservamos um espaço na cidade em um dia. Para lá, no mercado, oferecer a maior quantidade possível de contratos de celular em um pequeno pavilhão.

Mas – eu reservei e paguei o espaço, cuidei do material e organizei tudo, apenas para descobrir:

• naquele dia não era dia de mercado. Então éramos um único estande, com aparência bastante desleixada, no centro da cidade.
• Manuel não apareceu para ajudar, como combinado, ou para trabalhar.
• e eu não sou uma pessoa extrovertida. Então, não vou simplesmente abordar estranhos e falar com eles.

Manuel havia prometido participar dos custos, mas eu era jovem e ingênuo e não pedi nada por escrito. Como se descobriu mais tarde, Manuel também não tinha dinheiro e queria pagar sua parte do estande com os contratos de celular fechados.

Pode parecer uma história de estupidez óbvia (e é), mas mostra: se você começar algo novo: seja muito cauteloso. Pergunte a seus amigos, pais ou seu círculo. Deixe que eles mostrem onde estão as armadilhas.

Häufig sind Menschen, die neu mit etwas arbeiten, ein wenig engstirnig. Aber nicht jeder, der etwas kritisches zu einer neuen Arbeit – oder Geschäftsgelegenheit – sagt, meint es schlecht oder versteht nicht, worum es geht. Ganz im Gegenteil: manchmal verstehen sie sehr gut, worum es geht. Und dann sind kritische Stimmen Gold wert. Ich hätte mir sehr viel Geld gespart, wenn ich mehr Fragen gestellt hätte und ein wenig zurückhaltender gewesen wäre.

Pergunta: Muito educativo, de fato. Como foi depois da falência da net-com 2000 para você?

Resposta:

Inicialmente, não muito bem, eu diria. E meu maior erro foi que eu ainda mantinha contato com Manuel. E ele havia conhecido uma nova, quente e jovem Network que ele absolutamente precisava me mostrar. Poderíamos estar bem no começo e "ganhar muito dinheiro".

Não sei o que me levou a isso, mas deixei que ele me mostrasse essa empresa. Tratava-se da empresa extremamente efêmera MegaKonzept.

MegaKonzept foi fundada e liderada por pessoas que… como colocar isso de forma elegante?… cuja ética e interesse pelas pessoas eu questionaria.

Es ging darum, irgendwelche Versicherungsverträge an den Mann zu bringen. Es gab ein interessantes Provisionssystem. Es gab regelmäßige Schulungen. Diese Schulungen waren nicht nur regelmäßig, sondern auch ekelmäßig, denn menschlich war der Schulungsleiter nicht zu empfehlen. Wortgewandt ohne Zweifel. Aber wie er hinter verschlossenen Türen mit den Menschen umgegangen ist, war nicht gut.

E esse MegaKonzept me foi apresentado por Arno, um ex-policial. Por que "ex" eu viria a descobrir com o tempo. Mas digamos assim: ele se encaixava bem com o restante das pessoas que fundaram e comercializaram esse sistema.

Mas essa reunião teve uma coisa boa: esse ex-policial era consultor da LR e o perfume "Jungle Man" me cativou, depois de cheirá-lo uma vez, não consegui mais esquecer. E assim eu me tornei Consultor da LR.

Pergunta: Você entrou em uma empresa de marketing de rede por causa de um perfume?

Resposta:

Ja. Das Parfüm war so gut, ich musste es haben. Und natürlich wollte ich nicht vollen Preis zahlen. Ob die Produktpalette tatsächlich zu mir gepasst hat, war damals nicht Teil meiner Überlegung. Es hieß auch immer: „unsere Kunden sind alle Menschen, die duschen und waschen“. Das ist zwar gut und schön, aber viele Menschen bevorzugen einfach nach wie vor die günstige Zahncreme für 0.99 € aus dem Supermarkt statt einer mit Aloe für 5.99 €.

Mas como eu ainda não tinha muito dinheiro, queria economizar e, se possível, ganhar algum também.

Pergunta: Como a LR ajudou nisso?

Resposta:

Resumindo, não ajudou. Mas isso se deve mais ao fato de que eu não sabia o que queria, a linha de produtos não combinava realmente comigo e eu ainda não era bom em abordar pessoas sobre produtos ou negócios.

Na minha época, ainda estava Helmut Spikker im Unternehmen, die weltweite Nr. 1 war Ilhan Dogan, Thomas Heursen kam erst später dazu und Achim Hickmann wurde in guter Erinnerung behalten. Ich war Teil der Großorga Yandimoglu, der damals Gold-Orgaleiter war. Es gab damals regelmäßige monatliche Präsentationen im Hotel Pyramide in Fürth und LR war zu diesem Zeitpunkt das umsatzmäßig größte MLM-Unternehmen Deutschlands.

Ich war auf jedem Seminar dabei, bei jeder Geschäftspräsentation, habe mir alle Infos geholt und Unmengen an Geld für Werbemittel ausgegeben. Wenn es etwas interessantes gab und andere damit gute Erfahrungen gemacht hatten, wollte ich es haben. Zu meiner Zeit gab es damals noch Videokassetten und so habe ich Videokassetten mit dem Report über Aloe Vera in der Fernsehsendung „Fliege“ (Jürgen Fliege) gekauft. Zusammen mit einem Flyer sollten wir das überall verteilen, die Leute bitten, sich das Video anzuschauen und wir würden es in zwei Tagen wieder abholen. Aber um damit richtig Erfolg zu haben, musste man Klinken putzen. Und das war nicht meine Welt.

Zu der Zeit damals hat LR Aloe Vera neu ins Sortiment aufgenommen und damit FLP (Forever Living Products) auf dem deutschen Markt Konkurrenz gemacht. Die LR Aloe mit Blütenhonig nach Rezeptur von Pater Romano Zago schmeckt mir bis heute noch besser als FLP Aloe. Einmal alle paar Jahre kaufe ich mir ein paar Flaschen auf einem der Verkaufsportale, denn ich bin schon lange kein Partner von LR mehr.

Nenhuma das abordagens realmente combinava comigo e a linha de produtos, como mencionado, também não. Eu também estava lá quando a LR lançou a Starbox; fragrâncias exclusivas nomeadas após celebridades e criadas com a ajuda delas ou para elas.

Damals hieß die Aktion „Mit 12 zu 21“ und wir wusste nicht, was das sein soll. Dahinter steckte, dass mit den 12 Promis der Weg zum 21%er (einer wichtigen Karrierestufe bei LR) für jeden einfacher als bisher möglich sein sollte. Und das zu Recht. Die Starbox war hübsch gestaltet, hatte die Testsätze der 12 Promi-Parfüms an Bord (Boris Becker, Ralf Schumacher, Heidi Klum, Sarah Connor, Udo Walz, André Rieu, No Angels, Heiner Lauterbach, Sonja Kirchberger, Iris Berben, Nadja Auermann, Anna Kournikova, später kamen Leute wie Bruce Willis dazu, andere wurden entfernt) und dass nach meinem Empfinden mind. eines der Promi Parfüms einem früheren Duft der LR Hausmarke (Racine) verdächtich ähnlich roch, störte nicht.

Die Starbox war ein einzigartiges Werbemittel und brachte, so wie die Aloe Vera Produktlinie, mehr Schwung in die Firma. Aber auch die Grabenkämpfe mit anderen Firmen nahmen zu, denn: plötzlich war man (mit der Aloe) im direkten Wettbewerb zu FLP. Und wo man früher nett nebeneinander arbeiten konnte oder man sich gegenseitig Produkte abgekauft hatte, kam es jetzt zu Vergleichen, wer das „bessere Produkt“ hat. Und diese Kämpfe wurden vehement geführt.

Pergunta: Conflitos não parecem muito agradáveis. É verdade que no Network Marketing as pessoas se enfrentam mutuamente?

Resposta:

Não posso responder de forma generalizada e certamente não posso falar por todos os líderes. Mas eu presenciei muitas coisas.

Ich erinnere mich, dass bei einer Präsentation einmal drei Berater von unterschiedlichen Firmen an einem Tisch saßen und sich gegenseitig klar machen wollten, dass ihr Produkt den größten gesundheitlichen Vorteil hat, das absolut beste ist und der jeweils andere sich glücklich schätzen sollte, endlich dazuzulernen und sich bitte gleich einzuschreiben. Um ein Revier kämpfende Katzen waren zivilisierter als das, was ich an dem Tag gesehen habe.

Besonders im Kopf ist mir ein Ereignis auf einem Seminar, als einer der Gäste nach der Pause nicht mehr in den Saal kommen durfte und der Veranstalter ihn praktisch hinausgeworfen hatte. Ich gebe zu, dass ich mich damals auch gefragt hatte, was dieser Gast für komische Fragen stellt; rückblickend müsste aber ein geübter Vortragsredner in der Lage sein, simple, wenn auch unerwartete, Fragen zu beantworten und sich nicht wie ein zartes Pflänzchen zu verhalten, nur weil jemand nachfragt und nicht sofort Hurra schreit.

Dieser „ungebetene Gast“ war ein extrovertierter FitLine®-Berater, der immer gut drauf und erfolgreich und anfassbar war. Viel entspannter als die Anzugfraktion, die man in den höheren Rängen bei LR vorgefunden hatte und die ihn des Saales verwiesen hatte. Natürlich hatte der Veranstalter das Hausrecht, aber plötzlich war da jemand, der lässig war und Spaß an seiner Tätigkeit und seinen Produkten hatte.

Pergunta: E então você mudou para a FitLine®?

Resposta:

Naja, ganz so schnell ging das nicht. Ich wusste ja erst einmal gar nicht, was das ist, was die machen und wo es Unterschiede gibt. Außerdem habe ich an besagtem Seminar erst einmal den Menschen kennengelernt, der den „ungebetenen Gast“ eingeladen hat. Und das war meine Upline, die ich bis dahin noch gar nicht kannte. Ebenfalls ein Polizist, aber im aktiven Dienst. Sportlich, schlank, sympathisch und mit einer „can-do“ Einstellung.

Gesundheit hat mich schon seit meiner Kindheit interessiert und ich war immer auf der Suche nach guten Produkten. Bei PM / FitLine® waren Vitamine kein „haben-wir-auch“ Produkt, sondern der Fokus. Das war interessant. Ich hatte schon ein paar Monate vorher mal zufällig eine FitLine®-Erfahrung gemacht, als mir eine Bekannte einen Activize angeboten hat und der typische „Flush“ einsetzte; aber es war damals nicht der richtige Zeitpunkt und nicht die richtigen Leute.

Ich hatte bis zu diesem Seminarerlebnis also keinen echten Kontakt zu FitLine®, was komisch ist, da die weltweite Nummer 1 von PM / FitLine®, Joachim Heberlein, aus meiner Gemeinde Bischberg stammt. Ich bin im Ortsteil nebendran aufgewachsen und Joachim hat durch Fleiß und Glauben an seine Firma praktisch jeden 10. Haushalt in Bamberg zu FitLine® Kunden gemacht. Oder zumindest schien es so, denn plötzlich sind einem mehr und mehr dieser FitLine® Autos aufgefallen. Er hat sich auch neue Marketingmethoden einfallen lassen, die dann von fast allen verwendet wurden. Unabhängig, was man von der Firma oder den Produkten halten mag, kann – und sollte – man Beharrlichkeit, Fleiß und die entsprechenden Erfolge anerkennen. Und der Erfolg wurde Joachim sicherlich nicht geschenkt.

Pergunta: E você trabalhou com ele?

Resposta:

Não, eu não estava na linha dele, pelo que sei. Eu pertencia a uma organização em Fürth, cuja upline vinha de Aschaffenburg. Era um casal maravilhoso, Michael e Monika, que trabalhavam com muita paixão.

Unter denen war der Michael aus Fürth, dann kam der Jürgen (der „Störenfried“ auf dem LR-Seminar), dann der Chris und dann ich. Ich war in einer interessanten Situation: einerseits hatte ich die Vorteile, die es in meiner Heimatgemeinde gab, wie z. B. das deutschlandweit erste DSC (Direct Sales Center) von FitLine® und konnte mich also vor Ort mit Produkten eindecken.

Por outro lado, graças ao trabalho prévio de Joachim, havia eventos informativos regulares na cidade, aos quais eu podia ir, pois qualquer parceiro podia levar seus convidados.

Und ich hatte den Vorteil, dass die „rebellische“ Fürther Struktur Experimente führen durfte: so wurde exklusiv für diese Linie die Option testweise eingeführt, Interessenten mit einem ganz kleinen Paket als FitLine®-Partner einzuschreiben. Eine Dose Activize und eine geringe Gebühr. Normalerweise musste man gleich ganz anders starten, so günstig war das sonst nicht möglich.

Und wir konnten eigenes Marketingmaterial nutzen. Das würde ich heute niemandem mehr empfehlen, weil die Richtlinien in Bezug auf gesundheitsbezogene Aussagen heute sehr strikt sind und man sich leicht in die Nesseln setzen kann. Besser nur das vorgegebene Material von der Firma nutzen. Ist eine Haftungsfrage. Wobei ich nicht weiß, ob das veränderte Marketingmaterial, was wir damals hatten, von PM abgesegnet oder nur geduldet wurde. Ich denke mal, aus rechtlichen Gründen haben sie kein offizielles Okay gegeben.

Pergunta: E você viu seu futuro na empresa?

Resposta:

Im Grunde ja. Aber ich war damals noch relativ jung und mein Umfeld hatte mit all den Sachen nichts am Hut. Wenn ich denen also etwas von Gesundheit erzählen wollte, waren die jüngeren nicht interessiert und die älteren sahen mich nicht als kompetent. Eher als Vitaminverkäufer. Und diejenigen, die sich Infos geholt haben, waren alle enttäuscht, dass man das ja „regelmäßig“ nehmen muss; sie hatten auf eine schnelle Pille gehofft, die man einmal nimmt und die Probleme sind weg. Aber wenn Gesundheit von Dauer sein soll, muss ich mich auch dauerhaft kümmern.

No final das contas, ao longo dos anos, eu era meu melhor cliente. Eu ia a todas as palestras e treinamentos e me esforçava, mas não funcionou.

Zu der Zeit kam das sehr gute „Darm – Topf“ Konzept auf (soweit ich weiß, hat sich das auch der Joachim Heberlein ausgedacht) und damit konnte man gut arbeiten – aber ich war wohl noch zu jung oder habe das Geschäft nicht ernst genug genommen oder es war einfach nicht das richtige für mich. Ich würde mich also nicht als erfolgreich bezeichnen wollen. Aber Unmengen an Material hatte ich: egal, ob Flyer oder T-Shirts, Sporttaschen, Autoaufkleber, Trinkbecher, Jacken, Pins…

Pergunta: E você ainda estava envolvido com a LR na época?

Resposta:

Sim, mas as coisas ficaram ainda mais agitadas.

A maioria das empresas tem cláusulas de exclusividade. Pelo menos era comum na época. Então, oficialmente, você não podia trabalhar para outra empresa com um portfólio semelhante ao mesmo tempo. A maioria não se importava. E eu também fui parceiro da LR e da PM por um tempo.

A LR tinha perfumes melhores que a PM, que tinha sua própria linha "Pierre Martèn". Muito engraçado, porque as iniciais da marca de perfume também eram PM.

No entanto, a PM tinha, na minha opinião, os melhores suplementos alimentares e com Laurent Cristanel uma cosmética muito boa, uma melhor. Mas a LR havia introduzido Aloe Vera na época e com isso eu podia obter perfumes e Aloe da LR e suplementos da FitLine® da PM.

Pergunta: Você disse que as coisas ficaram ainda mais agitadas?

Resposta:

Ja, Ex-Cop Arno kam wieder mit ins Bild. Man muss sich vor Augen führen, dass das alles in sehr kurzer Zeit vonstatten ging und ich deshalb immer noch im Vertrauen darauf war, dass er es im Grunde gut meint. Und aus einer gewissen Sichtweise tut er es auch, nur er war kein guter Umgang für mich. Völlig unterschiedliche Typen, völlig unterschiedliches Menschenbild und umgehen mit Menschen und ganz andere Lebenserfahrung.

Após o fracasso desse MegaKonzept, ele queria montar uma "própria" rede de distribuição. E eu e o aventureiro Manuel poderíamos estar bem no começo.

Von Unwissenheit und der Chance auf ein großzügiges Einkommen gelockt sagte ich zu, dass ich dabei bin, Manuel war an dieser Stelle zunächst schlauer, weil vorsichtiger. Und er sollte insofern recht behalten, als dass der „Vertrieb“ dann ein Versicherungsbüro war und er uns als Versicherungsvertreter dort einhängen wollte.

Gelockt von 900,- € monatlichem Fixum und einer angeblichen Ausbildung, die ich erhalten sollte, verließ ich meine reguläre Ausbildungsstelle noch in der Probezeit. Ich habe also damals meine Ausbildung aufgegeben, weil ich zu unreif war und dem Versprechungen eines im Grunde völlig fremden Menschen geglaubt habe.

Pergunta: E isso foi um erro?

Resposta:

Foi um grande erro. Eu acredito que nada na vida é realmente errado, pois nos trouxe onde estamos hoje e nos fez quem somos hoje, mas eu poderia ter evitado essas experiências. Ou poderia ter sido mais fácil. E os próximos meses foram um verdadeiro horror.

Denn ich bekam keine Ausbildung: ich wurde als hauptberuflich selbständiger Versicherungsvertreter in dieses Büro aufgenommen. Ohne Schulung, ohne Hilfestellung und praktisch ohne Büro. Es wurde zwar ein Büro in der Innenstadt gemietet und ich konnte es mit benutzen, aber als Ausrüstung bekam ich einen alten PC, ein Telefon und ein Telefonbuch.

E foi isso. A tarefa era: "Ligue para as pessoas e veja se você pode vender seguros para elas."

Internet hatten wir damals noch so gut wie nicht, Gesprächsleitfaden hatte ich nicht bekommen, keine Einweisung, keine Aufklärung über Haftung und ähnliches und das interessanteste: nicht Arno war der Inhaber des Versicherungsbüros, sondern Sabine. Eine Freundin/Lebensgefährtin? Das war mir nicht klar. Jedenfalls fing sie an, wie wild Verträge abzuschließen und ich war in einer ziemlichen Zwickmühle gelandet.

Pergunta: Isso soa não apenas agitado, mas também imoral?

Resposta:

Bem, tenho certeza de que formalmente tudo foi feito corretamente. Mas moralmente, era altamente questionável. Pelo menos eu me senti muito desconfortável. Simplesmente não era o meu mundo.

Por causa de uma dessas complicações, até perdi temporariamente meu seguro de saúde. Não recomendo. Realmente não recomendo.

Meu conhecido Manuel foi convencido a trabalhar também em tempo parcial e também sofreu sob os jogos de poder de Arno. Felizmente, a agência não durou muito. E Arno deixou um rastro de destruição.

Durante esse tempo, tive contato com a DVAG e considerei mudar para lá; afinal, havia escritórios decentes, um conceito de formação e um tratamento humano. Felizmente, não dei esse passo.

Acabei me envolvendo novamente com uma empresa de finanças de Hof, a Futura Finanz. Eles tinham o melhor processo de formação em relação ao Network e a organização que eu já tinha visto. Eles sabiam como fazer Network. Eles sabiam como estruturá-lo corretamente.

Das Verkaufsgespräch war super: ein Produkt, alles darauf ausgerichtet und leicht zu erlernen. Klasse. Leider wurde das Produkt nicht aufrichtig verkauft: man ließ den Kunden eine Unterschrift setzen, die bestätigt, dass Grundlage für die Entscheidung ein Prospekt ist, den der Kunde aber erst im Nachgang ausgehändigt bekam.

Felizmente, a empresa foi processada várias vezes e teve que fechar, o fundador fugiu e eu não consegui me envolver mais profundamente. Quem sabe que danos financeiros eu poderia ter causado a pessoas importantes para mim? Ou a outras pessoas?

Pergunta: O que você aprendeu com todos esses fracassos? Foi uma jornada intensa em pouco tempo?

Resposta:

Uma jornada amarga. Com grandes perdas financeiras. Muito educativa.

O que aprendi? Primeiro, que não se deve cair na primeira oportunidade que aparece. Não importa quem a apresenta.

Então, escolha o que combina com você. Posso trabalhar com os produtos? Eu gosto disso? O que meu instinto diz? E as pessoas precisam combinar. A propósito, não é um problema perder um "amigo" por não dizer sim imediatamente. Porque que tipo de amigos são esses?

Depois, que não se deve se deixar cegar por altas comissões. Tudo precisa ser vendido primeiro. Posso fazer isso, quero fazer isso? Esse modelo de vendas é adequado para mim? Só porque as barreiras são baixas, não significa que seja adequado para mim.

Wenn man wirklich ernsthaft arbeitet, wird man erfolgreich. Aber ist das die Arbeit, die ich machen möchte? Kann ich gut und will ich auch mit Menschen reden? Kann ich mit Ablehnung umgehen oder nehme ich das sofort persönlich? Es gibt sogar Menschen, die beleidigen andere Menschen, die ihre „tolle Chance“ nicht wahrnehmen. Weder bin ich so jemand, noch möchte ich mit so jemandem arbeiten. Da fehlt die Demut und die Erfahrung.

Pergunta: Ok, então houve uma incursão no setor financeiro. Mas você ainda estava na LR e PM na época?

Resposta:

Sim, e então uma bomba estourou: Helmut Spikker, o cofundador da LR, que havia vendido a empresa, fundou uma nova empresa de Marketing de Rede: a NWA.

NWA significava Network World Alliance e queria revolucionar o mercado. Às vezes se fala de "eventos disruptivos", que bagunçam tudo, e a NWA foi um desses eventos. Porque: eles tinham uma gama de produtos muito interessante:

• Aloe Vera, mais barato que na LR
• Suplementos alimentares que eram extremamente semelhantes à linha de produtos da FitLine®, mais baratos que na PM
• uma linha de perfumes pessoal: o cliente podia criar sua própria fragrância exclusiva. Mais barato e mais individual do que em outros lugares.
• e outros produtos que já haviam se provado no mercado

Ou seja: a NWA de repente oferecia o portfólio de várias empresas concorrentes sob um único teto. Na mesma ou melhor qualidade. A um preço mais acessível. Com um plano de bônus bastante razoável. E com um aviso: venham para nós, porque os outros vão fazer isso.

Pelo menos era esse o fantasma que assombrava o cenário de Marketing de Rede na Alemanha: "mudem para nós antes que seus parceiros mudem para nós e vocês tenham que entrar sob sua antiga estrutura."

O medo era real, especialmente porque alguns líderes mudaram diretamente. Então eu também me deixei levar pelo medo e me inscrevi.

E no começo tudo era interessante e bom: os produtos eram bons. O Acti imitado da NWA tinha pimenta caiena como ingrediente e o produto era potente. Também os outros produtos eram muito bons e a empresa cresceu rapidamente.

Por razões desconhecidas para mim, provavelmente má gestão ou disputas legais, a empresa infelizmente caiu rapidamente. Os rumores eram intensos, também sobre o que acontecia nos bastidores de outras empresas. Mas não quero repetir tudo isso.

Pergunta: Parece uma "guerra de Network"?

Resposta:

Pode-se dizer. Naquela época, havia muito barulho no mercado e muita provocação sobre quem tinha "o melhor ou o melhor produto" ou quem tinha o melhor plano de remuneração, e sempre havia novos escândalos.

Damals war die Zeitschrift NETWORK PRESS am Markt die Branchenzeitschrift für die MLM Industrie und hatte neben Trainings und Firmenvorstellungen, sowie Interviews mit erfolgreichen Networkern immer wieder neue Hinweise und Infos über Probleme mit Firmen. Man konnte sich also gut informieren, da das Internet, wie ja schon erwähnt, zu der Zeit noch immer relativ neu war. Es gab MLM-Internetforen und relativ wenig Reglement.

Pergunta: O que mais você aprendeu?

Resposta:

Vi muitas empresas surgirem e desaparecerem.

Não importava se as empresas eram novas no mercado ou já estabelecidas e se tinham grandes modelos, líderes ou capital financeiro: muitas desapareceram do mercado.

Experimentei – através de contato direto ou amigos diretamente envolvidos – por exemplo.

• FEN – fashion-europe.net – uma empresa que vendia jeans. Muito barato, moderno, na moda, geralmente direto do porta-malas. Crescimento rápido, plano de ganhos simples, novata do ano, empresa alemã e infelizmente fracassou estrondosamente.
• Organo Gold e outras redes de café. Quem bebe café pode se identificar mais do que eu. Um ex-líder da fe.n (fashion-europe.net) mudou-se diretamente e construiu grandes estruturas lá.
• Unicity Network – das war eine Größe. Da war so manche „Lichtgestalt“ mit an Bord. Eigene Nahrungsergänzungsmittel und viele andere Dinge im Produktsortiment. Kennt heute kaum einer mehr.
• STB Network significava "Simply The Best" e foi fundada por uma das figuras de destaque. Notável foi o marketing desagradável e agressivo, com o qual todos, de quem tinham um endereço, eram persuadidos a entrar em seu Network. "Simply The Best"? mais "Stop The Bullshit"!
• TNI – Tahitian Noni International era uma corporação bilionária que vendia suco de noni. Parecia que nada poderia parar essa empresa e suas enormes reservas financeiras, mas hoje pouco resta dessa empresa.
• XanGo era uma empresa que vendia suco de mangostão e causou alvoroço. Também essa empresa veio e foi.
• WellStar era outra empresa que queria se estabelecer no mercado e foi fundada por um ex-líder. A linha de produtos era um único pó das algas Lithothamnium, Chlorella e Spirulina.
• DubLi foi uma vez fundada como uma espécie de concorrente do eBay, depois foi mais uma plataforma de comércio social. Depois foi alterada e alterada novamente. De qualquer forma, não se estabeleceu.
• Outra empresa se concentrou na venda de assinaturas digitais – para que se pudesse ter uma assinatura legalmente válida e segura na internet. Qualquer um que saiba como a digitalização está na Alemanha pode imaginar o que aconteceu com a empresa.
• Dann gibt es noch Goolux, was von einem PM Vertriebler ins Leben gerufen wurde. Existiert noch und bietet E-Mail Markting, eine Bio-Seite, Landingpages und Kontaktmanagement. Allerdings kein Network, sondern nur ein einfaches Partnerprogramm dahinter. Die Firma ist aber von Networkern gegründet und mit der Absicht, die Arbeit eines Networkers zu erleichtern. In den Zeiten von Apps auf dem Handy und bekannteren Firmen, die gleiche Leistungen anbieten, jedoch nicht auf dem aktuellsten Stand.
• Não podemos esquecer a ascensão da Energetix, uma empresa de joias magnéticas. Ela se dividiu em duas empresas com o mesmo nome devido a disputas e dificuldades.
• Além disso, houve um tempo em que a AGEL estava no mercado, uma empresa que oferecia suplementos alimentares em pequenos sachês de gel. Supostamente tinha melhor biodisponibilidade. A empresa causou um certo alvoroço por um curto período e hoje não está mais ativa.
• e poderíamos falar ainda de Herbalife, Amway, AMC, Vorwerk, Tupper, Rainbow, Hyla, proWin, JeMaKo® e muitas outras empresas. Das mencionadas, provavelmente a JeMaKo® tem a melhor reputação e com razão, na minha opinião.

Pergunta: Houve empresas que se destacaram de alguma forma especial?

Resposta:

Sim. ASEA® chegou ao mercado alemão em algum momento e com isso o hype sobre "moléculas de sinalização redox".

Meu velho conhecido Christian apareceu com uma garrafa do produto e me pressionou a experimentá-lo. Claro, ele era parceiro da empresa. Ele só entrava em contato quando estava em uma nova empresa e queria que eu me inscrevesse sob ele.

Ich ließ mir also die Flasche aufdrängen, weil ich die Sachen durchaus mal gerne probiere. Aber die Überwindung, die es gekostet hatte, den Inhalt auch zu trinken, war sehr hoch. Ich weiß nicht, ob das Produkt von ASEA® mit dem hochinteressanten CDL (Chlordioxid) in Verbindung steht, aber geruchlich und geschmacklich gab es durchaus Ähnlichkeiten. Falls es Ähnlichkeiten gibt, würde ich lieber zu CDL greifen.

Ein mir bekannter Journalist hatte seine Recherchen zu ASEA® (ungefähr 20 A4 Seiten) in seinem Blog publiziert und es gab rege Diskussionen unter dem Beitrag von Menschen, die das Produkt ebenfalls getestet hatten und es war eine zeitlang die größte Anlaufstelle für Informationen über Firma und Produkt – bis dieser Beitrag eines Tages vom Netz genommen wurde. Ich gehe davon aus, dass er Streitigkeiten aus dem Weg gehen wollte. Das ist schade, denn der Artikel hatte nichts bösartiges oder fehlerhaftes, soweit ich mich erinnern kann.

A ASEA® ainda está no mercado hoje e continua seu trabalho. Para mim, a empresa nunca foi interessante, porque aprendi que só posso trabalhar com empresas nas quais acredito. Tanto em conteúdo, ética, quanto em sua gama de produtos. E eu já tinha encontrado meu novo lar naquela época.

Pergunta: Existem empresas com as quais você teve experiências positivas e qual foi seu novo lar?

Resposta:

Sim. Vamos listar novamente as empresas que, na minha experiência, têm uma boa reputação:

• começando com a Tupperware. Todo mundo tem Tupper em casa. Infelizmente, a Tupper passou por alguns anos muito ruins. Todo mundo conhece a Tupper e espero que a empresa de alguma forma se mantenha.
• Vorwerk – embora não seja uma rede, mas uma venda direta, ainda pertence às empresas conhecidas e não tem má reputação. Embora eu tenha tido apenas problemas com representantes da empresa nos últimos anos, espero que isso seja apenas minha experiência.
• Hyla e proWin não são gigantes no mercado, mas em todos esses anos, raramente ouvi algo ruim sobre elas e fico feliz sempre que alguém se envolve aqui.

Vamos às empresas com uma reputação muito boa:

• Berner GmbH, uma empresa do norte da Alemanha, que lançou no mercado o Cellagon®, um concentrado de micronutrientes, e provavelmente nunca teve nada de ruim a se envergonhar.
• JeMaKo®, a empresa de panos de limpeza, produtos de limpeza e outras coisas relacionadas à limpeza. Parece pouco espetacular, mas construiu uma boa reputação através da qualidade e ética.

Pergunta: E em qual dessas empresas você acabou se estabelecendo?

Resposta:

Em nenhuma delas. Ainda não mencionei meu novo lar.

Através dos meus estudos em ciências da saúde na Universidade de Coburg, conheci duas empresas que me convenceram em termos de ética, preço, qualidade, eficácia e gama de produtos.

Die eine Firma ist PEN-YANG®, ein deutsches (in Coburg gegründetes!) Unternehmen, welches mit „Energie“ arbeitet. Der Gründer ist ein uralter Rutengeher, Schneider-Schüler und Forscher. Er hat Zeit seines Lebens hunderte Brunnen für Brunnenbohrungen ermittelt und nicht nur den exakten Ort sondern auch die exakte Tiefe im Voraus angegeben. Ohne jemals eine einzige Fehlbohrung. Allein über das Ausmessen mit den Werkzeugen der Radiästheten.

Und seine Firma PEN-YANG® nutzt das Wissen und programmiert damit Platten, Antennen und andere Datenträger, um einen positiven Einfluss auf die Umgebung zu nehmen. Während ein Magnet auf der magnetischen Ebene ausgerichtet wird, wird hier z. B. eine Metallplatte auf drei Ebenen – magnetisch, elektromagnetisch und elektrisch (das ist die wertvollste und schwierigste) – ausgerichtet. Mit dem Ergebnis, dass Lebensmittel in ihrer Qualität verbessert werden können und solche Dinge wie Erdstrahlen, Störzonen, Wasseradern und all diese Einflüsse aus Boden und Technik nicht mehr gesundheitsbelastend sind.

Das heißt also: mit einfachen und vor allen Dingen altbewährten Mitteln eine positive Veränderung bewirken, ohne dass man im Alltag viel ändern muss. Man muss aber auch sagen, es handelt sich hier nicht um ein Network Unternehmen. Trotzdem würde ich jedem empfehlen, die Produkte zu testen. Wer nicht weiß, womit er beginnen soll, dem würde ich einen Vital-Slab empfehlen.

Pergunta: E a segunda empresa?

Resposta:

Trata-se da Platinum Health Europe.

Uma empresa cujos produtos são praticamente 100% à base de plantas. Conheci a empresa através da cena de alimentação crua.

No meu estágio durante a faculdade, trabalhei em uma editora de uma revista de alimentação crua. E quase todos os crudívoros lá consumiam os produtos da Platinum. Crudívoros dão grande importância à qualidade e pureza de sua alimentação e eu não sabia por que eles tomavam algo "extra". Até perceber que se tratava de pós vegetais de alta qualidade.

E algo nesses "produtos naturais" me cativou e até hoje não me deixou.

Ich schätze es, dass die Firma Wert auf Natürlichkeit, Qualität und faire Preise legt. Es gibt keine Superlative, kein „wir sind die Besten“, keine aufwendigen Autoprogramme, die ja irgendwie finanziert werden müssen und keine zweifelhaften Marketingmaßnahmen; hier geht es einfach nur um faire Produkte und den Nutzen für den Menschen.

É nisso que eu acredito.

Pergunta: E essa é a sua história no Network. Pode resumir os pontos importantes novamente?

Resposta:

Claro:

• uma empresa não é boa só porque é nova
• você não precisa estar lá desde o início
• não importa quais nomes e rostos falam por uma empresa ou produto
• verifique se a empresa age legalmente
• uma empresa dos EUA ou de qualquer outro lugar não precisa necessariamente ter sucesso na Europa
• não importa em que fase uma empresa está
• escolha uma empresa cujos produtos te interessem e que se alinhem com seus valores
• não se deixe seduzir pela promessa de muito dinheiro
• não escolha uma empresa só porque seus amigos já estão lá, escolha uma empresa que seja certa para você
• ouça seu instinto
• comece

Pergunta: Essa é uma boa síntese. Obrigado por compartilhar suas experiências tão abrangentes. Mais uma frase final?

Resposta:

Se você realmente deseja trabalhar neste setor, escolha algo que realmente combine com você. Não se deixe seduzir, atrair ou enganar rapidamente. Avalie com seu sentimento e veja se uma empresa se alinha com seus valores. E se essa empresa for a Platinum, então entre em contato conosco.

Um Platinumberater certamente está bem perto de você. E somos pessoas simpáticas e pé no chão. Fale conosco.