A resposta óbvia é, claro: 40% é mais do que 30%.
Mas agora se trata de algo não tão óbvio.
É comum que consultores de diferentes empresas de rede troquem ideias e cheguem ao seguinte diálogo.
Networker A: aqui ganhamos 30% de comissão.
Networker B: mas aqui você ganha até 40%!
E o Networker B inicialmente pensa que se ganha mais em sua empresa. Um erro comum, pois uma coisa não é mencionada aqui: é a margem de lucro ou a margem de cálculo?
A diferença entre margem de lucro e margem de cálculo
A diferença mais importante entre esses dois termos é como seu cálculo é feito.
Uma margem de lucro é calculada a partir de um preço final.
A margem de cálculo é adicionada no cálculo para chegar a um preço final.
Tudo fica mais fácil com um exemplo:
Digamos que temos um preço de produto de 100,- e um ganho de 30,-.
A qual margem de lucro correspondem esses 30,- e a qual margem de cálculo?
Margem de lucro
é calculada "de cima para baixo"
Preço do produto: 100,-
Ganho: 30,-
Preço de compra: 70,-
Margem de lucro: 30%
Aqui calculamos de cima (100,-) para baixo (70,-). A diferença é 30,-. E 30 de 100 são 30%.
Margem de cálculo
é calculada "de baixo para cima"
Preço do produto: 100,-
Ganho: 30,-
Preço de compra: 70,-
Margem de cálculo: 42,86%
Calculamos de baixo (70,-) para cima (100,-). A diferença também é 30,-, mas precisamos adicionar 42,86% aos 70,- para atingir 100,- como preço do produto.
Portanto, este exemplo mostra que faz diferença qual é a base para o cálculo.
Em ambos os casos, um parceiro ganha 30,-, mas em termos percentuais, é uma grande diferença.
Viele Network Firmen erwähnen nicht, was die Grundlage ihrer Berechnung ist und das führt dann zu falscher Argumentation, in welcher Firma man mehr Geld verdient. Ganz abgesehen davon, dass das Geld zweitrangig sein sollte, weil es in erster Linie eine Firma braucht, hinter deren Philosophie, Produkten und Ethik ich stehen kann.
Mas também é fatal ver o seguinte neste exemplo:
Networker A está em uma empresa que trabalha com uma margem de lucro de 30%.
Networker B está em uma empresa que trabalha com uma margem de cálculo de 40%.
Como vimos no exemplo, Networker B precisa de uma margem de cálculo de 42,86% para ter o mesmo ganho de 30,- em seus produtos, como é o caso do Networker A.
Se o Networker B realmente tem uma margem de cálculo de 40%, ele tem, no final das contas, um ganho menor do que o Networker A. Pois, para adicionar exatamente 40% para chegar a um preço de venda de 100,-, o preço de compra (na verdade, preço de custo) é 71,43.
Em números absolutos, o Networker B com uma margem de cálculo de 40% ganha aqui 28,57 em vez de 30,- como o Networker A.
Ou, dito de forma mais simples: 30% é mais do que 40%. Dependendo de qual base se calcula.
Portanto, preste atenção em qual é a base de cálculo e não se deixe levar apenas pelo argumento "aqui você ganha 40%". Mesmo que os 40% realmente representem a margem de lucro.
Pois você precisa de uma empresa e produtos que você goste, que você possa apoiar e onde você não precise se esconder. Platinum Europe é uma dessas empresas.
Talvez você queira falar com um consultor próximo a você? conversar?
